关于学生工作的心得体会
当我们受到启发，对生活有了新的感悟时，可以寻思将其写进心得体会中，这样可以记录我们的思想活动。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是小编整理的关于学生工作的心得体会，希望对大家有所帮助。
关于学生工作的心得体会1
两个月的实习瞬息即过，实习报告网为大家带来这篇实习，了自我表现，有欣慰也有不足，期望这篇大学生实习总结能够供大家作为参考范例。
认识并融入这个团队，一向是这两个月对自我的要求。学习是拉近距离、融入团队的办法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向前辈请教经验，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自我的弱处和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。
来xx见习期间，心境有时还显浮躁，做事偶尔还有粗心;这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改善的地方。相信，透过踏踏实实做事，谦虚低调做人，并在领导和同事的`帮忙下，自我会在中粮得到很好的成长，也会为大中粮的发展贡献自我的力量!和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。
在学习中做事。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势;养成个性谦虚才能不断提高，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，用心记录每一个积累。在人力资源部期间，与同事一齐完成集团军转干招聘、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作;在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一齐编写单元20xx年度战略规划。透过踏踏实实的做事，让自我有了提高的机会，也让自我感受到自我的价值所在。
关于学生工作的心得体会2
转眼间，参加工作已经四个月了，想想在此之前我还是一个靠父母生活,不用为生计奔波的学生，如今已彻底告别了学生时代。现在，已经靠自己的双手生活，这对我的人生来说是一个不小的转折，意味着另一种生活的开始。初到中间七局华北分公司北岳中学项目部，面对新工作、新生活，心里有说不出的滋味，有对新工作的期盼，也有出入职场的紧张，有自己领到第一份薪水的高兴，也有怕自己与同事相处不好的忧虑。如今几个月过去，从最初对工作的茫然，到现在对自己在工作上充满信心。刚到北岳的时候，由于对同事不了解，感到有些生疏，心里忐忑不安。但大家都很热情，我遇到困难和不懂的地方，领导和同事们都会积极来帮助，让我很快地适应了这里的环境，这些都让我很感激，同时也让我认识了这是一个团结、友爱的集体。在学校里学习的很多理论知识，到单位后才知道能够用得上的并不多，我需要重新学习，在办公室学到的许多知识都是在书本上学不到的，在工作中遇到不懂的问题，需要及时向同事虚心请教。几个月的工作经历，我从两方面总结。
首先，我的心态有了很大的改变。在参加工作最初的一段时间自己的'心态，凭心而论，是比较力不从心的。来到北岳项目以后，我被分配到商务部上进行商务工作，由于我所学的专业是土木工程，与工程造价专业还是有一定的差别。刚开始很着急，自己不会的太多了。但是，经理和同事都告诉我一步一步来，不要急于求成。我安下心努力的完成工作任务，在空闲时间学习商务知识和广联达软件。现在为止，已经感觉自己逐步的融入了现在的工作。我慢慢的有了一份自信，已经可以较好地完成领导安排的日常工作，并且和同事们相处的很融洽。但是，由于自己的工作精力有限，还是有许多工作做不好，理解也不深刻，有时还有些懒惰，这些都要在以后的工作中进行改进与提高。
其次是自己对于工作、为人处世、生活方面的认识。工作慢慢进入角色后，我深刻的感受到了进入社会后独立的生活和校园生活是有多么的不同。在工作中，是不允许任何借口推托自己的工作，对于自己范围内所出现的问题必须一肩挑起，承担责任。在后续工作中，应当怎样避免以前出现的问题，保证以后不会再出现此类的问题，也是我必须思考解决的。在谈吐方面，自己也有了提高，讲话的时候知道注意分寸，亦懂得了深思熟虑，思路要清晰、果断。在生活上，我现在也有了自己的目标，有了自己的人生规划，虽然现在才刚刚起步，我已经有了自己的一幅未来事业的蓝图。
最后我想再次感谢我们项目的领导和同事，感谢大家在工作和生活上给予我的照顾。虽然一个人在这里，但我从来不会感到孤独和无助，因为随时都会有同事们帮助我，有领导们关心我。我感到很幸福，因为我有幸的能和这么好的领导和同事们一起工作，今后我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和业务技能，在这个岗位上发光发热，努力做好商务工作，为七局做出自己的贡献。
关于学生工作的心得体会3
一 实践目的： 参加社会实践，是让我们大学生走出校门与社会接轨的一种良好形式。一次亲身经历的活动，能让我们更新观念，与时俱进，吸收新的思想与知识。为了更好的融入社会生活，实践是非常有必要的。我想利用这次寒假，这充分而有效的时间去多多了解社会，故而想找一家服装店做一名导购。
二 部门概况及发展情况： 巴拉巴拉BalaBala是中国环境标志认证产品，第十届“中华杯”国际童装设计大赛唯一金奖。中国最受欢迎的十大童装品牌，浙江品牌产品。
三 实践内容
1、找工作
以前总以为偌大一个枝江，招聘启事贴得到处都是，理应很快就能找到工作的。却发现我和同学找了半天之后，碰到的闭门羹……不计其数。终于,顶着寒风的苦苦寻觅没有白费，我们共找到了两份工作。一份工作是在“巴拉巴拉”Bala Bala卖童装，第二份工作，则是在一个健身房做销售，推销年卡。最后，我选择了童装店的导购员。
2、体验
工作的第一天，和老板商量后，我们被安排上四个全天班（9：00-21：00），其中包括试用期三天，若试用期期间表现不好，将被无条件辞退。第一天，我便遇到了前所未有的挑战——点货（统计店面中陈列的及仓库中存放衣服的款式、大小、数量），并且需要将部分不太受欢迎的商品整理出来，打包后退回厂家。我和店里与我年纪相仿的同事一边忙着清理货物，还要一边接待进店的客人，即使在这样的季节也累得满头大汗。晚上下班的时候，整整六箱半人高的纸箱子已经被塞得满满的了，看着一天的劳动成果，倍感欣慰。我需要尽快熟悉店里的商品，才能自己做销售，继而积累销售经验。
第二天，我知道了一些最基础的小常识，销售童装意思一门学问啊！知道了放在仓库里的货必须按小号在上，大号在下的顺序摆放，这样方便导购为顾客寻找合适的尺码。而同样款式的必须放在一个货柜里。为保证挂面的美观和谐，应注意选择不同款式，色彩协调的衣物，并适当添加帽子、书包等配件。 比如叠版也是展示衣服的一种形式，把衣服的亮点呈现出来，比如图案，字母和花纹。
到了季末，大量的商品需要紧急促销，应总公司的安排，开始压低折扣，原先正价的商品按照一件7.8折、两件6.8折、三件5.9折的优惠出售，最大限度的吸引消费，为此，广告是比不可少的，除了租用广告车宣传以外，还有便捷有限的发传单的形式。为了尽快把传单发完，我们想出一个好方法，把传单放到手提袋里，发给路人。路人愿意接受免赠的手提袋。故而，乐意去看我们袋里的传单。所以，一举两得。“互惠互利”的方法进而扩大了我们的宣传。其实，就发传单而言，我才深刻体会到，如何把发传单变成一件简单的事。由你给别人变成别人需要你给。也许，这只是一个简单角色的转变吧。
