二月工作计划

时间：2022-11-29 17:01:34 工作计划我要投稿

二月工作计划

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，让我们对今后的工作做个计划吧。好的计划是什么样的呢？下面是小编收集整理的二月工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

二月工作计划

二月工作计划1

　　一、自身建设

　　1、加强自身建设，明确工作思路，完善自身管理。在院领导和主席团的指导下，我部要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使生活部的运作更规范更有效率。明确分工以及个人职责，让老师以及同学们看到的是一个有组织，有纪律的生活部。

　　2、努力完成生活部的各项工作,认真学习各项规章制度，从部长到干事做到一切严格遵守纪律，服从组织安排。

　　3、严格摆正工作，学习，生活三者关系。工作态度积极端正，做到任务落实到位，责任落实到人。工作中应当注重效率，质量和可操作性。在可操作性强，保证质量的同时，提高工作效率，少做“无用功”。

　　4、注意及时反馈信息，不论部长级或者是干事，在工作中遇到困难首先及时解决，自己难以解决的事情应及时向上级汇报，以免耽误工作。

　　二、工作制度：

　　1、遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规章制度。

　　2、本着“从同学中来，到同学中去，全心全意服务同学”的宗旨，为信息学院尽自己的努力。

　　3、生活部的每位成员都要养成积极热心，吃苦耐劳，认真负责的工作作风。

　　4、生活部要继续作好学生同学校后勤方面的联系人，协调好二者之间的关系,广泛收集同学们对学校饮食，安全等方面的相关意见和建议，并及时传达给相关的部门。

　　5、维护同学们的基本利益，确保同学们生活惬意有序进行的基础上，努力使同学们的大学生活更为丰富多彩。

　　6、生活部成员要严格要求自己，不论是在学习、工作，还是生活方面，时刻注意在同学们心目中的形象，不得做出有损信息学院学生会的.事情，应争取在各个方面起到模范带头作用。

　　7、因有特殊事情不能正常参加例会及工作时，应提前向部长请假。

　　三、常规工作:

　　1、宿舍管理

　　每周定期检查宿舍卫生(每周四下午5：30)。

　　不定期抽查宿舍卫生,以及日后跟踪调查。

　　2、宿舍卫生知识教育

　　在换季的时候为大家提供一些预防疾病的知识，以板报和宿舍栏的形式来宣传预防疾病的知识。

　　3、开展丰富的校园活动

　　“和谐校园，你我争先”“温馨之家”宿舍评比，作为抚顺职业技术学院工商系生活部优秀的校园活动，一直得到老师以及同学们的好评。我们这学期在按照以往评比原则的基础上将力求有所创新，新的学期，新的工作也将以新的面貌接受老师的审查。

　　四、其他工作的开展

　　1、在即将到来的第10届抚顺职业技术学院运动会期间做好后勤保障工作。为工商系的运动健儿们尽自己的努力做好后勤工作，使他们没有任何后顾之忧，争取为工商系取得更好的成绩。同时全力配合其他部门在运动期间的各项工作。

　　2、积极配合学生会其他部门本学期的各项工作，在学生会内部树立“有困难，生活部帮忙”的工作理念。和各个部门紧密合作，共同为抚顺职业技术学院美好的明天贡献自己的一份力量。

　　3、定期召开生活部例会，重要会议时做必要的会议记录。

二月工作计划2

　　为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

　　一、对销售工作的认识

　　1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；

　　2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

　　3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

　　4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；

　　二、对销售工作的提高

　　1、制定工作日程表；（见附表）

　　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；

　　3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的'工作成果；

　　4、每天坚持打x个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访x位客户，促使潜在客户变成可持续客户：

　　5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；

　　6、对xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

　　7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；

　　8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；

　　三、重要客户跟踪

　　1、xxx市公路管理局供机科林科长、养护科x科长；

　　2、xx、xx、xx、xx各省市级公路局养护科；

　　3、xx市公路局、x县公路段、xx县公路段、xx县公路段的相关负责人；

　　4、xx省xx市北郊区公路段桥工程乐；

　　5、xx市政管理处的x科长；

　　以上是我2月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请x总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！

