大学生社会实践总结

时间：2023-07-18 08:39:13 工作总结我要投稿

大学生社会实践总结[精品12篇]

　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，因此十分有必须要写一份总结哦。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编帮大家整理的大学生社会实践总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

大学生社会实践总结[精品12篇]

　　大学生社会实践总结篇1

　　xx电视台是晋东南地区首屈一指的电视新闻机构。设有12个中心室，分别是：新闻中心、社教中心、节目中心、文艺中心、电视剧中心、技术中心、广告传播中心、办公室、总编室、政工督查室、青少部、专题部。新闻中心是电视台的新闻制作机构，主要有两款节目：“ 《xx新闻》是xx电视台的龙头栏目,大力宣传党的方针政策，紧紧围绕县委县政府的中心工作，宣传全县经济发展的大好形势.是每日新闻类节目。在《xx新闻》栏目组，新闻就是新消息；指刚发生的事件。不妨查查字典，便可发现新闻的定义是，报道最近发生的事件或过去不为人所知的信息。新闻通常指对确定的受众有普遍吸引力的信息，作为地方台，新闻类节目首先要大力宣传党的方针路线，同时也要大力宣传市委市政府县委县政府的中心工作，宣传全县经济发展大好的形式，引导一个良好的社会舆论。

　　新闻具有时效性影像力客观性和真实性。我在栏目组的主要任务是跟着出外采访，作为每日新闻，新闻采访就像是造血。时政新闻一般必须经过一个程序，单位需要宣传自己首先与电视台办公室联系，商定时间派出参与会议，参加会议，旁听会议，同时撰写新闻稿把时间地点事件人物交待清楚，拍摄会议画面，交待主要参会人员。然后回台后期，由台长审核，通过的话才能电视播出。时政新闻一般只有领导参加才是新闻，大领导参加，就是大新闻；社会新闻主要也经过一个过程，一般只有社会案件就有社会新闻，反映比较突出的社会不良现象。这类新闻的首先由当地政府联系电视台办公室商定派出，然后了解情况，报道当地改革，如农村民主选举，老人的养老金抚恤发放，独生子女和独女户享受的优惠等；或者由行政执法机关联系派出拍摄其执法过程，如打击小商小贩的过程，自行车占道，农村耕地盖房。或侦破案件的过程。

　　经过一个月的实习我了解熟悉了时事新闻的一整套过程，学会了拍摄技巧和新闻稿的撰写方式：拍摄画面时一定要稳定，保持画面的流畅，每个画面的时间不得少于5秒钟方便后期剪辑，一场会议必须具有全景中景近景同时新闻画面的构图，新闻画面的镜头语言必须一致。新闻稿必须具有时间、地点、人物、事件必须详细清楚，交待起因过程结果未来形势。

　　当我第一次踏进xx电视台办公室的'门时，根本没有想到，在之后的一个月，我会在这里收获一段快乐而难忘的时光。我不仅从同事们身上学到很多东西，和他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中拿到了开启通往社会之路大门的六把钥匙。

　　第一把钥匙：真诚

　　你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。

　　第一天去电视台实习，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

　　踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。

　　仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我.其实，不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。

　　节目组的摄像师在制作新闻报道的镜头时，有几个镜头总觉得不满

　　意，在他们的身上我才真正体会到了做一个电人的不容易,而且对于我来说,我应该说是刚刚开始,从他们的身上我迫切的感觉到距离一个专业的新闻工的差距很大,一档新闻节目凝聚的是,摄像,播音,以及所有人的心血.

　　真诚，让我走出了显示自身价值的第一步。

　　第二把钥匙：沟通

　　你知道他，但你记住他的名字吗？你认识他，但你了解他吗？

　　是的!这是一位老师给我曾经说过的话,我在这里深刻的体会到:和同事了解和沟通对于工作的开展有多大的帮助!