果然，广告宣传取得了不错的效果，进店的顾客逐渐增加，短短的一个下午，我们的销售额就达到了7000元。啊，真是有成就感啊！特别是看到你接待的顾客拿衣服去刷条码时，付帐时，心情溢于言表。都在忙碌状态，头晕，嗓子也快哑了。悲剧的是，我还是穿着一双高跟鞋，下班的时候才意识到，痛的快受不了。 这一天让我知道了。不仅是我，而且是所有导购员都在不余遗力的去做好她们的本分。其实，导购员也不简单，一行有一行的难处。 也许，这是应了那句话吧！万事开头难。我相信，只要开好了头，万事皆顺。又一天的工作，顺利结束。虽是拖着疲惫的身子回家的，但怀揣的是一份激动而喜悦的心情。一是庆幸一天忙碌的结束；二是祝贺自己，原来自己也可以做得很好。所以要继续奋斗啊。
正常上班时间（8：00—14：20）
早起去上班，8:00开门营业，我们得在顾客来之前，把橱柜清理干净，衣服展示区的卫生及货号、上架等细小工作，得全部做完。然后，基本上，9:00左右，顾客会陆陆续续的上门。然后，扣响我们的第一单生意。就在这样的等待中与工作中，我们尽力给顾客提供最满意的服务。挑款式、选颜色、拿尺码，别完条码，我们导购的任务就算基本完成。还有要记得送顾客出门，这种礼貌能让顾客对这么品牌持续地保持好感，这一点至关重要。在工作中，不知不觉就到了吃中饭的时间，又然后，在同事来接工作的.班，我们就下班了。一天正常的工作日，就这样顺利闭幕了。
对导购岗位的认识
1 导购的定义
引导顾客选择服装搭配，指导顾客专业的洗涤保养方法。是公司企业文化最直接的传达者，是公司提供顾客优质服务的最直接的执行者。
2导购应该具备的素质
a 良好的心态和健康的心理
b 高度的责任心，关注细节，从小事做起。
c 尊重他人，信守承诺
d 热情周到的顾客服务精神
3 导购工作职责
a 顾客的导购服务，提供优质服务
b 产品的陈列，调整和清洁
c 店铺环境日清和周清
我们巴拉巴拉员工守则
为了保持卖场形象：
你可以美一点，你的行为要更要美一点，不要靠在货架或墙壁上，更不要有撑腰或抱臂等行为。
为了提高你的业务水平：
你必须对每款、每色、仓库都熟记，打电话，发短信等与销售无关的事在上班时间不要做。为了你上班不是很累，你要脱下你的高跟鞋与夸张的衣物，其实简单也很美！卖场就是我们的舞台，卫生也很关键，卖场清洁，环境怡人，是做好销售的第一步。可能有许多你不喜欢的顾客，也不要有太多抱怨，这是对你能力和耐心的考验。把每一名顾客都变成你的准顾客，也对你自己是一种挑战。只有喜欢挑战的人，才是最容易成功的人。如果这些你都做好了，这也是巴拉巴拉给你带来的个人财富，因为你可能进步了不少。即便你从这里走出去，你也会很优秀。努力吧！
四 实践结果
1 仓库的货号一定要对号入座，只有在管理好仓库的情况下，所有的销售才有保障，否则，无从谈起。
2 对店里的所有衣服的款式，价格要了若指掌。风格，货号要十分熟悉。
3 对服装外贸一行，有了初步的了解。而且对衣服的面料有了基础知识，对销售技巧和营销手段都有所了解。
4 每一次的销售都是一次历练的过程，每次与不同顾客的相处都是一次小小的挑战，所以我一直庆幸我自己的小小成功。因为巴拉巴拉员工守则里有一句话：即便你从这走出去，你也会很优秀。
五 实践总结或体会
1、经验
与人沟通，耐心+微笑=成功。首先，在每一次与顾客的接触中，都应面带微笑，就像那句话中所说的，“你可以拒绝一切，唯独不能拒绝微笑”。然后，无论顾客试穿了多少件衣服，花费了多少时间，我们必须做到的是保持耐心。 这样，具备了最基本要求后，我们就可以做到自信、大方，然后有条不紊的服务。这些都是一名导购的成功开始。
产品的推销 （销售）对不同顾客。学会推荐不同价格，不同样式的衣服。
在熟悉仓库的情况下，给客人介绍时，尽量由低价向高价推销。必须得有一个循序渐进的过程。如果，一开始就介绍高价，而且折扣还那么“不合理”，让人不敢接受。因为Bala Bala是一个品牌，是森马服下一个专门的童装品牌。所以，价格也有所“值”。
2、感情 （人际关系）
在这次实践中，我和我们同事们共同努力，终于为公司拿下出色的业绩。也许是合作的力量大吧！第一天便杀出1.6万的销售额，而接下来的几天，我们也分别卖出了1.3万、1.2万的好成绩。她们亲切，和善，友好。让初出茅庐的我，由生手变成了能手。不得不承认，在这方面，她们是我的老师，不断实践，受益匪浅。在这个店里，我们中有四名长期员工，三名假期工工，我们这样默契配合着，积极工作者，在卖场上独撑一方属于我们自己的舞台。
3、自我价值的提升
通知这次寒假社会实践，我感觉自己真正的长大了。在没有老师同学的指点下，把一切事情都要学会与同事与老板一起尝试着解决，而更大一部分还得看你个人的处理问题的能力。而这一点在对待顾客问题上，得到了充分体现。因为不同的顾客要求不一样，而且喜爱、性格、说话方式、语言各有所异。所以必须自己学会处理，学会灵活处理。
而这次实习，让我对服装行业有了基本的小小的了解，在以后做外贸方面攒下了一点小小的资本，一步一步在不断提升自己吧！吃苦，不怕困难，敢于挑战，这才是一个真正有理想的青年。
关于学生工作的心得体会4
万事开头难！经过第一次之后，以后的英语角也显得更加成熟了。各种备用方案、应急措施也已时刻做好上场的准备，组织起同学来也更显得有些章法了。
随后的征文比赛，效果不非理想，尽管海报、通知均已下发。甚至有些学生因时间观念不强，结果已经公布下来了，征文才送上去，实在是遗憾啊！然而有些人竟然照抄别人的原文，实在是让人气愤，让人心酸！
对于信息员大会，有些院系的部长和个别信息员不太重视，从信息反馈表上便可以明显地看出来。有些纯粹是为了应付，并未起到信息员的真正作用，责任心相当不足！
接下来的便是最忙碌的十一月，每天晚上几乎我们是来得最早、走得最晚，海报、彩报更是特别多。可路是一步步走出来的，在部长副部的条理分配下，各项工作进展的井然有序，并没有对这个庞大工程产生迷茫。拉赞助、对外联系高校及小学、校内宣传、与各媒体的联系、活动计划的制定、各种所需物品的准备、嘉宾的邀请等一系列活动，许多都是我们第一次接触。可是没有第一次，怎摸可能有第二次呢？我们鼓足信心，勇敢地走在无边无际的荒漠中，可我们坚信绿洲并非海市蜃楼，带着张虹老师及李海鹏、王万石学长送给我们的坚持、团结，带着微笑和部长副部的信任，加上我们的信念与毅力，奋力飞翔，终于彩虹在一阵阵风雨之后出现！
但因为时间比较紧促，且太过于相信人，以致一些学校、赞助商和翻译学院学习部纷纷半路退出，给我们带来了许多困难。而且在这个大型活动中，其他各部门的不配合更令我们感到心凉！
对于“两会一心零距离”干事培训及全体干事会都是很必要的。既能提高大家的思想觉悟，也利于增进大家的沟通交流。
大学生作为学生的重要组成部分，学习仍然是首要任务。而作为学生会中的一个组织――学习部，也具有举足轻重的作用。
我觉得我们学习部今后应该应该扩大规模，还望团委可以批准。各种活动应更加深入到同学中去，尽量增加科目的`全面性，多与各院系交流合作，并增设一个与贫困地区“一帮一”的活动，当然还要进一步巩固和完善已有的活动。宣传方面除海报、彩报、彩喷、条幅、网上彩玲等，还应发挥信息员的作用{为好通知起见，可联系各院部长或各院系推举几位信息员组长，以便让他们协助宣传}。
相信在进一步地善后，学习部将更好地发挥应有的作用，丰富我校的学术性，尽快形成更好的氛围，打造一流学校，让我们更好地为同学服务！
光阴似箭，时光如白驹过隙般，转眼间又是学期末。在学生会也工作一学期了，站在学期末，透视在学习中心工作的这一学期里，回顾工作的点点滴滴。回眸过去的一幕幕，些许感动，些许充实。
似乎初进学生会记忆依然在心头展现，学期开始抱着锻炼自己的目的参加了学生会的招新，很幸运的被学长学姐们留下了。同样我有幸学长被学姐赏识把我带到了学习中心这个大家庭。
回顾在学习中心工作的一学期，还是学到了很多的东西。见识到了许多大世面，这是许多同学所不能见识到的，不仅锻炼了我的口才，也培养了我在公共场合的讲话能力。通过我们部门举办的活动以及其它部门的活动让我知道了想要成功举办一个活动是多么的艰辛。必