二月工作计划3

　　在院领导的正确领导和对后勤管理工作的重视下，依靠物业全体同仁共同努力，终于圆满的完成了本月的工作任务，但我们未敢有丝毫松懈，紧锣密鼓，针对接踵而来的新问题新任务，制定了下个月的工作计划：

　　保洁部：

　　1、继续冬季绿化养护工作。

　　2、做好日常保洁工作。

　　3、做好元旦节日前的卫生检查工作和节日工作安排。

　　工程部：

　　1、做好节日安全教育工作，安排好假期各岗位执勤人员以及节后收心工作。

　　2、及时完成各科室每日的.报修工作。

　　3、按三甲要求完善各种部门资料。

　　4、做好班组对设备机房的巡查工作，及时填写巡查记录。

　　5、保持设备机房卫生清洁。

　　6、加强员工规章制度的学习、技能的学习。

　　7、做好全院节能降耗工作及数据统计。

　　8、及时完成医院领导交办的临时任务。

　　9、对全院供电、供水、空调制冷进行巡查确保正常运行。

　　院本部：

　　工程维修及保洁工作

　　1、继续搞好全院的层流净化维护准备工作。

　　2、确保“三甲”创建成果，进一步加强本部的各项工作，检查出存在的不足之处并进行整改。

　　3、做好迎接元旦、春节期间的各项工作。

　　4、继续搞好本部及办公大楼的物业保洁工作。

二月工作计划4

　　一、本月工作重点

　　1、了解冬天明显的特征，感知冰的特性。

　　2、能听信号变换速度跑。能坚持冬季户外活动，体验冬季活动的乐趣。

　　3、能理解并复述故事内容，能听辨语音，转述简单的事情。

　　4、发展幼儿对科学的兴趣，尝试用自己想的办法解决问题。

　　5、会用欢快跳跃的唱法表现歌曲活泼有力的情绪，体验与同伴合作对唱歌曲的快乐。

　　6、会选择多种材料进行粘贴活动。

　　7、知道自我保护，知道关心帮助他人，喜欢小动物。

　　8、学习几何图形在生活中的运用，练习图形分类。

　　9、培养幼儿观察和感受能力。

　　10、帮助孩子了解一些冬季保健和多发病预防常识。

　　11、让幼儿养成对人尊敬，有礼貌的号习惯，正确使用礼貌用语。

　　12、感受冬天的特征，下雪了，和孩子一起观赏雪景，大雪仗，堆雪人。

　　二、教育目标

　　社会小猫别亲我、真危险、过家家、做客、投篮游戏。

　　语言太阳公公起得早、甜甜的年糕、过年啦。

　　数学杂技表演、客人来了、涂一涂、圣诞老人的礼物、淘气的小猫、买围巾。

　　艺术小方纸、小白兔、小糖纸、绵羊、贪吃的乐乐、放鞭炮。

　　科学装冰块、多味糖果、甜甜的糖哪里来。

　　三、常规培养

　　1、加强幼儿的安全教育，使幼儿认识火警、匪警的电话及有伤害性的物品、行为和危险的地方，形成初步的安全意识。

　　2、通过晨间谈话、榜样教育等加强对幼儿常规教育及良好生活、行为习惯的培养。

　　3、加强对幼儿听与说的能力培养，知道用普通话和老师、同伴交流，并利用晨间和区域活动的时间，提供给幼儿锻炼的机会，使幼儿能在集体面前大胆表现、建立他们的`自信心。

　　4、优化班级教育环境，定期及时地为各个活动区提供充足的、幼儿感兴趣的半成品或非成品的材料，以激发幼儿的探索欲望，提高幼儿的动手能力。

　　5、教幼儿学习穿脱衣物，会将脱下的衣物放整齐。

　　四、家长工作

　　1、根据冬季，幼儿身体特点有针对性地向家长宣传有关保健知识。

