工作计划常用【5篇】
光阴的迅速,一眨眼就过去了,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,让我们对今后的工作做个计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?以下是小编精心整理的工作计划5篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
随着社会的发展,竞争与挑战逐渐成为企业生存与发展的主流,以需求为导向的市场经济体制代替传统的计划经济体制,以优胜劣汰为本质的竞争体制将代替平均主义,医院要在未来的市场竞争中生存与发展,脱颖而出,成为品牌,建立医院的经营理念是必须考虑和实施的`必要部分。
一、各功能科室管理。
1、项目内容:
功能科室年要开展的项目内容,根据成本制定出相应价格(新设备购进后全面制定,原有设备价格xx月底前核定完成)
2、人员编制:
根据项目内容、工作量情况进行人员配置。(配合业务部门进行合理分科,xx月底前完成此项工作)
3、科室制度:
科室制度牌的制作以及巡逻制度的制定(需业务部门配合制定,xx月底前完成)
4、工作流程:
明确科室工作流程,使科室工作通畅有序(各业务部门制定,xx月底前完成)
5、部门配合:
细化各部门之间的配合,作好衔接工作(全年工作)
6、资料统计:
分析各科室工作情况,适时提出整合营销(全年工作)
7、绩效考核:
提高员工工作能力和积极性为宗旨制定(按以往业绩进行分析后制定,xx月底前出台,每三个月制定一次)
二、医生科室。
1、分诊制度:
试行挂号制度,以平均分诊为主,考虑医生能力可适当控号(xx月试运行,系统起动起正式完成)
2、报表制度:
有医生业绩报表和日报表,及时分析(xx月试运行,系统起动起正式完成)
3、接诊技巧:
根据报表数据与医生沟通以及接诊细节(全年工作)
4、诊疗方案:
包括开具检查、手术、治疗,进行整合营销。(全年工作)
5、医患关系:
协调医患关系,提高医生的信任度。(全年工作)
三、院外营销活动(全年工作)。
1、营销目的:
指人气炒作、技术炒作等等。
2、营销内容:
包括优免、院内营销等等。
3、活动流程:
制订活动细节流程图,发给相关部门,确保活动顺畅。
4、广告投放:
包括电视、报纸、院刊等投放。
5、市场配合:
市场投入管道以及相关配合。
6、效果评估:
通过数据,对院内活动的效果进行评估。
工作计划 篇2
各党支部、各单位:
为进一步认真贯彻落实集团公司和铝业公司安全一号文件精神,进一步落实各级人员的安全责任,充分发挥党政工团齐抓共管和宣传、教育、监督作用,不断提高广大职工的安全意识、安全责任和安全技能,确保我厂20xx年安全工作目标的顺利实现,现将20xx年安全宣传教育工作安排如下:
一、指导思想:
以科学发展观为指针,牢固树立以人为本、安全发展的理念,认真贯彻落实国家安监总局《安全文化建设“十二五”规划》,按照“党管安全”的新要求,以引深安全宣传教育12法和“12·60”工作法、创建安全文明家庭为主线,引导舆论,调控行为,形成人人讲安全、个个保安全、互相教育、互相激励、互相监督、互相提醒、互相保护的浓厚安全氛围,努力构建本质安全型电厂。
二、安全宣传教育工作目标:
1、强化员工安全自保责任,规范员工安全行为养成,杜绝“三违”行为。
2、建塑安全亲情文化,深入开展创建安全文明家庭活动,全年选塑“安全文明家庭”10户。
3、深入开展“干部上讲台、培训到现场、思想教育到个人”活动,强化员工自我防范意识、增强安全技能,提高安全生产的本领。
4、充分发挥党政工团齐抓共管的作用,督促各系统按照分管安全工作的职责和手段,加强现场管理,提高预控能力。
5、推进“控非停、保需量”措施的落实,努力降低设备事故,杜绝人身事故。
