工作计划

时间：2024-08-20 09:07:01 工作计划我要投稿

工作计划【精选】

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又将迎来新的进步，为此需要好好地写一份计划了。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编为大家整理的工作计划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

工作计划【精选】

工作计划篇1

　　采购是企业生产的关键一环，在新的20xx年度，采购部将紧紧围绕公司全年总体目标，根据以往的工作经验及教训，按照“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作要求，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实，积极落实采购工作要点和制定的工作计划。现将主要工作计划如下：

　　一、全年工作总体思路和工作目标

　　依据公司合同额3——3.5亿、产值2.5——3亿的全年总体目标，针对现在公司规模不断扩大,生产项目多的实际情况,牢固树立“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则，为了确保各现场物资供应,采购部本年度将把计划放在首位,首先根据市场部制定的产品预计销售额,然后再依据生产部门提供的产品所需材料编数据制定年度的物资需求计划,并依据各项目的月度实施计划编制当月的物资采购计划,确保物资材料与设备的到位,不影响公司产品的生产销售。

　　具体工作目标：

　　1、加强物资采购的计划性，与市场部、物资、设备厂家密切配合，充分发挥集中采购的优势，加大物资与设备的催交力度，确保各重要物资，设备供应。

　　2、合理计划采购物资，在保证物资质量的前提下努力节约成本。质量第一是我公司的宗旨，在本年度，采购部将在切实贯彻公司宗旨的前提下合理安排物资采购，降低成本。

　　3、与供应商建立一种和谐的关系，促进供求双方交易的顺利完成。

　　二、工作措施

　　一是完善制度，做到透明采购。

　　通过组织学习公司ISO9000质量管理体系文件，完善更具操作性的《采购控制流程》、《供应商管理程序书》等采购管理制度。做到制度清楚，操作有据可查，为日后的采购工作奠定基础。严格按照公开透明的采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是零星采购，都尽量货比三家。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，采购部相关人员一起询比议价，既确保工作的透明，同时保证工作进度。实施公6a8a.com开透明的采购策略后，根据市场的变动，及时采购和更换供应商，为企业提供及时的成本最合理的采购。

　　二是加强成本控制，提高采购效益。

　　采购部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原价位的基础上下浮3-5个百分点。同时调整部份工作程序，增加采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由总经理以上进一步复核，实行“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送财务部，力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的'自身素质和业务水平,做到货比三家,保证购买的材料质优价廉,减少工程成本,提高采购效益，提高企业利润。

　　三是加强采购管理，搞好与供应商的协调。

　　进一步加强对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《供应商管理体制程序书》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保每一个供应商资料不会流失。同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供方名录，在进行报价之前，对商家进行评估、评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。建立与供应商真正的战略伙伴关系上来，既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为公司服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展，从而抢占市场、节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

　　四是加强团队建设，搞好人力资源管理。

　　组织部门人员进行培训，使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证对材料、设备有效的追踪，并每周提交《周工作计划报告》于每周的星期一提交采购部经理。预计我公司这一年度生产销售量将会有所增加，因此要在适当时间与人力资源部一起招聘新员工。

　　三、目前存在的问题及解决办法

　　目前，采购部存在的问题主要有以下几点：

　　一是物资采购缺乏计划性。有的部门对购买的物品不及时申报，导致有的物资紧缺;有的部门则收购太多，造成浪费。

　　二是公司对供应商付款不按合同和计划执行。由于公司物资采购存在着较大的分散性和随意性，加之资金有时短缺，对于很多的供应商，有时付款不按合同和计划执行，造成企业不能从供应商那里得到整体的价格优惠和优良的服务。

工作计划篇2

　　一、指导思想

　　贯彻“为生命而教育”的思想，为学校培养舞蹈特长学生，使孩子们的个性特长得到发展。

　　二、工作目标

　　本学期的社团，主要思路还是把有舞蹈专长的孩子集中起来，全面、系统的训练。训练仍然以高年级有一定舞蹈基础的孩子为训练对象，以能够构建一个优秀、精致的舞蹈团队。

　　三、工作措施

　　1、本期社团训练前期工作中将完成选拔、整合、统一等工作，在本学期里除保留上期舞蹈社团骨干学生以外，还将吸取一部分热爱舞蹈并有较好的舞蹈基础、舞蹈外部条件、舞蹈表演较好的孩子。