　　当我第一次面对一个陌生的环境,还记得第一天来的时候什么也不懂,站在办公室的门口不知所措.不过好在,同事的热心关怀和帮助让我尽快的熟悉了这个大家庭.对于以后的日子给了我很大的帮助与鼓励.还记得一次采访任务,和师傅下乡的时候,我满以为我的自信可以起到决定性的作用,可是没想到的是同样我们俩个接触采访的对象,我和他与采访者的接触时间是一样多的，为什么他比我更了解采访者呢？答案很简单，他对选手进行了大量的采访，平常一有机会就会去了解。

　　我终于明白了：沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。

　　第三把钥匙：激情与耐心

　　激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火

　　花。

　　节目组一位新闻出身的编导说，假设你从事报业投入的是100％的精力，那么，若你从事电视业，就必须投入150％的精力。

　　我见证了这种150％的精力的投入。

　　电视节目制作不是一件轻松的工作。就拿制作一集20分钟的新闻专为例首先要看前方拍摄的20盒带子合计600分钟；然后把镜头采集进电脑；继而进行剪片的重大工作，这是创意的活，费脑力，镜头需要不停的修改：继而还要音乐、上字幕，做完这一集至少需要几天的时间，为了完成进度，节目组的同事们有时每天就睡3小时，工作起来不知外面是白天还是黑夜，也忘了到底是星期几。如果没有激情，他们不可能心甘情愿的付出如此巨大的精力，而且这种日夜颠倒的日子要持续几个月；如果没有耐心，他们不可能在电脑前一坐就是一天，就为了让几个镜头更精彩，也不可能每一集都精心修改，一遍又一遍。

　　我佩服他们。我私下问过几个电视人，他们坦言工作很辛苦很累，但感觉很快乐，心里很满足。

　　其实，不管在哪个行业，激情和耐心都是不可或缺的。激情让我们对工作充满热情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节,精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。

　　第四把钥匙：idea

　　技术大家都可以学会，但idea却只属于你。

　　广告界有这么一种说法：“只怕想不到，不怕做不到。”一语道出了创意的重要性。其实，创意在哪里都是“干金难买”，因为，它只属于你。

　　在节目组干得出色的编导和摄影师都不是科班出身，以前没学过扛摄像机，也不懂得剪片。他们能在短短几年时间走到现在的地位，不是因为学会了摄像技术和剪片技术，而是他们有自己独特的思想和创意，他们懂得策划节目，

　　知道怎样选取镜头，知道怎么把片子剪得精彩……其实，节目组里几乎每个人都掌握了剪片的技术，但有的人面对那一大堆素材就是不知所措，说白了，就是没有自己的idea。

　　当你只有技术没有idea时，只能被派去做一些杂活；而当你有自己的idea能独当一面时，就会被委以挑战性的重任。我想：不只电视台的工作是这样，其它的行业也应该是这样。因为，技术人人都可以学，而对于自己的idea你则拥有“专利权” 因此，不要害怕将来从事的工作需要掌握新的技术，其实，技术不难学到手，难的是在工作中时时让自己的脑袋运转，激荡自己的独特的思想和想法。只有这样，你才能在工作中突出自己，显现自己的价值。

　　经过在电视台新闻中心的实习，让我熟悉了新闻的采集编制等一系列过程，也许并没有熟练的掌握一些专业的技术,但是对于电视这个行业让我有了更加深刻的认识.通过一个月的工作让我了解到的工作性质和一个新闻应具有的素质，同时这也是我步入社会的一次尝试。这次暑假社会实践充实了我的暑假生活，更学到了专业奉献精神，为以后的工作和学习打好了基础。

　　大学生社会实践总结篇2

　　首先要肯定的是，实践活动是成功的，达成了xx师范大学企业家成长俱乐部成员与xx区人民的深厚友谊，加强了当地民众对大学生的了解，帮他们走出误区，更愿意接触大学生，让更多人知道华中师范大学经济学院的企业家成长俱乐部是一个积极、向上、让爱传递的组织。

　　实践总结：

　　就这次活动来说还是存在一定问题的。

　　就前期准备阶段而言，大家只有激情却缺少明确目标，或者说就是很大一部分人很想积极加入活动，却不知道自己要做什么。这就是活动的策划人的`安排工作没做足，具体人员安排不到位。

