试用期心得体会13篇
当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，常常可以将它们写成一篇心得体会，这么做能够提升我们的书面表达能力。一起来学习心得体会是如何写的吧，以下是小编收集整理的试用期心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。
试用期心得体会 篇1
作为一名新员工，进苏宁第一天工作开始到现在，公司虽然有充裕时间来对我们进行上岗的系统培训，但是对于一个刚入司不久的新员工培训还只是停留在理论知识层面，并没有丰富的工作经验的我来说，一切工作都需要在实际摸索中前进。
刚上班那几天，我甚至不明确自身的工作定位。一直以为来苏宁的工作就是卖电器，并把自己当成导购员。可是进来了才发现，原来每个品牌都有它们厂家自己新员工工作总结的导购，而我却相当于一个闲人，整天在卖场无所事事。幸亏我的督导及时发现了我的问题并经常跟我谈心，随着对业务的不断熟练，在店长督导和各位同事的关心和帮助下我终于对自己的工作开始有了比较系统的全面的认识。
营业员不等同于促销员，促销员只是负责将自己品类的商品推荐给客户，他们代表的是厂家；而营业员在向顾客提供商品的同时更多的是要把企业的良好形象带给顾客，营业员主要代表的是商场。促销员的工资主要由厂家发放，他们的更多活动要向厂家汇报，而营业员是属于苏宁的员工，在维护卖场秩序的同时，我们更多的要做好促销员和商场高层领导之间的桥梁，及时发现工作中的问题并在领导的协助下想办法及时解决。促销员工作中更多关心的是自己卖了多少商品，能拿到多少提成；而营业员更多要关心的是顾客在商场的购物是否满意，打造并维护好苏宁这一品牌。
工作一个半个月后，我就很幸运地迎来了苏宁海尔专场特卖会。特卖之前店长多次强调，没有经过大忙就不算是苏宁人。而相对于对大忙的恐惧，更多的感觉是摩拳擦掌准备等待着对它的挑战。特卖会正式开始后，场面果然如预想中一样火爆。但是自身在工作中也暴露出了很多问题。
首先是对业务知识的不熟练，很多顾客在购物时提出的问题我都不给出及时且满意的回答，于是我只有向各位金牌促销们不断地提问，不管再怎么忙，他们都会给我耐心的回答；
其次是自已缺乏与顾客的沟通技巧，当看到比较刁钻的顾客，我就不由得开始心生厌恶，并忍不住会把这种情绪表现出来，这也曾经导致过客诉的产生并给部门带来了不可挽回的损失；
另外在销售中还出现的不少跑单的情况，客观上是公司确实存在缺货和价格控制比较死板等问题，但现在回头想想很多顾客其实是可以留下来的'，只是我们没有和终端作好沟通并详细去分析顾客的需求才会把很多机会拱手让给了对手。
经过这些日子的实践我发现批评与自我批评自营员工工作中的首要任务其实不是销售，而是协助督导在自己的区域打造一个强大的团队。这样的团队应该是团结合作的团队，只有合作才能创造出1+1>2这样的奇迹；这样的团队也应该是遵纪守法的团队，没有规矩不成方圆，也许有些人会认为规矩是镣铐，带着镣铐的舞者不能秀出自己最美的姿态，但的团队工作并不是孤芳自赏的表演，没有镣铐就没有凝聚力；这样的团队更应该是包容的团队，对内不论工作能力大小、身家背景好坏，都能在团队中成长为最强的精英，对外不论顾客层次的高低，要求的难易，我们都应该要让他们得到最满意的服务。这是我今后努力的方向，也是我们要取得骄人战绩的不二条件。
每天穿梭在店面各个区域，各个区域的宣传栏拆了又换，换了又拆，可是苏宁的企业文化总是随处可见。人品优先，能力适度，敬业为本，团队第一；至真至诚，苏宁服务，服务个人简历背景图片是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁的终极目标……本着共同的信念，我们每个人在这里茁壮成长着。感谢给我走进苏宁的机会；感谢督导和各位店长这些日子对我的开导，感谢各位可爱的同事们工作中对我的帮助。今后我会更加注重工作实效，严格要求自己，干好本职工作。
试用期心得体会 篇2
走出学校，初入社会，自己的第一份工作就是在xx公司，从事人事的工作。在这家公司工作已经有两个月的时间了，在这里我有做过自己没有接触到过的事情，短短的两个月的时间里，我学习到了很多，这两个月的时间对于我来说是一个全新的体验，这段时间的经历是很值得自己收藏的回忆。
公司给我提供的不仅是一份工作的机会，更是一个学习和锻炼的机会，让我学习到了很多在学校无法学到的知识，这段时间，我的求知欲很强，因为对新的环境很陌生，不知道处理的事情太多了，在没有参加工作之前，我以为学好大学老师所讲的理论知识，在将来踏出学校的校门就能在社会上很好的立足，可是先我发现自己的这个想法太过于天真了。大学学习到的书本知识，仅仅只是事物的表面，在工作中，我才能冲破这层表面深入到这些事物的里层，去探索心得知识。这些知识都是未知的，是自己的意外收获。
走出学校，在自己的`工作岗位上，你会发现，接触到的领导不会像是学校的老师一样，会让你有一个距离感，接触到的同事，更能让我体会到与身边人友好和睦相处的感觉是什么样的。在公司，因为自己身为公司的人事，就需要协助公司，为公司的人才需要，招聘一些合适的员工，这就免不了要跟别人打交道，在日常生活中，与人交流是必不可少的，所以如何与别人打交道一直是我们每一个人需要学习的一门功课，我每天都在自己的招聘过程中不断地学习与他人打交道的方式和技巧。这让我学会了耐心，要耐心的与招聘网上的联系人一直保持联系，及时的与应聘人联系，以确保人才不会流失。更要懂得如何判断应聘人是否符合本公司的岗位，应聘者是否有能力做好这份工作，这都需要有一个基本的判断。