　　2、通过培训将社团打造为精品，社团成员将实行淘汰方法，对于落选的孩子定给予鼓励与肯定，并和其班主任进行沟通交流做好离团工作。

　　3、做好社团的常规训练工作，系统地训练学生的舞蹈基本功。

　　4、储备好社团舞蹈作品，为学校的`重大艺术活动和明年的艺术节做好节目准备。

　　5、和学生家长及班主任作好沟通联系工作，争取他们对舞蹈社团工作的支持。

　　6、对舞蹈社团的优秀学生，支持和培训他们参加成都市艺术人材选拔活动，为学校培养优秀舞蹈人才。

　　四、工作内容

　　1、从第五周开始，我将开始进行舞蹈课的基础与表演训练，在训练中，抓基础要求学生统一训练规格，制定期末完成目标，按照教案行课。

　　2、本学期任务重，不仅要达到期末时的考核标准，还要为今后的成都市艺术节中我校舞蹈节目部分而准备，所以在本学期训练中，主要围绕以艺术节所表演的节目需要的舞蹈素材、形象、技术技巧而作准备，充分打下基础，并且完成成品节目的编创，拿出一个完整的以表演性为主的舞蹈节目。

　　五、工作要求

　　在本学期中我还将严格抓好课堂纪律保证课堂秩序，从上学期的工作总结来看，课堂较为松散，除老师外无明显带头干部，起表率作用，本学期我将严格对待纪律问题，从课堂中的细节抓起，例：服装、发式的统一，鞋衣位置的摆放、师生问好等一系列要求着手，做到抓小抓严形成良好的课堂风气。并调用学生积极性，评选出舞蹈社团干部，例：班长、副班长、清洁委员等。充分发挥每位学生的领导才能在集体中找到自身价值，提升自信。

工作计划篇3

　　20xx—20xx学年度第二学期即将结束，暑假即将到来，为了让我校师生度过一个文明、快乐、健康、安全的假期，根据基础教育管理中心基础教科、团委的文件要求，结合我校的实际情况，学校做出以下暑假工作安排，请各部门认真贯彻落实。

　　一、暑假时间安排：

　　1、学生：20xx年7月20日（星期一）～8月29日（星期六），共41天：8月30日（周日）学生返校发书，打扫卫生，收假期作业。8月31日学生正式上课。

　　2、教师：20xx年7月22日（星期三）～8月23日（星期日）共33天，8月24日正式上班（上午9：00时在五楼多功能会议厅召开全校教职工大会）。学前周20xx年8月24日～8月28日。

　　3、中层领导：8月22日（星期六）上班，上午9:00（四楼会议室开会）。

　　二、假前工作及要求：

　　（一）加强安全：

　　1、各部门在放假开展一次全面的安全检查，发现问题，及时解决。各班教室、各年级办公室必须关好门窗，切断电源、水源。切实做好防

　　火、防盗、防电、防漏水等工作，确保假期零事故发生。

　　2、各班主任放假前要加强对学生的安全教育，教育学生在暑假期间外出时要注意交通安全、人身安全及意外事故的发生。确保师生度过安全、快乐的假期。

　　（二）校园环境卫生：各班级的教室、分担区及各教师办公室放假前要进行一次彻底的清扫，教导处安排具体时间，清扫任务并进行检查。

　　（三）法制安全教育：7月 17日上午聘请法制副校长到我校开展一次法律知识的讲座。集中时间对学生进行一次法律知识普及，让学生能够在日常生活学会用法律保护自己，同时能够做到遵纪守法、文明礼仪等方面的教育。