　　活动第一天，在音控设备和ppt都出现问题，让主持有点不知所措，这还是准备不足，或者没有想出备选方案的结果。（万一停电那不是要更糟吗？）没有备选方案。

　　活动第二天，成功学视频教学不错，但是就主持的个人观点的争论问题，我是要提出一点，就是在台上的主持自己的观点不一定要永远战胜台下观众的观点。如若有抵触情绪，很可能这场教学就不会那么成功。还有就是自己与别人辩答的观点一定是要滴水不漏。准备要做足。

　　活动第三天，那场大型的沟通视频教学我没有机会欣赏，知道很不错，不好评论与总结。

　　活动地四天，就是户外生存大赛。

　　首先就是比赛的物品太少，没有完全体现这支群体的真正实力；

　　咖啡的生产日期没有注意，还有咖啡可能涉及到国家政治性问题没有考虑；

　　再就是在障碍关卡没有更多新颖挑战；

　　还有就是在对成果（财产）控制上要求不到位，导致有些组花光钱财；

　　评优制度不完善，导致无法更好的评比；

　　活动第五天；去敬老院没有考虑到老人的心态，只是准备了舞蹈戏曲，但在和老人沟通上还是准备不足。离开时老人哭了，让我们没有想到，没有好措施解决。

　　最后在离开前的欢送会上，大家表现的比较积极，安排合影的时间又点短，很多食品浪费，整体经费安排会有那么一些不算太合理。

　　大学生社会实践总结篇3

　　这次寒假实习，我去了我们当地的工地，因为那里有亲戚，设备齐全。那里的地形比较平坦，地貌也比较简单，但在这十几天的实践中，我们经历了前所未有的艰辛。现在仔细想想，十几天的经历，虽然辛苦，却学到了很多，不仅是测量的实际能力，还有面对困难的耐心。说实话，刚开始几天的新鲜感过后，每天重复繁琐的体力劳动让我怨声载道，但工程本身的性质不允许工期的拖延，只好继续早出晚归。其实现在想想，可能大部分工作都是这样的，只是以前从未有过的疲劳带来的压力。过了几天，等我们习惯了早上五点起床，出去用测量仪器测量，就再也听不到以前的抱怨了。为了保证测量的准确性和进度，我们总是在黎明时分起床，带着“伙计们”到1号干线、2号干线和巩义干线交界处的测量现场开始工作。

　　测量首先是一项精确的工作。通过在校期间在课堂上学习测量，我已经在脑海中形成了一个测量的基本理论轮廓。实践的目的是将这些理论与实际工程联系起来，这是工程的特点。测量是一门研究地球和地面点的形状和大小的科学。从本质上说，测量的主要任务是确定地面目标在三维空间中的位置及其随时间的变化。在信息社会中，测量扮演着越来越重要的角色。作为地球信息系统的基础，测量结果提供了最基本的空间位置信息。信息高速公路、基础地理信息系统和各种专题、专业地理信息系统的建设，迫切需要建立统一标准、可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此，测量成为获取和更新基础地理信息最可靠、最准确的手段。测量有许多分类，如普通测量、大地测量、摄影测量和工程测量。作为测量工程专业的学生，我们应该学习测量的各个方面。

　　通过这次实践，锻炼了许多基本的测量能力。首先，我熟悉全站仪的使用，精通全站仪的各种使用方法，掌握仪器的检验和校准方法。其次，在对数据进行检查和修正的过程中，我们了解了各种测量误差的'来源，主要包括三个方面:仪器误差(由仪器本身决定，是客观误差源)、观测误差(由人员技术水平造成，是主观误差源)、外部影响误差(受温度、大气折射等外部因素影响，不断变化，难以控制，是可变误差源)。了解如何避免测量结果中的误差并将测量误差降至最低，即实现:

　　(1)在仪器选择上选择合适的高精度仪器，

　　(2)提高测量水平，降低误差水平。

　　(3)通过各种数学方法进行数据处理，如测距中的温度修正、尺长修正等，

　　一次性完成测量练习远远不够。只有团队的合作和团结才能使练习快速高效地完成。而这些，也就是测量之外的收获。团队合作非常重要

　　测量仪器的使用和现场测量实践的发展，使我更直观地接触到了土木工程测量这一课题，为我以后上岗后更好更快地使用仪器和控制测量分布打下了坚实的基础。与以往的教学实践相比，真正的工程实践显然能更好地理解所学的知识。这也是事实。通过这次实践，我真正体会到了理论联系实际的重要性。这一实践也让我们明白，土木工程专业的实践性特点，触发了我们今后更加努力地学习专业知识，加强理论与实践相结合的途径和手段，从本质上提高我们的专业水平。

