工作计划

时间：2023-12-20 08:08:18 工作计划我要投稿

(通用)工作计划9篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，又迎来了一个全新的起点，此时此刻需要制定一个详细的计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的工作计划9篇，希望能够帮助到大家。

(通用)工作计划9篇

工作计划篇1

　　我校一直注重随班就读工作。今年，我校随班就读的人数是2名，智力残疾和听力残疾和一名。分别就读于六年级两个班。我们的随班就读工作要求细致，周到，关爱每一位同学，重要的是要让他 “留得住”、“学得好”。我们将以个别化教育思想为指导，为班内特殊生制定个别化教学计划，做到面向集体、照顾差异，使特殊生健康地成长。

　　一．指导思想

　　(一)教育要面向全体，每一个孩子都有受教育的权利。随班就读生虽然在智力水平等各方面都与普通学生有差异，他们也是班级的一分子，所以决不能放弃．应在各个方面都让他们有所提高。

　　(二) 应该承认随班就读生的个体差异，在此基础上才能试图缩减这种差异。所以应该本着因材施教的原则，对随班就读生区别对待。才能够使他们在原有的基础上有所提高。

　　二．具体工作：

　　(一)注重差异：制定“个别教育”计划

　　根据不同情况为特殊学生建立起规范的档案，制定“个别教育”计划，确保特殊儿童与普通孩子一样享受平等的优质教育，这是教育局为每个随班就读学校提出的要求。

　　我校本着以学生发展为基础的理念。将开展以“生活化教育、个别化辅导、活动中学习、合作化教学”的方式积极开展随班就读工作，注重培养学生的自我发展能力及参加学校，班级的实践能力和生存能力。本学期，我们为随班就读学生建立了“个别辅导跟踪卡”，每月填写一次，以流程管理促进随班就读工作；为每个随班就读学生制定教学质量评价表，从语，数、外三方面进行基本的考核。任课老师采取“近距离”教学方式，教师来到学生身边，经常与学生促膝交谈，信任的眼神、激励的话语、心语式的交流，让学生感受到老师对他们的理解与关怀，消除了孤独、自卑的心理。学校以“心育”为突破口，拟订教学方案，面向

　　每个智障学生，提高素质；同时，积极配合大队部开展丰富多彩的课外活动，让随班就读学生融入集体中，学习知识，感受快乐。

　　(二)加强研究：对随班就读教学模式的探究

　　根据以往的教学实践，我们认为在随班就读工作中应采取以集体教学为主，个别辅导为辅，在集体教学中有机地进行个别化教学。在教学程序上、课堂提问中、练习过程中都要针对特殊儿童给以适当地点拨；在教师备课、作业布置与批改等方面从随班生的`实际情况出发，提出针对性的要求。分层教学，循序渐进，以获得基本技能，培养兴趣为主。学校每学期进行不定期地检查，听课，以鼓励教师完成教学任务。

　　(三)参与活动：成为集体的一员

　　随班生学习上有一定的困难，自己缺乏自信心。但作为教师不能放弃，要想方设法地调动他内在的潜能，树立他的自信心。活动是最好的载体。他能让学生在活动中增强自信心。

　　随班就读工作是一项常抓常新的工作，面对这样的学生，老师和学生都要付出更大的心血。我们应该坚持加强研究，不断探索，努力实践，力争形成独特的随班就读工作新路子，让他们建立自信，感受成功，获得尊重，健康快乐地成长。

工作计划篇2

　　一、城市管理工作开展情况

　　(一)创卫验收期间:一是对屠宰场周边环境卫生进行整治。出动大型挖机2台，平整路面和修建花池700平方米，铺设沥青路面100平方米，铺设绿地1000平方米，清理门前三包10家。

　　二是对水钢医院周边环境卫生进行整治清理店外店50余起，整治夜市摊点7家;投入7000余元对木匠街、官厅新苑抽水15车，抽水70余吨。

　　三是对杉田路、能扬搬迁街周边环境卫生进行整治。清理居民院落2个;修建花池200米;清理杂物;垃圾20吨;疏通下水管道10米;抽水20吨;更换水篦子30余块;清理野广告30余条;清扫道路1500平方米;