人事的工作是很琐碎的，我需要有一双发现工作的眼睛，为公司核对表格，归纳管理工作，还有做好没有为员工的考核情况，所以，这让我学会了细心，细心地观察周围的事物，细心地处理好自己分内的工作任务。
两个月的试用期对我的帮助很大，我也知道自己需要学习的东西还有很多，所以在今后的工作中，我不会停止自己的学习兴趣，对所有的事物都抱有一颗求知的心，希望通过自己的努力，可以为xx公司的蓬勃发展贡献出自己的一份力量，让公司蒸蒸日上。
试用期心得体会 篇3
在上岗前，我参加了财政部20xx年新录用人员岗前培训班。通过这一次的培训，我进一步增强了对财政、财政监督工作的认识，增进了对财政部和全国各地专员办机构和职责的了解，为下一步做好财政监察工作打下了坚实的基础。现将培训具体情况汇报如下：
本次培训内容丰富、形式多样，共包括开班动员、执行力与团队协作能力培养、理想信念与国情教育、财政经济形势、财政职能及相关制度讲解、综合能力培养与结业总结等七个模块，涵盖了讲座、研讨、破冰互动、拓展训练与参观学习等五种形式。
各位授课老师精心准备，以丰富的案例、风趣的典故为佐证，深入浅出的为我们进行讲解，既有理论高度，同时又对实际工作有很强的指导性，给我们带来很多启示。
一是肩负重望、扬帆起航。
开班第一天人事教育司xx副司长就对我们在座的xx名学员提出了希望和要求：“认真听，弥补自身之短；用心看，学习他人之长；踊跃说，锻炼自身之能；深入想，谋划未来之路。”这谆谆的教诲使每一位学员明白我们肩上担负的责任与希望，陪伴我们走过这十二天岗前培训的时光，也必将陪伴我们的一生，指导我们走好工作中的每一步。
二是锻造品格、坚定理想。
我们是财政新兵，白袍在身，未染点墨，通过廉政学习、理想信念与国情教育，我们知道作为一名国家公职人员一定要认真履行职责、接受监督、调节心理、提高素养才能在现实世界中坚守自我、抵制诱惑，提高防腐能力，保持清正廉洁。
三是认知财政、为国理财。
通过对财政经济形势和财政职能及相关制度的学习使我对今后的工作充满热爱，同时我们也明白要做好今后的财政监察工作需要不断加强业务学习，提高理论水平，切实依法行政，恪守岗位职责，才能切实的为国理财，为民服务。
丰富的培训内容让我们收获了良师更结识了益友，这次培训让我们回归了久违的课堂，久违的集体生活，久违的欢呼呐喊……从初识的自我介绍到话别时的群策群力，从相见的第一次握手到话别时的深情拥抱，短短十二天一群来自五湖四海的年轻人从陌生人成为好友。难忘的拓展训练，我们是彼此背摔时身后坚实的力量，是爬天梯时稳固的`支撑。
在培训的过程中，有难忘的文艺演出，我们群策群力，在一起互相支持着、精彩着。在本次的培训中，经过选举，我很荣幸的被推选为第五小组的组长。在担任组长过程中，我积极参与了班级各项活动，组织小组成员绘制小组组徽、组训，汇报培训简报，组织并参演了联欢晚会的文艺节目，不仅取得了优秀学员称号，还在结业式上代表全体学员做了毕业发言。
通过培训，我清醒地认识到自己业务知识、专业技能和组织协调能力等方面有许多需要提高的地方，也看到了差距。在今后的工作中我一定要进一步加强业务学习，练就过硬的业务技能，，也要加强政治学习，坚定理想信念，切实做好为国理财、为民服务的财政监察工作。
试用期心得体会 篇4
XXXX年X月X日，是我加入—X公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。
一、工作成绩与收获
首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入—X公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢X董事长、—X总经理、—X副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入—X的第一天开始，我深知自己最大的`欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。
1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我—X公司有了更深刻和完整的认识。—X公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。
2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及—(产品)系统知识，熟练掌握了—(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个—(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是X董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠。