　　大学生社会实践总结篇4

　　我大学的第一个暑假终于到来了，按照原定计划，我和同学在放假的当天一起找兼职，希望在暑假期间尽早找到临时工，一起工作，这样可以相互照应。同时，我想通过这次的社会实践发展自己，度过一个充实的暑假。尽管事情不尽人意，在求职的过程中我们遇到了不少的挫折，但最后还是找到了工作。

　　我们把找兼职的最初方针路线由网络寻求改为实地考察，明确了新的求职指导思想：以学校为中心，以安全为前提，以方便工作为优先条件，在方圆一公里的范围内寻找兼职。很快，我们找到了一家名为“上膳汤水”的餐厅。抱着尝试的心态，我们与餐厅负责人进行了面谈。她表示可以同时聘用我们但声明工作很辛苦而且只安排我们的伙食不安排住宿，话后递给我们每人一张名片让我们回去考虑。接过名片走出餐厅我长舒了口气，心想暑假工总算有着落了。

　　果然，我们很快接到了“上膳汤水”餐厅负责人的电话，她希望我们能够前往应聘，并约定了面试时间。第二天，我们到“上膳汤水”餐厅同负责人谈好了相关事宜即刻上岗了，看来餐厅也是员工缺乏呀。换上了工作服我感觉我们就像人们常说的“二逼”，真有点难为情，再看看两位同学发现他们似有同感。唉，替人打工咱还能挑剔什么呢?开工前我们先开饭，不错，餐厅的员工餐菜式虽然少，简单，但是味道比我们学院饭堂做的好多了。我们吃得正香的时候，一位阿姨对我们说：“你们得努力干，在这里工作是很苦的，做两个月也就两千工资，不容易啊。”还没有开始工作，就有人私下告诫我们，看来我们得做好心理准备才是! 6 / 14

　　餐厅对我们服务客人的要求甚严，况且我和一位同学之前没有从事过这样的工作，对餐厅里的工作的各个方面不甚熟悉，因此非常需要各位大姐(餐厅里前辈级别的女服务员)的悉心指导。客人未就座的时候骨碟、碗、杯子、筷子和汤匙应该怎样放;客人就座后它们又该怎样放，什么应该撤掉;客人用餐完毕离的座后又应该怎样快速收拾餐具，怎样换桌布等等。我们不仅要随时准备听从上司的使唤还要满足客人的需要，时不时为客人端饭送水、摆菜计单、换餐具

　　总之，只要有需要我们服务员什么都干，除了摆台、上菜、撤台等这些所谓必须做的本职工作外还得兼职勤杂工，什么擦桌子、扫地、拖地铺地毯等都由我们服务员干。然而真正让我们难以接受的是餐厅的十一小时工作制，每天忙个不停，连喝水的空暇都难得，大部分时间里口干得苦涩粘稠。虽然时不时给客人上茶加水，但是只有看的份，喝，想都不敢想!解决这个问题的极端方法是“想”梅止渴，我没有古人幸运，有酸梅可望。肚子饿得打鼓不休，也得忍着为客人呈上饭菜。客人离开后往往留下许多茶水和美味佳肴，收拾桌子时我心里真不是滋味。

　　还有，我依然觉得，学校的生活和社会的生活是有很大不同的，学校的关系还是比较单纯的，同学们的友谊也是比较真的!另外，学习的机会也是如此的难得，所以，珍惜和把握现在，只有这样，才能对得起所以关心自己的.人!因而。结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。

　　以上就是我暑假的实习报告，可能并不是一份很规范报告，但确确实实我这两个月工作中的感受，也虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很宝贵的充实。

　　不管怎么说，我觉得这次打工的经历会永远印在我的脑海里，而且我相信以后这样的机会还会有很多，我一定会多争取，多锻炼，不断提高自我!挑战自我!!虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益匪浅的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的!