　　四是对六盘花山周边环境卫生进行整治。冲洗道路4次，60000平方米;清理垃圾、杂物1吨;投入1400元维修花山公厕;对接体育村安置房施工方，清理50平方米板房1个，清理建筑垃圾7吨。六是维修0.5吨垃圾6个，冲洗环卫车辆15台次，清洗垃圾斗80个。

　　(二)开展户外广告整治行动。协调区城管局市政吊车

　　拆除水钢医院旁大型不规范户外广告30幅，拆除面积1300余平方米。

　　(三)积极完善基础设施建设。一是协调区基础公司

　　对官寨搬迁街、金水南路、官厅新苑的道路进行改造，完成上述道路的路面敷设和下水管网建设工作，总敷设路面近12000平方米;

　　二是是协调区基础公司对面条街和木匠街下水管网进行清掏，目前面条街和木匠街下水管网已清掏完毕，正在安装人行道盖板;

　　三是协调区基础公司开展老水城河道改造工程，目前已进入施工阶段;

　　四是投入40余万元对钟山大道铁路桥墩进行美化亮化工作，美化亮化面积7000平方米;

　　五是头塘居委会公厕已修建完毕，待初步验收后投入使用。

　　(四)城市管理工作

　　一是发放创建国家卫生城市应知应会知识600余份;张贴区创卫的宣传画980余份;发放旅游宣传册100余份;制作创卫整治展板2款快块，入户宣传创卫知识200余户。

　　二是开展大型整治行动五次。清理辖区垃圾死角100余

　　处，清理死角垃圾30余吨，清理背街小巷野广告5000余条，清理店外店500余起，清理背街小巷车辆乱停乱放50余台次，拆除钢城花园停车场100余平方米旱厕1座，拆除洗车场一座;开展夜间城管巡查、督查20余次，整理夜间烧烤80余起。

　　三是组织人员对上海花园小区开展环境整治二次，清理垃圾10余吨;抽污水20余吨。

　　四是创建省级园林城市期间，配合区城管局对六盘花山公园100余亩绿化进行整治，清理杂草30余吨。

　　二、停车场整治工作

　　一是服务好卫生院智能停车场修建工作，协调和处理停放相关工作;

　　二是9月26日至11月8日，我社区共计排查15个停车场，属于正规公司管理的停车场7个，私人收费的8个。并上报了相关排查报告。

　　三、环境保护工作

　　(一)开展形式多样的“创模”宣传教育活动。一是辖区居民创模宣传春联，共发放创模宣传春联400余份;二是发放创模宣传20xx余份;三是在社区和居委会LED屏宣传创模知识。

　　(二)上报水城县造纸厂随意排污到老水城河道问题，并配合区环保局进行查处和下发环保通知书工作，封停设备2台。

　　(三)中央环保督查整治情况

　　一是对叶林居委小生猪交易市场进行整治。制定整治方案，4月30日-5月15日联合区城投公司、区市场监督局、区环保局、区城管局对此对茶叶林居委小生猪交易市场行整治，并下发通知书16份，出动一台挖机拆除违章500余平方米和2座旱厕，修建围墙800米，清理小生猪100余头。目前该市场已关闭，并纳入区城投公司管理，社区每周安排人员进行整改后期督查，到10月底共督查8期;

　　(四)与区生态建设局、区市场监督局、区环保局等部门对红旺生猪交易市场进行整治，要求该市场未取得环评验收的情况下，不得经营。

　　(五)4月中旬与区环保局、区市场监督局、区城管局等部门组成的环保执法检查组对辖区燃煤炉具小作坊、散煤销售点、塑料加工点、等违法行为进行检查;二是对查处散煤销售点4家、塑料加工点3家、燃煤炉具小作坊4家、制棉厂1家，滑石粉和涂料加工点等信息进行上报;三是对辖区建设项目下发办理环评通知书4份，对立即开工的项目要求进行环评手续办理;四是配合区环保局辖区对4家塑料加工点下发环保通知书，要求全部关闭;与区市场监督局对4家燃煤炉具小作坊下发通知书，要求全部关闭;与区城管局对1家砂石销售点进行强制关停;对1家蜂窝煤销售点下发关停通知书，目前该蜂窝煤销售点未进行经营。

　　(六)制定整治露天烧烤和饮食门面燃煤工作方案;排查辖区露天烧烤和饮食摊点情况，并登记造册;对10家夜间露天烧烤摊点进行取缔;对饮食门面燃煤炉具进行收缴，共收缴15余件。