　　2、利用早晚接送幼儿的环节，及时与家长沟通，并做好家访登记。

　　3、天气转冷，鼓励孩子早睡早起，坚持天天上幼儿园。

　　4、请家长继续指导幼儿在家结合儿歌练习穿脱衣裤。

　　5、在家中，和孩子进行“我喜欢什么”的谈话，收集、整理孩子自己喜物的物品。

二月工作计划5

　　随着孩子们一天天的长大，我们又将步入大班。在以前的工作中，有得有失，有骄傲也有懊恼，有汗水也有泪水，为了提高自己，总结经验，现作以下总结：

　　一、积极利用时间学习，努力提高自身的业务水平。

　　在过去的时间里，曾到济南参加教师培训。从那里看到了许多，听到了许多，学到了更多。回园后，努力温习所学内容，和教师们共同交流学习体会，并撰写了关于游戏、幼儿园教育小学化、论幼儿的随机教育等论文，提高了自己的思想认识，锻炼了自己。

　　坚持自学考试与进修，为断进步，利用值午班及副班时间，阅读书刊，如《学前教育》、《幼儿画报》等读物，为自己充电。

　　二、班级工作方面。

　　自xx月份后，幼儿的出勤率直线上升，面对近50名幼儿，我认真备课，积极组织幼儿活动，如折纸、手工、区角等等，注意平时与幼儿交流，使师幼之间的感情加深，努力将自己融入幼儿，使他们感到，我是他们的朋友，有话能对我说;又是他们的老师，乐于听老师所说，做老师所做。

　　积极配合班主任工作、能主动帮助班主任，服从班内各项归定，如：每周一保育员时刷杯子，始终保持自己的卫生区域整齐、干净。和其她两位老师保持好关系，搞好工作。

　　三、保教、兼职工作。

　　保育、教育是幼儿园工作的重中之重。我在半年的工作中，始终坚持安全第一的原则，时刻注意幼儿活动时一言一行，保证孩子在自己的视线范围之内;保育的同时，教育也是第一责任，及时抓住教育契机，对幼儿进行随机教育，如礼貌教育、环保教育、社会交往教育等等。

　　除了这些，作为保教主任，幼儿园的保教更是一个窗口，所以，这一学期，我多次不定时检查周计划，幼儿的`活动安排，并及时提醒老师们注意的问题。作好统一布置，如课的进度、周计划内容的制定、公开课的计划以及实施等。

　　四、家长工作。

　　积极与家长勾通，使教师和家长能全面的了解幼儿，有针对性地进行教育。如有幼儿几天不来园，及时与家长电话勾通，了解幼儿的基本情况，来园后，问候一下，拉近了老师和幼儿之间的情感。

　　在这个月中，我取得了一定的成绩，都离不开教师的支持和帮助，比如：在今年的县级教育能手评课中，几名老师牺牲休息时间，及时帮忙;近几天的县优质课中，老师们加班到晚上10：00多，我衷心地感谢老师们。

　　在以后的工作中，欢迎老师们在保教工作中提出宝贵的建议和并且意见，使我们共同提高，做得更好。

二月工作计划6

　　一、工作宗旨

　　以xxx学校活动创造条件为活动发展提供服务xxx为宗旨积极与各兄弟院校建立良好的交流与合作关系:积极为学校解决经费问题;积极与外界联系为同学提供良好的勤工俭学的机会:如有条件与能力将联系相关机构为同学做学习与就业方面的讲座等、

　　二、工作计划大纲

　　年开学后第一周内要大概了解明白内部工作制定的初步计划做好协助工作的准备;

　　2、在协助好院内各工作外要积极配合部门进行有关常规工作、

　　(详细见)

　　3、积极寻找潜在商家为部门及院各项活动作筹备资金准备、

　　4、要努力改变现存的人际关系问题小说多干!