　　因而。结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。

　　大学生社会实践总结篇5

　　xx年七月三日至七日我参加了x电子科技大学国旗护卫队在北京展开的为期五天的暑期社会实践活动。

　　在这五天中，我们观看了天安门升国旗与将国旗，那次降旗会让我终身难忘的。滂沱的大雨丝毫没有浇灭队员们观看降旗的热情，我们打着伞、顶着风雨伫立于旗台前静候天安门国旗护卫队走出天安门城楼……

　　亦参观了毛主席纪念堂，瞻仰了毛主席遗容。进入毛主席纪念堂，堂内庄严肃穆，布局凝重，主席安详的躺在水晶棺中，我随瞻仰人群徐徐经过主席身旁，走出纪念堂，我回头看看古老的纪念堂，再看看北京城的高楼林立，感慨物是人非，感慨中国现在政局的来之不易......

　　还去了位于北京西郊丰台区的卢沟桥。漫步桥上，不时还能看到当年日军枪弹在桥栏杆望柱上留下的斑斑弹痕，它让我们永远不要忘记落后就要挨打的道理，它也更能激起我们奋发进取，图国强民富的精神。

　　我们与清华大学和北京大学的国旗护卫队队员展开了交流活动。活动中双方相互介绍了各自国旗护卫队的配制、纪律、规章制度及建队特色。并就具体的问题进行探讨，在他们的带领下我们参观了清华与北大校园，在清华还与他们的国旗护卫队队员一起进行了升旗仪式的训练。

　　通过这次交流活动，我从中学到了许多，发现了我国旗护卫队的一些不完备之处，这次交流活动同时也增加了我的使命感和责任感，以前我加入国旗护卫队是图新鲜，觉得能够进国旗护卫队是件值得炫耀的事。但这次交流活动改变了我的看法，北大的`则逸学长的话，极大的激发了我的爱国主义情怀。让我感到这是件严肃的事、是我要负责的事。

　　在以前的升旗任务中我曾因为不够严肃被批评过，但日后我必定会认真严肃的去对待我所做的事，我所做的事并不是把五星红旗升到旗杆顶这么简单，而是从这件事中表达对五星红旗的热爱、表达对我们伟大祖国的热爱。

　　在暑期社会实践活动的最后一天。我们与前天安门国旗护卫队的赵新风班长进行了交流活动，赵新风班长为我们介绍了北京市十几家高校的国旗护卫队现状，在观看了我们的队列动作后，赵新风班长为我们纠正了队列动作，给予了我们一些建议。

　　随后我们来到了他的办公室，他赠与了我们有关国旗护卫队建设的书籍并在书上写了赠言，鼓励我们继续发扬爱国主义精神，保持吃苦耐劳作风，认真完成每次的升旗任务。那天我们的收获不小，每位队员也很开心，我想这也算是为我们的实践活动画上了圆满的句号了吧。

　　总结我的这次暑期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益匪浅的社会实践。这将会对我的以后的学习和生活起很大的帮助。

　　让我感到加入杭州电子科技大学国旗护卫队是多么的荣幸，虽然身为北京人的我多次去过天安门、卢沟桥、清华和北大，但哪一次去也没有和我们的国旗护卫队队员们这次一同去感悟到的多，体会到的多，收获到的多……

　　在这短短的五天中我们碰过壁，受过累，流过汗，但是我们却成长了，继承和发扬了大学生勇于实践的光荣传统，树立和落实了科学发展观。用实际行动赢得了社会的认可和好评，这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，亦是一生宝贵的财富。

　　大学生社会实践总结篇6

　　x年7月份，在柳州团市委的组织带领下，我负责组织了12名青年志愿者随队伍到柳江县参加xxxx年柳州市大中专暑假三下乡社会实践活动启动仪式。在仪式上，我校学生给当地的老百姓送上了动听歌曲，获得了热烈的掌声。