三、重点工作安排:
(一)营造安全氛围、开展安全主题活动
要根据不同季节我厂安全工作的重点和要求,努力营造浓厚的安全氛围,做好安全舆论的正向引导,适时调控员工的安全行为,认真组织各类安全检查,加大安全考核力度,形成强大的安全合力。安全监察部要充分利用安全宣传栏适时做好安全事故的通报,发出安全预测预报,及时公示“三违”及处罚情况,在厂的内部网站“安全管理”定期发布安全知识、安全工作情况和事故案例;党群工作部要定期开展安全事故或安全先进典型事迹宣讲、安全知识竞赛、安全签名、悬挂标语、三违人员现身说教等活动,要利用安全宣传栏、安全宣传牌版和《兆丰电力》等形式,大力宣传安全的重要性和弘扬先进典型事迹,鞭策后进。
认真组织开展好“3.31安全反思日”、“全国安全生产月”等安全主题活动;组织开展安全专题民主生活会和安全研讨会活动;“全国安全生产月”活动要按照上级安排部署去组织落实。安全主题活动形式要有创新,安全监察部和党群工作部要根据职责分工在每次活动前下发活动方案。
(二)签订安全承诺、进行目标激励
元月上旬由党群工作部将《自备电厂职工安全承诺书》下发至各单位,每个职工按照安全承诺书要求,制定年度安全目标、安全计划,人人都要提炼自己的安全格言警句,让家属填写“安全亲情寄语”,写出“个人安全承诺”,并对上年度安全工作进行反思、回顾总结出自己工作中可能出现的危险因素。
要通过对“职工安全承诺”的考核,进行安全目标激励。“安全承诺书”同时也是职工基本情况信息档案,由各单位综合干事负责检查和管理。要结合职工个人实际,记载安全教育培训情况、安全考核奖惩、三违帮教情况以及重大事项情况,并坚持每半年由车间对职工安全工作进行一次评定活动。党群工作部牵头、安全监察部和人力资源部配合,每个季度末要对各单位职工安全承诺书的执行情况进行一次检查。
(三)务求实效地开展“一周三培”安全教育活动
根据集团公司要求,结合我厂实际,继续坚持车间(专业)集中和班组分散安全(培训)活动,机关部室和职能人员周一安全(培训)活动。集中安全(培训)活动由车间管理人员组织,重点学习安全政策、事故案例教育、事故预想演练、安全警示教育、安全状况分析、安全工作总结、落实上级安排;分散安全(培训)活动由班组长或班组安全员组织,重点学习安全规程、安全技术培训、安全风险辨识、事故案例教育(本专业)、事故预想演练(本专业)、安全专题分析、安全工具检查、设备设施检查、落实上级安排以及班组安全情况分析;周一安全(培训)活动由部门或车间领导组织,参加人员是全体管理技术人员,重点学习安全政策、安全规程、安全技术培训、事故案例教育、安全警示教育、安全工作总结、落实上级安排。
要按照集团公司“培训到现场”的工作要求,落实各级领导和管理技术人员到班组包保安全(培训)的责任。要求厂副总以上领导至少参加2次安全(培训)活动,其中到所包班组至少1次;机关中级管理人员每月至少参加3次安全活动,其中到所包班组1-2次;基层中级管理人员每月至少参加4次安全活动。安全活动期间各车间班组要悬挂安全活动红旗。
(四)搞好三违帮教、开展案例教育
要对“三违”人员进行刨挖根源、谈心交心、沟通说服,帮助并教育其认识危害,清除逆反心理、腻烦情绪,使其知错认错,认罚服管、觉醒觉悟。各生产车间、后勤服务中心和墙材厂要建立《“三违”帮教登记本》,凡是“三违”必须帮教,一般三违由车间管理人员实行帮教,严重“三违”必须实行过“五关”,即学习关、谈心帮教关、现身说教关、曝光亮相关、家属签字关,同时将“三违”帮教记录装入职工安全档案中。
规程技能靠培训,安全思想意识靠宣传教育,靠血淋淋的事故案例教育警醒职工,案例教育要作为安全宣传教育工作的主题工作抓紧落实。安全监察部牵头,在3月底前编写第三本《事故案例教材》;党群工作部根据安全生产活动月要求,组织各类安全宣教活动;各单位要利用每周安全活动,按照每月一案的要求分专业进行案例教育,确保每个月讲深讲透一个案例、职工了解掌握一起事故案例,全年熟知剖析12例事故案例。