须考虑到每一步，考虑到每一个细节，不能有一丝差错，这就要求我们做事必须认真，细心，谨慎，考虑问题必须全面。这点对我的影响很是深远，我会好好改善自己在这方面的不足，努力完善自己。
一学期的工作，后期时的元旦晚会，大家都很辛苦，说真的一开始我心里多少有点郁闷舞蹈房也跑烦了不过这些情绪直到晚会成功举行就没有了，因为落幕那一刻我有种充实感，那种感觉很久没体会过了!那一刻精神也得到了彻底的放松，心里感觉很舒服。有成就感，至少我感觉之前的忙碌是值得的也是有必要的。让我知道没有付出是换不会成功与精神上的洗礼的。
工作是辛苦的，但是害怕辛苦哪来的充实与成功。
每一次活动的成功举办，每一次活动的收获，背后都充满了艰辛与感动。作为中心的一员，做好每一件事对整个团体都有很大的帮助。团体的意识是很重要的。感动我们学习中心举办的每一次活动，感动每一次活动背后老师、中心成员以及为活动付出的每一个人的艰辛。 在学生会一学期的学习，给我留下了美好的回忆。在组织、沟通协调、表达、决策能力方面提高了很多。意识到在工作中有效地沟通，必须承认自己的局限，学会换位思考、尊重别人、倾听别人的意见、接受别人对自己的看法，了解自己的盲点，从别人中看清自己。 一学期的学习，一学期的收获，自己付出些许，还是很感动中心的所有，是这个团体在共同进步，共同发展。
关于学生工作的心得体会5
图书馆的建设离不开学生工的协助配合，为了提高工作效率，让学生工适应部门的工作流程、满足不同的工作要求，自xx年年起流通部与采编部实行学生工分开管理。刚接手采编部学生工管理工作时，我只是简单的做记录时间和工资核算。但随着工作的深入，在这近两年的管理相处时间里，我对于这项工作有了几点体会，在此想与大家相互学习交流。
一、合理安排利用学生工是一件利校、利馆、利学生的“三利”事情
近几年学校发展加速，学生人数迅速增长，读者对图书的需求也成倍增加，图书馆的馆舍、馆藏、人员等相对不足，仅靠图书馆自身是不能满足学生及教师和科研人员的各种需要。所以合理有效的让学生参与到图书馆的建设中来，使图书馆在不增加人力、物力的情况下能够顺利开展各项工作，不仅可以减少学校开支，又能为学生提供勤工助学的机会，锻炼提高学生的.能力。
二、工作的顺利开展需要重视学生工的培训工作
一个优秀的学生工是图书馆员的得力助手，重视学生工的培训工作有助于工作的顺利开展。在平时的工作中，对上岗前的每一位勤工助学学生进行岗前培训，主要是注重思想引导，让他们明白工作的性质和要求，树立正确的价值观、劳动观和金钱观。业务工作就是在上岗后的十小时实习中开始培训，从简单的工作入手，手把手的指导，理论和实践相结合，让他们能够快速的将专业词汇与实物相结合，规范具体工作要求。
三、学生工参与工作需要正确的引导
在这段时间的管理过程中，我发现了这样一些问题：有的学生工不太珍惜学校提供的工作机会，表现为工作懒散，挑三拣四，责任心不强，工作中经常出现差错等；有的学生适应能力差．主动性差，工作效率不高；有的同学主动性太强，很多事情不遵守要求想当然办事；有的同学没有处理好学习和工作的时间，因为工作影响学习。这些问题都需要我们正确的引导。对于态度有问题的同学，私下单独交流，让他们能够珍惜这个工作机会，端正工作态度；对于主动性不强的同学，就是要在平时的工作中，多观察和引导他们工作，让他们培养成主动的习惯；对于想当然的学生，就是要他们进一步熟悉工作要求，在每做一件事情前先征求其他老师的意见，确保自己的主动性是合理无误的；而对于不能合理处理好时间的同学就要调整他们的工作时间。
四、学生工作需要人尽其才、合理分配
工作中我发现，每个学生的动手能力是存在差异的，女生偏向于做细致的工作，例如图书加工过程中的贴条码、透明胶等，不仅效率高出错率低，而且美观符合要求。大部分男生则不是很适合做这种细致的手工活，效率低且不符合要求，但是在书籍捆包方面他们却能游刃有余，捆出来的包既结实又紧密。因此在不同的时间段里，根据不同的工作内容、每个学生的个体特征来合理分配工作，有的放矢，激发学生的工作积极性、增加工作成就感进而达到提高工作效率的目的。
在学生们勤工俭学的过程中，我也看到了学生的成长，从刚开始单纯的只是想通过劳动来获取一份收入减轻父母的负担，到后来真正的热爱上这份工作，热爱上了图书馆，很多学生在离职后还是会关心图书馆的工作，最让我感动的是，一些因学业繁忙不能来的学生对我说，老师以后要是有搬包这样的事，缺人的话记得给我们打电话，我们有空一定来。有时候他们是在挥洒汗水做着义工。所以我想如果在那些优秀的学生工离开的时候，我们能以某种形式给他们一些奖励，让他们为自己曾是“图书馆一分子”而自豪，也给后来的勤工俭学的学生们一种有效的激励，应该是一个值得推行的举措，进一步完善至我馆学生工管理制度。
关于学生工作的心得体会6
漫长的暑假里，无所事事的呆在家里是我最讨厌的时光。就在百无聊赖的时候，我接到一个朋友的电话，说在超市了看到一个康师傅3+2饼干招聘促销员的广告，其要求的条件我正好符合，还留下了一个电话，于是我就拨下那个号码……经过简短的通话，我有幸得到了一个面试的机会。第二天，我兴奋、紧张地来到了面试的公司里，认识了一班“同事”，原来面试和培训合二为一了。在通话中，其实我已经被录取了，真让我虚紧张一场。在培训过程中，我们的培训人员给我们分配了时间地点，我的上班时间是每个星期的周五六日，地点在新市好又多。
每逢周末就是公司搞促销活动的时候， 我主要是负责把试吃品从公司带到好又多地下仓库让超市仓库管理员验收贴标签，然后搬到上面的仓库。之后我们就到指定的位置开始布置我们3+2饼干的试吃平台，一天就负责给超市里顾客试吃，介绍我们这个康师傅3+2饼干的产品，当然整个我们公司包揽了的货堆，货架的摆设，补货都是我们负责的。
平时在大街，超市各个地方，这些促销人员很少引起我的注意，我对促销员这个概念好比一个低级销售员，仅仅是给人家试吃产品，学不了多少东西。可是，经过这一次的促销兼职的经验，我发现，促销员并不是我之前所想象的，仅仅是一上班就来到产品地方负责试吃，下班就可以走这么简单。在那几乎一个月里的每一个周末，我收货，送货，接触仓库里的运作，每天在仓库，门面来回走动，让我了解了一家超市的大概运营，了解了超市与产品公司的合作模式，傻傻的我以为超市里面的产品是超市进货代理自营自利的，其实不然，超市更多的是出租摊位，收取这些费用才是最大的利润点。还有货物入库出库的程序，超市都是有严格的检查程序的，对于非卖品，赠品等也要另加标签分类注明，不可混淆。
在市面给顾客介绍产品，逐渐也让我亲身体会到，作为一个销售人员，不仅仅是在销售那一件实物，无形的服务也是很重要的。我遇到不少的顾客，可能本身对这产品不感兴趣，但是如果你热情地去为他们介绍着，服务好给了他们好的心情，大多数顾客都会愿意为了你的'态度而选择尝试你这种产品。相反，有些顾客本身就想买你的产品，可是你却对他们的问题冷冰冰地回答，可能原来可以出售的机会就这样擦肩而过了。
促销员，在别人眼里是一个不起眼的小职业，可是却让我参观了一家公司的
办公室，了解了大型超市的入场，仓库管理，销售员的素质，更让我重新调整了一个观念，就是不要忽视任何一个职业，每一个职业之所以存在，就是因为它们都能为社会创造一定的价值，能创造价值的东西都值得我们尊重，值得我们学习。
关于学生工作的心得体会7
20xx年即将成为过去，为使下学期的各项学生干部工作能够更好地组织和开展，分析和总结一下自己这一学期的工作，找出自己所存在的不足和值得发扬的地方以力争得到更好的改善。在此我谨对本学期所做的团委学生会部委工作和班长工作做以下总结：
学生干部的形象是一种无形的力量，无声的召唤。一名党员是一面旗帜，时刻反映出一个组织的先进性。通过上学期的学风建设活动，让我意识到了高年级的学生更应该严格遵守校规、校纪，必须让大家真正在思想上重视、行为上付诸实际才是最为根本的。作为班长的我，更应该以身作则、起到先锋模范作用，积极带动大家参与学习竞赛等各方面的积极性，遵守学院的日常行