　　在柳江县，我校学生发挥的特长，擅长电器维修的同学给当地居民维修电风扇5台，书画协会的成员展示自己的精品书画，现场挥笔写打字，吸引了不少百姓前来观看，获得全国电器维修技能大赛第12名的顾林同学，在维修电器的`同时，也给当地百姓讲解安全用电的知识。同时，我也发挥大学学习电子信息工程专业知识，指导学生维修电器，使学生能够更快速维修。这次活动中，我校学生给当地的百姓送去了科技文化知识。

　　同时，青年志愿者也深入社区给居民维修电器和理发，积极开展三下乡活动，实践为人民服务的宗旨，展示了我校青年学生高品质、高技术的风采，更促进了新农村事业的发展，使广大群众对科学技术有了更深的认识和了解。

　　大学生社会实践总结篇7

　　暑假的社会实践结束了，但是社会实践对我的巨大影响还远没有结束。它让我走出校园，走出教室，走向社会，走上与实践相结合的道路，走向社会的大课堂，去看看世界，展示自己的才华，成长自己的才华，磨练自己的意志，在实践中检验自己。虽然半个月的社会实践很辛苦。这是在庆祝一些す或依恋。回过头来，才发现原来的无聊充满了希望，苦涩中透露着甜蜜。

　　通过这次社会实践，锻炼了自己的能力，在实践中成长。另一方面，我为社会做出了贡献

　　自己的贡献；但是在实践过程中，我也表现出了一些问题，比如经验不足，处理问题不成熟，书本知识与实践缺乏紧密的融合。回到学校后，我会珍惜在学校的时光，努力掌握更多的.知识，深入实践，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为以后更好地服务社会打下坚实的基础。

　　机遇只青睐多余的头脑。“我要努力，努力。

　　一旦爬到顶峰，人们就会看到自己的雄心壮志，我们应该不断提高自己的综合素质，减少在与社会接触过程中磨合期的碰撞。

　　加快融入社会的步伐，才能在人才高地站稳脚跟，扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

　　大学生社会实践总结篇8

　　在这次英语夏令营之前，我只有一次补习的经历，而且是大一寒假，当时教的是一个初中生。我对这次登上领奖台有些担心。毕竟五年级到六年级的学生都处在一个比较谦虚的阶段。根据城市同龄小学生的情况，如果只是激发他们从游戏中学习的兴趣，可能会觉得幼稚，适得其反。但是我们不知道乡镇的孩子是不是也是这样的情况，所以出发前备课变得被动。

　　因此，我们必须在第一天上课后了解当地学生，然后在备课方面进行调整。因为我们住处网络设施有限，我们都要绞尽脑汁备课。原来备课不容易。

　　了解了学生之后，学生可能会逐渐发现我不认真，开始“欺负”我们的“老师”。女生上课说话，男生追着玩等等。，这让我们头疼。

　　但是最后一天，他们要么给我们写信，要么拿出自己的毛娃娃，要么干脆用树叶做个书签让我们记住，他们都向我们表示感谢，这让我很感动。最后我们给每个学生发了一个本子作为纪念，他们冲上来让我们在本子上签名或者留言，给了我们明星般的待遇。多可爱的一群学生啊。这让我后来很后悔，后悔自己没有好好备课，没能教给他们更多的知识。

　　两个爱

　　仔细算算，我们比这些可爱的学生大十岁。其实我们不仅是他们的老师，也是他们的兄弟姐妹或者朋友。最后一天，我们在黑板上留下了他们的.联系方式。回到广州后，家里很多合格的同学联系我们，在Q上和我们聊天，或者用父母的手机给我们发短信。印象最深的是，台风“鹦鹉”袭击广州的那一天，有个学生提醒我们注意安全。通过这次乡村之旅，我们不仅丰富了彼此的生活经历，也交到了可爱的朋友。

　　劳动最有味道

　　虽然我们住宿的地方是这个小学的教师宿舍，各方面条件都比较好，但是下课还要上课，自己做饭。这次我们同学发挥了优势互补的精神，都展示了自己的看家本领，让大家都可以饱餐一顿。而且通过这段时间，我发现我们男同学的厨艺都不错。他们负责做饭，偶尔炒个小盘，很好吃。相比之下，我觉得很惭愧。我比男生差多了，只好接洗碗的活。大家分工合作，每顿饭都很好吃。