3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。
4、仔细学习了商务知识。X总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。
5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有—集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，—X工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，—新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了—工程公司(化三院)，在X总的帮助下，与化三院负责—(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的—(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有—(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。
6、成功中标—股份有限公司10万吨苯加氢项目—(产品)系统。在项目招标前四天接手，积极向—X技术总经理，—技术部部长，—电气工程师学习苯加氢—( 产品)知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与山—有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达—后，积极配合—X总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。
试用期心得体会 篇5
身为一位公司的新晋员工，我都是尽力让自我去慢慢融入到整个工作的氛围中，我想这样的生活是让人感受到百分百的幸福感。在工作期间，我都是有慢慢地去了解自己的工作，尽量地让自己能够明确自己的每项工作，这所有的努力都还是有较好较深的感受与体会。对于我自己这这段时期上的成长我还是有不少的，毕竟我也会刚从一个行业转到这份行业上的，从开始慢慢了解这一行业，到喜欢上这一行业都是让我在工作中更加努力奋进的原因。
每天的工作我都有十分努力在完成，并且各位领导与同事的相互照顾我都是有相当努力的在完成与奋进。对于我自己的工作，我从开始的一点都不了解，在领导的带领下与开始工作前进行的入职培训，才让我深刻的明白这份工作的意义，当然也是让我知道了自己日后的努力方向，之前的我都几乎不知道自己的未来是在何方，但是在深深地了解了这份工作与这个行业之后，就更加地想要在这个行业中去不断地奋进，我相信自己以后的工作都是可以以现在这般的激情去面对，毕竟我是真的对我现在的工作有极大的信心与动力。
在试用期的时间，都让我对自己的工作具有相当的.熟悉度，当然也是明白自己在接下来应该要努力的方向，对于这份工作我都是有好好去完成好我能够做好的事情，在这期间的成长我更是完全有明白自己接下来的努力应该是往哪个方向去努力。现在我也算是在这份行业中扎稳脚跟了，那更是应该要一步一个脚印地做好自己应该要做到的事情，当然也是应该要对自己的工作进行更多地提升。所以在以后的的时光中我还应该去奋进的地方是很多的，当然我更希望自己可以通过努力让自己每天在工作上都有很多的成长。往后的时光还很长，而我要努力的地方是有不少，我就更是希望自己能够在这期间让自己能够收获到自己想要的一切。
这份工作让我明白的一切不仅仅只限于工作上，更让我明白在接下来的每一天生活中更应该如何去努力，我相信在往后的生活中都是应该对生活抱有更大的期待。当然在这之后我都会努力让自己的工作都完成得更好，当然更是为了让自己收获到很多的成长。
试用期心得体会 篇6
反思这三个月，我作为一名新加入xxx部的新人，在试用期的工作中跟随着xx领导积极的学习和锻炼，不仅学会了xxx岗位的基础工作能力，还大大的提升了自己在xxx专业方面的能力。当然，最为重要的还是我能在这段时间里融入了xxx公司的xxx部门。能加入这个大家庭，让我在工作中更有了很大的提升。
如今，三个月试用期已经结束，在此即将转正之际，我对自己三个月来的工作和反思做一个总结，希望能帮到自己今后的工作。以下是我的试用期工作总结：
一、基础能力的掌握
来到公司的第一天，我就在xxx领导的帮助下尽心了对工作的培训学习。在此次的培训中，我首先了解了公司的文化和发展，也对xxx公司经营的业务有了了解。因此也方便我理解了之后自身的工作。
在简单的了解之后，随即就开始了对工作的了解。一开始，我以为自己在xxx专业方面在学校里学习了这么久，怎么也不至于在基础的上难倒。但仔细的听取了领导的教导之后，我才发现自己想错了!尽管在学校学习了很多的知识和技能。但那些都是为了学习而学习的能力。但在真正的工作中，追求的却往往是实用的'能力。为此，尽管我了解基础的知识，但想要良好的运用起来却并不简单。
好在，在正式的工作前，我还有很多机会锻炼自己。趁这个机会，我通过锻炼改进了自己的工作能力。
二、提升自我
在后来的工作方面，我积极的在工作之余学习、加强自己，并在工作后努力的反思自己。尽管一开始的工作能力并不强，但如今，倒也有了不少成长!