身作则、起到先锋模范作用，积极带动大家参与学习竞赛等各方面的积极性，遵守学院的日常行为规范。因此，上学期我上课总是专心听讲，从来不无故旷课、迟到。我将一如既往的严以律己，起到预备党员的先锋模范作用，全心全意为同学们服务。
在党组织生活方面，我积极参加党组织开展的一切活动，认真学习党的理论知识和方针政策，在理工基础类学生党支部的带领下，认真学习了陈福生校长在温州大学教育思想大讨论动员大会的讲话精神。通过在党组织的磨练和向其他优秀党员学习的过程中，我的各方面都得到了锻炼。在党组织的号召党员帮扶有困难同学、寝室结队活动中，与我结队的是一位成绩较差的'同学，通过我与他的交流、开导以及每周两三次的一起学习，使得他的期末考试成绩全部通过。在监督他学习的过程中，我也学到了许多，懂得了怎样做好一名优秀的党员。
在班级活动方面，为了响应学院的号召，我积极发动同学们为我院身患疾病的同学捐款，奉献自己的爱心，为他们的治疗出了绵薄之力由于大三的学习任务和压力都比较大，所以在征得出国留学们的同意之后，我们班确定了以学好专业课知识为首要任务，一切以学习为主、适度参与院、校学生会等部门举行的活动为辅。作为班长，我和其他班委积极组织策划各种有意义的班级活动，通过策划活动，锻炼了我的决策能力；通过组织开展活动，锻炼了我的组织协调能力；通过与同学、老师的交往，锻炼了我的交际和口头表达能力——更为重要的是担任学生干部增强了我的工作责任心和集体荣誉感。虽然在工作的时候会占用比较多的学习和休息的时间，但只要妥善处理好学习和工作的关系，我认为是值得的。
在学长辅导方面，我和XX同学继续着为期一年的学长辅导活动，由于自己现在是大三且学习压力比较大，因此花在学弟、学妹身上的时间就相对少了。但是由于这是担任学长辅导小组的第二年，我们多少在这方面积累了一些经验和工作方法，再加上平时有意识地接触了很多这个班级的同学尤其是班干部，所以我们开展起工作来相对方便的多。为了真正起到导学、导管、导教的作用，我们先后开展了晚自修监督、走访寝室、团日活动等活动，为整个学长辅导活动出一份力。
一学期的工作学习同时也让我了解自己在其中的不足之处，有时候真的觉得自己做的还不够好，工作方法不是很恰当，有时候工作量大的话就比较心烦意乱而且会无意中伤害到某些同学，还有创新意识不足，花在学习上的时间相对不够多，希望进入大四的我能改进以上不足。充实自己，完善自我。在以后的工作学习中，我将会继续努力，大胆创新，争取成为一名更加优秀的学生干部！
关于学生工作的心得体会8
时光飞逝的叹息声余音未落，记忆中亲切地迎接xx届的新生的情景还清晰可见，转眼间这学期已将近尾声，大学生活也已在忙碌紧张的节奏中将近过了一半。作为系团委学生会部委，xx商英一班班长的我，有着太多的感触。也收获了很多为使下学期的各项学生干部工作能够更好地组织和开展，我有必要仔细分析和总结一下自己这一学期的工作，以找出自己所存在的不足和值得发扬的地方以力争得到更好的改善。在此我谨对本学期所做的团委学生会部委工作和班长工作做一个总结：
在这里，我首先要特别感谢一直默默为班级服务的各位班干部以及对我们关心备至的、活泼可爱的杨宁辅导员，还有班级里的每一位同学，全靠你们的努力和支持才能够把我们班级的各项事务顺利开展。在此，我还要特别感谢我们阅历深厚且足智多谋的班主任莫天宇老师，以及严格要求我们而又和蔼可亲的张远军主任。可以说，经过了全体同学的共同努力下，我们xx商英一班在德，智，体，美，劳方面都有着不同程度的进步，在各项活动中都也取得了可喜的收获与成绩！
我们现在已是大二的学生。在学习和生活上都有了新的体会和目标，在班级工作和与同学们相处之间，也显得更加成熟，想问题也更加全面。每个同学都表现出了积极向上的态度。
在这段时间的工作中学到了不少东西，其中感触最多的就是要做好工作首先必须得到同学们的支持！而要得到同学们的支持，就得处处为同学们着想。我们毕竟都是学生干部，其本质还是学生，那么平时工作中就应该以一名学生应该有的朴实态度去服务同学。另外，在大学校园里，每个人都有自己的学习和生活，在某个特定时间让全班55名同学都放下手中的事情来参加学院、系部的活动确实很不容易，但是值得庆幸和骄傲的是我们班每次积极参加活动的同学都很多，所以也非常感谢同学们一直以来支持和配合。在这学期，我们班积极参加院、系里举办的各种活动，而且表现得也非常好。
作为班长，我一直努力做好自己的各项本职工作，认真履行自己的职责，努力做到带头作用，积极配合系主任、辅导员和班主任的各项工作。对临时出现的状况和错误及时加以改正。搞好与同学之间的关系，尽量做到更完美。但在工作中还是有一些不足之处，就如我在写给班上同学的那一封长长的信中所谈到的，比如有时在发通知时没有完全顾及到班上部分同学的感受地群发通知（包括信息、邮件等），因此给部分同学带来了一些不便，而且有时在分配各项班委工作时存在着一些不足！比如有些班干部未能及时的分配到任务，导致有时比较空闲，而这还望大家见谅！
在今后的工作中，我将尽量弥补这些不足，（如尽量改用更适宜的通知方式以及更好地分配各项工作方式等），以更好地为大家服务。
当然，我们班委会也取得了不少成果。这些方面我们要继续保持，在接下来的学期中，我将继续配合其他班委抓学风、班风，使我们的班级朝着健康的方向前进！希望能利用这次总结的机会，使自己
工作心得体会：
1、除了担任班长，同时作为团委、学生会组织部的部委的我，还必须兼顾好我们部门的工作！
我们部门作为团委、学生会的主要职能以及日常职能部门，组织部有着她特别的工作性质和要求，首先要求每个人都是一个杆秤公平。其次又必须是一名好的金匠细心。组织部主要负责工作有推优工作、团员评议工作、各类评优选先工作、日常档案整理工作以及党校安排工作。另外，组织部还必须做到管理好各班团支部活动，负责安排团干部培训工作，搞好团支部、团员档案管理工作和对团员的考核工作，评优推先，推荐入党、入团，收缴团费，做好团总支学生会的工作总结、定期向团委学生会汇报工作以及完成团委学生会安排的其他工作等等工作。而这也铸就了我细心、耐心的'工作作风！
2、实行班团合一制可以使我班班支部和团支部密切配合，班委与团支部密切配合、分工合作，提高工作效率，做好班级各项工作。
3、我们在班级工作中，要营造团结班风，充分调动积极因素。
4、作为学生干部首先要尽心尽力做好本职工作。
一个班级、一个系、甚至一个学院正常运行，都离不开学生干部的默默工作。我觉得学生干部做好自己的本职工作需要三心，即耐心、细心和责任心。当工作繁多时，我们学生干部就要有充分的耐心，根据事情的轻重缓急，一件一件的圆满完成；当工作比较烦琐时，我们学生干部就要有十分细心，每一次会议都作好充分准备，每一项活动都作到事先有策划，事后有总结；三心之中责任心最重要，一个学生干部没有责任心，那么他们不会把他们的本职工作放在心上，心情好时，干一下，心情糟时，放着不管，这样的干部是绝对不称职的。
5、在作好本职工作的基础上，要培养团队合作能力和处理突发事件的能力，创造性的开展活动，来丰富广大同学的课余生活。
或许我们能单独完成一项活动，但是如果我们如果能更好地分配各项工作，那么我想效果一定会比一个人单枪匹马完成的要好。毕竟个人的能力和时间都是有限的。尤其当我们决定搞一次大型的活动或完成某项比较艰巨的任务时，事先的筹备工作至关重要，一定要计划详尽，安排周全，如果准备工作不充分，往往影响整个活动的效果，而如此烦琐的工作单靠个人的能力应该是做不到尽善尽美的。所以当我们完成某项比较艰巨的任务时，通常需要先制作一份策划书，然后根据策划书上的要求来分配工作，让他们分别负责的擅长工作，如宣传委员负责事前事后的宣传活动，劳动委员和体育委员共同负责搬运东西，生活委员负责组织大家清扫场地，纪律委员负责秩序的维护等等，大家齐心协力共同作好准备工作。在活动开展时我们班长要全程监控活动的进行，如果发生突发事件，尽量想办法处理，事后总结时在分析它形成的原因，和处理方法，以供今后借鉴，避免自己犯同样的错误。
