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普通职员个人工作计划
时间流逝得如此之快，又将迎来新的工作，新的挑战，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编精心整理的普通职员个人工作计划，希望能够帮助到大家。
普通职员个人工作计划1
一、分析装饰公司
根据南京装饰行业的客户信息，装饰公司分为高、中、低档三类公司，以科勒洁具为垫脚石，重点发展中高档装饰公司！
二、准备好资料和名片
在初步了解目标公司的基础上，上门拜访，找到材料部经理等关键负责人，协商合作的可能性！对于不能合作的装饰公司，主要关注设计师！
1、对现有设计师名单，进行地毯式电话、短信、QQ、参观飞信、微信等，确定有兴趣与科勒合作的设计师！
2、对设计师进行差异化分析：个性、爱好、设计和订单接收能力等，筛选有能力的设计师，然后根据不同的特点，有针对性地与他们接触，尽快建立合作关系！
3、通过其他类别的建材业务员介绍他们熟悉的设计
4、对设计师进行分类：（1）注意返点；（2）注意设计效果；（3）两者兼顾！
5、在合作中，与设计师进行深入沟通，及时报告客户信息，避免因一些主观原因而损害设计师订单的热情。
6、优化单点结算机制，缩短返点申请时间，快速及时将返点结算到位，确保那些注重返点的设计师今后仍将重点推荐我们的产品
7、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访和后期沟通的过程中，重点关注我们产品的文化、设计理念和风格，确保他们在推荐产品时优先考虑我们！
8、针对当前社区了解南京社区交付情况，针对重点中高端社区，尽量联系版主，通过礼品访问，努力组织团购
9、与所有门店沟通良好，在零售中发现中高端社区和相应的领导者，这在社区团购中非常重要（服务前几位业主后，对社区后期团购活动的发展非常有帮助）
10、装修公司有自己的社区开发团队，可以在跑家装的时候，顺便了解一下装修。
11、按家装签单产值800万元计算，每单按半包性质5.5万元计算，设计部每年签单146份，每月签单12份。
12、根据目前设计部14.5%的签约率，市场部全年有1006名准客户完成咨询，每月有84名准客户完成咨询；如果设计部明年能加强人员素质教育，加强培训，提高设计师签约水平，将签约率提高到29%，市场部全年有503名准客户完成咨询，每月完成咨询的准客户为42位；按有效咨询准客户率83.3%计算，签约率29%计算，市场部全年客户流量604位，每月客户流量51位，13、开工率为65.5%、家居装修产值800元，公司年产值1221.37万元，如果设计部与市场部合作，开工率提高到85%，公司年家居装修产值941.2万元，净产值800.02万元，比目标净产值超过120.02万元。
三、市场部人力资源安排
根据公司计划，每个销售人员每月完成6个有效的准客户流量，明年市场部人员安排7人完成目标。根据行业分析，常德装饰行业销售人员流动性较大，行业专业销售人员较少，为了顺利完成公司明年的工作目标，明年公司市场部建立人力资源储备机制，确保每月7名稳定销售人员，市场部也保留3名定向销售人员备用，可随时补充。
四、工作规划
1、建立一个熟悉业务、相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源。所有的销售业绩都源于良好的销售团队。建立一支凝聚力强、合作精神强的销售团队是企业的.基础。在明年的工作中，建立一个和谐、狼队作为主要工作。
2、完善销售体系，建立一套明确的业务管理体系。
业务人员离开施工现场，看到客户处于自由流动的状态。完善销售管理制度的目的是使销售人员在工作中发挥主观主动性，对工作有高度的责任感，提高销售人员的所有权意识。
3、培养业务人员发现问题、总结问题、不断提高自己的习惯。
培养业务人员发现问题，总结问题的目的是提高业务人员的综合素质，在工作中发现问题，总结问题，提出自己的意见和建议。将销售人员的业务能力提高到一个新的水平
4、努力培养业务人员与设计师的协调沟通能力，协助业务员在15天内掌握房间测量技能，在3个月内掌握cad平面设计方案，实现房地产与现场业主沟通方案的能力。（业务员的学习计划在业余时间完成）
5、充分发挥销售人员的潜力，强调工作中的过程控制和最终效果。
5、目标分配（按家装签单产值分配）
1、明年电话营销的目标是200万元，市场部电话营销人员、销售人员接待客户。
2、工程现场营销明年目标150万元，工程部工程监理在工地接待客户。
3、明年终端销售目标为250万元，市场部销售人员蹲在房地产和房地产活动接待客户，包括家庭协会、房地产开发商、材料供应商活动接待客户。
4、网络销售明年目标50万元，全体员工采用电子商务营销接待客户。
5、回顾客户明年的目标是150万元，客服部接待上门客户。
六、目标实现管理办法
1、根据_市房地产分布示意图，各房地产的具体位置、动态、交付情况；_市场分为三个区域，销售人员分为三组，两组负责一个区域，明年的目标转型计划，按年分配到每个区域、每个房地产、每个小组、每个人。
2、市场部建立了房地产档案、房地产动态表、交付记录表、销售人员跟踪进度表、业主房屋动态表。各房地产产生绩效评价分析，市场部及时到房地产物业了解。
3、市场部业务员每天都有日志，每周都有计划，每月都有总结，每季度都有市场评价分析。
4、市场部明年的具体思路细节和操作方法的实施需要公司领导的大力支持。在各部门的密切配合和同事的帮助下，我相信市场部明年有能力实现目标。
普通职员个人工作计划2
20xx年继20xx年金融危机后我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好房屋中介的工作。为此，在厂房部的刘、王两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业房屋情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业房屋市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的房屋市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的房屋推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把房屋工作业绩做到化!
二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的`工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关房屋的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
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