近期工作计划

时间：2022-11-07 17:39:18 工作计划我要投稿

近期工作计划

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，该好好计划一下接下来的工作了！计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的近期工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

近期工作计划

近期工作计划1

　　一．财务方面：

　　1、在3月20日之前结束财务制度的初稿处理，并在三月底彻底完成财务制度的最终审核。

　　2、在3月25日之前结束20xx年一切财务事项（包括财务票据的整理，财务账本的装订等）。

　　3、3月25日——31日内，完成20xx年1月至3月所有财务相关的工作（包括手工帐，电算化帐）。

　　二．行政、人事方面：

　　1、关于对市场专员岗位的招聘，平日多留意人才网，坚持每天在58同城网上挂上公司招聘信息。

　　2、筛选简历，对符合要求的简历，做好面试安排（包括面试时间，初次面试的问题准备等）。

　　3、制定面试的'流程，通过初试者上交总经理，安排后面的复试。（人事招聘争取在本月内完成）

　　4、对于新进员工前期的培训（包括公司文化，公司产品平台及一系列公司制度的介绍等）。

　　5、23日以前保证办公室内用电正常。

　　6、本月内做一次办公室卫生大扫除。

　　三、市场方面

　　1、在3月31日前完成“青少年活动中心”宣传项目的最初合作计划。

　　2、负责平日对新节目的下载。（需提前一周做好新节目的下载工作）

　　总结:从上月工作中认识到自己身上太多的不足，特别需要加强自身的锻炼、学习，希望在新的一月中认真完成计划中的本职工作的同时，对于工作有所新突破，发挥和体现自身的价值和意义。

近期工作计划2

　　根据县委县政府会议精神和教育文化局会议精神以及学校行政会议精神，学校近期安全安排如下：

　　1、加强组织领导：

　　①进一步明确安全工作领导小组及其工作职责，由校长任组长，安全工作由副校长吴国全分管;

　　②成立校园周边环境整治领导小组，由校长任组长、副校长吴国全、肖明泉、李仁几为副组长;

　　③成立以学校行政班子、和部分教师组成的应急分队。

　　2、加强门卫管理工作：

　　①进一步明确职责;

　　②实行来访人员联系制度等。

　　3、加强教职工管理：

　　①一岗双责制度，签订安全责任目标书;

　　②严格教师请假制度(当面、书面、销假、调课——代课以教务处代课通知为准，对私自调课要作旷课处理;

　　③按时上下班——教职工上下午均在门卫室处签到，上午上班在9点前，离开在11点后、下午上班在2点半前、离开在4点以后。定期统计公示，对弄虚作假者要严肃批评教育和处理;

　　④学生缺席汇报制度;

　　⑤教师不能有门卫处和教学楼的钥匙;

　　⑥平时车辆停放要规范，教职工进出要佩戴标志;

　　⑦值班教师要尽职尽责，在每天上下学期间要协助门卫工作;

　　⑧在路途上发现学生有违纪和不安全因素要及时制止;

　　⑨楼道值班制度;

　　⑩各班教学常规登记制度。

　　4、学生管理：

　　①向学生家长告知(公示)放学、和上学开门时间;

　　②对住校生不定时的清理;

　　③住校生请假制度(借条是统一印制的，班主任要事先和家长联系再签字!

　　④注销住宿制度(校外学生住宿情况登记——学生一律不准单独在校外租房!本周之内上报政教处);

　　⑤住校生管理班主任要在生活管理教师和行政的`协助下开展谈话制度。

　　5、加强教育引导：

　　①对各类人员的排查，

　　②进行应急演练，

　　③召开全校法制教育会议。

　　④进行安全日检查、周督查、月排查、季通报、年考评，安全工作一票否决;

　　⑤学校要设置好安全警示栏!