6、策划要具体周到，并能充分的发挥其他各位班干部及其他学生干部的长处，要做到能恰如其分的分配工作，以使得活动的效果更好。
7、我们在做好各项学生干部工作的同时，也要兼顾自己的学习。
可惜这学期我并没有完全处理好学习与工作两者之间的关系，把过多的精力和时间投入到各项学生干部工作当中！导致了部分科目成绩的下滑！没能在学习上给同学们做一个好榜样，希望在以后的工作和学习中加以改进。
我所做的学生干部日常工作部分内容：
这学期我把我的工作重心由以前的前台工作大都转为做一些后勤工作及一些基础性的工作！
可以说，我这学期所制作的这些工作表也基本上把我们大学三年的几乎所有需要用到的表格都已经全部做好了！以后如果交什么文件的话，至多只需在原有文件的基础上稍微做一些修正就行了！为使下学期能够更好地组织和开展各项学生干部工作，在此我有必要对本学期所做的工作做一下汇总，汇总如下：
一、竭尽全力做好班上各项基础工作及后勤工作
1、做好各项学生干部工作文件的所有工作！（包含班的、团委学生会的、华师本科班的、组织部的、03/ 04/ 05/ 06/ 07届外语系各班班长、团支书、团干、班干等通讯录、工作表、e—mail、qq号码总集合表）等各种word文档和电子表格等。
类型有：（考勤登记表、成绩登记表、签到表、班干部表、老师联系方式表、综合测评表、成绩排名表、宿舍长表、以及包含几乎全部通讯信息如qq号、家庭电话、地址、邮编等等信息的通讯录表、身份证表、还有班上成员就业信息资料表等等因工作需要而衍生出来的各种各样、变幻无穷的表格及文档！）
过程包括：（通知组织填写输入打印核对更改重新打印重新检查逐渐完善复印分发共享长期及时更正完善重新打印出来并复印分发网上的上传共享等等这些一连串的琐碎的过程）！
共享包括：（打印出来的纸张的分发以及电子版的网上共享）！
2、共享各种劳动成果做好各种学习资料的共享工作。（比如4、6级以及各课程的学习资料、复习资料的分发共享等工作）。
过程包含：（传阅、填表、登记、制作、打印、复印、分发、发邮件、上传共享以及长期的完善修改并及时通知或重新制作发放等等一连串的过程）
二、当老师授课时遇到电脑故障以致课程不能顺利进行时，积极并尽力协助老师调试、修理好电脑所发生的各种故障，以使课程能够顺利进行。
三、做好公共邮箱、qq群共享页面的长期管理以及维护更新工作。
（如用手机话费申请开通280mb容量的网易优盘！pop3离线收
过程包含：（收集、整理、输入、上传、完善、宣传、共享等过程）
四、做好各项学生干部通知工作。
方式包括：（飞信通知、信息通知、电话通知、邮件通知等）
五、逐渐将我的XX空间、网易博客里改变为学生干部工作的不可或缺的补充部分。
（如在我的XX空间、网易博客里发布一些时间要求并不是很紧急的与学生干部工作相关的通知以及发布一些共享学习资料等。并逐渐把其转换为与同学们分享、交流、沟通的空间及平台！以便于与同学们更好地联系！）
六、热心地帮助老师、同学修电脑和解答电脑方面的难题。
我所做的其他各项学生干部工作部分内容：
1、迎接新生
积极热情地接待了新来的师弟师妹，乐于助人
2、综合测评
做好我们xx商英一班的综合测评的各项工作。
3、党校学习
在学习之余，我们班委会还积极组织班上同学参加入党积极分子培训班学习
4、校运会
我代表我们班以及系部参加了学院第六届校运会的3000米长跑总决赛，并获得学院优秀运动员奖。
5、积极参加各项义务除草劳动
不怕苦、不怕累、不怕脏，在各项义务除草劳动做好先锋模范作用
6、组织好班上的拉拉队工作
比如在专题研讨比赛以及圣诞平安夜舞蹈等各项比赛中，积极组织做好班上的拉拉队等各项工作，给班上参赛同学以更多的信心与支持！
7、做好各项评选工作
比如做好各项奖、助学金等评选的通知和组织工作，如做好三好学生、优秀学生干部、助学金、励志奖学金的各项评选的通知、组织工作以及申请表的填写方式等！
8、积极组织并参加学院的各项比赛
比如学院的定向越野，我参加的队取得了学院第五名！（队名追逐阳光）罗劲仪、郑晓娟她们所参加的队也为班上取得第十七名的好成绩！
班级目前所存在不足：
在取得可喜进步的同时，也存在一些不足。个别同学的心思未能集中到学习上来，学习气氛不够浓厚；班干部的作风还有待提高等等，希望在未来的一学期里整合我们班级各方面的力量把我们的班级建设得更好。不足如下：
1、有些极个别同学班级荣誉感不强
2、班级有时不够活跃，缺乏一种冲劲。
3、具体分工不是很明确，分工有时不是很合理。
总结：
作为团委学生会的一员以及班长，我有责任做好各项学生干部工作，以更好地为大家服务。我会努力提高自己的能力，丰富自己的知识。尽快发现不足，做好与大家的沟通的工作，尽我所能地把我们的班级建设得更好！
当成长的年轮刻进缘分的痕迹，我们在如歌的日子学会了珍惜；而当友谊在珍惜中越发芳香，一个暖暖的名字就要溢满胸膛。是啊！回首这学期，我们一路走来；一路上，无论汗水还是欢乐都已成为美丽的记忆。明天还会在路上，相信我们会因为一直在努力而感到充实
与自豪。为了xx商英一班的美好明天，让我们一起努力奋斗吧！
关于学生工作的心得体会9
首先对于实习的认识。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。所以我们想要更清楚的认清自己，认清自己的方向，实习就是非常有必要的一段过程。
对于我们学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，获取在社会上生存的能力。换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的`工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
从小学到大学，每个不同的阶段，我们所扮演的角色就会不一样，虽然我们一直都在不断的成长。工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。只有有了方向，我们人生的那搜船才能顺利的到达成功的彼岸。
工作并不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
这次的实习，让我体会到了其极重要的团队精神，和一颗好学的心，还有自己的人生方向。
关于学生工作的心得体会10
不知不觉间离开大学参加工作已经两个月时间了，九月，就在这个丹桂飘香季节，很多学校都陆续的开学了，然而这个新学期却不再与我有关。
猛然间还真有些不习惯，此时的我们，不再需要急着收拾行李、买火车票；不再有即将见到老师和同学的那种兴奋；不再有开学后要去哪哪旅行的想法和计划，因为我们毕业了，不是中学毕业等着升高中，也不是高中毕业等着上大学，这次是真的毕业了。离开了象牙塔走进了大社会，学校变成了公司，同学变成了同事，旅行变成了出差，面对这种改变心中不免有些感伤和怀念，感伤那些年度过的光阴，怀念那些年发生的故事。但岁月如歌，它一直吟唱着也一直更换着，它催促也激励着我们一直向前看，向前走，我们回不到过去了，而这便是生活，这便是人生。“屋后花开惹人恋，山前更有无数春”，此刻的我们应该调整好心态，振作起精神学会接受和坦然面对，我们应该明白，进入到陌生的环境我们才会学到更多本领，认识到陌生的人我们才能得到更快成长。
回想进入公司的过程中自己的心里曾经历过好几番变化，从最初的万分期待到略显失望，再到后来的惊讶和意外，但最终的感受是庆幸和感谢！
大四了，转瞬间就要毕业，面对很不理想考研结果，我不想再战一年，我想让自己的青春换个战场，我决心选择工作，只因为不忍心再让年迈的父母再为了我更加劳累，“谁言寸草心，报得三春晖”，我和自己说不管这次的选择是对是错，我不会后悔。所以当公司到我们学校招聘时我勇敢的投上了简历，结果也很幸运的成了公司的一员。而公司的辉煌业绩和雄厚实力，澎湃起了我心中的建筑梦想，我开始期待毕业，期待早日工作，期待见证一幢幢高楼大厦拔地而起。