　　(七)开展制止焚烧秸秆、焚垃垃圾工作，全年劝导居民100余人次，制止焚烧秸秆、焚垃垃圾150余次，安排4名护林员对辖区森林防火区域进行巡查，制作10块森林防火禁火令宣传牌，悬挂森林防火横幅10幅，发放森林防火宣传资料100余份。

　　四、河长制开展情况

　　我社区水城河河道长3.5公里，已制定社区《全面推行河长制工作方案》，确定实行社区、居委会二级“河长制”，明确了“河长”职责，社区党委书记和主任是辖区水城河的总河长，居委会支书和主任为水城河各段河长，严格落实各级“河长”责任，建立工作机制，并逐层分解任务。

　　(一)做好河道清洁绿化工作。今年6月以来，各级“河长”认真落实责任，积极参与包干河道的环境治理工作，开展大型河道整治2次，清理河道垃圾2吨。

　　(二)加大污水垃圾清理力度。污水、垃圾是河道水域环境的重要污染源。

　　为做好雨污分流工作，一是对接市水投公司，对沿线排污管网和雨水管网进行排查，解决了南泥湾小区和市污水厂旁空地排污和排水不畅的问题;

　　二是对接市水投公司和区基础公司对杉田路搬迁街污水管网无法接入水城河污水管网问题进行排查。经现场实地勘察，搬迁街污水管网接入线路已明确，区基础公司对杉田路搬迁街污水管网已改造完毕;

　　三是对接市水投公司和区环保局对机械化屠宰厂污水排放影响环保进行排查。目前机械化屠宰厂对300余米的'排污管网进行了清掏，清理垃圾和杂物5吨，在接入水城河污水管网处设立了观察井和栏杆，确保只能污水排入水城河污水管网;四是对水城河建筑施工工地焚烧垃圾进行排查，共排查3次垃圾焚烧行为，其中为防止污染物进行水城河道，社区调用洒水车2次及时扑灭了焚烧的垃圾。

　　四是每天安排2名保洁人员对老水城河垃圾进行清掏，共清掏垃圾10余吨，投入经费5000余元。联系区基础公司对老水城河进行改造，改造标准参照水城河标准进行，目前工程已进入实施阶段。

　　五是投入7000余元，制作三块河长制公示牌，明确了各级河长，管理区域，工作职责。

　　五、存在的问题、困难

　　(一)城市管理执法力度不足，造成背街小巷的城市管理难点集中在占道经营、店外店等方面。主要体现占道经营、店外店等违章行为，因社区执法人员不足，不能有效控制，长期形成突击管理的格局。建议:每个社区配置10-20名城管协勤人员，由区城管局下派的执法人员统一调度，开展城市执法工作，确保社区背街小巷整治取得成效。

　　(二)经费保障不足。20xx年社区分设后，城管城管经费仍按20xx年标准拨付，同时环保、河长制等相关工作无工作经费。建议:采取每年区政府核算，每年实行经费增长机制，确保基层工作顺利开展。

　　(三)建立背街小巷改造机制。我辖区除棚户区改造范围，还有大量搬迁安置街。由于搬迁安置街的基础设施由安置居民自行建设，加之搬迁安置街房屋陈旧，造成搬迁安置街脏、乱、差现象严重。在政府尚未进行棚户区改造期间，建议:每年政府固定投入资金，每年逐步分批改造搬迁安置街，解决搬迁安置街脏、乱、差问题。

　　六、20xx年工作计划

　　(一)推进城管工作新常态。整合力量、切实提高总体效能，紧抓“城市长效管理”这条主线，突出街巷和居民小区的市容环境及卫生管理工作，落实长效管理措施，提高辖区内的市容管理水平平;突出解决辖区内一些老大难的问题，从而改善市容面貌。

　　(二)配合环保部门，净化城市卫生环境，加强大气污染、焚烧秸秆垃圾、露天烧烤、水城河河长制建议等专项整治，严格施工工地车辆的清洗，严防沿街撒落，加大道路清洗力度，减少扬尘污染。

