店员销售的工作总结

时间：2023-11-14 10:55:59 工作总结我要投稿

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关于店员销售的工作总结

　　总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，不如立即行动起来写一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？下面是小编精心整理的关于店员销售的工作总结，欢迎阅读与收藏。

关于店员销售的工作总结

关于店员销售的工作总结1

　　似水流年，在不知不觉中，20xx年已过了，回想这年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，依照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情形做扼要总结：

　　一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力。

　　作为公司的销售人员，深入地认识到自己肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，我也不断吸取新的知识，努力完善充实自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失；同时向销售事迹高的同事学习成功体会，以提高自身的推销能力，为今后的工作打下更加坚固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和过失。

　　二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

　　公司秉着“精诚至上，服务为先”的`理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和经历与公司要求有着一定的距离，所以必须加强自身的学习，以端正的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素养，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

　　三、存在的问题和今后努力方向。

　　工作中存在一些问题和不足，主要表现在：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作和谐的不是十分到位；第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨过式发展，努力奉献自己的气力。在新的一年行将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相干工作常识；第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做个每个客户都爱好的好置业顾问，努力成为一位优秀的销售人员；第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵照公司内部规章制度，保护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争获得更大的工作成绩。

　　四、回想半年来的点点滴滴

　　工作的进程中，我还需要更加积极主动；这得益于和领导，先辈的交换，我真正感遭到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践体会。同时我也衷心期待领导和先辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。

　　最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上，我们将收获无穷的期望!

关于店员销售的工作总结2

　　不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为—公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我20xx年的个人工作情况进行如下总结：

　　一、20xx年销售情况

　　我是xx公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进华南区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。20xx年，我积极与部门员工一起在华南地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。xx的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的xx带动产品销售，并取得了较好的效果。

　　随着—产品在西南地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。20xx年度，我销售部门定下了xx的销售目标，年底完成了全年累计销售总额xx，产销率xx%，货款回收率xx%。年度工作任务完成90%，主要业绩完成90%。

　　二、个人能力评价

　　广告销售部肩负这公司产品的.销售工作，责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。

　　三、工作建议及努力方向

　　回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没有完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为xx公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会在20xx年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好20xx年度的销售工作，要深入了解xx的动态，要进一步开拓和巩固西南市场，为公司创造更加高的销售业绩。

　　喜迎新春，祝我们—公司在20xx年的销售业绩上更上一层楼，走在xx行业的尖端，向我们的理想靠拢。

关于店员销售的工作总结3

　　不知不觉，新的一年又将来临了。回想这一年的工作历程，作为—公司广告部的一位销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，公司人为之拼搏的宝贵精神。下面，我就将我20xx年的个人工作情形进行以下总结：

　　一、20xx年销售情形

　　我是x公司的一位销售人员，主要负责跟进华南区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单事迹为工作任务量。20xx年，我积极与部门员工一起在华南地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相干的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。x的销售是我公司广告门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我门坚持巩固老市场、培养新市场、发展市场客户、发掘潜伏市场，利用我公司的x带动产品销售，并获得了较好的成效。

　　随着—产品在西南地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售进程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，掌控商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、常常化。我门通过市场调查、业务洽谈、运算机网络等方式和途径建立了比较稳固可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的'收集，并根据西南市场情形积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌控。20xx年度，我门定下了x的销售目标，年底完成了全年累计销售总额x，产销率—%，货款回收率—%。年度工作任务完成90%，主要事迹完成90%。

　　二、个人能力评判

　　广告肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。一支能力杰出的高素养销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保证。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻实行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通和谐，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。

　　三、工作建议及努力方向

　　回想这一年来，我与全部业务人员发扬吃苦刻苦、敢于进取拼搏的精神，团结写作获得了良好的事迹。但是，仍旧没有完成任务，这是我应当认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我眼前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为x公司的销售人员，我不应当恐惧困难，反而应当迎难而上。我一定会在20xx年更加杰出的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。实行好自己的岗位职责，全力以赴的做好20xx年度的销售工作，要深入了解x的动态，要进一步开辟和巩固西南市场，为公司创造更加高的销售事迹。

　　喜迎新春，祝我们—公司在20xx年的销售事迹上更上一层楼，走在x行业的尖端，向我们的理想靠拢。

关于店员销售的工作总结4

　　在过去的一年里，xxxx中心经历了开盘前积存期、开盘期、后续稳销期；在项目组全部工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积存，逐渐实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安邻里中心项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作总结以下：

　　一、营销总结

　　1、20xx年10月3日：本公司进驻新安邻里中心

　　注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作

　　2、20xx年10月6日：新安邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将xxxx中心售楼部开放信息有效转达，并引发一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

　　3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：新安邻里中心开盘前系列活动

　　注：活动期间客户积存达150余组，为开盘工作顺利的推动起到关键的作用。期间主要采取以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式，获得了良好的成效。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研

　　4、20xx年1月10日：新安邻里中心一期首批房源正式开盘

　　注：xxxx中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘到达预期成效，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。

　　5、20xx年1月25日：启动xxxx中心春节营销计划

　　注：此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优待卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功嘉奖其2000元/套。事实证明此种推广方式成效还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

　　6、20xx年4月20日—20xx年五一期间：推出“首批商铺完善售罄，房源应急加推”活动

　　注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推动。此期间前期房源的价格首次调剂，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采取短信的推广方式，多是由于对号段的掌控并不准确，短信的成效并不明显。

　　7、20xx年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。

　　注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安邻里中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。

　　8、20xx年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动

　　注：期间推出看房送月饼及凭xxxx中心宣传单页购房可在其他优待基础上再优待1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响卑劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此卑劣影响也没有在短时间内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短时间内是没法根除的'，也为后期的销售推动带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响

　　9、20xx年11月2日：xxxx中心一期二批商铺房源盛大公布

　　注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期开释房源失去销售时机。

　　10、20xx年12月27日：新安邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划

　　注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并着落购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一样。

　　11、20xx年元月6日：农贸市场正式搬迁至xxxx中心，农贸大街正式启用。

　　注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将xxxx中心又推向另一个高度。

　　小结：xxxx中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情形适时做出调剂，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实行实行到位。

　　二、销售总结

　　1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋

　　注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，由于8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就肯定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保存，不能够完全采取，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。

　　2、xxxx中心私家小院房源共2栋

　　注：本项目的私家小院在原有计划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只推敲项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，由于此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒服度等问题上并没有过量的推敲，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。

　　3、xxxx中心商铺房源150套注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。

　　小结：本项目虽具有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。保安市场竞争猛烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，xxxx二期、xx小区二期及xx小区的二期都将在20xx年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在保安，经济基础较好人员都已经挑选在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期xxxx中心面临的竞争要挟依然猛烈，xxxx中心如何在竞争日益猛烈的市场中站稳脚跟，并能够连续稳固的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

　　三、后期计划

　　1、案场管理方面

　　一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、鼓励、行动、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素动身，制定更为完善的销售管理制度。

　　2、销售培训方面

　　一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售计划和市场情形，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技能、销售基本流程与特例操作等7大项，以循序渐进、优越劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

　　3、营销策划方面

　　市场竞争日益猛烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对新安邻里中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在安稳中更好的推动，适时利用节点推出合适当地市场的营销活动，把新安邻里中心在现有基础上再推向另一个高度。

　　四、个人总结

　　回想20xx，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，依照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也期望成长，我期望公司能够向中国大地产企业看齐，我也期望自己成为一位名副其实的地产精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造光辉。

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