期待的这一天终于到来了，我们来到了公司参加入职培训，虽然心中还夹杂着毕业时的种种不舍，但值得安慰的是自己还留在合肥这个熟悉并且热爱的地方。可当看到分配表，得知自己将离开合肥被分到蚌埠时，心中便有了些许失望，毕竟蚌埠对我来说是个完全陌生的地方。
告别合肥，坐上了开往蚌埠的火车，其实初次来到蚌埠到了公司感觉还蛮亲切，只是面对公司的职位分配我有些惊讶。本以为学土木工程专业的肯定会被分到项目上搞施工，而我却被留在了机关的市场部工作。虽然意外但我并没有抱怨，因为自己一直坚信一个道理：一个人能把自己不擅长的事做好，才是真正的有实力。我相信天道酬勤，事在人为，所以我愿意学习经营，从零学起。
就这样几番转变后真正开始了我的工作生涯，我开始学习公司的经营概况和理念，看很多关于经营的书籍。在公司领导和同事的指引和帮助下，我渐渐领会到了经营工作的重要性。而在这项工作中特别需要是责任心和注重细节。我们经理不经意间说过的一段话却深深触动了我。她说每次从接到招标文件后她便经常睡不好觉，因为脑子中满是标书，即使标书已经做好也已反复检查了很多遍，但还是总担心哪里会出错影响投标，直到拿到中标通知书那一刻她才能真正安心。
在进入公司后的`这段日子我时刻能感受到温暖，和蔼可亲的领导，乐于助人的同事，还有朴实善良的食堂阿姨们等等。现在我对公司充满了热爱和感谢，在我心中公司就像一个大舞台在演绎着建筑行业的舞台剧，虽然大家扮演着不同的角色，但每个角色都很重要都不能缺少，因为只有大家都用心演好了自己的角色，整个舞台剧才能演的精彩，同时我们才能拥有更大的表演舞台更多的表演机会。
我很庆幸自己进入了现在的公司，一个充满活力而又可以充分展现实力放飞梦想的地方。这是我青春中一个全新的战场，我会好好珍惜，倍加努力，争取为自己赢得一个给力的未来。一万年太久，只争朝夕，我会从此刻做起，公司与我们都正当青春，我愿意与大家与公司一同成长，青春充满了可能和能量，我相信在这里我们很快就可以实现我们各自心中的梦想，一起加油吧！！！
关于学生工作的心得体会11
想必大家都对前段时间微博上爆出的几个热搜话题——“高校学生会干部官僚主义”、“学生会干部任命公告”、“高校社团逞官威”等事件有一定的了解，主要是说现在高校的一些学生干部官僚风气很重。针对这一现象，身为学生干部的我有一些想法想分享给大家。
时间就像催化剂，催着我们成长，转眼间就已经大二了，依然记得去年刚入学时候毅然要加入学生会的决心。和老师说了我的想法之后，老师问了我两个问题，学生会究竟是为何而存在？你参加学生会究竟是为了什么？老师让我想明白了这两个问题再考虑是否要加入学生会。
带着这两个问题，我在学生会中慢慢找寻着答案，在学长和学姐的行动中我明白了：学生会存在的意义就是为学生服务的，我想加入学生会是为了能让自己得到更多的锻炼，能够在服务同学的过程中获得成长。
经过一年的努力，我懂得了怎样更有效的和同学相处、沟通交流，怎样能更有效率的帮助同学解决问题，同时也学会了约束自己，通过自己的努力才让老师，让同学，让自己满意……
现在我很幸运也很庆幸成为了护理系学生会生活部的一员，我认为作为一名学生干部，要做到以下几点：
一、端正态度
要有服务意识，要心怀感恩，感谢老师给予我锻炼的机会，感谢学姐学长对我的`帮助，感谢同学们的协作配合，在学生工作中，我们当以一种友善的态度去对待同学们并且处理工作中遇到的事，学生会不是高人一等，而是尽自己最大的努力去为身边的同学做好我们该做的每一件小事。
二、思想要积极
要严格的要求自己，不松懈，不懒惰，无论做什么事都要有一个积极的良好的心态才能出色的完成我们的工作。在工作中认真负责，脚踏实地，要明确工作的职责和工作重点，肩负责任感和使命感，不断在工作生活中塑造自己。在和大一学弟学妹相处的过程中，我们要善于倾听，耐心解答，给他们做好榜样。
三、团结
团队的力量是不可估量的。部内同学团结一致，互帮互助，遇到问题我们一起解决，遇到困难我们一起克服。
作为学生的我们，尚未涉足社会，应是最纯净的。我们不能因当上学生干部之后沾沾自喜，上行下效地讲官话、做官样文章，盲目迎合上级主张等。对待同学背离了服务同学的宗旨，这样不仅没有服务到同学，反而会使同学们感到疲惫不堪。
作为学生干部要更加严于律己，积极进取，要有“青年立志做大事，不要立志做大官”的初心，愿我们都在学生组织里不忘初心，砥砺前行！
关于学生工作的心得体会12
自有幸能够加入学生会，我们一向都参加了很多的活动，事无巨细都需要我们认真核查，要把自己的工作做好。在此期间我们明白也体会到了作为一名学生会干部所必备的才干很多，而我们一向在学习摸索着。当然，学长们的指导和自己的领悟往往成效还不是那么好，思考到这一点，韩老师组织了学生会干部培训。让我们更好的了解如何成为优秀和拔尖的青年学生干部。
韩老师对在场的我们所有外语系的学生会干部发表了重要讲话。教导学生会干部就应做到以下几点：1。立志向付行动2。胸怀宽广，海纳百川3。培养挑战精神，学会自我加压4。要以党员的标准严格要求自己5。对于老师交代的任务要高质量高标准的完成6。在宿舍中大家要相亲相爱，互相照顾，营造良好的宿舍文化氛围。虽然韩老师讲话的时间不长，但对于我们这些初？缑？芦的学生干部而言可谓是一剂良药。
韩老师还强调学生干部要对自己准确定位，及学生干部的工作方法，学习中要有计划性，不能因为工作而耽误了学习。毕竟，我们的主要任务还是学习。在这次的培训中强化了我对学生干部的理解，更加端正了自己的工作态度，正视自己的身份，我只是学生干部领头人中的一员，我需要做的是树立榜样，因为我已经把自己放在了所有人的目光下，首先要做的，也是最重要的就是严与厉几，宽以待人。要把自己该做的事情做好，绝不违反纪律。对于违反纪律的`同学要加以劝解，晓之以理，动之以情。让同学们养成遵纪守法的好习惯。学生干部也是一名普通的同学，只是我们愿意站出来服务同学，协助老师管理同学，那么我们就做好老师的左膀右臂，同学与老师交流的桥梁。起到我们就应起的作用。
作为一名学生干部要有服务意识，要心怀感恩，感谢老师给与的锻炼的机会，感谢同学们的协作配合，没有他们，我们怎样才能有我们在学生管理工作中取得的进步呢？另外，我们还当以一种友善的态度去处理工作中的人和事，做到以和为贵。
在这短暂的培训中，我们收获了很多，感谢系里为我们带给的宝贵机会，也期望在今后我们能有更多的机会提升自己。
关于学生工作的心得体会13
今天，集团公司在这里召开新老大学生座谈会，这是公司领导对我们新进员工的关心和重视，同时也为在座各位提供了一次难得的学习和交流的机会。首先作下自我介绍：我叫 ，今年28岁，毕业于 大学采矿专业，目前在公司办公室工作。来 集团参加工作将近两年了，借此机会跟各位同事切磋一下工作中的一些探索和体会，不当之处还请各位领导和同事批评、指正。
近两年的工作阅历，对于了解一个有着60多年发展历程的企业来说确实略见一斑，对于为企业发展作出过杰出贡献的前辈来说更显寸木岑楼，但对于我们踏上工作岗位不久的大学生来说，收到的体会确实很多。就我个人的见解，总结了三点和各位同事共勉：
一是从改造自己入手，适应企业生存环境。当我们踏入企业的门槛，我们就应该清醒的认识到自己已经是毕业生，已经是企业的员工，我们最基本的职责就是通过努力工作改造自己和身边的生活。当然改造的不仅是知识结构，还有素质、观念、道德等各方面。就我所从事的岗位来说，需要的知识是全面的、务实的，而不是泛泛而论、夸夸其谈，你得提高自身的'业务能力和水平，虚心向身边的同事请教，通过多看多想多问多做多练，千方百计的把自己不会的学会，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容；每个领导都希望新人迅速做出绩效来，你得迅速进入状态，加班加点，甚至把工作带回家里完成，正确处理好个人利益与集体利益的关系；每一位企业员工都存在领导与被领导的关系，你得服从，学会尊重，认真执行领导交办的各项工作任务；每一个部门都是你的家，你得学会相处，少说多做永远是被同事认可的对象……等等，这些都是我们需要走的第一步。