　　(三)突出素质教育，配合创建国家文明城市工作，深入开展教育，大力营造城市文明氛围。教育引导市民自觉践行礼仪，远离不文明行为。

　　(四)全力推动解决道路排水问题。对木匠街等老街道因下水管道排水不畅造成经常性的城市内涝问题，积极协调职能部门完成排水功能的专项改造工作，完成排水设施建设。争取资金，加大投入，搞好城区环卫工作，搞好小区道路硬化，对尚未安装路灯的钟山人家、官厅新苑等道路全部安装路灯。

　　(五)积极配合区发改部分，对住宅、公共服务和独立运营停车场建设进行全部整治，对符合条件的道路新建停车场。

　　(六)抓实垃圾分类工作。依据市、区有关法规和工作意见开展垃圾分类工作，强化垃圾分类工作的宣传，细化操作流程，稳步推进实施垃圾分类工作。

工作计划篇3

　　以党的教育方针统一思想，继续以课标理念为准绳，以课程改革实验为契机，以教师发展为抓手，以课堂教学为主阵地组织与开展教学研究活动，以学习、实践、反思、再实践为主要新式，逐步推进课程改革研究，努力构建有利于素质全面发展的课堂教学，本着“研究、指导、服务”为宗旨，努力为学校、教师服务，为教师搭建平台，为努力提升教师的综合素质、教育能力，培养学校的骨干教师，坚持以人为本的理念，关注教师个人专业发展，努力建设一支高素质、高标准的教师队伍，为我校教育事业的发展打下扎实的基础，为提高我们学校的教育教学质量而努力。

　　（一）继续推进课程改革实验。

　　1、以课堂教学为主阵地推进课程改革，本学期，我们坚持理论学习与课堂实践、解决教学实际问题，引领课改方向，组织教师参加各级继续教育、学科教材培训等活动，为广大教师提供学科信息，提高教育教学理论素养，组织教师通过各种形式的观摩活动，为教师提供学习和研讨的案列，促进教师在教学实践中不断反思、改进教学行为，努力构建有利于学生全面发展的课堂教学。

　　2、深化课程改革继续以新教材为抓手，搞好校本培训，组织教师认真开展新教材的教研活动，在新教材实验中深化课堂教学改革。

　　3、以教研活动为基点促进研究工作继续以教研活动为龙头，积极、认真地开展好校本教研活动，通过举办课题研讨活动，推动课题研究，促进研究水平，通过校本培训，让教师掌握教材特点，尽快适应新课程，积极探索与素质教育相适应的教学手段和教学方法，提高课堂教学的质量和效益。在校本培训中选拔教学骨干，在校本培训中发现教学能手，让其拟定个人成长行动计划。

　　（二）进一步加强教师队伍建设。

　　继续抓好骨干教师队伍的建设，本学期将继续组织教研组长和教师的业务培训和学习，通过看教学实录，讲座等活动，给教师搭建平台，让更多的教师有展示才华的机会，努力抓好学校优秀教师，骨干教师的培训和管理。

　　（三）加强教育教学管理，不断提高教学质量。

　　1、加大教学管理力度全面推进素质教育，切实加强教育教学管理。保证教学秩序井然教导处将继续执行“六认真”，注意做到流程管理、讲究实效，提高人才培养和办学水平。同时做好资料的归档工作。2、强化意识提高教学质量。质量是学校的生命线，在加快发展教育教学改革步伐的同时，我们要将提高教育质量视作头等大事。学校树立新的教育教学观，严格把握教学管理，本学期教导处将不定时间、不定年级、不定学科地对学校的质量进行调研。并及时予以汇总、反馈、指导，促进学校整改，充分发挥质量调研的积极导向作用。

　　（四）继续探索新型的教学途径努力开发学生的智力，培养能力，激发兴趣。积极开展教研活动，计划本学期配合学区活动安排进行：

　　1、“语文赏识课研讨”和“走进数学，感悟数学美”专题研讨。

　　2、做好“一年级拼音验收”，“中年级计算达标”，“高年级口语交际竞赛”。组织教师观优秀教师的示范课：低年级马梅兰（语文）马明霞（数学），中年级马青婷（语文）胡永斌（数学），高年级李黎明（语文）马晓丽（数学），组织教师进行公开教学，马鸿、马克海、马兰、马春花等。要求教师互相听课十节以上。抓好素质教育的主阵地，努力提高课堂教学效益。抓好教学常规管理。全面开展自评，互查互评工作。