近期工作计划3

　　为了响应公司对食堂改善的工作，积极参与员工餐厅改造工作，食堂结合现有条件，为下一步IC卡用餐工作做了如下准备：

　　一、根据员工用餐标准，在现有食堂条件下，改变每日菜肴菜式，并制定合理的每周食谱，为以后的刷卡就餐做准备。

　　需要：

　　1、供应商保证提供近期食堂菜谱所需原料。

　　2、公司采购部及时提供最新供应商报价和品种。

　　二、按照IC卡用餐要求和形式对食堂内部员工进行相应的培训工作。

　　1、要求炒锅人员提高厨艺水平，保证菜肴出品质量，增加和变换菜肴口味和品种。

　　2、要求砧板工作人员加强刀工练习，学习各种菜肴的切配。

　　3、丰富面点品种，加强面点工作人员熟练掌握面点品种的制作方法。

　　4、培训服务员的服务意识和服务水平，合理分配服务员的卫生区域，加强卫生监督。

　　三、规范窗口配餐的标准化，保证以后菜肴成本核算工作。

　　1、制定每种菜肴的定量标准。

　　2、要求配菜人员熟练准确把握份量。

　　3、主食（米饭）也要求工作人员放入配量窗口。

　　四、关于现在加点宵夜问题。

　　1、现无菜品即时报价，无法定价。

　　2、谁来监督现宵夜的.成本核算。

　　3、如何收费，若收现金如何监督管理？

　　五、给与食堂外出考察学习。

　　到一些刷卡用餐的企业和酒店参观学习，掌握工作环节和流程、定价原则、采购管理、成本核算及人员岗位的配置等，吸收先进的经验。

公司食堂

　　20xx年3月17日

近期工作计划4

　　开学以来，各项工作渐趋稳定：教学秩序良好，教研工作已正常开展，学生行为习惯正在逐步养成，校园文化(目前重点是走廊和班级文化)正在逐步做好;各项制度已基本建立，教师配证上岗，每周午会、政治学习、业务学习、教师值日正常有序;目前正在强化电子办公，每位老师都建了博客，学校建了教师qq群，讯校通，学校网站正在建设中。同时我拜访了屯溪路小学校长，参观了屯溪路小学。

　　今后工作重点在进一步规范办学行为前提下，狠抓教学质量，强化教研工作，落实校园文化建设，突出学校办学特色。具体想法和做法如下：

　　一月抓稳定

　　教师思想稳定工作

　　阿奎利亚学校教师大多脱离家庭，只身来到新的学校。暂时改变了生活方式，身心承受一定压力。学校急教师之所急，想教师之所想，切实做好军心稳定工作，让他们尽快适应新的工作岗位和新的生活。开学初召开教师座谈会，强化情感沟通与交流，调试不适心理，生活多予关心和照顾。教学生活提倡互助互敬，目前教师已基本适应新的生活和快节奏的教育教学要求。

　　开学初稳定教学秩序工作

　　稳定是压倒一切的大事。开学初我们紧紧围绕安全稳定做文章，在县委县政府亲切领导和关怀下，妥善处理好学区孩子读书问题;扎实有序做好校园卫生清理、净化系列活动;通过国旗下的演讲、班会、队会、板报宣传、思想品德课等多种形式强化学生安全教育;建立教育教学流程监督管理机制，落实“一日查”制度;建立值日三级管理机制，即学校常务值班岗、教师值日岗、红领巾值日监督岗;下周准备开办家长学校，拟成立家长委员会，形成家庭、学校社会管理网络。

　　狙击甲型流感，确保校园平安稳定

　　成立防控甲流工作领导组，制定防控应急预案和实施方案，做好学校防控甲型流感防控工作日记，建立晨检、午检制度，定期喷施消毒液;及时了解甲流信息，掌握各地、各学校防控新举措、新方法，宣传报道本校具体做法。

　　两月促和谐

　　逐步营造适合校情的校园文化氛围

　　确立“立志、立德，乐学、笃行，和谐、敬业，存异、创新”的校训;

　　校园墙壁走道悬挂各种教育提示标牌;各功能室制度规则上墙;

　　教室进行温馨布置;

　　建立学校网页，扩大对外宣传，建立教师博客，强化互动交流;

　　通过开通阿奎利亚qq群，便于教师团队通畅交流，

　　强化团队协作，引入竞争机制;

　　规范行为，挂牌上岗

　　强化安全教育，确立安全保障网络体制;

　　密切关注学生健康状况，有效防止传染病滋生和蔓延。

　　季度求进步

　　教师团队凝聚力有所增强;

