有关销售人员工作计划三篇
时间过得太快,让人猝不及防,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,来为今后的学习制定一份计划。什么样的计划才是好的计划呢?下面是小编精心整理的销售人员工作计划3篇,欢迎阅读与收藏。
销售人员工作计划 篇1
我十月中旬刚接触xxx电话销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到从容不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失,在十一月应做好以下几方面的工作:
一、 客户关系的维系。
1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到销售签单的`目的,最好能挖掘二次需求。
2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。
二、 工作细节的处理。
1、 下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率。
3、 不断学习,与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围。
三、 工作目标
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我十一月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!
销售人员工作计划 篇2
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(仅供参考) )
1、 早会培训学习(8:00—8:40)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。2、 设计跟进(8:40—9:00)
业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)
与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、 到小区展开行动(9:30—17:00)
这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去
5、 回公司打电话 (17:00—18:00)( U2
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,
这一段时间打电话的效果最理想。
6、 晚上要进行客户分析; S U!
业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的`《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门。
销售人员工作计划 篇3
回顾以往完成的销售工作让我意识到自己的业绩并不算好,这种状况的出现也与自己平时没有用心工作有关,事实上对于销售业绩差造成的影响也让我感到惭愧,我应该认真做好后续的销售工作并避免重蹈覆辙才行,因此我制定了这份销售工作计划并决心认真履行好自己的职责。
首先我应该加强对公司业务的学习从而增强这方面的了解,身为销售人员却对业务方面不够熟悉无疑是令人惭愧的,关键是以往我并没有意识到这种状况的`危害性以至于没能完成绩效指标,因此对公司业务的学习应该尽快提上议程才能够做好销售工作,所以我除了认真完成本职工作以外还要额外花费时间进行学习,一方面需要积极向同事请教从而了解学习业务知识的注意事项,另一方面则是主动增加工作量从而在实践中寻找自身问题,有效将业务知识与销售工作结合起来无疑能够取得理想的效果,因此我得尝试这样去做从而及时发现自身存在哪些不足。
其次需要尽快熟悉学习的销售技巧才行,也许是我在以往仅仅满足于完成销售工作中的基本任务,这也导致自己的进步空间有限从而做不到娴熟运用销售技巧,作为销售人员却在工作中出现这种状况则是不利于自身发展的,所以我得深刻认识到解决这类问题的重要性并及时采取有效措施,强化对销售技巧的学习并向同事请教是我需要做到的,除此以外还要主动去开发新客户并运用所学的销售技巧,至少通过实践之中的磨砺能够有效帮助自己尽快掌握这方面的技巧,而我也能够通过工作中的表现来反思自身存在哪些不足之处。
最后需要主动去开发更多新客户从而积累相应的资源,客户资源的积累对销售工作的完成十分重要从而需要自己予以重视,虽然以往也有注重客户资源开发却没能投入太多的精力,因此我要多去拜访客户从而体现出自己作为销售人员的诚意,而且在讨论业务方面的问题之时也要站在客户角度进行思考,了解客户对业务办理存在着哪些顾虑并将其打消,而且在获得客户的联络方式以后也可以多和对方进行沟通,这样的话也能够为对方办理本公司的业务奠定良好的基础。
我明白计划的制定对自身的发展而言不过是基础的部分,接下来还需要努力将其执行下去从而检验相应的效果,也希望自己能够认真做好销售工作从而提升相应的业绩,总之我会为了业绩的提升而努力并希望取得理想的成果。
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