　　教导处将加大检查力度，随机和定期相结合，具体要求如下；

　　1、备课要有创新。基于新课程标准的新理念、新思想的贯彻落实，不允许用旧教案。继续实行青年教师备详案制，及时写好教学心得。备课时要注意学生的'思维过程。

　　2、上课要扎实。课堂教学中要充分发挥学生的主体作用，不仅关注知识的掌握，更要关注学生能力的培养，关注学生的情感，态度、价值观等方面的发展。在课堂教学中，提倡运用多媒体进行教学，提高教学密度，激发兴趣，提高课堂效率。

　　3、辅导要全面。继续建立辅导档案。辅导工作力求做到耐心细致，因材施教，注重对学困生学习自信心，学习习惯的养成。

　　4、学生作业格式要规范，书写要细心、工整，教师的批阅要及时、规范。

　　5、加强质量回报社会。对学生学习质量的评价不仅要包括学生知识、技能和学习能力，而且要包括学习态度、学习习惯等心理素质情况，特别是要注重过程评价。本学期，将加强平时调测力度，以便及时发现不足及时改进教法。

　　6、信息技术管理。本学期，充分发挥网络优势。鼓励教师课余时间上网查阅资料，鼓励教师制作多媒体课件。

　　7、加强英语教育研究。本学期加大对英语教学的研究和管理，要求教师在教学中要贴近学生生活、实际，符合学生兴趣，注意教学方法的多性和灵活性，如采用情景法、视听法、结构法、功能法等。把英语课看得与语数课一样重要。

工作计划篇4

　　一、指导思想

　　以《国家中长期教育发展纲要》及国家、省关于新课程改革的文件精神为指针，认真学习贯彻市、县教育局教研室、教科室的有关文件精神，以教育科研为先导，以提高深化课程改革课堂有效学习为中心，推进“导学案”的实施，增强课堂教学的效率，务求提高教学质量。

　　二、工作重点

　　（一）、加强理论学习，深化课程改革。

　　1、认真学习政策法规，了解课程改革的主要精神。

　　2、学习了解高中生物课程改革的主要内容、任务和方法，体会生物新课程改革的基本思想，不断更新教学观念，为改革教学方式奠定理论基础。

　　（二）、加强教学研究，开展课堂教学变革实验。

　　1、积极推进“导学案”这项有效学习的课堂教学变革项目，并与精品课例研磨、学科教科研活动和学校校本教研结合起来，促进教师进一步树立课程意识，更新教学思想，改变教学方式，强调以学定教，提高课堂教学的有效性；明确学习目标，以期化解疑难，突破瓶颈，大面积提高教学质量。

　　2、研究不同基础的学生学习习惯的培养途径，基本形成学生在校学习指导规范，优化学习习惯和学习方法。

　　3、组织教师上好示范课、研讨课、精品课，进行一课一议，力求一课多得，听课者对授课者要能提出建设性意见，力避恭维、敷衍和走过场。让教研活动带给教师“经验上的分享”与“理智上的挑战”。

　　4、以各类教师竞赛活动为平台，提高教师基本功。加强评价命题研究。

　　5、积极开展各级学科竞赛辅导，加强过程管理。

　　6、组织教师围绕研究专题认真写好科研总结和论文，不断提高理论和写作水平，积极组稿参加各级论文、案例竞赛。积极鼓励老师向各级各类刊物投稿。

　　（三）、加强课题研究。

　　1、积极申报新课题。教师要从提高教学实效性的角度，积极申报各级各类课题，学校教科室将对所有教师的课题申报工作给予必要的支持和帮助。

　　2、落实好已申报课题的研究落实工作。对已经批准的立项课题要做好开题工作，并积极开展研究；已经实施的课题要进一步做好研究落实，为顺利结题做好准备。

　　（四）、建设教师队伍。

　　加强教学指导，强化高质量的`服务意识。根据学校教育振兴五年行动计划，建设一支高素质的教师队伍。积极组织参加学校的《导学之星》评比的有关活动。关注青年骨干教师的成长，做好师徒结对工作，充分发挥骨干教师的示范辐射和传、帮、带作用，带动青年教师成长，促进各学科教师队伍建设。