　　多交流多注意个人问题不回避缺点不保留有点、

　　5、做好部长分配下来的任务并敢于主动承担责任、

　　三、详细计划如下:

　　1、做好协调工作

　　做好院内协助的工作为自身及本部门的常规工作。

　　（1）协助学院的各个部门搞好各种工作，保障院内其他部门开展活动所需的场地，物品以及资金等需要。

　　（此项还需要根据学员的活动计划针对不同的活动作出更详细的内容安排。eg：大型晚会，社团大汇演，运动会等）

　　（2）在学院举行活动时要积极细心细致地做好联系，接待嘉宾的工作，以保障活动的`顺利进行。

　　（其中的详细工作包括：联系嘉宾确定好到达的工夫地点，派工作人员去接待，安排就座，后勤工作等，或者还有通知演出的相关事宜等相关工作）

　　（3）要加强与院内其他部门的联系和交流，从而在工作上更好的相互配合，共同为同学服务。

　　2、扩大影响

　　所谓扩大影响主如果通过加强与校内其他院校的联系以及发展友好关系通过与其他院校的联系交流把他们的特色引入我院把我院的工作推广到其他高校达到丰富广大同学的课余生活扩展同学的视野加强学院间高校间的联系交流目的从而展示我们学院的风采扩大我们学院的影响力、

　　(1)展示风采---在与各院进行见面交流会时抓住一切机会展示我院主如果通过加强活动的交流为主、争取在下个学期协助好本部与其他院校搞一次大的联谊活动内容倾向于外联经验的交流、

　　(2)扩大影响---主如果通过举办一些在校内、各院校内较有影响的活动来达到目的即争取努力策划活动加大宣传扩大影响力!

　　3、加强联系

　　这里的加强联系主如果指加强与学校内部各部门的联系以及学校以外的公司企业事业单位的联系、

　　(1)积极与同事们发挥团队精神寻求潜在的赞助商来支持和能与赞助学院的各种活动提供资金支持打出学院品牌树立我们学校在社会上的良好形象是很有帮助的

　　(2)努力做好实践基地的初步工作建立完善的客户资料档案维持与客户的友好关系、三

　　4、常规工作

　　(1)x月份为学生会各社团协会开展活动的高峰期所以要积极配各部门开展工作融洽学校各组织各部门、

　　(2)x月份开展与外校交流工作筹备本部门已计划好的一切工作相关材料及方案、

　　四、后期展望

　　1、做好部长分配下来的任务并敢于主动承担责任、

　　2、不管任务或工作是否繁琐劳累都要认真对待完成、

　　3、齐心完成任务合理分工锻炼自身能力!不管工作是大事小事事事都不能懈怠、

　　4、不断地提高自身素质把工作做到更好!

　　5、学会工作中创造自我价值!

二月工作计划7

　　为了管好用好学校资金，充分发挥资金效益，更好地为教学为师生服务，特制定财务管理制度。

　　1、学校对预算内外资金支出做到事前有计划，量入而出，严格执行收支两条线，审批一支笔。每一张原始单据要有“三人”(经办人、分管领导、主管财务领导)签字后方可报销。严禁白条入帐。

　　2、学校的财务人员必须坚持财务工作制度，坚持会计原则，履行会计义务。做到科目齐全，帐目清楚，明细分类，日清月结。财务人员要做好会计档案的.管理。正确行使会计职权，不徇私情，拒收拒付乱收乱付的条据。

　　3、学校勤工俭学财务人员负责做好商店、食堂的核算记帐，把每天的商店、食堂的收入交到学校财务室，纳入学校统一管理，由学校财务室给勤工俭学拨一定的周转金，商店和食堂需要购物时，由勤工俭学财务人员把条据分类整理好，每张原始票据有“三人”(经办人、分管领导、主管领导)签字后方可开财政内部票据，再由主管领导签字后到财务室划拨款。勤工俭学财务人员做到科目齐全，帐目清楚，明细分类，日清月结。做好商店和食堂票据档案的管理。

　　4、学校财务人员严格执行上级有关管理规定，及时准确地做好经费入户，杜绝坐收坐支，违者按有关规定给予责任人经济制裁。

　　5、学校财务人员严格执行教委下发的《代收代办资金暂行管理办法》，管好用好代办资金，严格禁止乱收乱支。

二月工作计划8

　　一、主题活动

　　1、题目名称：“天天开心运动”