　　总结

　　“下乡”的做法让我在这所大学的最后一个暑假对我来说很有意义，也很难忘。虽然只有一个星期，但是这个星期，我第一次尝到了当老师的滋味，也更了解了同学。我获得了友谊，巩固了友谊。这是一个难忘的暑假，我还在回味着这七个快乐的日子。同时，“三农”让我深入农村生活，对于在城市长大的我来说也是一次宝贵的经历。去学生之家考察，感受到了农村人的淳朴和好客；沿着田野旁的小路走着，仰望着四周的群山，这种大自然的“绿色”气息在城市里是很难找到的。虽然以后没有机会参加大学的“三农”活动，但希望有更多的弟妹能够理解和参与活动。

　　大学生社会实践总结篇9

　　暑假结束之后，我就要是大四的学生了。在大学的最后一个假期，我想参加到社会实践中来，毕竟这是最后一次机会了，我不能够错过，我应该在最后的暑假进行一次很好的锻炼，让自己在最后的大学一年得到更好的能力。今年暑假，我就在这种思想下，度过饿了我的暑假，我也参加了两个月的社会实践。

　　时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的.不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实践对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实践锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实践。

　　短短的实践期已经结束，静下心来回想这次实践真是感受颇深。我们知道实践是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实践，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实践过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

　　回顾我的实践生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实践，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

　　大学生社会实践总结篇10

　　为了利用好这个暑假，于是我毅然踏上寻找实习单位的道路，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，同时，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

　　自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子的社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真真正正地走入社会，能够适应国内外经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我们大学生必须踏进社会。

　　xx月xx日，我走进了xx市xx儿童用品有限公司，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在x国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，x国的经济越与外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

　　在实践的这段时间内，我有幸在xx公司五金车间担任统计员一职，每天我都会很忙，一天工作差不多x个小时，主要负责编制生产日报表，填写考勤表，对半成品入仓、出仓的登记，填写生产交接表，盘点模具房;统计生产工人工资等工作。虽然我的职务叫统计员，但是我觉得我担任的是统计员兼文员兼仓管兼助理。在实习开始时，车间面临着大量人才的`流失，包括主管、班长、机修、员工等都离职，在新领导的带领之下，我们在半个月内已基本整理好好整个车间。在我看来，我觉得这是一个很好的学习机会，我不要大家把我当实习生看待，而是一名普通员工，所以我一直享受着工作的氛围，每天都大汗淋漓，但收获让我很快12 / 14

　　乐……这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自己的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。

　　在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上的认真消化，有平时课后作补充，会具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。

　　回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

　　在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。在很久以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。在与不同人的交流当中，你会发现每个人身上都有优点值得你学习。

　　陈主管教会我们在这个现实的社会中懂得了该怎样生存：“中文专业投笔从‘融’，外文专业西游取‘金’，历史专业谈‘股’论‘金’，医学专业精益求‘金’。”人事部经理告诉我：“出到社会，无论你的学历是高是低，用人单位看你的三个方面，团队精神，个人能力和态度。”

　　在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

　　知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

　　最后，我用五句话把这次实习的经验总结出来：

　　第一是真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。

　　第二是沟通：想在短暂的实习时间内，尽可能多地学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通。

　　第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。

　　第四是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在

　　自己手中。做不了最优秀的员工，但必须做到是最努力的。

　　第五是要有职业道德，在一个公司里面做事，要对自己的工作负责，对公司的商业秘密进行保密。

　　这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己在踏入社会之前就已体会社会更多方面。

　　大学生社会实践总结篇11

　　暑假的放假时间通常很长，差不多两个月。这两个月是非常难得的时间。只要你把握好它们，你可以做很多事情。我想做的是在暑假期间参加社会实践活动，加强自己的能力。

　　实习，就是走出去从事自己想做的或者与专业无关的实习工作，但目的只有一个，就是锻炼自己，加强动手能力，从而在以后的工作和学习中获得宝贵的经验！

　　暑假期间，我在洗衣中心的社会实践中学到了很多，也对洗衣行业有了更多的了解。据相关专家预测，洗染行业的利润在5%—30%之间为空。统计显示，目前我国洗衣网点数量为每5万人拥有一台干洗机，远远不能满足消费者的需求。因此，洗衣行业将是一个极具升值潜力的行业。据知情人透露，人们的生活水平在不断提高（收入和衣服在增加），生活节奏在加快（精力和时间越来越少）。由此，洗衣业这一新兴行业展现出非常广阔的市场前景。