三、自我的评价
在这三个月的工作上，我积极勤勉，能认真完成领导交代的工作，仔细的处理好自己的任务。并认真遵守公司的纪律与规定，维护公司和团推的纪律。
此外，在工作之余我也通过网络积极的改进了自身，努力的提升了自己的工作能力，让这三个月里自身能得到更进一步的提升。
如今，尽管试用期已经结束，但我却依旧需要进步，还望您能在今后的工作中多多教导，我一定会努力的学习、锻炼自己，让我成为一名出色的xxx员工!
试用期心得体会 篇7
终于成为了一名人民教师，我的梦想得以实现，当时的心情别提有多自豪了。为了使新教师们更好地投入到教学中去，区教育局特地为我们进行了新教师试用期培训。此次培训不光包括现场听专家、教授的讲座，还包括了内容丰富的网上培训，让我收获很多。由于我刚进入教育教学岗位，没有教学经验，所以在教学中存在很多的问题，培训正是为了帮助解决这些问题，也让我更好的理解教育教学工作。
这次培训内容丰富，形式多样，没有所谓的条条框框的大道理。有的是实实在在的教学案例，真真切切的肺腑之言。在培训开班典礼上，肖主任、何科长以及董主任等教育局领导对我们全体新教师分别给予了亲切的叮嘱以及对我们寄予了深切的厚望。我还依稀记得他们对新教师的三点希望：珍惜岗位，涵养师德；珍惜时光，提升素质；追求卓越，用心做事。另外，区特殊教育学校汤老师是第一个发言的到场名师，她的实际也最让我感动。她用很朴实的语言为我们介绍了她的工作岗位以及她的学生，她并不仅仅是一名好老师，还是这一群特殊孩子的“母亲”。在这次现场培训中，老师所讲述的一些方法，案列是我受益匪浅，我觉得所有新教师必须好好地牢记并反思。而网上培训则对我们新教师从诸多方面进行了全方位的培训，不光通过文本资料还有许多视频资料对实施培训，为我们新教师在迷雾中点亮了一盏明灯。
通过培训，我进一步确定了自己的方向，并且有了日后工作的指南针。
1.提升个人魅力，作为一名教师，首先要让学生听你的指导。这就要求个人魅力不断的.提升。在日常教学中不断积累经验中，从而获得一种平和优雅的心境，并在和学生相处的过程中获得学生的尊重、信赖。
2.热爱学生。你首要真心实意关心爱护学生，体贴与理解学生。让学生觉得你始终是爱他们的。坚持以学生为本，针对每个孩子的特点进行因材施教。若不爱举手缺乏自信，要对他多鼓励；若学习后进，那就多花点功夫在他身上；若上课多动爱讲话，对他略施小惩并请家长协助管理。
3.终身学习。现在学校提供给年轻教师的机会也较多，我要争取多把握机会，在一次次磨练中提高自己的能力；在每一节课后多虚心听取他人意见，反思提高。每一次聆听专家的教学展示都不断总结学习，努力内化为自己的知识。在课题研究过程中认真参与，努力提高自己的教科研水平。并且我们不仅要提高自身的教学能力，还要学习更多方面，如教育学、心理学、课程改革理念等等。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”我深知自己离成为一位优秀的教师还有很长的路要走，在今后的工作中，我更要努力，完善自我。
试用期心得体会 篇8
在门诊的工作，让我也是有挺多的收获，通过这几个月的工作，我也是认识到自己对于门诊有了更深入的理解，同时做好了自己的工作，也是让自己有了一些进步，作为门诊护士，我也是在这段试用期的工作里面有一些感悟和体会。
刚进入门诊的时候，我感觉自己忙的晕头转向的，虽然也是有同事带了我，但是她也是有自己的工作要去忙，所以开始的阶段我工作也是很艰难，一些患者的询问，我也是忙了这头，那边又耽搁了，还好门诊的护士是够用的，所以我刚来的时候还勉强可以应付，但是我也是知道，不可能一直都是这样子，我也是要努力的去适应，下班之后，我也是整理一天的工作，发现很多的问题，其实完全整理下，下次和患者去沟通，去处理的时候，能更加的从容，而且很多的方面并不需要自己那么的慌乱，急忙，有条不紊的去处理，完全是够了的，特别是我们门诊虽然接待的病患多，而且也是有一些特殊的情况，但是并没有像住院部那么辛苦或者急诊部那么匆忙，其实还是可以稍微从容的去处理，和患者打好交道，认真的沟通，耐心的去做好服务就好。