　　通过探索和尝试，获得丰富的身体体验和运动体验。体验锻炼和控制身体的快感，逐步建立孩子的自我意识，让孩子从锻炼中获得满足、快乐和成功。

　　2、题目名称：“做个好孩子不难”

　　孩子长大了，孩子幼稚的.行为也会和社会产生冲突。我们应该帮助他们适应社会规范，顺利融入社会。

　　二、工作要点

　　1、继续加强保护，预防传染病。

　　2、加强自然角的管理，鼓励孩子们积极爱护植物。

　　3、认真配合园林部门做好“迎新年”系列工作。

　　4、引导孩子积极组织区域性活动，知道放在哪里。

　　5、提醒孩子们养成午睡时脱掉外套、毛衣和裤子的好习惯，以免起床后着凉。脱下衣服叠好放在指定的盒子里。

　　6、结合主题，让孩子了解奥运会和各种表情的符号。

　　三、父母的工作

　　请带孩子去健身房了解各种运动器材。

　　请让孩子们一边看电视一边看体育新闻。大部分都认识体育明星。

　　冬天来了，天气冷了。请家长根据天气冷暖及时给孩子添置衣物。

　　通过“家校通路”的沟通模式积极联系家长，实现家庭教育。

　　你可以在家里和你的孩子交谈，听听他们不愉快的感受。

二月工作计划9

　　在我们感叹时间飞逝时，时间又从指缝溜走了。转眼，开学已经半学期了。回首逝去的日日夜夜，总有些许感慨，为管院师生服务的岁月真的过的太快了。逝者不可寻，放眼十二月份，学生会工作又是一新起点。

　　首先，在十二月份初，公关部将举行团总支学生会的干事培训。本次培训针对新团总支学生会刚刚成立，干部干事综合能力尚未完善等问题，从礼仪能力、公文写作能力方面着手，提高干部干事的综合素质。

　　经过十一月份的初赛，12月8日晚，学习部和秘书处主办的，管理学院第一届英语演讲比赛将在学术报告厅隆重举行，相信管院学子将给我们带来一场学术盛宴。

　　学习部则会制定出教室的晚修空闲表和期末温馨提示，并派发到管院各个学生宿舍，让管院学子能尽早投入到期末复习中，以争取在期末考试中取得最佳成绩。另外还将召集各班学委，召开期末考试动员大会，通过学委把考试信息及要求传达到每位同学。紧抓考勤，深入落实学风建设工作，切实抓好期末的学风考纪工作。

　　生活部将一如既往的踏实做好本职工作，检查宿舍，评比出每月的.“宿舍之星”。而总务部和女生部则会做好医疗与拉拉队工作协助体育部主办的新生运动会的各个项目。另外，各个部门都将整理好本学期的部门资料，以备来年的优秀学生会评比。

　　接近期末，学生会的工作都将渐渐减少，让学生干部和干事们有更多的学习时间，全身心投入到期末备考中，已取得好成绩，避免挂科现象。

　　管理学院学生会十二月份工作计划大体如上所述。人们常说，计划赶不上变化。可见与时俱进，根据事情的发展及时灵活地应变是至关重要的。我们管院学生会会一如既往的发扬随机应变的优良传统，在院老师们的指导下，本着全心全意为同学们服务的宗旨，积极开展大学生“自我教育、自我管理、自我服务”活动，紧紧围绕学校学生工作的重点开展相关工作，切实发挥桥梁纽带作用。

二月工作计划10

　　教育工作孩子在家里常常有着特殊的地位，是被宠爱、被保护的对象。

　　然而，作为一个独立的个体，孩子也应学会感激、学会报答、学会关心、学会爱。让每一个幼儿从小成为和谐家庭中的一员，也是让他们学习做人的一个良好起点。保育工作注意幼儿运动前后的自我保护，如知道热了要脱衣服，冷了要及时增添衣服，出汗了主动到老师处擦汗等。在午睡、进餐环节中，鼓励幼儿自己穿脱衣服，自己用勺吃饭，培养幼儿的独立生活能力。带领幼儿多在阳光下散步或运动。环境创设收集花灯布置在活动室内，以烘托元宵节的气氛。依门框布置一棵没有树叶的亲情树。进行完“亲情树”活动后，幼儿用制作的亲情树叶来装饰这棵亲情树。把爸爸的半身自画像布置成“我的爸爸”专栏。

