工作计划

实用的工作计划[常用5篇]

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编为大家整理的工作计划5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

工作计划 篇1

　　1、在总经理领导下，负责地区的销售管理工作；完成上级下达的业务回款与工作目标

　　2、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；

　　3、详细了解所辖区域市场.收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；通过相关的市场调查（通过网络，走访客户，文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的'资源状况，包括物业，产品消费水平，目标及差距，现有的客户数量，各公司在当地的分额及主要竞争对手信息等，掌握区域市场动态，特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料.根据以上基本状况，确定在当地的市场目标

　　4、按计划及要求拜访客户，并填报拜访表；挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成业务任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部及设计师进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款.

　　5、结合公司安排，提出市场，时间安排及推广业务建设计划.

　　6、结合具体市场，逐步规划销售网络，并逐步提升业务网络质量.

　　7、执行公司规定的业务政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见.

　　8、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度..

　　9、每天下午做好第二天的工作计划，以方便第二天工作计划的安排.每个星期要作出一份总结报告.总结上一星期的工作情况.每个月底要做一份本月份报告，总结本月的工作情况.

　　10、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态

　　11、遵守职业道德，保守商业机密.

　　12、完成上级领导交给的其他工作任务

工作计划 篇2

　　一、指导思想

　　图书馆历来被称为知识和理想的“第二课堂”，对于小学生的身心健康、兴趣、学识的增进大有好处，也有利于他们各项素质的均衡发展和全面提高。因此，我校图书馆在原有的基础上加快素质教育的步伐。同时，利用现有的图书资料及设备开展丰富多彩的读书活动，指导好学生利用图书馆中的知识来充实自己。

　　图书管理员应树立“以人为本“的管理理念，确立“主动服务”为宗旨。遵循图书馆的工作规律，加强图书馆管理理论研究，对图书报刊管理、读者服务等进行科学的组织和管理。

　　二、工作目标

　　1.用心配合学校各项活动，做好服务工作。

　　2.开展丰富多彩的读者活动，引导读者充分利用图书馆资源。

　　3.不断添置新书，满足学生求知*，并做好新书的分类、编目和上架工作。

　　4.利用图书馆网站和橱窗介绍推荐新书，调动学生读书用心性。

　　5.报纸杂志及时整理。当日上架，报纸月底装订，杂志年底装订。为教师查找资料带给一切便利，并做好借阅的记录。

　　三、具体安排

　　1、完善图书馆常规工作管理

　　落实文献资料采编、加工、借还、保管、赔偿、清点、剔除及借书、阅览等管理制度，并在工作中不断完善，严格执行。重视一库三室的日常管理，做到书刊排放有序，整齐美观，落实防盗、防火、防潮、防鼠、防虫等措施。注意创设良好的读书氛围，更好地引导学生的阅读活动。

　　2、进行科学、规范的`文献管理

　　认真采购、订阅图书、报刊资料，注意选取，力求发挥文献资料的育人作用，对于订购的各类书刊资料，把好验收关，避免学校损失。

　　根据图书分类标准，分类编目科学、细致，做到分类合理、便于检索。

　　3、加强电脑化管理

　　不断完善和更新图书馆网页，让师生及时了解图书馆的信息，进一步为师生服务。

　　4、抓好流通管理，发挥图书育人功能

　　①提高学生图书管理员的管理质量

　　进一步加强学校图书管理员队伍的建设，抓好定期培训，组织借阅知识和图书馆状况介绍讲座，明确职责，提高服务水平。

　　②重视图书借阅阵地建设

　　落实好各班定期借阅制度，提高图书资料的流通率。

　　5、用心推动读书活动的开展

　　①指导学生选取好书。

　　开展读书指导活动，引导学生选取阅读有好处的好书，使其从中陶冶情操，开拓视野，充实知识，更新认识，调剂学习生活，促进多方面素质的提高。定期进行好书、新书推荐活动，给学生的读书活动导向。