　　学生精神面貌有很大改观;

　　课外辅导制度建立并稳步推行;

　　教科研全面启动，教研组活动蓬勃开展;

　　建立学校网页，教师博客互动性强，教学研讨之风浓烈;

　　建立教师专业成长档案袋和学生成长档案袋;

　　美化校园环境，制度入室上墙;

　　开展好年度校园文化节活动，营造浓郁的校园文化氛围;

　　学期有创新

　　以有效促进教师专业化成长为主线，开展有效学校、有效教学课题研究;

　　加强心理健康教育，实行母子式亲情教育，营造良好的教育人文环境;

　　建立多元化的课外辅导机制，通过师生结对帮教、生生结对帮学、兴趣小组互动、家庭联动等多种途径全面提高学生的'综合素质。

　　加强校园文化建设，营造书香型校园。

　　学年见特色

　　逐步构建师生成长乐园。学校将以促进教师专业成长、学生素质发展为主线，、学生成长档案袋为载体，以激励、牵引为手段打造一流的教师团队，塑造全面发展的新型人才。

　　初步形成建成服务窗口学校。坚持办学为人民服务、为社会服务的宗旨，从细微处入手，构建全方位的服务学生工作网络，让阿奎利亚教育真正成为服务学生、服务社会的阵地。

　　围绕“立志、立德，乐学、笃行，和谐、敬业，存异、创新”这一校训，努力打造体现阿奎利亚学校特色的文化环境，为学生健康成长创造优良的外在环境。

　　三年创品牌

　　通过三年刻苦努力，在我校逐步构建五大特色，即：

　　心理健康教育示范基地;

　　师生成长乐园：以促进发展为主线，以教师、学生成长档案袋为载体，以激励、牵引为手段打造一流的教师团队，塑造全面发展的新型人才;

　　服务窗口学校：彰显办人民教育的本色，让阿奎利亚教育真正成为服务学生、服务社会的阵地;/

　　校园文化特色学校;

　　课外辅导名校

近期工作计划5

　　公司的销售旺季每年只有几次，都是集中在中国的传统节日，因此中国的传统节日销售计划和业绩是我们一年中取得重大业绩的突破口，在平常中，我们公司的业绩也并不是非常的突出，这就要求公司制定出合适自己的工作计划了。

　　新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。近期的工作计划：

　　在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务元。

　　虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。

　　1、到了定货会之后我们照惯例还将会有1—2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。

　　2、其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。

　　3、是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。

　　4、就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的'数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。

　　5、就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。

　　为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。

　　现在公司的业绩已经上了轨道，只要不出什么失误，公司的业绩就不会有很大的影响，这是经过我们之前很多年的努力，是来之不易的成功，所以我们一定要珍惜目前的形势，在良好服务上更进一步，我相信公司的明天就会因为你的出色发挥而得到长远的进步的，只要你去努力！

