销售工作计划

时间：2022-10-17 10:44:33 工作计划我要投稿

关于销售工作计划模板汇编六篇

　　时间流逝得如此之快，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。好的计划是什么样的呢？以下是小编精心整理的销售工作计划6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

关于销售工作计划模板汇编六篇

销售工作计划篇1

　　作为新型企业，在组织架构、产品整合、网点建设、人才储备、管理流程、人员素质及向心力急待提升，或许这些工作公司准备做或正在做，但营销是公司最大的事情，其成功与否是需要所有部门的协调与配合的，而品牌的打造更是需要全员参与的事情。同时这也是加工式企业向自主品牌过渡所迈出的第一步。具体实施方案：

　　A、组织架构。成立营销管理系统，其中含市场中心、销售中心、订单客服中心等三大系统，人员安排：营销总监1人，市场中心经理1人、市场专员若干（负责政策制订、战略规划、技术提供、有关营销事物的内部协调等）、销售经理1人、项目经理若干，负责市场渠道网点开发建设、工程业务开拓等。订单客服工作前期由营销总监助理兼任（具体编制及职责，本着控制成本、提高效率的原则，后续经商议后再做具体规划），品牌启动初期，每省配备渠道、工程经理各1名，主任1名。

　　B、产品整合。公司研发、产品管理等部门针对现有产品进行整合，分析、总结、区分优、劣势产品，“扬长避短”。区分产品类型（如：室内照明、室外照明、家装照明、工程照明等），并对所有即将上市的产品进行成本核算、做出市场销售价格，整理成册。

　　C、网点建设。后文作详细说明。

　　D、人才储备。人力行政部门配合营销部门做好后续人才储备工作、积极与各大人才网站或市场（针对营销人员），职业中专院校（针对普工，以备后续市场扩张，订单增长速度过快之需。）等建立联系。

　　E、管理流程完善。公司人力资源部门要协助营销部门做好营销管理流程的控制工作、制作岗位说明书、作业指导书、薪酬、差旅、绩效考核等制度。

　　F、人员素质、向心力提升。人力资源培训专员要针对公司全员，以岗位、级别为指标，进行不同的培训，让全员参与进品牌打造、推广、提升，销售额、业务量提升、增长等工作中来。

　　②营销工作的推进

　　A、年底及明年初迅速组建营销团队，通过公司的内部各相关部门（生产、研发、技术、人资等）的培训指导，让营销人员深刻了解公司历时、硬件结构、实力、行业地位、产品线及性能特点、营销模式、战略规划等。加深营销人员对企业的认同感和使命感。另外邀请咨询、培训机构进行户外拓展训练，增强营销人员的抗压、抵御风险能力，提高其吃苦耐劳精神、增强团队意识等。

　　B、邀请品牌管理公司介入，负责品牌形象包装、VI设计等。制作成画册、海报、价目表等。

　　C、营销政策、年度销售指标及战略方向知会。通过制定的政策、战略展开讨论，总结战略实施对策，

　　1、营销政策

　　今年是公司启动品牌的初年，也是同行业竞争最激烈的一年，对于公司来讲，本年度至关重要，因此要依靠“以点带面”，加强渠道建设、网点开发等力度，实时进行隐性渠道的发展，稳扎稳打。

　　渠道建设上，公司在市场地位及市场价值仍不为核心竞争力，主要原因在于品牌的知名度不够；根据市场法则，要做大销售额，提高市场占有率，提升品牌的知名度，必须多做渠道销售，利用公司的优惠政策、媒介的投放及发展前景寻求市场品牌推广的平台，着力先期开发大陆经济较好、发展较快、营销人员有社会资源的省市区，挖掘、笼络区域内的具有社会背景、影响力较大、与工程单位联系密切的优秀工程渠道经销商（如雷士照明、三雄极光、欧普、飞利浦、德力西等），成为我们的产品代理商或工程商，形成“标志性建筑物”，增强品牌影响力，逐步扩大市场份额。