　　②进行读书方法的指导。

　　引导学生运用科学的、有效的、适合自己的读书方法，读中增知，读中悟理。鼓励学生认真做好读书摘记，用心写读后感。并做到三结合：阅读与自身兴趣爱好、与课堂教学、与自身知识结构的长处及不足相结合。

　　③开展形式多样的活动。

　　开展蓓蕾读书活动，与学校德育处和教导处联合开展各类读书活动。

　　6、根据学校图书馆的实际状况，结合学校工作目标，认真制订有关工作计划，并及时总结经验，发现存在的问题，以更好地为教育教学工作服务。

工作计划 篇3

　　20xx年农业产业化工作立足资源特色，发挥比较优势，拓宽农民增收渠道，大力培育龙头企业，不断完善利益联结机制，鼓励发展农民专业合作组织，使全市农业产业化经营再上新台阶。

　　1、一村一品调查工作。认真完成一村一品报表工作，按上级规定的时间要求完成专业村和专业镇的调查、统计分析、汇总上报工作。

　　2、重点龙头企业申报工作。认真完成省市级以上重点龙头企业申报材料和程序，按规定的程序和要求做好申报材料的准备及服务工作。

　　3、重点龙头企业年度监测工作。认真做好市级以上36家重点龙头企业及申报企业的现场监测，根据企业运行情况及时做好管理工作。

　　4、百龙带户工程。努力协助市级以上龙头企业建立原料生产基地并与农户建立深层次利益联结。选择3—5家与农户利益联结紧密、带动力强的龙头企业作为典型推广，支持和引导龙头企业扩大基地建设规模，建立自己稳定的核心基地，提升标准化生产水平，从源头上保证龙头企业产品质量。

　　5、农商农超对接工作。按上级规定的时间和要求积极组织相关企业参加各项农超对接、农业博览会等活动。我办认真做好相关材料的`准备工作及协调服务工作。

　　6、农业板块建设工作。按岗位职责协助相关科室完成上级部署的工作任务及相关项目的申报管理工作，按上级要求及时完成项目申报材料的准备、上报等服务工作并按规定时间和要求及时上报。

　　7、农业招商引资工作。按要求做好与相关部门的协调和引进项目工作。认真完成宜昌市政府下达的招商引资任务的相关配套服务工作。每月按时填报各种报表并及时上报，做好农业招商引资工作中各种文件、资料、数据的整理和存档工作。继续做好睿河农副产品加工专用设备生产项目的跟踪服务工作。

　　8、休闲农业工作。认真做好“安福桃缘景区”国家级休闲农业示范点、“三峡步步升布鞋文化村”省级休闲农业示范点的协调服务及规范管理工作。与有关部门配合积极推荐申报20xx年国家级、省级、市级休闲农业示范点。

工作计划 篇4

　　计划生育利国利民是我国的基本国策,虽然已经是家喻户晓，是一项我们长抓不懈的工作，但在我们即将送走忙忙碌碌的xx年年，如何继续将20xx年的计生工作在五一路北社区中开展得有滋有味，使之更加出色，是需要我们深究的。我们五一路北社区20xx年计生工作的工作思路如下：

　　一、领导重视，加强队伍建设

　　社区书记亲自抓、负总责;计生干部具体抓、放手干。加强计生协会班子、楼组长、信息员、志愿者队伍的建设，充分发挥各自的优势，带领这些班子、队伍人员不断学习党对人口、计生工作的新政策和新规定，不断充实和提高我们的业务管理水平和技术能力，做到具体工作有人抓、大事小事有人管，使协会工作得到正常开展，使我们的服务能真正让群众得到满足和满意。