渐渐当我能把工作给做好之后，我也是不断的去优化我处理事情的方式，同时也是和同事去沟通，怎么样来做能做得更好一些，患者的很多问题，其实我们也是可以去帮忙解决的，可以减少很多的重复性工作，只要我们门诊的护士做好了，其实也是不会显得乱糟糟的，虽然有时候的确人是比较的多，但是只要按照规则去处理好了，也是没有太多的问题。同时我也是积极的去学习，不断的请教同事，同时一些培训我也是认真的去参加，增强自己的护理水平，虽然目前是门诊的护士，但是我也是希望自己能学到更多，去到更好的岗位，来作出自己更多的'一些贡献。而今试用期也是快要结束了，在这段日子的工作，也是让我更加理解了护士这个岗位，知道如何去做好工作。
在今后的日子里，我也是要继续的把护士工作给做好了，同时自己也是要进一步的多去学习，多去提升自己的工作能力，让自己能做得更好一些，特别是门诊面对不同的患者，其实也是一个很好的机会，只要自己是把握住的，能学的方面还是有很多的，也是自己要努力的去做好该做的工作。
试用期心得体会 篇9
三个月的客服试用期工作终于在今天的最后的部门会议的结束声中结束了，明天的上班就是我正式转正的时间了，这也就是意味着我在__房地产客服工作岗位上来迎来新的开始和挑战。说实话，这三个月的客服工作真的十分考验我的能力，虽然我之前就是有过客服的工作经验，但是对于房地产这一块我是真的从来都没有接触过，所以上岗我们__房地产客服的工作岗位的时候，我真的是胆颤心惊的，仿佛又回到自己刚刚从学校出来走上工作岗位时的心情一般，激动、害怕和不知所措交杂。但是我是知道自己的，我走上了这一个工作岗位，就应该去努力做好这一份工作，这样即使对自己负责也是对公司负责。所以一边惊慌失措惶惶不安地工作着，一边有在不断地通过各种途径在学习着相关的房地产知识，这是为了有客服来询问我们问题或者希望我们解决问题的时候，我能够给予他们一些帮助。
为了自己能够在工作当中不露怯，我拿着公司领导发给我的我们房地产公司的客服话术手册，将它们真的.是背的滚瓜烂熟，真的是有客人来我询问我的时候，只要问的问题时话术上面有的我都能够回答的非常顺畅完美，但是我知道这远远不够，才询问我们公司的客户都是有意向与房地产投资的，所以问的问题也是比较专业性的，我如果只是把自己的工作寄托于一本不到几页的话术上面肯定是不行的，所以我在网络上面专门找了相关的资料来学习，因为文字太多，自己又去找视频方便自己理解，同时在线下，我有经常请教客服的同事，只要她有时间我都会在她们身边听她们的工作情况，学习她们的工作技巧，之后将自己的体会说给她听看有没有什么需要改进的地方。所以这短短的三个月的时间，我真的是从零到有，真的进不来许多许多，对于房地产的知识得了许多。作为一名客服，肯定是要对自己公司的业务要熟悉，现在我已经达到了就只剩下自己客服工作能力的部分了，所以公司只要开展客服培训的时候，我都会积极去参加，比如上一周的__市客服接待员培训会，我们公司都没人愿意去的时候，我是第一个积极报名的，并且通过这一次的培训增进了不少的能力。
当然了三个月的时间还是比较短暂的，我不可能用这短暂的时间就变得完美了，我在客服工作上面还是有许多的不足的，我会在后面的工作当中，会保持一个谦虚的学习态度，继续去学习，不断去纠正自己的缺点，请大家在以后的工作当中期待我的表现！
试用期心得体会 篇10
转正成为房地产销售员让我明白试用期间的努力获得了相应的回报，无论是这段时间积累的销售经验还是同事们交给自己的实用技巧都是工作中用得上的，而且在转正以后才让我发现房地产销售工作中的挑战不过才刚刚开始罢了，即便自己试用期间的表现还算不错也应该对完成的销售工作情况进行相应的总结。