　　（四）加强管理

　　1、认真做好期末各项总结工作。放假前资料务必规范完整，认真准确上交齐全，经学校检查合格后方可放假。

　　2、各年级认真召开家校联动大会及家长会。班主任教师要向家长通报学生在校期间的表现，科任教师务必要参加家长会，把自己所教学科学生学习情况通报给家长，学校对学生假期学习和生活的要求，寻求家长对学校工作的配合和支持。指导学生合理安排假期生活。

　　3、严禁教师利用交期时间对学生从事违规补课、违规开办学后班活动，对违规行为，学校要继续加大检查、处理力度，管理中心全天候跟踪检查并对核准的违规行为当事人予以严厉惩处，同时追究学校连带责任。

　　4、假期值班人员认真做好值班检查工作并填好值班记录。

　　三、利用假期组织学生开展吩咐多彩的暑假活动：

　　1、开展“勿忘国耻﹡圆梦中华”征文活动

　　为了祖国，为了民族的尊严，革命先辈前赴后继，抛头颅、洒热血。他们用鲜血换来了今天的和平，我们不可以忘记，同学们要继承和发扬先行者留给我们不怕困难、开拓前进的精神。

　　假期结束后，每班上交2篇。（作为班级考核）

　　2、开展五个一活动。

　　放假期间各班要学唱一首激扬有力的抗战歌曲、读一本描写历史或抗战英雄的图书、观看一部抗战题材的`优秀影片、参观访问一个抗战历史遗迹或博物馆（推荐盘锦沙岭义勇军纪念馆，沈阳九一八纪念馆等）、写一篇弘扬和传承抗战精神的体会文章。

　　假期结束后，每班上交2篇。（作为班级考核）

　　3、开展“高举团旗跟党走﹡青春践行勇担当”敬老住老爱老公益活动。

　　以集体为单位活动，由5到10位同学到社区里慰问孤老或敬老院中的老人。传递学生的爱心活动。可用短片、图片结合文字等形式记录活动内容。

　　假期结束后每班上交一份活动总结附照片，上交电子稿。

　　4、开展 “家庭主人” 感恩教育活动。

　　假期间，要求每名学生为家中的长辈做生活中力所能及之事，勤俭节约，告别陋习，体验长辈们养育下一辈的辛苦。

　　开学后每名学生上交感恩记录表。

　　5、开展假期艺术作品的征集活动。

　　要充分发挥德育基地的作用，组织师生参与社区教育：围绕“体育艺术2+1项目”组织学生继续开展丰富多彩的体育艺术活动：开展摄影、集邮、书法、绘画及自制教具、学具、小发明、小制作等活动，做好参加盘锦市十六届教育科技节准备工作。

　　开学后每班上交2份作品（作为班级考核）

　　6、开展阳光体育锻炼活动

　　要求每名学生能够掌握两项体育健身技术。假期积极到户外参加体育锻炼活动，包括跳绳、足球、篮球、排球、羽毛球、毽球等体育项目。期中跳绳作为我校的特色体育项目，要求各年级学生利用假期时间自觉人人要做到远离“三厅”即：歌舞厅、录像厅、游艺厅，慎入网吧，不看思想内容不健康的影视书籍，进行“尊老爱幼”“五讲四美”等活动，培养良好的社会公德、家庭美德。

　　进行练习，也可到有跳绳项目的广场学习花样跳绳，新学期我校将继续进行跳绳、花样跳绳等系列的比赛。

　　四、暑假期间的注意事项：

　　（1）学生要注意人身安全，人身财物安全，提高安全防范意识，确保我校每一名同学快乐度过充实的假期。

　　（2）教师注意在假期间应力求生活有规律，合理布置暑假作业。

　　（3）学生要加强学习，要在假期做好复习工作；加强人文修养，读几册名著、杂志等。

　　（5）增强防范意识，防止上当受骗。假期期间，学生不轻信、不盲从，不能存有侥幸心理，不要外泄个人信息，要及时与家里取得联系，个人利益受侵害时要及时与亲人取得联系，向公安机关、时刻提防上当受骗。