近期工作计划6

　　一、加快公寓楼工作

　　1、落实已售出房屋的合同及售房款的收缴情况

　　2、对签订合同的住户及时收缴物业费，有安装有线电视的用户，办理有线电视手续，收缴有线电视工程费。

　　3、对没有签订合同的.住户，督促尽快签订合同，并办理其它相关手续。

　　4、完善公寓楼的各项物业管理制度，并制定各项收费标准。

　　5、安排保洁对公寓楼进行日常清洁。

　　6、联系天然气公司，尽快对公寓楼通气。

　　二、做好通暖前的一切准备工作

　　1、通知商户注意各自的商铺在试暖期一定要有人员留守商铺，以防有跑、冒、滴、漏而给商户带来不必要的损失，发现问题及时反映。

　　2、通知暖气安装施工人员，试暖期一定要坚守现场。现场观察、现场处理。

　　三、做好“三防”工作

　　1、采暖期已到，尤其通暖前，严禁商户和商场工作人员，采用电器通暖，一经发现，第一次处以50元罚款，第二次处以100元罚款，并在通暖前停业整改。

　　2、严禁在商场内吸烟，每发现一次，罚当班保安、保洁、楼层管理各10元，罚当班经理20元。

　　3、安排好保卫工作，商场内外做到24小时有人值班，定期组织学习“三防”重要意义和技能。

　　4、给保安配备冬季棉服及警戒棒。

　　四、完善物业管理各项制度

　　1、保安岗位职责，管理制度

　　2、保洁岗位职责，管理制度

　　3、工程管理制度。

　　4、电工、维修工管理制度。

　　5装修管理制度

　　五、落实员工停车棚的搭建工作，做到有合同、有图纸、有预算、有审核、有验收。

　　六、与商企部、财务部、办公室对接做好物业费及房租收缴工作和报账，审批物料购买及出入库制度。

　　七、制定出物业物料的月消耗标准量

　　1、易耗品使用周期，量化标准。

　　2、耐用品的使用周期，量化标准。

　　八、制定出物业部所有人员的培训计划，拟定培训方案及内容

近期工作计划7

　　1、安排调整各报名点的教练员

　　2、落实文员约车、教练员接送服务

　　3、落实新教练员培训工作、以及末尾淘汰制度。

　　4、强调廉洁制度、服务意识。

　　5、了解最近考试不合格学员的原因

　　6、组建科目三由总部文员约车及报考、提高科目三的合格率及安全文明合格率。

　　7、安排及督促55台辆车的.年审工作、购买保险

　　8、督促新教练员备案工作

　　二、教务文员的工作内容：

　　1.刘美芳负责GPS查询、教练员学员接送查询、车辆超速查询、超区域行驶查询、车辆是否在指定区域停放查询油耗报表统计、出场报备、商务班跟踪。

　　2.赵云妹负责维修报表统计、开维修单初审、当月科目二、三考试学员回访、长训学员回访、离职学员回访、学时统计、带教教练员所带学员统计

　　3.新增2名教务文员安排对所以科目二学员回访、安排科目三教练约车、报考。

近期工作计划8

　　经过近两个月的市场运作，对我司产品细分有了一个初步了解，也取得了一定的成功，但针对公司下达的目标任务还有很大差距，市场部自身也存在不少问题，主要表现在营销业务员素质普遍不高，思路不清，导致销售效果不好，因此近期市场部主要工作有以下几点：

　　一．利用各种形式，提高营销人员素质，进一步了解并掌握我司产品在各个领域的应用。

　　二．理清营销员思路有的放矢，是营销人员工作效率最大化，争取到年底有个较大的`突破。

　　三．对前阶段营销人员工作做一个总结，对某些没有工作热情、不思进取的营销人员，该辞退的就辞退，使我公司营销队伍是一个能打硬仗的队伍。

　　四．抓紧落实已经开工的项目进度，确保客户满意。

　　五．督促有意向的项目有序推进，这是市场部近期工作的重点，也是是否能完成公司任务的关键，目前主要有大丰县路灯项目、镇江大港开发区路灯项目、无锡洛社镇、江阴祝塘镇闽海码头浙江嘉兴市、浙江宁波市项目等的推进落实工作。

市场部

　　20xx年xx月xx日

近期工作计划9

　　一、建立环保公益网站和论坛使其成为志愿者获取信息、相互交流的有力渠道。

　　申请免费空间：网站秘书组进行（已完成）

　　*美工及程序建立：委托专业网络制作公司?（费用4500元?目前个人垫付）

　　* 网站信息收集：将网站栏目设置以及内容说明发给每位志愿者，大家更加要求协作收集，可以转载或原创。

　　* 信息上传及更新：招募两个志愿者完成信息上传并且负责日常信息的接收和更新，秘书组协助。

　　* 论坛访问和维护：告知所有志愿者网站地址，请大家上论坛发言；压滤机滤布在论坛开辟昆明高校环保社团及其他在昆环保组织志愿者分论坛，供分享和学习；将一周时间分成七天，指定每天的斑竹并要求值班日必须上论坛发言和维护。

　　二、志愿团队组建及能力提高项目，活动形式：培训、沙龙、调研、观看影片、观察自然等。

　　目的：使志愿者明白工作的意义，了解机构的使命及目标，促进个人目标与集体目标达致一致性；通过训练，确保志愿者的服务意识和素质达到应有水平；帮助大家发掘潜能，促进个人发展。