　　三、教学管理要求：

　　1、按时制订、上交计划，实行超周提前备课。

　　2、按要求、按章节次序每课时写好一个教案，编好顺序，并简要的写出教学后记或教学反思（至少5个以上）。

　　3、重视教学反馈，高二每学期作业批改一般要达到20次和单元式练习3次以上，高三每学期作业批改一般要达到25次和单元式练习3次以上。

　　4、要求每个备课组每学期上好二节公开课，并把课件、备课组命好的月考或段考的试题及时传到我邮箱。

　　5、每人至少撰写一篇教学论文或教学案例或课例。

　　6、积极参加听课活动，做好听评课记录，一学期听课15节以上；

　　四、备课组人员安排：

　　高三段：组长xx组员xxxx

　　说明：

　　学期初由备课组组长牵头负责制订备课计划。备课组活动要做到“三定”、“四备”和“五统一”，即定时间、定内容、定中心发言人；上公开课前要先进行小组集体备课讨论；统一教学进度、统一目的要求、统一重点难点、统一作业练习、统一测验考试。主讲人及时做好集体备课活动记录（一学期至少4次）。

　　五、师徒结对活动：

　　xx（师）——xx（徒）

　　要求：

　　1、师开学初要制定详细的结对计划，并有帮扶过程文字记录。

　　2、师要不定期对徒进行教学管理指导，徒弟要积极的师请教，多听师的课，次数以听课或其他的原始记录为准。

　　3、学期结束要有总结。

工作计划篇5

　　一、指导思想：

　　根据区教研室关于成立中心学科教研组的有关精神及要求，为更好地提高全区幼儿园音乐教育教学质量，优化教学，加强各园之间、教师之间的交流学习，以点带面，提高全区教师的整体素质，造就一支学习型、研究型、反思型的教师队伍，成立数学学科中心教研组。通过教研活动、更新教师教育的观念，提高教师教学能力，加强幼儿园对数学教学的研究，提升教学质量。

　　二、工作目标：

　　新的学期又开始了，在上学期的活动中，我们音乐教研组通过学习新纲要、新课程，并对歌曲《大象打喷嚏》的同课异构等活动，使教师的观念与行为也在不断转化。大家确立了 “以幼儿发展为本”的基本观念，在教学中，更多地关注幼儿学的方式。学期末，吴主任的讲座使我们对幼儿园音乐活动的内容、基本结构、学习方法以及歌唱活动的设计与组织有了更深刻、更全面的.认识和了解。

　　由于教研组成员们感到上学期对歌唱教学的研究还不够全面、透彻，所以本学期，我教研组还继续以歌唱教学的研究为主题，开展各类学习研讨活动。在本学期的教研活动中，我们将结合先进音乐理论，改变传统的音乐教育模式，整合幼儿音乐、舞蹈、文学、图画等多元艺术。带领孩子进入音乐听，说，唱，演的欢乐世界，提供孩子一个多元，快乐，精致的艺术体验。

　　三主要措施和主要安排：

　　1．继续加强组员的理论学习。

　　学习形式以自学为主，学习一些幼教刊物上的有关音乐教育的新理论，新动态，在集体教研活动中交流，并把一些音乐教育的优秀论文、优秀课程资源以及平时在音乐教学中的反思上传到公共邮箱，以便资源共享。

　　2．开展多种形式的歌唱教学课例研究。

　　以同课异构、混龄教授等多种形式开展教学研究，以课例为载体，拓宽教师歌唱教学的思路，并通过引导幼儿学习，使歌唱活动与其他教育活动有机整合。

　　3．开展《山大版教材幼儿歌曲》的测查、展示。

　　作为音乐教研组成员，弹唱应该是我组成员一个重要的基本功。

工作计划篇6

　　目标：完成销售任务的基础上，提高销售业绩

　　措施：

　　1、提高团队素质，加强团队管理

　　2、开展各种促销活动

　　3、制定奖惩制度及激励方案

　　4、客户维护

　　步骤:

　　一、在销售过程中，拥有良好的团队才能拥有优异的销售成绩。提高、管理团队其中涉及了销售、人事管理、团队协作等因素，当然这也是销售经理的一种考验，而作为一名销售经理我总结了影响团队的几类因素.