二是从细微工作入手，积极调整个人心态。从学校到公司，环境变化非常大，几乎所有的人都需要时间来适应。公司录用了我们，对我们的期望值很高，而作为公司的新人，处事应该尽量低调一些，发扬一些实干精神；在做人上则应该被动一点，在荣誉面前退一步，在困难面前进一步。个人认为一个刚毕业的大学生应该接受并保持这样一种心态：付出的再多也比他所能得到的少。我们应该习惯从琐碎的事情做起，大多数人喜欢从这些小事中品人，我们坚持扎扎实实的做这些小事，势必能很快融入新环境，当有了一个新任务或者新机会时，大家首先会想到的是与那些善于做小事的新同事合作，有了合作的机会，才有我们展示才华的平台。
三是从艰苦环境入手，不断体现个人价值。公司考察我们新人最看重的方面就是能否爱岗敬业，这也是我们踏入公司、适应公司的关键。岗位固然有好有坏，但势在人为，关键是看如何正确对待。越是艰苦的环境越能磨练一个人的意志，越能够体现一个人的价值。纵然对现在的工作不满意，也不能一心二用，立足本职，干好属于自己的工作才是最重要的。要学会主动调整自己，因为归根到底是我们去适应环境，而不是环境来适合我们，识时务者为俊杰。在这里我推荐“好钢用在刀刃上，关键时刻显身手”这句话，有时候遇到难度较大的任务，我们更要善于把握时机，要经得起考验，比平时干的更加出色，这样才能让人对你刮目相看，无形之中为体现个人价值拓展了空间。
两年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，比如目光足限于自身周围的小圈子，工作执行上存在着好人主义思想，工作活力、协调艺术还有待提高，今后我将改变自己的不足继续提高自己的理论水平和业务能力，在点滴实践中完善提高自己，努力使自己成为一名适应时代发展需要的员工。同时也希望各位领导和同事对我的工作监督指导，多提意见。
我的发言完了，谢谢大家！
关于学生工作的心得体会14
经过几场的应聘，感悟挺多，感觉自己真的很普通，很普通。
一、自我定位是关键
一般而言，影响毕业生自我定位有如下因素：
其一：职业定位。由于是初次择业，多数应届毕业生都抱着“边走边瞧”的想法，没有认真想一想自己的职业定位问题，没有一个良好的职业生涯规划。
其二：不能正确地评价自己。有的毕业生在择业过程中总是过高地估价自己，自我定位过高，单位看名气、环境看气派，因此总是找不到一个适合自己的就业岗位，到最后反而“嫁不出去”。
其三：社会因素的干扰。―些毕业生往往受亲朋好友的影响较大，自己明明已看好某个职位，该职业也较符合自己的综合能力，可周围的亲友一有反对之声，自己就开始动摇了。现实生活中存在的社会职位竞争的不公平、操作的不规范现象，也常常使自考毕业生感到很迷茫，找不准位置，看不清方向。其四是心理素质不过硬。当前我国正处于深刻的社会变革时期，一些毕业生没有完全适应这种变革，在职业定位时往往为心理因素左右，因此很准做出理性的选择，在择业中或盲目从众，或消极逆反；不是过于自尊，就是过于自卑，凡此种种，都会对自考毕业生顺利就业形成巨大的障碍。
因此，毕业生在选择职业的过程中，针对自己的实际情况，做好自己的职业定位，规划自己的职业生涯；其次，要根据自己的专业、技能、综合能力和社会用人单位的要求，确定自己的职业定位；另外，毕业生还要排除各种外界干扰，如果自己和用人单位彼此都很满意，就应该早做决断。尽快签订就业协议；再者，就业过程是一个复杂的过程，往往会遇到这样或那样的困难，这就要求自考毕业生努力培养良好的心理承受能力，勇敢地迎接选择未来生活的种种挑战。
二、准确把握自身优势
，我们必须充分认识自身的特点，清楚自己的长处和弱点，在求职择业过程中扬长避短，发挥自身的优势。
如果你运用语言词汇的能力较强，可以从事文字整理、编辑、翻译、播音员以及教育、接待洽谈等工作。如果你在形象思维能力以及思考问题的细致、周全上具有优势，可以去做形象设计等方面的工作。如果你知识较全面，并能广泛听取各方面的意见，又善于与他人合作共事，你可以从事机关和企事业单位的管理工作。如果你习惯在相对单调乏味的条件下仍能孜孜不倦地长期工作，耐心持久，态度认真，有较强的工作责任心，你可以在资料整理、图书情报、档案管理等工作中很好地发挥自己的优势。
三、努力克服心理弱点
对于面临职业选择的毕业生来说．能否战胜自身心理弱点，直接影响到其择业的成败。 一是：自愧不如的心理。面对激烈的择业竞争，不少毕业生容易在“本科生择业难”的影响下产生自卑心理和示弱心态，这种自我设置的心理障碍，往往使自考毕业生缺乏竞争的勇气和获胜的信心。
二是：依赖心理。一些毕业生平时养成了对父母亲友的依赖心理，面临职业选择，也容易产生“反正父母会给我想办法”的依赖思想。试想。一个缺乏自立、自主、自强意识的毕业生，怎么能做出符合自己特点的职业选择呢?
三是犹豫不决的心理。求职择业是人生的一个重要转折。面对这一?转折，毕业生既应做到知己知彼、权衡利弊，又要不失时机，抓住转折机遇，当机立断。
四是自视过高心理。―些毕业生因自己的学习成绩好、家庭条件优越，或者因自己的能
力强、具有一定的竞争实力，或者因自己容貌出众、多才多艺等，产生一种自命不凡的优越感，一种自视过高的心理。要知道，在择业中遇到挫折是很正常的事情，应该把挫折看成是锻炼意志、增强能力的机会，放下思想包袱，认真找寻失败的原因。求职择业的过程，是一个全面展示自己的过程，必须努力完善自己，提高自身的素质，要有展示自己才华的勇气。作为一名毕业生，要坚持自尊、自信、自立。在心理亡要有自信心，要相信自己和名校生一样有实力，要敢于竞争，克服自卑、胆小、怯懦等不良心理状态。
客观分析职业冷热在同一社会时期，不同的职业有不同的要求和劳动报酬，劳动者对职业的.追求程度也不同，这就形成所谓热门职业和冷门职业。在―定条件下，热门职业会转变为冷门职业，冷门职业也会转变成热门职业。
求职时应客观分析和把握职业冷热，根据就业指导做出自己正确的选择：
一要实事求是地选多种职业组成的，不同的职业都需要适合的劳动力及人才。在市场经济中，求职者要选择职业，用人单位也要选择求职者，是双向选择。这就要求求职者从自己的实际出发，客观地分析、评估自己的文化素质、业务技能、性别特点、身体条件以及各类职业固有的标准、条件、要求，实事求是地选择自己力所能及的合适职业，并且选择的职业要有利于自己潜能的发挥和事业的发展。不要被一时、一地的热门职业所迷惑，盲日地去追求、高攀或低就热门职业，进而影响自己才能的发挥，影响自己的美好前程。
二要以发展的眼光看待冷门职业，不要轻易放弃冷门。有的职业，现在看起来属于冷门，但随着时间的推移，社会、经济需求的变化，很可能转变为热门。例如，教师职业就是山冷门变为了热门，因为教师这一职业相对较为稳定，工资待遇也较高。又如，由于前些年许多学生都想到企业当白领、搞管理，而轻视技工、技师等蓝领业，造成现如今蓝领职业人才的供不应求，以及其千资待遇的提高，技术蓝领职业也会成为热门职业。因此毕业生对冷门职业一定要用发展的眼光来看待，不要轻易放弃，在许多求职者都在热衷丁追求热门职业的时候，不妨选择有发展前景的暂时处于冷门的职业就业，这样当然也容易获得求职的成功。
三要注意把握职业的冷热变化，适时调整自己从事的职业。职业的冷热变化，决定了劳动者从事某一职业的发展前景。有的旧职业会逐步被社会所淘汰，有些新职位则会随着历史的发展而产生。劳动者选择从事某一职业，不论是热门的还是冷门的，只要是向衰退的甚全会被淘汰的方向发展，就要注意把握其变化，尽可能适时调整自己的职业，不必从一而终、死守到底。例如，专职打字员这一职业，在前些年还属于热门厂作，可如今电脑普及厂，这一职业将会被逐渐淘汰，原来从事专职打字员职业的人就应尽早改行。另外，为了适应未来职业的变化，毕业生还应不断地学习新知识、新技术、新技能，提高自己的综合素质，更新自己的知识与技能，这样才能保证自己不被职业淘汰。