　　具体措施：

　　（1）、以行政划分省或直辖市为单位，一个城市设立一家市场代理商或若干经销商；

　　（2）、建立省级或局部的.运营中心制度，对局部市场亦可实行省级物流的模式，但在合作商的选择上须重点考察；加大运营中心管理及培训服务。

　　（3）、卖场建设标准：重点考察卖场的市场地位、销售潜力、建设价值、商家资源及发展潜力；遵循大区开多店，小区开大店的开发原则；

　　（4）、指导KA介入工程运作；

　　（5）、市场开拓以省会城市为中心，辐射到地级市，全面渗透至二三级市场，加强网络开发，保持销售增长能力。

　　（6）、在公司政策指导下，要求大型客户力配专人运作家装公司、设计师、水电工、网络公司等隐性渠道，以实现其销量及利益的稳定增长。

　　（7）、加大区域推广会力度，建设有效的二级渠道商（实行挂牌经营）；有意识参加区域专业建材展销会，重点搞好小区推广及专业卖场展示推广活动。

　　（8）、在专业的报纸、媒体上制作招商广告，客服人员电话洽谈，营销人员逐步跟进等。

　　（9）、通过灯饰博览会、光亚展等产品展示会，制作半导体光源体验区，吸引潜在客户，坐地招商。工程项目开发上，通过市政工程(学校、道路、市政场馆等).KA连锁（各行业品牌连锁店铺等）.商业工程(商业大厦、酒店、餐饮、娱乐中心、商业店铺、商业步行街等）.等多方位寻找潜在客户。众所周知部分工程业务具有明显的季节性特征，如餐饮，服装等店面装修。可以有目的倾向性开发这一类型工程，抓住核心销售时段。如在服装店装修高峰期到来之前，要求工程业务人员增加收集服装店面类工程信息数量，就可达到倾向性开发的目的，且收效显著。在开发“点对点”的工程项目，保证完成全年销售指标的前提下，加强与隐性渠道（装修公司、设计公司、工程公司、监理公司、照明设计人员等）的联系及合作，这是“长线”客户。

　　（1）开发步骤

　　工程客户源信息的拓展方法

　　a.从人群圈中中发掘

　　包括现有的客户、过去的客户、亲戚、朋友、熟人、同事、同学、邻居、所加入的俱乐部或组织的其他成员等。

　　b.从商业联系中寻找机会商业联系比社会联系容易得多。借助于各种交往活动，可以更快地进行商业联系。 c.善用各种统计资料国家相关部门的统计报告，行业、研究机构、咨询机构发表在报刊或期刊等上面刊登的调查资料等。

　　d. “扫街”对区域内的所有商业街和主要商业区中的零售店铺、家装公司、设计院等进行全面的调研，并做好详细的登记造册。

　　e.利用各种名录类资料如客户名录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

　　f.阅读报纸、杂志和有关的专业出版物把认为有价值的信息都摘录下来，然后进行简单归档整理，例如政府工作报告

　　g.充分利用互联网，在网络世界里，可以找到大量潜在的客户，同他们建立商业联系，就在网上。把产品或服务介绍给他们，让他们变成真正的客户。

　　小结：工程项目开发，要达到“找对人，说对话，做对事”的效果是最关键的。不必要的介入，会增加运营成本及风险。

　　总结

　　1、控制成本的原则，鼓励营销人员节省各项开支，按百分比进行奖励，节省开支

　　2、公司要适时推出新产品，增加亮点，按照市场份额的扩散，逐渐完善产品，产品线太长会导致成本上涨，市场吃不消，加大了公司运营风险，过短则市场竞争缺乏优势。

　　3、完善、强化供应链管理体系。这是珠三角中小企业的通病，产能不足或过慢，会降低公司品牌信誉度，流失客户。工程项目会承担赔偿风险。

　　4、渠道建设，求稳不求快，“扎根一个，产粮一个”，先期启动4个左右的省市，逐步向周边省市扩散。力求每省或直辖市寻求到高素质省级代理商，特殊情况下，公司可直接运营，即分公司形式，后期渠道建设成熟后可“嫁接”他人。