坚持到销售培训结束并在工作中获得了第一笔业绩，由于自己以往没有接触过房地产相关信息需要进行培训才能正式上岗，所以在正式工作之前自己一直在培训中学习房地产销售工作的知识并对公司文化有了大致的了解，各种与实例结合的讲解让我较好地掌握了工作中需要运用到的销售技巧，只不过培训中存在着部分新员工不认真听讲的情况导致结束之前便出现了离职的状况，所以说能够坚持到岗前培训结束并从中学到实用的销售技巧也是十分不容易的。当自己正式上岗以后便希望能够通过努力来获得客户的青睐，得益于自己对待房地产销售工作的坚持终于在试用期的第一周内便获得了不错的业绩。
销售工作中的沉淀帮助自己打牢基础并开辟了新的信息收集渠道，也许是在销售工作中获得的'初次业绩消耗完了那段时间的所有好运气，在接下来的一个月中自己差点连基础的房地产销售业绩指标都难以完成，但也正是这段时间没能在业绩方面有所突破导致自己的工作重心放在了学习与准备方面，相对于培训中的初级技巧而言自己在其他同事以及销售助理的帮助下掌握了更多的知识，尤其是面对客户的推脱可以采取的催单技巧令我受益匪浅，而且除此之外自己还开辟了从网络中挖掘信息并联系客户的相关渠道。
转正前夕通过拜访大量客户弥补了自身薄弱的沟通能力，实际上由于自己性格内向的缘故导致在下搜后工作中存在着沟通能力薄弱的问题，但由于这类问题需要通过大量的实践来进行锻炼才能得到有效的解决，因此自己在转正前夕致力于各类客户的拜访工作并在交流的过程之中获得了能力提升，所幸的是自己拜访的部分客户比较好说话导致销售的过程没有遇到太多的阻碍，但仅仅是愿意交流却难以谈及房地产销售部分也是自己需要思考的问题。
得益于这次转正的契机也让我对今后的房地产工作越来越有信心，虽然说自己作为一名新晋销售员还存在着实践经验不足的地方，但是我愿意通过后续销售工作中的努力来进行弥补并创造令人满意的业绩。
试用期心得体会 篇11
这试用期的工作已经结束，回想这段时间以来的工作，我确实还是感触良多，这对我也是一个很有意义的事情，这对我而言也是非常有必要的事情，我也深知这样下去肯定是非常不好的，试用期的工作让我也是认识到了工作的重要性，对于这段时间以来的工作我也有一番心得。
对此我也应该认真对待，这不是我想要看到的结果的，在这段时间以来的工作当中，我也不断的在提高自身的能力，并且我也是需要去落实好日常的工作，和周围的同事相处的也很好，这对我而言也是一个非常不错的提高，我也愿意去合理的`规划好这些细节，在这方面我还是需要认清楚自己的方向，这段时间确实我觉得自己各方面都是很有意义的，试用期工作期间我也认识到了自己的问题，我也知道接下来需要朝着什么方向努力，我也每天和周围的同事相处的很好，在这一点上面我愿意去合理规划好。
在近期的工作当中，我认清楚了自己的方向，这对我来讲也是很有必要的，我深知接下来在工作方面，需要去做好的还有很多，这也是工作应该要有的态度，我虚心的和周围的同事学习，所以这对我来讲也是很有意义的事情，在这一点上面我更加是感触良多，在这方面我还是需要做出相关的调整，这也是对我专业能力的一个提高，我感激周围的同事对我的认可，试用期的点点滴滴中，所以这对我的影响还是比较大的，试用期的点点滴滴中，所以我还是出现了一定的提高，认真学好相关知识。
这次的试用期工作，在这方面我还是需要去认真去做好的，我知道未来的学习当中我是可以做的更加细心，我以后一定会做的更加细心一点，试用期的时间过的比较快，我相信未来能够做出更好的成绩来，我以后也一定会更加的努力，在这方面我应该要继续去努力的，我也知道在这个过程当中，需要去落实好的东西我感激周围同事的帮助，这段时间以来我确实是学习到了很多，对工作也有了更多的信心，我一直都觉得非常的有必要，未来我也一定会做出更好的成绩来，让自己可以去努力做的更好一点，我也希望能够好好的提高自己，用实际行动去证明自己，试用期我也确实是提高了很多，未来我也一定会做的更加认真。
试用期心得体会 篇12
一、问题的提出