　　主题：基础理论、工作技巧、环保知识的训练。

　　(一)基础理论

　　初步概念

　　1、什么是志愿者？什么是志愿者精神？

　　2、志愿者工作的范畴和类型

　　3、志愿者需要具备的能力和工作技巧

　　4、了解机构及小组对志愿者工作的期望及目标

　　深入认识

　　1、了解社会的需要及可以提供的资源

　　2、掌握服务对象的特征与需要

　　(二)技巧训练主要包括团队合作、人际沟通、自我认识、时间管理、调查访谈、带领游戏、活动策划、小组工作等技巧。

　　（三）在活动中通过游戏交流等方式融入环保知识，主要包括：人类对环境的破坏性行为、各种行为造成的危害和后果、生活中的污染、我们能为地球做哪些小事等等。

　　指导思想：

　　1）“参与式学习”?：

　　青年及成年人均已积累了不同的生活经验及智能，因此活动强调个人参与，着重亲身体验及经验交流。

　　2）“轻松有趣”：

　　学习新事物亦标志着学员需要作出改变及适应，轻松愉快的训练活动有助学员减低压力，提高学习兴趣。

　　3）“活学活用”：

　　应鼓励学员对新掌握的知识和技巧多作练习。

　　项目计划：

　　1、组建志愿者之家——寻找市内的空厂房，布置成为网站志愿者活动和交流的固定场所。

　　基础建设：请每位志愿者捐献一本环保科普图书或两本环保杂志，建立绿色书架（给大家阅览半年之后所有者可以收回）；积极寻求公益基金的支持，为志愿者之家添置简单桌椅、书架和充实部分书籍（优先选择二手家具并欢迎志愿者捐献）；开辟“爱之路”家庭成员的.照片和留言板，使大家获得认同感和归属感；准备8至10块白板钉在墙上提供给各环保社团和组织用于团队介绍、活动分享和展示，内容由各组织自行更新和维护；室内张贴志愿者的环保摄影作品和收集的宣传挂图；在室内建旧物交换置物架，摆放网站志愿者需要出卖或赠送的二手物件，以达到物尽其用的目的。

　　室内活动开展：每周末在志愿者之家组织沙龙和读书会；提供场地给环保社团每月进行一次分享和交流会；志愿者的室内培训和观看影片等活动也可不定期的选择在这里开展。

　　2、户外活动——根据市民的情感和需求制订贴近生活的环保主题，每次围绕一个主题开展活动，如：污染地实地调研、认识污水处理场和垃圾填埋场、滤布进环境友好型企业参观、走进植物动物园和保护区体验自然等活动。

　　户外活动尽量与报社合作，以扩大宣传效果和吸引更多新人，对每次活动的参加者进行评估，分清短期好玩者和真正对环保感兴趣并能长期关注的人，下次活动需通知后者参加，经过三次活动的初步考验可以发给他们“志愿者申请表”欢迎加入团队。

　　3、能力建设的同时穿插对外的环境教育活动，以训练和巩固应该掌握的理论知识和技能。调查分析社区、学校、农村等不同对象的特征，制定出有针对性的宣传教育方案并在一段时间内选定一个具体的对象和目标开展活动。

　　三、工作计划备注

　　活动周期：

　　200*6——200*/3??为期10个月，每月2次活动，共计20次。

　　参加人员：

　　本组织申请并已获得志愿者资格的朋友,保证常规活动参加人数在30-40人之间，实地走?访调研活动人数控制在15人左右。

　　组织人员：

　　目前，由梅念蜀、刘雪琴、刘晓云、张波、丁建华任本组织秘书组协调人，继续招募和发掘其他合格协调人，负责项目的策划、执行、评估和对外联系。

近期工作计划10

　　一、学校德育工作计划精神

　　新学期学校又制定了科学合理的德育工作计划，为我们的工作指明了方向和内容，班主任工作计划（二）。从班主任工作角度来领会学校德育工作计划的重要精神，我理解为：深化改革，全面推进素质教育；强化师德建设，重德敬业、以德育人；积极探索新课程；进一步提高教育、教学质量；开展好“天下兴亡我的责任”等大型教育活动；培养学生良好的校风、班风、学风，以校为荣、以班为家。加强学生的养成教育，诚信教育，安全教育，认真落实“两不一坚信”的精神，做好控辍保学和家访工作。