(五)建立常摸机制、搞好身心调适
各支部要以引深“安全宣传教育12法”和“12.60”工作法为主线,健全《12.60安全教育情况登记台帐》,并及时摸排分析安全不放心人员,开展一人一事安全思想教育。每月25日前,将月度安全宣教汇总表、《12.60人员摸排帮教情况统计表》和重点人员的具体情况(电子版)报党群工作部。
各支部要加强职工的职业道德教育,倡导爱岗敬业教育,提高员工的责任意识;党群工作部要重新发放《民情记事本》,全体政工干部要结合职工的实际情况,针对性的.开展安全思想教育,全年下来,必须确保车间领导能与每个职工谈一次心,彼此交流沟通各自的想法和看法。
(六)搞好党员安全先锋岗、群监网、青监岗、家属安全联保和“安全文明家庭”创建活动
党员安全生产先锋岗活动由各党支部负责,要实行党员对生产现场的安全把关,体现一个党员一面安全旗帜榜样。党员要带头遵章遵纪保安全,本人不发生“三违”和事故;开展党员身边无三违、查处隐患保安全活动;开展党员查处一个“三违”、发现一个隐患活动,形成党员保安全、反三违、查隐患、堵漏洞的安全氛围。
群监网工作由工会组织负责,要健全群监网工作组织网络体系,坚持厂工会设立群监委员会、各车间设立群监委员、每个班组设立1至2名群监网员的组织设置;二月份要对群监网员进行整顿,要在整顿的基础上,对群监网员按照车间工会提出意见,厂工会、安全监察部集体审定后进行注册并发放上岗徽章;群监网员在日常工作中要主动发现和查处“三违”、安全隐患,要坚持每月一次的集体上岗活动。
青监岗活动由共青团组织负责,团总支、团支部积极开展青年安全监督岗和青年安全生产示范岗活动。团总支要根据集团公司和铝业公司青年安全生产示范岗管理办法,制定本单位青年安全生产示范岗管理标准,并会同群监网员进行每月一次的集体上岗活动。
家属安全联保由厂女职委负责,要创新工作方法,及时向员工家属通报员工安全技能帐户考核情况、安全生产情况,反馈工作必须有家属签字。安全监察部要将三违人员情况及时反馈给厂女职委,女职委联保员通过谈心帮教、送温暖、和家属沟通反馈等形式,开展安全联保活动。
“安全文明家庭”创建工作,由厂文明办牵头、厂女职委协助负责,三月份要制定“安全文明家庭创建方案”,从二季度开始实施。年底要在全厂选树10户厂级“安全文明家庭”进行表彰奖励。
四、有关工作要求
1、明确分工,加强考核。
基层各单位要紧紧围绕铝业公司和厂安全一号文件精神,突出工作重点,明确分工,责任到人。各党支部书记是安全宣传教育工作的第一责任人和组织者,党政工团女工家属,要既有协作,又有分工。一季度要根据实际,重新修订“安全宣教工作考核细则”,厂党总支每季首月上旬组织安全监察部、人力资源部和党群工作部,对各单位进行一次安全宣传教育检查考核,检查情况将纳入经济责任制和党建责任制考核。
2、狠抓落实,提高执行力
厂党总支和各党支部要把安全宣传教育工作作为政工干部的专业抓紧抓实,力争虚功实做、虚功实效。要定期研究解决工作中遇到的问题,要结合不同时期、不同阶段的安全工作重点,思考、研究解决安全宣教工作中遇到的新情况,提出管用、实用、有用的安全宣传教育新的方法、新的手段。
附件:自备电厂20xx年安全宣教工作分解
二〇XX一月二十日
工作计划 篇3
我们不敢保证我们永远就是第一,但就是我们可以勇敢的争取第一。此时作为服装店长首先要知道品牌服装的影响力(知名度),以及市场销售等,对于本店的货品、人员有充分的了解;这样才会给本店带来好的业绩。
店长作为一个店的管理者,无论从哪个方面来说,对店铺内外都有重要的影响,作为一个主管者至少应具备以下三种条件:
1能否给予店员信赖感?
2能否激发店员的工作激情?