从二月十八日我到博盈公司正式上班，今天有十天了。在公司领导的安排下，我深入公司生产现场、部门科室，先后向70多名干部职工学习、交流，对公司的发展历史、生产经营管理、产品技术、质量控制等方面有了一定的了解和认识。让我深感荣幸的是，当我放弃在汽配行业近20年的摸爬滚打，即将不惑之年，选择从零开始之时，我选择到了博盈公司这样一个具有良好发展潜力的平台，做为个人职业生涯的起点，和大家认识，同事。
在这短短的十天里，我亲自体验了博盈投资公司决心做大做强公司主业的决心和气魄，为公司上下各位同事所表现出的良好职业素养所深深感动，有感而发，形成此文。正所谓“疾风知劲草，板荡识诚臣。勇夫安识义，智者常怀仁”，仗胆直言，将自己所见所闻所思所想呈献公司新的领导团队，也算是我试用期内的一份小结吧。可能有失偏僻，可能超出了一定范围，还望公司领导批评指正。
二、 对行业和公司环境、现状的认识
汽车行业近三年来一直保持高速增长已是不争的事实。去年我
国汽车产量达到444.37万辆，同比增长35.2%，其中轿车产量首次突破200万辆，同比增长83.25%，我国跃居世界汽车产量第四生产大国。专家预计，尽管受wto关税降低的影响，今后三年我国汽车产量将继续保持20～30%以上的增长速度，其中轿车增长将在50%以上。今年汽车总量将达到520万辆左右，20xx年我国可望成为世界汽车消费大国。拉动汽车行业高速增长的主要是重型货车、大型客车和轿车三大车型。汽车社会保有量也将从现在的.近千万辆成倍增长。
我司产品车桥系列目前已与福田欧曼、苏州金龙等八大主机厂建立配套关系，汽车盆角齿轮更是供不应求，目前出现了有单不敢接的亦喜亦忧的现象。虽然我司整体规模目前在同行业还比不上好几家大型车桥企业，但作为中国车轿第一股的市场效应，多年来在业内打拚积累的竞争实力，特别是作为公司控股股东强有力的资本市场运作实力，厚积薄发，想不在这一市场上有所作为都是不可能想象的事。
如何抓住中国汽车行业发展的黄金时期有所作为，走出一条“专业化、精品化、品牌化”的发展道路，做大做强做精公司主业，是摆在公司新一届领导班子面前的迫切任务。董事会为公司选配了一支专家型的领导团队，加上多年来在业内打拚锤炼的广大车桥员工，事在人为。作为公司新人，我渴望自己能成为这支队伍中的一员，在博盈公司这一良好的平台上，为公司的第二次创业贡献才力。
三、 关于公司当前和未来发展的建议措施
以下是我对这十天来的工作小结后提出的针对公司当前和未来发展的一些观点看法。基本按照典型问题、当前举措、目标措施（一到三年达成）简单陈述。
●公司总体运营目标——扁平化机制、精准化管理、人本化经营。
扁平化——机构扁平化。实行总经理授权制，简化部门层级，加强控制监督，建立快速反应机制，确立第一时间观念。
精准化——精，精简，精细；准，准时，准确。简化，这是高效率的基础，细致，才能制造出精品，才能有效工作质量。准时，准时作业，准时达成，才能低库存、低成本、高效率、高效益，准确，才能防差错、无差错。
人本化——以人为本。强调共性，尊重个性，鼓励创新。确立关键技术管理人员、关键岗位生产骨干。强调团队精神，创造发展空间，实行效益工资，营造向心力、凝聚力、战斗力。
● 推行四大理念——行胜于言，悬崖意识，末位淘汰，顾客满意。
● 三个有利于原则——有利于维护股东利益，有利于公司发展壮大，有利于员工增加收益。
1、企业定位与战略规划
典型问题——不明公司发展方向。
当前措施——建立博盈公司报，宣传公司政策、业务重点、突出优良业绩、营造企业文化，给公司和员工一个共同的窗口，凝聚人心。近期由总经理亲自召开一次营销、技术、管理人员座谈会，上下互动。
目标措施——建立公司中长期战略规划，业务发展计划，确立专业化、精品化、品牌化发展思路。
2、 发展方向与产业重点
典型问题——现有产品规模多大，做不做轿车零部件。