销售工作计划篇2

　　对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年新销售工作计划：

　　我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

　　其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

　　业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

　　加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

　　我的销售工作计划书：

　　一、销售部获得利润的途径和措施

　　销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

　　二、客户服务部获得的利润途径和措施

　　客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润***万元。

　　三、工程部获得的利润途径和措施

　　工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

　　在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

　　对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

　　五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

　　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

　　2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

　　3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

　　4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

　　六、创造学习的机会

　　不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的'权威机构。

　　职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

　　培训内容：

　　一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

　　二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

　　三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

　　培训方式：

　　1、公司内部定期不定期安排员工培训。

　　2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

　　3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

　　我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

　　同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

　　公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的利润指标。

销售工作计划篇3

　　在罗列的超市工作计划中有三方面内容：

　　第一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

　　第二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然08年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

　　第三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的.各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

　　xx年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：

　　问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

　　问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

　　问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。

　　问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。

　　问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。

　　问题六：供应商渠道的整合在08年虽有改变，但效果并不明显。

　　20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追。

　　我们工作计划中的重点将是以下几个方面：

　　一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

　　二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

　　三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

　　第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

　　第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

　　第六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

　　第七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销09年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

　　第八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型20xx年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

销售工作计划篇4

　　我公司销售部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将20xx年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。

　　1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4、在地区市建立销售，服务网点。

　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的`问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

　　5、销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售工作计划篇5

　　导购工作充满了挑战和乐趣，更充满了知识和成就感，对于我们导购员来说，软装饰产品销售的销售核心就是对自我的销售，对公司品牌的销售，对公司企业文化的销售。顾客对我们的第一映像直接影响到我们的销售，因此，我们必须拥有扎实的专业知识以及优秀的沟通技巧，专业知识是我们每个导购员必须掌握的基本功，对于自己公司所经营的软装产品的材质，制作工艺等，要烂熟于心。

　　在销售过程中还必须要了解客户的房型，尺寸，空间布局，风格喜好，这样我们才能根据客户需求推荐适合的产品，久而久之，我们就完成了从单纯的`销售人员到软装顾问的蜕变。有了专业知识，还必须有良好的沟通技巧与之配套，才能推动销售最终取得成功，沟通往往从被拒绝开始。而技巧却从一次又一次被拒绝中提炼，总被人拒绝，该有多沮丧，多愤怒，但我们必须保持微笑和坦然，用真诚来打动顾客，因为我们的消极情绪一旦写在脸上，就意味着沟通失败，沟通从信赖开始，要站在顾客的立场和需求考虑问题，不一定给顾客推荐的产品是最好的，最贵的，但必须是最合适的。导购要达到销售的最高境界————销售自我，需要长期的积累和澄淀，必须具备一定的消费心理学，行为学，公关学和家装知识甚至还要掌握一些家装风水知识，要能揣摩顾客心理，从而掌握最佳的销售时机。

　　20xx下半年，我将一如既往地按照公司的要求，在上半年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展下半年的销售工作。现制定工作划如下：

　　①在每天上班的8小以内，把百分百的精力放到工作上，端正工作态度，用感恩的心去工作，热爱自己所从事的工作，每天以饱满的精神，满腔的热情充分发挥自己的特长接待每一位顾客，心里永远都要明白：人生就是一个不断销售自我的过程，微笑是全世界最通用的语言！心在远方，路在脚下！尽可能的认真做好自己份内的工作，尽力协助李明经理打造宜家居胜鹰和谐销售团队，让胜鹰和谐销售团队成为宜家居最具有凝聚力和合作精神，最具有杀伤力的销售团队，

　　②要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能，要多与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。在工作中尽可能地向李明经理学习一些精辟的销售技巧和技能以及窗帘更多的专业知识和经验。

　　③对自己的工作要坚持日小结，周小结，月大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　④下半年本人的销售目标是36万。

　　⑤以上就是我20xx年下半年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向公司领导请示，向同事探讨，共同努力克服。尽可能的为公司为胜鹰销售团队做出自己最大的贡献！在宜家居软装馆工作。我相信我能坚持学习下去，毕竟软装产品销售成功的乐趣是无穷的，在德胜世博店销售软装产品的前景是无限的，我坚信在这里一定能体现我的自身价值。