3就是否具备领导、统御的能力。
作为店长不仅对店面风格有着深刻理解,发展前景要有明确的认识,此时还要对经营的各个环节了如指掌。商场一般以月、季、年的单位来统计各店的销售业绩和排列名次,店内的管理必须从店长抓起;店长就是一个专卖店的灵魂,就是团队的“掌舵手”。店长应做的职责;管理好团队,带领团队做好业绩,店铺只有你就是不够的,身为一个服装店的领导者,即使有好的想法和计划,也要靠大家一起努力才能完成,在这里没有“你”和“我”,此时只有团队;因为我们就是一个大家庭,要让每个人都积极的融入这个大家庭,使团队的每个人都保持最好的 状态工作。
同时也要丰富自身的知识,对于品牌的面料、做工、款式、编号、价位等,要有一定的了解,只有自身了解了,才能向顾客介绍,懂得怎样去推销。
关于品牌的理念,适合的人群,区域生活观念,消费习惯和购买方式、色彩与顾客的搭配等,我们都得进行分析、判断。
想要提高店内的业绩,店内服装的摆放、设计也就是相当重要的。店内商品摆放必须独特;比如:不同的色彩、款式、及不同价位的服装都有不同的摆放 ;哪些在打折、哪些在热卖;在什么灯光下有什么不同的效果,都就是店长应具备的能力。
想要吸引顾客最好经常更换商品的摆放;给人一种耳目一新的感觉,这样也可以提高店内商品的周转率。还有怎样给商品一个合理的价格,价格就是顾客购买产品最敏感的话题,人们都希望花最少的钱办更多的事,很多商品因为价格的不合理损失了大批的顾客,利用人们购物心理进行定价,参透策略;作为商家无论以什么定位最终都就是为了赚钱,此时这就要求定制的价格必须以成本为基础,商家就是不可能低于成本去销售的。所以我们必须千方百计去降低成本;实行薄利多销。
怎样分配员工,监督员工以及统计员工的销售量、业绩量等。对于店员我们应该与其多沟通,多鼓励,因为你的认同和赞美体现了他们的价值;员工出现问题的时候,我们应及时的找出问题的根源,耐心教导、鼓励其做得更好。
店员要学会整理店铺。清点库存,必须保持货源充足,可否有缺码、断货的现象。卖场必须保持干净、舒适的`环境。使整个店铺以最好的状态迎接我们的顾客。
此外。一个人的行为特征,无论就是缺点,还就是优点,都就是从过去至现在人生经验的积累,也就就是说在每个特征的背后,存在着许多成功与失败的体验,而对于成功的体验,我们应加以肯定,则衍生出“自信”,同时带动“挑战力”的提升,想做一名成功的店长,要提升自我的“挑战力”,以下几个方面也不容忽视;积极向上的性格,无论遇到什么困难都应积极去处理;主动面对困难,不躲避,不推卸;凡事都要秉公处理, 不偏袒;不徇私,让店员正确地认识自己所存在的问题。店长要有开朗的性格,才能将他的笑容带到工作中,从而感染到其它员工,创造一个良好的氛围。
每天面对满目琳琅的商品、川流不息的顾客以及忙忙碌碌的工作人员,如何抓住重点,保证商场有序的运作,实现经营目标,最大限度的提高店内业绩,这就需要我们要有“狼”一样的精神,打造更好的明天。
工作计划 篇4
岗位描述名称: 生管员
直接上级: 生产科主任
直接下级: 计划文员
本职工作: 协调生产过程、生产流程,保证生产活动正常运行。 岗位职责:
1)在生产科的领导下负责工厂生产月计划与周计划的编制与生产指令的发布及执行的进度跟踪直至达成;
2)做好订单的评审、生产前的打样安排、确认、生产各环节的进度物料供应、工艺组织布置、品质状况跟踪落实。
3)依据生产计划的完成情况、采购物资供应情况,合理调整生产计划达成出货要求;
4)做好生产现场转单的物料供应筹备工作与结单时产品数量物料清退跟进工作;
5)协调工厂内各部门,解决生产障碍,保证生产的顺利进行;
6)有关产销协调会议的召开及相关工作事项的办理;
7)依订单生产之要求,跟踪需料需求、备料催询、紧急催询的落实工作;
8)负责每周一次异常工作报备的编制与上报工作。
核 准 审 核 编 制
1)负责每月提出对呆滞物料的处理建议;
2)完成上级临时交办的事项;
3)及时向生产科主任及厂长汇报生产计划的真实情况和有关数据。
4)定期向生产科主任述职。
主要权力:
1)有权对生产计划的修正与变更;
2)有权对生产状况物料使用进行稽核;
3)有权组织部门参加生产计划执行会议及产销协调会议;
4)根据生产进度及料况有权决定临时调单;
5)如停产
6)有权要求责任部门处理说明。
工作岗位: 跟单员,计划员,生管员
PMC代表Product Material Control的缩写形式,意思为生产及物料控制。通常它分为两个部分:
PC:生产控制或生产管制(台、日资公司俗称生管)。主要职能是生产的计划与生产的进度控制。
MC:物料控制(俗称物控)主要职能是物料计划、请购、物料调度、物料的控制(坏料控制和正常进出用料控制)等。
1、生产计划的编排、制定、跟进与实施安排。
2、物料计划制定。
3、物料采购审核。
4、物料管理目标达成。
5、相关部门的沟通与协调。
6、订单评审。
7、ISO9000、5S的执行与督导。
8、部门人员的培训。
9、沟通仓库管理、客诉反应及客户满意度调查。
PMC跟单员
1、订单审核和编制生产指令单。
2、客户资料的建立,并负责与客户沟通与协调。
3、建立每月出货统计表。
4、出货交运安排。
5、跟催物料和生产进度。
6、物料计划实施与控制。
7、生产排程。
8、客人投诉的跟进。
9、平衡供与需之间的关系。
PMC采购
1、建立供应商评估资料及价格记录。
2、打办、询价、比价、议价、订购作业。
3、交料进度控制与逾交跟催。
4、进料品质、数量异常处理。
5、协助配合应付款整理、审查。
6、供应商考核提报。
PMC文员
1、部门人员考勤及加班申请。
2、部门文件的.分发、整理、分类存放。
3、编写文件。(如:内部行文,会议记录等)。
4、文件的签收、分发、传阅。
5、仓库月报表整理。
6、部门人员所需办公用品的申购与存放。
7、完成上级安排的工作。
PMC统计员
1、统计各个部门每天的生产效率、工时损耗。
2、统计塑胶部与装配部的生产进度。
3、统计每月生产物料损耗与来料不良的成本率。
4、每周成品入库、出货与装配每周流线、加工、包装生产明细汇总。
5、统计原料进出明细。
6、职员工考核的统计。
7、报表、文件的整理及分类存放。
8、服从、完成上级的安排。