当前措施——制订目标市场战略计划，在营销公司和技术中心指派人员兼职行业情报收集工作，定期向公司管理团队提出预测数据资料。对公司现有生产能力进行内部实际评估。
目标措施——指定专人负责行业情报搜集工作。建立一开放式资料室，将公司各业务部门订集的报纸杂志及有关人员整理的内部情报资料集中管理（不含财务），实现资源共享，缩简资料费用开支。指派项目小组制定车桥和盆角齿两大主导产品技术改造方案。建立开发式技术开发体系，研究在更深的层面上和相关领域内拓展的可行性。
3、关于企业建设与团队工作
典型问题——部分部门职能不到位，有错位、越位、不到位现象。
当前措施——整顿部门职能，重点是专业化。成立总经理办公室，在财务部设立成本控制办公室。确立任务
完成时间考核观念。
目标措施——撤销信用管理部，将审计职能一块划归财务部，督办考核职能一块划归总经办，上市公司与法律事务职能划归总部办公室或成立证券部门处理。撤销综合部，一块职能归由总经办，物业、后勤、保卫、环保等成立后勤部或行政事业部（考虑公司扩建可能时），同时考虑将党政工团对口政府事宜统归行政事业部一事。开展管理人员岗位技能评级，新进管理人员必须有一定起点，严格控制管理人员数量。机构重整后，预计将精简管理人员，应充分考虑其分流或裁员可能性。建立管理培训系统，逐步达成学习型组织。
4、关于生产经营与jit
典型问题——没有品种完成率指标考核，库存量大，加班多。
当前措施——已成立积压物资处理小组，应尽快调整，下果断措施清理库容。对生产作业计划要增加品种完成率指标考核。晨会不能代替每月的生产经营分析会，坚持每月一次的生产经营分析会，加强月计划对生产经营的指导性，调整计划必须提前三天（一周）下达，重点加强营销工作计划预见性管理。
目标措施——开展精益生产培训，推行准时作业，尽可能消除无效劳动和浪费。建立看板，生产现场实现目视管理，逐步取消晨会。成控办重新核定工时定额、材料定额，配合技术中心制定产品定期的标准成本（每年两次），加强产品报价管理。技术中心工艺口开展工艺瓶颈审查，加强生产技术准备工作。质量部必须监督三包产品索赔问题，做到“活要见人，死要见尸”，真正履行职能，杜绝漏洞。推行效益工资，增加一线生产人员收入。建立关键工序应急预案，包括安全生产（本司曾是国家级安全生产企业）
试用期心得体会 篇13
在这一年里，从老师们身上，我看到了为人师表散发出的耀眼光芒，给了我实习生活带很多启发性的思维。、
在校时总会以为当一位幼儿老师肯定很好玩，很轻松，但来到这里我改变了这个想法，每次上完一堂课我都有深的感触：想要当好一名好的幼师真的不是件容易的事！看着带课老师给孩子们上课，我认真的学习她的上课方式和管理课堂纪律的方法。即使这样，我还是遇到了很多在校期间没有学过的，毕竟试教和正式的时候的心态是不一样的。听课了之后我开始讲课，孩子们还是如我想象中一样，乱成一团，根本不听我讲课，后来我用小组比赛来管他们的纪律，这样不但可以培养他们的团队精神。还可以为课堂带来一些活力。慢慢发现，孩子们开始接受我喜欢我，这是让我最高兴的一件事了。我才发现，原来对待孩子真的是要非常的用心，给他们多一点的关爱，他们自然就会喜欢你。虽然我在实习期间很忙碌，但感觉到很充实。同时也明白了一件事，要做个好老师除了要有丰富的专业知识以外，还必须要有其他课外知识，这样才可以让你的学生在和你闹在一起之外还能尊敬你。这个时候才知道，其实幼师还是很好当的，只要你用正心态去对待。就在这样忙碌的实习生活里，四个月也就这样过去了。这四个月经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这是见证我这样一个全新的成长。使我认识到正确的人生观，价值观。
时间就是这样无情，头也不回的.流逝掉，是的，谁都不愿意被时间丢下。而我们也随着时间的流走一点一点的成长。而曾经的纯真也随着风雨的磨灭转变得成熟。也许这正是成长的代价。每经历过一次，收获就多一些，成长也就又迈进一步。