　　洗衣店现状分析

　　洗衣作为支撑服装的行业之一，与人们的日常生活息息相关。目前国内洗衣行业仍处于高速发展期，随着人民生活水平的不断提高，为洗衣行业提供了广阔的空房间市场。

　　随着经济收入的增加，人们对生活质量有了更高的追求。从服装的演变可以看出：服装的概念从大众化趋向个性化；服装风格由单一风格向多样化形式转变；织物不仅仅局限于传统的棉、毛、丝和化纤等。新技术和新工艺的应用，使面料种类不断推陈出新，丰富多彩。这些因素带来了对专业洗衣服务的'需求，进一步推动了洗衣行业的快速发展。

　　洗衣业的发展历程

　　洗衣是一个古老而又新兴的行业。说它古老，是因为从国家出现开始，它就以某种不引人注目的形式伴随着人们。干洗技术从诞生到发展，只经历了xx年的变迁，而现代干洗技术进入中国市场不到x年，国内洗衣行业与国际接轨也只有短短的5—6年。然而，日益成熟的消费环境和消费者对个性化服务的需求，赋予了洗衣行业这个古老的行业新的活力。

　　我们可以预见，随着人们对洗衣保洁的质量、速度和服务的要求越来越高，先进的设备和专业的服务水平将成为推动行业发展的重要因素。

　　洗衣建议

　　开洗衣店，营业执照和税务登记是不可避免的。当然，你得办理技术资格证，缴纳一定的环境污染排污费。

　　洗衣房可设在热门区域，如高档住宅小区、高校集中的文化区或大型厂矿员工生活区附近。服务那些先富起来的白领，很多厂矿单身，大学师生，尤其是学生，解决他们的洗衣问题。同时，与没有专门洗衣房的中高档酒店建立业务关系，帮助他们为客人提供即洗即干服务。

　　对于比较稳定的客户，可以建立会员制。随时提供上门服务，包括衣物的领取，生活用品的运送，把目录和内容送到每一个家庭。

　　当然，最重要的还是客户。

　　客户是经营的主体，任何一家洗衣店都不可能满足所有消费者的需求，但必须坚持以客户为中心的经营理念，根据目标客户的需求确定自己的经营方向，所以必须进行全面细致的客户管理。

　　大学生社会实践总结篇12

　　刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。

　　培训结束之后，正式走上岗位开始接触销售了。在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

　　在实习期间，我学到了许多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，也看到了自己本身存在着许多问题。综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：思想上个人主义较强，随意性较大;有时候办事不够干练;工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

　　虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

　　通过这一段时间的学习锻炼，我对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧：

　　一、良好的服务态度是销售成功进行的前提

　　销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客!

　　在开始上班的时候，由于态度不好和缺少耐心。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有产品逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被经理看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功了。这样到实践结束的时候，成绩还很不错，经理直夸我进步快。

　　二、高超的销售技能是销售成功的关键

　　在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的'销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。

　　以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧：

　　1、沟通技术的应用

　　1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;

　　2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣;

　　3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展;

　　4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

　　2、展示产品的技巧

　　1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;

　　2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

　　3、排除异议的方法

　　(1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

　　(2)处理异议的几个要点：

　　尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;

　　不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

　　(3)处理售后异议的几个要点：

　　倾听的要点：急于辩解等于火上浇油;

　　分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次;引导的要点：不要争论，重在引导;

　　转移的要点：立场转移，事态转移;

　　解决要点：答复异议，努力成交。

　　4、把握成交的控制

　　(1)掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。

　　(2)成交的要诀：多看、少说;一问一答;

　　不急不忙;保持态度。

　　三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证

　　现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

　　还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：

　　1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求;

　　2、巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。

　　通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客。

　　要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新的环境，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。

　　激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

　　当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。

　　实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，实习是我步入社会的前奏，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。

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