　　（6）暑假期间各班活动小组自觉遵守社会法规和社会公德，广泛开展社会实践，做好普法宣传工作，团、队干部要起到模范带头作用，

　　（7）暑假期间，建议全体同学过一个俭朴、祥和、愉快而有意义的假期。

工作计划篇4

　　为了提高教师职业道德修养和教育教学水平，努力打造一支德艺双馨的教师队伍，日前，湖北在全省70万名中小学教师中开展了“课内比教学、课外访万家”活动。一场轰轰烈烈的教师课内比武、课外家访活动在荆楚大地展开。

　　活动要求，我省中小学教师要利用一支粉笔、三尺讲台，透过说课、讲课展示最基本的教学技能，开展技能比赛。此外，教师们要全员定期家访，覆盖全部学生家庭，主要了解学生家庭基本状况和在家的学习习惯、生活习惯等，向家长反馈学生在校学习状况及表现，听取家长意见和推荐。对生活困难、学习困难、留守儿童、思想及学业上有重大变化、进城务工子女、随班就读残疾学生等六类学生家庭进行重点关注，要根据每个学生状况，建立跟踪回访制度。

　　一、家访目标：

　　1、了解学生在家的学习、家庭教育状况、社会交往状况，以及在家庭做家务中的表现状况；

　　2、了解学生家长教育孩子的方式方法。

　　3、征求家长对教师教学、班级、学校管理的意见和建设。

　　4、向家长宣传党的教育政策及带给先进的教育信息。

　　5、纠正家长错误的家教方法，向家长传授较科学的家教方法。

　　6、向家长汇报学生在校状况，便于家长能有的放矢地采取教育措施。

　　7、增进学校与家庭、学校与社会、教师与家长、教师与学生之间的理解，增强育人意识、职责意识，共促教育和谐发展。

　　二、家访途径：

　　以实地登门家访为主要形式。

　　三、活动要求

　　家访要面向全体学生，个性是突出重点，做到“六回访”（即生活有特殊困难的学生家庭，学习困难的学生家庭，留守儿童家庭【单亲家庭】，思想、学业上有重大变化的学生家庭，进城务工子女家庭，随班就读残疾学生家庭，在此次实地走访的`基础上，建立跟踪回访制度）；要落实家访资料，做到“七必进”（即教育的政策措施进家庭，学校办学思想进家庭，贫困生资助方案进家庭，学困生转化措施进家庭，家庭教育指导进家庭，心理生理健康辅导进家庭，教师个性化关爱进家庭。）；要讲求实效，做到“八明白”(学生明白教师家访的目的和好处，家长明白学生在校学习表现状况，家长明白学生的任课教师状况，家长明白学校教育改革的举措，教师明白学生的家庭状况成长环境，教师明白家长对孩子的期望和期盼，学校明白学生的特殊现状，学校明白家访收集的家长意见和推荐。)；要遵守纪律，做到“十不准”(不准要求家长安排车辆接送，不准借家访名义向家长提出任何私人要求，不准收受家长馈赠的钱、物，不准理解家长的吃请和报销开支，不准参与家长组织的娱乐消费活动，不准利用知悉或者掌握的招考等教育信息向家长谋取利益或以家访名义进行有偿家教，不准在家访中与学生家长发生矛盾，不准在家访中参与违法违纪的行为活动

　　，不准借家访名义宣传封建迷信思想和散布有违背党和国家政策的言论。)

　　四、做好家访记录，及时反馈

　　每次家访后，及时地写出详尽的家访记录，把家访过程、家访达成的共识，家访中受到的启发及家访中发现的问题一一记录下来。并根据学生在校内的学习、行为表现，结合家访中了解掌握的资料，及时反馈，对学生重新分析评估，制定新的教育方案和措施，不失时机地对学生进行深化教育。