　　1、让团队所有人的目标和团队目标保持一致，最起码要对团队的目标能够认同，这样每位员工就能从实现个人目标的过程中实现团队目标，从实现团队目标中实现个人的目标，让每个人都认为自己是团队中不可获缺的一分子，为自己的团队感到骄傲。从而避免工作积极性不高，工作出工不出力，走形式等问题，也能更好的推进之后的奖罚。

　　2、落实、加强对珠宝销售人员规章管理制度的推进。（销售规章管理制度）

　　3、定期进行行之有效的培训。培训包括两个方面，一是思想心态上的培训；另一个是销售技能上的培训。销售一定会伴随着拒绝、困难和挫折，心态上的培训可以使我们的销售员勇敢的面对问题、积极的克服问题，这样才能与客户形成良好的沟通环境。销售技能上的培训包括：1.产品专业知识的培训、2.销售技巧培训、3.成功经验分享、交流的培训。这样才能提高销售团队素质，加强团队管理，从而形成高效的、优质的销售交易。

　　二、促销

　　新产品入市-----增加新品知名度市场新渠道、新终端的拓展----通过促销活动实现爆发力的`销售节假日广告推广---------快速实现销售的提升挤占竞争对手份额、消化库存-----加快产品终端周转率各类的推陈出新的促销活动都

　　能为我公司长期、或短期的提高收入及解决销售难点

　　三、奖惩及激励

　　1、奖惩：今后店内员工奖罚均以工分制度计算。店员个人评定积分制，店员以及店长工分100分。企业内部的销售管理规章制度明确落实每条每款相应分值，以方便工分的计算，工分与其工资的百分之50%相对应（如底薪1000元，奖惩部分为1000元*50%=500元，工分：75，则非提成情况下：基本工资为：500元+500元*0.75=875元；工分：115，则非提成情况下：基本工资为：500元+500元*1.15=1075元），本人拙见，具体按贵企业情况而定。

　　2、激励方案

　　该激励方案不与奖惩冲突（奖惩主要奖罚销售日常的行为规范），该激励主要与销售业绩挂钩。（本人拙见，具体按贵企业情况而定。）

　　四、客户维护

　　1、对于老客户，和固定客户，要保持联系，在有时间有条件的情况下，定期电话回访好稳定与客户关系。

　　2、在拥有老客户的同时还要不断新获得客户信息。以下是对自己给的任务①每周店面要增加10~15个以上的新客户，还要有5~10个潜在客户。②一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改 ③为了今年的销售任务每月努力完成40~60万元的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

工作计划篇7

　　一、以质疑唤起学生学习的主动性

　　历史学科的过去性使学生感觉比较乏味，而传统观点的误区认为历史课就是背背而已，又使学生对其难度认识不够，所以不能引起足够的重视。这就需要我们利用有启发性的问题吸引学生。例如学习《动荡的中东》一课时，向学生提问中东地区的矛盾有哪些?如何正确认识“历史”这个因素有一定的难度，学生讨论的效果不高，我抓住这个机会进行启发提问：回顾中东地区的历史?引入四次中东战争。理解了历史的因素。

　　除了精心设疑之外，我还鼓励学生质疑。现代教育理论认为：“最精湛的教学艺术，遵循的最高原则就是让学生自己提问题。”“整个教学的最终目标是培养学生正确提出问题和回答问题的.能力。任何时候都应鼓励学生提问。”在自主学习课堂中，我依据这一理论，大胆的鼓励学生提问题。先提出一个实际问题，组织学生讨论。在讨论过程中采用竞赛的方法鼓励学生多提问题。

　　二、以论导之，创设学生自主学习的氛围

　　教师是课堂教学活动的组织者和指导者，灵活的组织方式会给教学带来意想不到的效果。当学生对一个问题认识模糊时，当阐明一个问题需多角度、多层次进行时，把问题交给学生，让他们自由讨论，各抒已见，共同交流，寻求解决问题的方法和结论。

　　例如对于苏联的解体，可以由有这样一个问题：如果没有戈尔巴乔夫苏联会解体吗?学生通过激烈讨论，畅所欲言，深入探讨，彼此交流，课堂气氛活跃，学习兴趣浓厚，锻炼了学生的口才，发挥了学生的主观能动性，突出了学生的主体性，也发展了学生的个性。

　　三、以动引他们，突出学生学习的主体性

　　课堂是学堂，学生要学会学知识，还要学会做人，学会生存，学会合作。当学生的主体作用发挥出来后，合作学习更成为一种需要，通过课堂内互动，让不同思维在合作中碰撞，让他们发现问题，激励他们去探索，去创新。