　　二、班主任工作指导思想

　　班主任工作将配合学校“健康、和谐、持续、快速发展”的理念，以学校德育工作目标为指挥棒，认真实践以德律教、以德育人的管理、育人思想，紧紧围绕新课改对班主任工作的新要求而努力工作。“解放思想、开拓创新”将成为班主任工作的新使命。

　　三、班主任工作目标

　　紧紧围绕学校德育工作目标，努力建设民主、平等、愉悦、和谐的师生关系和育人氛围。认真地、创造性的完成好班主任的本职工作。建设良好的班风、学风，打造精致的班集体，为学生提供健康成长的空间与培养健全人格的平台。提高学生的学习成绩，使各类学生都取得应有的进步。

　　四、根据初三学生特点，进行专项教育

　　进入初三下学期，学生的特点主要表现为：

　　1、面临毕业，对升学、就业考虑较多，开始考虑个人和国家的关系。

　　2、在思想上对自己要求严了，身体发育基本成熟，学习负担较重。

　　3、部分学生开始自暴自弃。

　　所以，我确定的重点教育内容为：

　　1、结合升学、就业进行人生观、价值观教育。

　　2、针对面临毕业，加强公民道德建设教育、法制教育和劳动教育。

　　3、教育学生改进学习方法，搞好劳逸结合，处理好时间、干劲和学习方法三者的关系。

　　4、继续开展好心理教育。

　　5、班、团主题教育活动课题：初春，踏上拼搏的征程；做合格初中毕业生；献给母校的礼物；祖国永远在我心中；学好本领，站出来让祖国挑选；做课堂的主人；一分钟的价值；

　　五、常规工作内容、方式、措施

　　1、认真完成学校交给的各项常规工作，细心周密、安排到位，协调好各方面的关系，使教育、教学工作能顺利、有序、高效地进行。长年落实好“三无”“一礼”“四不”等工作。

　　2、认真学习、贯彻《守则》、《规范》等要求，并细致检查督促，对学生进行养成教育，诚信教育，努力培养学生良好的生活习惯、劳动习惯、学习习惯、文明习惯、守纪习惯，工作计划《班主任工作计划（二）》。要把行为规范教育落实到学习、活动和生活中，并通过持之以恒的努力，使强制变自制，他律变自律，逐步内话成学生的道德素质。

　　3、加强班级的环境建设。建设人见人爱的班集体，一切工作以育人为目的，除教书育人、管理育人、活动育人外注意环境育人。

　　4、鼓励学生讲实话、有错就改，勇于承担责任，教育学生友好善良、乐于合作、勤奋刻苦、树立远大理想，逐步形成坦诚、合作、求知、进取的班风。

　　5、探索有效的班级管理途径，以激发学生的自主学习意识、培养学生的自我教育能力。诸如设一日班长，每日一格言，课前有歌声及写座右铭等。

　　6、利用学校大型活动的契机，严明组织纪律，培养集体荣誉感和身为二十三中学学生的自豪感。利用誓师大会的机会，对学生发出冲刺中考动员令，点燃奋斗的热情，体验拼搏的艰辛与收获。引导学生主动的自愿维护学校和班级的利益，争做小主人。同时培养学生的工作能力和自我约束、自我教育能力。

　　7、与学生商榷建立完善的班规、奖惩制度、值日制度，认真执行，以促进良好的班风形成。

　　8、结合实际问题，及时开展有效的活动，诸如班会、文体活动、学法指导、考前辅导、心理健康教育等专题活动，以培养学生健全人格，帮助他们更好地完成学业，顺利完成人生的第一次奋战。

　　9、做好学困生、贫困生、后进生、个别生的帮教工作。尽可能的耐心细致，以爱动其心，以理导其行，使其自信的生活在集体中，感受到成功的`喜悦与集体的温暖。帮助他们选择好人生的道路。