　　五、时间（日程）安排：

　　1、十月八日收看省里组织的相关视频会。

　　2、十月九日收看林区教育局组织的视频推进会。

　　3、十月十二日参加板桥学校组织的“访万家”活动的培训会。

　　4、十月十二日至二十日，走访学校周边的十个学生。

　　5、十月二十一日，全体老师分成三个组到最偏僻的最边远的相思岭村对23个学生进行家访。

　　6、十月二十二日以后，对我校剩余的三十几个学生进行家访。

　　7、不定时定形地进行“六回访”。

　　总之，在家访中，既能向学生家长应对面地宣传教学改革的发展思路，宣传实施素质教育的全过程，又能就学生在学校与社会上的各种行为表现，思想动态等等，与家长及时交流沟通，取得家长对学校教育的深刻了解和对教师工作的理解与配合。同时透过家访能及时掌握家长对学校教育工作中的要求与推荐，全面听取社会各方面的意见，用心弥补教学过程中的不足之处，自觉改善教学方法，提高教学水平。

工作计划篇5

　　经过3个月学习和熟悉，对于公司的业务流程有了非常清晰的概念，如何去做市场，如何签单？如何管理区域？等等。这一个个问题都需要我去解决。我对下半年区域市场销售就浅谈一下个人市场工作

　　计划如下：望领导多指点！

　　1.前期项目客户档案建立。在档案建立中的方式有多种，通过网络查询；电话咨询，到学校陌生拜访（没有任何信息的情况下）等等。基本情况在2周时间完成。在客户建立中需要最基本的资料为：实验室负责人，院系负责人，使用对象负责人等，尽量让客户资料齐全。做到拜访前对客户有一个很熟悉的条件，尽量少陌生拜访。在客户信息收集中电话交谈根据不同情况做不同介绍，如：和院系负责人多谈一些教育方面的事情，而和实验室负责人和适用对象的老师则多谈一些实验室技术方案上，对于学校没有我们相关产品而有专业的，尽力去引导。具体操作根据不同时期用不同方法。

　　2.学校档案建立后对所有客户进行筛选。主要目的：对所有客户中了解最近半年或一年的潜在客户。根据潜在客户进行分类拜访。如：近期就有计划的客户要抓紧时间去了解和攻关。在这个过程中，不能盲目的行事，需要做到冷静分析。做到有效的`工作，像狼一样的凶狠。

　　3.在潜在客户中了解客户关系，决定攻关手段。分析客户关系的有利方法则为面谈（通过老师或相关负责人来判断）。在这个环节中是非常重要的，我们要针对客户提供的信息进行分析，更要对我们的竞争对手进行分析，同时与公司内部保持畅通的信息沟通，积极主动发挥团队力量，在这个过程中让自己要处于非常积极的态度对待一切，了解真实的信息至关重要。对客户提出的要求（技术要求和商务要求）要尽量同公司管理层沟通及汇报。做到沟通有效，个人诚信和公司诚信让客户放心，答应客户的事情一定要尽力做到，当然这个是在不影响公司利益的前提上进行。主要给公司内部沟通准确。对于竞争对手方面，我们要做到灵活多变，让主动权掌握与自己手里。如有投标项目流程则需要做到技术指标了解，同时和公司工程人员保持有效联系，共同制定最优方案。

　　4.广西标书制作及编写（需要投标的学校）。同公司工程人员有效合作，制定出最佳的投标方案，同时对学校近期进行紧密攻关及沟通，随时准确了解学校内部信息。在这个环节要对客户非常准确了解，无论是商务还是技术，都要掌握，根据了解真实情况制定出屏蔽对手的方案。

　　5.招标现场。前面一切准备都为了今天得结果，所以这个环节一定得准备充分，对于我个人则需要准备一些现场技术方面的。因为在现场随时都有可能发生意外，在过去学习老员工的案例分析让我印象深刻。在评标或者议标过程中要对公司产品优势得到有力展现。当然在必要情况下需要公司技术人员支持。尽量同公司一起拿下应该拿的项目。

　　整个工作过程我是这么理解，当然在这个流程中不是一个固定模式，在不同环境中我们需要不同的策略。