PMC仓库主管
1、规划仓库物品摆放区域。
2、负责仓管工作之安排。
3、对每月库存盘点之数据负责。
4、对每日进出帐负责。
5、保持帐、物、卡一致。
PMC成品仓管
1、成品缴库之点收核对。
2、成品出库交运处理。
3、成品保管及帐务处理。
4、成品库位规划、整理与安全维护。
5、提供有关成品库存资料。
6、滞存品库存提报。
7、每月底一次库存盘点与帐务检讨。
PMC五金、电子、包材仓管
1、进厂材料点收及不合格品退回。
2、材料发放批号管制,余料提报。
3、库位规划、整理与安全维护。
4、滞料及有价值废品之库存提报。
5、提供有关库存动态资料。
6、每月库存重点盘点与帐务核对。
7、服从上级安排,对仓库工作负责,指导下属规范作业
生管工作职责:
1)负责落实本公司各项生产计划,做好综合生产平衡及协调出货计划。
2)配合品管部门抓好生产过程中的质量管理工作。
3)组织生产能力审定,劳动定额和材料消耗的把关工作。
4)配合总务部做好员工培训工作和培训效果测定工作。
5)负责制定设备的操作、维护保养规定并跟踪执行,及设备的验收、
工作计划 篇5
新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用,既不浪费时间
和精力,同时也能改善自身的一些不足,提高自己对客户的沟通能力,促使工作开展顺利。 增强责任感,增强服务意识,增强团队意识。积极主动把工作做到点上,落到实处。明确自己的工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级的安排。
在此我订立了工作计划,以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一. 产品市场分析
1. 广告光源一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品。
2. 商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品,多做优势对比文档,寻找优质高端客户。
3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户,不能只依赖阿里巴巴,。
二. 对日后工作的安排
1. 在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2. 在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前,了解客户的性质(是中间商还是最终使用者),达到知己知彼。在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价.
3. 发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题,
4. 在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象。
三.20xx销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子,争取2~3个大订单,向年销售额60万进军。根据自己制定的任务,把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日,在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1. 年销售目标:60万。
2. 月销售目标:5万。
① 现有已成交客户8个,争取明年争取更多的订单,保证成交量在10万以上; ② 优化阿里巴巴网站,收更多的.询盘,积极跟进客户,争取成交量在10万以上; ③ 搜索引擎营销,比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索,争取成交量在10万以上; ④ 国际展会、交流会,提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片,寻找更多的客户; ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
三. 明年对自己有以下要求
1. 做好每天的工作记录,避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪,对客户的联系进度及时记录,对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好,以便随时联系。与外贸的同事一起总结,周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 2. 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品,不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题,然后针对顾客的需要和问题,提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见,会更有利于赢得客户的好感,这样可以给客户留下良好的印象,有利于长期接触。了解市场需求,客户需求,争取“按照客户需要提供定制服务”
3. 对客户不能有隐瞒和欺骗,这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对 所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。20xx年外贸业务员工作计划20xx年外贸业务员工作计划。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,先卖信誉后卖产品,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
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