　　10、充分利用家长委员会。利用电话、联系单、面谈、家访、家长会等多种方式及时与家长沟通，使家长能与学校达成共识，指导家长教育学生，在教育上取得家长的大力支持与配合。

　　11、通过各种活动及良好的环境影响，使学生在生动活泼有趣的活动中潜移默化的增强和形成五爱情感；文明行为习惯，良好道德品质；遵纪守法意识、安全意识，科学的人生观、价值观，成为“四有”新人。

　　12、进一步开展“四自我”教育。满足学生实现个人价值的需要，引导学生参与学校管理、班级管理，并在不断出现的问题中培养学生应有的各种精神和能力。把班级管理中的琐碎工作、特色工作，重大活动等采用某种形式安排给学生，使每个学生都承担责任、受到重用。形成“人人有事做，事事有人做”的局面。使学生在自我管理的矛盾中进行自我教育。

　　13、主题教育系列实施：细化安全教育。加强法制教育。配合每个月的主题，开展相应的的活动。

　　班主任月工作计划表:

　　2月开学典礼；守则、常规教育

　　3月学雷锋教育；安全教育；民族精神教育；中考动员令

　　4月誓师大会；劳动教育；心理健康教育

　　5月劳动教育；拼搏教育

　　6月考前教育与指导；加试工作；安全教育等

　　7月假前工作总结；升学与毕业问题

近期工作计划11

　　本人就自己所学的知识以及在相关行业的销售经验，对瑞达燃气公司近期销售计划做一简要概述：

　　一、本职位概述

　　做为一名总经理助理，首先要协助总经理制定公司的战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分解；起草公司各阶段工作总结和其他正式文件。其次要协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系，尤其是业务部门间的日常工作关系以及事务处理，必要时可单独召集业务沟通会议或工作会议，配合总经理处理外部公共关系（政府、重要客户等）。再就是要跟踪公司经营目标完成情况，提供分析意见及改进建议；在公司经营计划、销售策略、资金运作等方面向总经理提供相关解决方案；协助总经理进行公司企业文化、企业战略发展的规划，完成其他临时交办的任务。

　　二、公司近期销售工作计划

　　1、分析研究市场、行业形势，提出销售目标，制定适宜的销售计划

　　对于分析研究市场、行业形势，在我看来，随着城市经济的发展以及广大人民的生活水平的逐渐提高，各个商品住宅楼的建设以及定靖天然气工业的发展，煤炭、石油的成本较高，人们对燃气设备会越来越青睐，应该说本行业在定边这个中小城市及广大的农村有着广阔的市场前景。同时这也反映了有求必有供的这样一个市场经济规律。

　　在近期要求管理人员及销售人员制定销售计划和按计划销售。销售计划既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前定边市场形势现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；落实具体执行人员、职责和时间以及目标明确的年度、季度、月度的市场销售计划；销售计划要按照地区、客户、产品等进行分解，从而使计划具体落实；公司管理层要向业务员下达目标数字，同时要指导业务员制定实施方案；公司销售计划的各项工作内容，要具体地量化到每一个业务员头上，业务员根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的'销售活动方案，同时要对业务员销售过程监控。最后，在月底要对业务员销售效果进行检验。

　　2、销售计划的实现

　　业务人员在了解公司分配的销售目标及销售政策后，应每天制订拜访计划，包括计划拜访的客户及区域；拜访的时间安排；计划拜访的项目或目的（开发新客户、市场调研、收款、服务、订货或其他），这些都应在"每日拜访计划表"上仔细填写。这张表须由主管核签。业务员在工作结束后，要将每日的出勤状况、拜访客户洽谈结果、客诉处理、货款回收或订货目标达成的业绩、竞争者的市场信息、客户反映的意见、客户的最新动态等资料，都填写在"每日拜访报告表"上，并经主管签核、批示意见。经理可以通过"客户拜访计划表"，知道业务员每天要做什么；通过"每日销售报告表"，知道业务员今天做得怎么样。在了解业务员每日销售报告后，销售主管应就各种目标值累计达成的进度加以追踪，同时对今天拜访的实绩进行成果评估，并了解今日在拜访客户时花费的费用，以评价推销的效率。