　　“爸爸的领带”完成后，幼儿给爸爸戴上自己装饰的领带。引导幼儿各自从废旧杂志上剪下房子、房间用品、家具等图片，粘在大的铅画纸上，再添加封面装订成“我喜欢的家”画册。将画册放入活动区内，供幼儿翻阅、交流。家园共育加强与个别家长的沟通与交流，了解孩子在假期中的生活情况，帮助孩子稳定情绪，适应集体生活。带领孩子制作简单的花灯，吸引孩子参与做元宵、吃元宵的活动。与孩子共同完成一些学习任务，让孩子更多地了解自己的爸爸、妈妈。与孩子一起从杂志上搜集反映家庭生活的图片，翻阅自己家庭的照片，向孩子说明为什么家庭成员之间要彼此相爱、互相关心，以及孩子对家庭来说有多重要。鼓励孩子提出问题，或者说出自己的.想法，强化孩子对家庭的归属感。家长与孩子共同进行家务劳动。为了吸引孩子参与一些力所能及的事，家长可采用一些有趣的名称。当孩子乐于参与时，家长要给予充分的肯定、鼓励；当孩子偶尔出现失误时，家长也不要过多指责，应鼓励孩子自己收拾。其他建议家长带领孩子走亲访友或接待亲朋好友时，把孩子作为家中平等的一员向他人介绍。这样做可使孩子从小就树立起一种尊严，并十分大方、友好地面对客人。孩子穿戴过多会活动不便，过少则会着凉。请家长根据孩子体质，合理调整着装，提高孩子的自我保护意识。

二月工作计划11

　　一、周目标：

　　1、能分辨事物的远近。

　　2、萌发热爱小动物的情感和探索宇宙奥妙的兴趣。

　　3、探索剥花生的方法，感知花生的特征。

　　4、知道不欺负比自己弱小的.同伴。

　　5、学习按树叶的颜色、大小、形状等进行分类。

　　6、感受歌曲表现的优美意境，用欢快的情绪表现歌曲。

　　7、学习双三角的折纸方法。

　　二、周重点：

　　1、培养幼儿的自理能力，能自己掖衣服、穿衣服。

　　2、开展“冬天”的主题活动。

　　3、加强幼儿的冬锻活动。

　　三、活动内容：

　　星期一星期二星期三星期四星期五

　　计算：比较远近科学：剥花生绘画：脸谱歌曲：你来拍我来和舞蹈：你来拍我来和

　　语言：青蛙上月球社会：小熊让路数学：分树叶音乐：红公鸡折纸：牵牛花

　　四、家园共育：

　　1、天气越来越冷，请家长7：50前送孩子，保证孩子能吃上热乎的饭菜。

　　2、有意识的观察季节的变化，发现冬季的季节特征。

二月工作计划12

　　转眼间又要进入新的一年xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

　　公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的'客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