　　在课堂上，学生能看懂、读懂的教师就不要再讲，否则就是浪费时间，学生能发现的，教师不要点明，否则就是限制了学生的发展。教师应该信任学生，解放学生，调动学生，促进学生。让他们自主学习，自己探索，自己创新。

　　学生是学习的主人，课堂是学习展示的平台。我们必须给学生足够的自主学习、探究合作的机会，让学生在轻松、愉快的环境中主动参与，在学习知识的同时品尝成功的喜悦。

工作计划篇8

　　经过了上半个学期的部长助理的招新以及后续的工作培训，团委编辑部圆满完成了经管学院的院报材料的采集、编辑及下发工作。为了能够使得本学期的工作顺利的展开及完善本部门内部结构与成员分工问题，更好的发辉部门在学院的积极引导作用，特拟定本学期的部门学期计划。

　　首先，在院报编辑方面，在提高质量的同时提高效率。

　　及时收集学院团学事件的动态新闻。

　　月中汇总，稍加编辑，通过群共享在部门内部展示。

　　月末整理形成最终的定稿。（图文并茂）

　　加强院报的`审核工作。（初审：编辑部部长二审：分管主席三审：殷老师）

　　审核完毕的院报及时打印下发。（主要有编辑部副部负责）

　　其次，做好部长助理的院报编辑培训工作。

　　例会通过电脑的演示让部长助理掌握院报编辑的流程及格式要求。

　　部门内部举行院报模拟编辑活动。

　　最后，做好部门之间的沟通

　　密切关注宣传部的工作，对于新闻稿要做好及时交流工作。

　　对于文体团队的参赛及获奖情况要做好及时的统计工作。

工作计划篇9

　　活动时间：

　　五月初到放假

　　活动负责人：

　　曾露茜(总负责人) 陈强马妍马露 (活动前期负责人)

　　活动简介：

　　炎热的夏季，广大学子每天需要大量饮水，而二教并没有饮用水供应，同学们只能自己带水或者到小卖部买水。自己带水则增加了自己沉重的书包的负担，而且自己带的一瓶水可能不够喝;若买水喝将是一笔不小的开支。因此，我们提出了“一元钱水计划”，该计划通过向广大学生每人筹集1元钱，用这笔钱向供水商买水，再在二教设立免费饮水点，向大家供水;这样大家只需话一元钱就解决了整个夏季的饮水问题。

　　活动流程(前期)：

　　20xx.05.08活动开始启动(曾露茜)

　　20xx.05.09召集参与成员，进行活动介绍，任务安排(陈强马妍马露)

　　20xx.05.11海报、喷绘完成并张贴(郑盼何英果卢紫洁)，横幅完成并悬挂(张晓蕾何英果)

　　20xx.05.12二教饮水点设立，开始供水(闫婕)

　　20xx.05.13每栋公寓楼下宣传单张贴(卢紫洁)，每栋公寓宣传单发放(郑盼何英果卢紫洁张晓蕾)，筹资活动场地申批(郑盼)

　　20xx.05.14公寓一栋前定点筹资(社团所有成员)

　　活动前期小结：

　　“一元钱水计划”前期任务主要是初步筹集资金和水计划正式开始运行;前期的所有宣传准备都很充分，大家很配合，任务都及时的完成;初步筹集并不是很成功，未能达到我们预计要求。主要因为两天前四川汶川发生大地震，各组织都在搞募捐，严重影响了我们资金的筹集;另外我们宣传可能还并不是很到位，许多人还没了解并接受我们的“一元钱水计划”;但是饮水点的设立给许多同学提供了方便，得到了大家的一致好评和鼓励支持;

　　还存在的问题：目前每天四桶的供水量还不能满足广大学生饮水要求，主要因为还面临资金的问题;供水商水价比较高，有待寻求更优惠供水价格;每天供水不及时，使得早上没水;

　　解决思路：外联联系有意合作的.商家，寻求资金支持;准备第二轮筹资;联系供水商，降低价格，或者寻求其他价格更低但能保证质量的水源;督促供水商及时送水等;

　　注：

　　本次活动处于社团换届时期，考虑到对大一会员的锻炼，活动分为两部分：前期由大二社团骨干负责，启动并运行“水计划”(已完成);活动中后期由大一新一届骨干负责，作为新一届的开门活动，扩大滴水恩在校内外影响。

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