四、精心打造个性品牌
毕业生要打造个性品牌，必须进行个性品牌设计，也就是对自我有一个清醒的认识，只有这样才能克服在树立个性品牌上的盲目性。自我认识包括：我想成为类型的职员?个人特长在哪儿?我的个性适合从事什么样的工作?我这样了作是否有价值?等等。不同的人会有不同的自我认识。因此，找出自己与他人的不同点，也即找到自己在就业市场存在的独特价值，这是个性品牌设计的关键所在。一般而言，产品品牌定位的方法也同样适用于个性品牌定位，即别人认为我最大的长处是什么，最值得别人注意的个人特点是什么，如何使自己的技能和下作风格形成特色，具有不可替代的价值。自考毕业生还必须有一技之长，并能保证自己的丁作质量――精湛的专业技能是个性品牌建立的要素。只有个人技术专而精，自己个性品牌才有价值，个人的发展空间才会更加广阔。
以上是我对大学生就业指导感想，当然，打造个性品牌还必须强调个人的学习能力。要知
道打造个性品牌是一个长期的过程，即使已经形成了个性品牌，要保持也须不断学习新知识、补充新内容。毕业生必须不断学习，但不要盲日跟风，而应学习那些对自己职业有用的东西。要学会包装、推销自己。包装就是要成功地展现品牌的个性和特色，让他人充分地认识到你的价值，但同时得注意包
关于学生工作的心得体会15
我个人认为，促销是销售的一种辅助手段,任何一个产品的销售都有一个过程,缩短产品销售周期赢得自然销售是市场发展的最终目
的,一个企业发展的根本目的就是股东利益最大化,只有员工有活干,企业才能大发展，那么在白酒销售竞争异常激烈的情况下，怎样才能成为为一名优秀的白酒促销人员呢？我认为有以下几点，愿与同道商榷：
一、树立信心、坚定信念
作一名合格的促销员,首先要对自己的促销对象－－企业、产品有深刻的了解，坚定必胜的信念,具备赚钱的信心,学会在酒行业赚钱的方法。自己要善于正视自己，感觉自己从事的是一种高尚的职业，在别人没有把自己打倒之前,自己先倒了下来,那么就不适合选择促销这个职业。作促销本身就是一件辛苦的事情,作白酒的促销就更加辛苦,但是，在辛苦的背后却也有很多乐趣，关键是自己要调整好自己。白酒市场竞争非常激烈，手段各家不定相同，但是促销的形式是一样的，促销员就是要同形形色的客人打交道,也会遇到各种各样的烦恼,也许你们作了一个星期的促销员一瓶酒也没卖出去,就泄气了,就自己没有信心,那么这个时期正是你们要坚持的非常时期,你们往往退了下来,结果会是你们失去在这个行业发展的勇气和机会。
一是要学会比较法。在同等条件下或再不如别人的情况下,要善于看到自己的优势在那里,劣势在那里,要善于扬长避短,善于发现自己的优点。有位营销大师讲过：推销产品，就是推销自己,对自己没有信心,什么也干不成。我们不比别人缺少什么，别人能干到的我们一定能干到，而且能干得更好。只要对自己充满希望，充满信心，就能把事情干好，就能干出成绩。
二是不要有后顾之忧。市场无情人有情，任何市场都是以人为本的，从不认识到认识有一个过程，不要为暂时的困难所吓到，只要你们付出了真实的劳动,那么大家会看到，你们的上司也会体谅你们，也会为你们考虑的。不要常常计较个人得失,老是担心完不成任务,前怕老虎后怕狼，让烦恼占领你们仅有的几个小时,到时候恐怕真的什么也没有。
三是分解自己的目标。一个月任务要学会分解，要善于减少自己的心理压力,调整好自己的心态,可以把一个月分为四个时间段，一个时间段要做那些事，自己心理要清楚，善于安排好自己的工作，按照这样的方法去做，就可能会收到意想不到的效果。
二、善于处理好各种关系
主要有以下三各方面的关系我们要处理好。酒楼老板、楼面经理、采供，服务员，消费者，处理好这三种关系是我们成功的关键。合作的基础是酒楼里面首先有我们将要推销的产品，同时大家看到这种关系是以经济利益为基础的，在产品没有形成规模销售以前，基础是相对脆弱的。要建立长期稳固的发展关系，必须认真严肃的处理好这些关系。
（一）处理与老板、楼面经理、采供的关系
作为一个驻店促销员，始终应该明白酒楼老板是酒楼的主宰，也就是关键人物，促销
员在酒楼是一个双重身份，既是酒楼服务员又是酒楼促销员，要明白自己的身份，酒楼老板既要让你们给他做事，公司又要你们促酒，那仫你们就得处处留心，在促销的空档里要为 酒楼服务，俐如倒酒、添茶、送菜等，要和酒楼服务员容为一体，上班期间千万不要和客人或者服务员闲聊，让老板明白你们是在帮她做事，帮她赚钱，不然酒楼老板找任何一个理由就可以让你们无法做下去。
（二）处理与服务员的关系
服务员是酒楼的主体，也是你们促销工作上的得力帮手，这个力量不容忽视，处理好这个关系非常重要。大多促销员把这种关系处理得很好，工作起来就比较轻松，有些促销员不注意这些关系的处理，搞得很僵，没有人理会，结果可想而知，没友帮手就等于孤军作 战，十天半月就会自己败下阵来。你们可以给酒楼的服务员一些小礼品，也可以约她休息时间一起去玩，要与他们不断的进行思想交流，要相信人总是有感情的。你们好的'建议公司也会认真考虑。这个关系处理的好坏对你们影响很大，你们处理好了就是休几天假，也有人在帮助你们完成任务，那是因为你们背后有一个共同协作的团队。
（三）处理与消费者的关系
消费者是上帝，是一个庞大的群体，来自四面八方，根据消费对象的不同，采取的方法不同，不能一概而论，与消费者建立良好的关系非常重要。交新友不忘老朋友，原本有些客人就没有喝酒的愿望，通过你们的热情介绍后，才对酒有了了解，产生了喝酒的愿望， 你们要恰到好处的把握好机会争取成功，不要打击别人的产品，始终要明白打击别人的产品不一定能抬高自己声誉。
三、促销员应注意下列五点问题
1．不要给顾客透漏产品底价，不要背过酒楼给客人卖酒，更不能与客人争吵。
2．促销员服装要干净整洁，自己一定要保持良好的心态，不要过于斤斤计较。
3．讲话要文明，态度要和蔼，面带笑容，把握好分寸，不要轻易与客人喝酒。
4．要严格遵守时间，不能自由散漫，自己要善于约束自己，自己会管好自己。
5. 不要轻易给客人或酒楼人员许愿，一旦许愿，要言而有信，坚决按期办到。
四、一个好促销员的12个小环节
如何在酒楼有效的开展工作，推动销售，成为促销状元，一个成功的促销员除了具备应有的素质外，还应把握好以下促销的12个小环节:
1、 与每个客人打招呼都要目光和蔼、笑容可掬、热情大方。
2、 介绍自己、介绍产品要简单明了、语言清楚，满怀自信。
3、 介绍产品要有礼貌的把产品放在顾客的手上，显得真诚。
4、 成交后，假如不够，即反应敏捷、动作快速，争取多推。
5、 上班期间即使没有销售，也要有一颗平常心，表情轻松。
6、 应学会察言观色，要善于集中精力适当展现自己的风采。
7、 做到自然、放松、活泼大方，会用巧妙的语言赞美客人。
8、 避免与酒楼内同行之间发生矛盾,抱着交朋友心态与其交往。
9、 能从年龄职业服饰地位气质上判断顾客身份，以最快的速度了解客人，与客人沟通。
10、善于不断鼓励自己。相信自己是最棒的，时刻给自己打气，多肯定自己，激发自己。
11、以友好的身份出现在促销现场，善于学会应付各种场面，有耐心、信心，不骄不躁。
12、当发生意外情况时要机动灵活，不要忌慌张冲动，把事情危害影响程度降低到最低。
一个成功的促销员,必然懂得去赞美她的上帝---顾客! 幽默，风趣给客人一种舒心感！从不同的角度去赞美顾客，以虚心的态度多向别人学习好的方法和经验，弥补自己的不足之处。采用不同的方式方法, 满足客人的虚荣心,达到理想的效果。“推销产品的实质就是推销自己！”。只有这样你们才能真正体会到作为一个促销员的乐趣！也只有这样你们的付出才会有更大收获！！最后，大家还要记住一点，无论是对自己的公司还是同事，我们都要有信心，我们要相信他们！
希望你能够做一名合格并优秀的促销员，谢谢！
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