　　二、制订学习计划。

　　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对xx年的个人工作计划

二月工作计划13

　　一、教学目标

　　1、能够用“我喜欢我自己，因为我会……”讲述自己的优点，幼儿园二月工作计划范文。

　　2、发准近似音“鼠、虎、树”，能口齿清晰地朗诵绕口令，并在熟练的基础上加快朗诵的速度。认识字词：松鼠、老虎、树。

　　3、能正确认读、书写数字1~5，根据字形进行联想。

　　4、学习新学期晨间操。

　　二、行为习惯的培养

　　1、生活习惯：知道自己长大了，自己的事应该自己做，愿意展示自己独立做事的.技能。

　　2、学习习惯：(1)坚持每天按时入园，能独自完成作业。

　　(2)学会整理自己的书包，保管好自己的学习用品。

　　(3)能积极地参与集体活动，体验成功的喜悦。

　　3、游戏习惯：(1)能自己的意愿选择游戏活动，按自己的方式游戏。

　　(2)会使用游戏操作材料，并能整齐地摆放游戏用品。

　　(3)在游戏活动中学会自己解决同伴间的矛盾，学会与他人合作进行游戏。

　　三、环境创设

二月工作计划14

　　一、主题目标：

　　1、了解常见动物的名称、特征和习性，对了解和探索动物产生兴趣。

　　2、喜爱小动物，乐意参与饲养活动，知道动物是人类的朋友，萌发喜爱和保护动物的情感。

　　3、初步了解自然界中人与动物，动物与动物、动物与植物间相互依存的关系。

　　4、能够通过目测比较粗细和宽窄，能进入7以内两个序列的排序。学习5以内的序数。

　　5、愉快地感受音乐，并继续学习用动作表现音乐的变化，共同体验音乐游戏带来的快乐。

　　二、主要活动安排

　　第一周

　　综合：我知道的动物音乐：小白兔和大黑熊科学：动物找家；

　　语言：小蛋壳数学：比一比，说一说美工：五彩蛋

　　第二周

　　美术：快乐的鱼儿综合：各种各样的鱼音乐：水族馆

　　故事：七彩虾数学：喂猫咪

　　第三周

　　综合：猜猜我是谁律动：打喷嚏的'小老鼠美术：奇妙的动物车数学：小动物排队故事：数脚

　　三、环境创设：

　　1、让幼儿搜集自己喜爱的动物图书、动物图片和动物卡通头饰等，布置环境，制作活动操作材料。

　　2、运用多种途径扩大幼儿的视野，走进动物王国，了解更多的动物。

　　四、区域活动：

　　益智区：投放动物拼图，完成拼图。为小动物编写电话号码。

　　生活区：提供蘑菇钉，尝试运用蘑菇钉拼插动物

　　美工区：提供小猫、小鱼等折纸图示，学习看图示折纸。

　　科学区：观察自然角的白菜颜色的变化，尝试进行记录。

　　特色区：尝试运用手指点画的方式表现各种动物。

　　阅读区：提供动物挂图、收集动物图书，能认真阅读图书。

　　五、家长配合：

　　1、发动家长和孩子一起在家饲养小动物，引导孩子观察和喂养动物。

　　2、利用社区资源，与附近的农村、动物园、饲养场和花鸟市场等联系，带领幼儿参观，与动物进行交流，感受人类与动物之间的亲密关系。设法让幼儿扩大视野，走进动物王国，了解更多的动物。

　　六、实施要点

　　1、在本主题活动实施过程中，要调动孩子主动参与的积极性，产生对动物的兴趣。我们会先调查、了解班内孩子对哪些动物感兴趣，他们养过哪些动物，对动物的了解程度等等，然后选择内容，设计实施方案。

　　2、世界上动物的种类很多，孩子对动物的兴趣各不相同，我们适当进行一些筛选和增添，根据孩子的兴趣点来设计、调整活动。

　　3、我们要注重增进孩子的情感体验，强调在充分感知和体验的过程中萌发他们对动物的喜爱和关爱，使幼儿真切地感受人与动物的亲密关系。

二月工作计划15

　　一、工作要点

　　1．组织参加金秋十月系列活动；

　　2．做好月考小结，加强学法指导。

　　二、具体工作日程安排

　　1．10月5日—7日，文理分科后第一次月考，抓好考风、考纪的.教育；

　　2．做好各学科的月考分析，要求各备课组就本学科存在的主要问题提出具体解决思路；

　　3．完善练习反馈机制，使之能够在较好反映各学科各自特点的同时，又能有效地促进目标落实、效果反馈和师生交流；；

　　4．组织学生参加全体十月系列活动；辩论赛、篮球赛等；；

　　5．10月12日月考小结和校运会总结及表彰

　　10月19日学习经验交流和学法指导

　　10月26日珍爱生命

　　6．继续抓好一日常规管理，重点放在杜绝迟到和整治学习纪律两方面。

　　7．拟在部分班级进行午间管理试点，加强对午间时间安排的指导。

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