　　二、创新机制，提供宣传服务

　　随着计划生育生殖健康优质服务的全面开展，计划生育服务领域不断拓宽，从避孕节育服务拓展到包括孕产期保健的生殖健康服务，以及开展婚育新风的宣传教育活动，都离不开宣传工作。我们利用社区中的大小会议、各种阵地向群众宣传党对计划生育的政策、法律、法规。积极发挥社区计生协会的作用，利用社区协管员与楼组长、志愿者及信息员队伍，采取形式多样、对不同人群开展有针对性的宣传教育。根据广大育龄人群的需要，提供优质的计划生育和生殖健康服务。做到特殊对象有计划生育宣传员送资料上门、普通群众通过宣传栏获取信息。在社区居民中广泛开展“青春健康”和“预防艾滋病知识”宣传教育，使社区居民科学掌握了计生保健知识，提高他们的生活质量，同时也使育龄人群生殖保健意识有所增强。

　　三、勤于走访，实际服务群众

　　人口计生工作是做人的工作，关系复杂，工作量大。在开展计划生育工作中，要树立以人为本的工作理念。每当社区中有人家结婚，或有新生儿出生，都要登门拜访。一来摸清信息，便于管理;二来联络感情，便于开展工作;三就是送上社区居委会的一番关爱。把最新的计生政策、把婚育新风宣传到他们，给她们送去生殖健康、科学育儿、产后保健、避孕选择等知识手册，相信对于这样的走访、这样的温馨服务是社区居民所需要的。

　　四、定期验证，关注流动人口

　　根据街面房多、出租房多、流动人口多的三多特点，我们要把这作为社区创建工作的重点来抓。积极开展每月一查,每季度一核对的计生普查验证工作。为了方便流动人员做好计划生育，我们要不定时地把计生宣传资料、避孕工具送到他们的.手里。另外准备组织1-2次便民服务活动，设立计生政策咨询、发放宣传资料和安全套，让流动人员享受与户籍人员同样的服务。

　　以上是我们在新的一年里的工作思路，群众的需求度和满意度，是检验我们工作的尺子,我们要在优质服务工作方面有所新的突破，以满足现时社区居民的精神文明需要。

工作计划 篇5

　　一、核心目标：

　　使学校成为真正的东河区名校、包头市名校。

　　目标分解：

　　1、创设浓郁的育人氛围，包括物质环境和精神文化氛围；

　　2、使我们的毕业生做到真正的优秀：认真做人、踏实做事；

　　3、一支团结、务实、具有一定社会影响力的教师队伍；

　　4、一套简洁有效的管理办法和一个合则具有凝聚力、分则能够独挡一面、具备一定领导能力的管理群体。

　　二、小结过去

　　（一）取得的成绩

　　从学校xx年合并、 回迁以来，通过实施第一个五年工作规划，我们取得了一定的成绩：

　　1、学校规模不断扩大，从500多名学生发展到现在的1100多名学生。抛开增加的六年级，纯增学生500名左右，是以前的两倍。到本学期为止，完成了24个班的构成。

　　2、学校的知名度、社会认可度得到了很大的提高。学校逐步步入热点校行列，与当初需要动员教师下街道招生的情况有天地之别。

　　3、建立并实践了一套比较有效的学校管理办法，包括教师考核办法、智育管理办法、德育管理办法等。一些有创意的方法在东河区内被推广。

　　4、教师群体的务实作风基本形成。

　　5、教学质量逐年提高。毕业班成绩排在东河区前列。

　　6、校园环境建设框架基本形成，不再是空白一片。校园精神文化理念基本形成。

　　（二）存在问题

　　1、教学质量的提高只表现在学习成绩方面，学生其他项目没有亮点可言。

　　2、教师教学方法进步不明显，真正的课堂效率问题没有得到根本改善。

　　3、德育方面没有大的收获。学生行为习惯培养未成为教师的首要目标，也未得到社会的明显认可。

　　4、教研与教科研展开的.范围不广，没有成为教师解决日常工作问题的重要手段。

　　5、学校声誉主要靠智育，没有其他亮点。

　　6、学校的预期特色没有形成。

　　三、具体实施：

　　绝大部分工作要以网络为主要手段，拓展我们的工作空间。

　　（一）教学方面

　　坚持原有的教学管理体系，着重开展教研活动。依据我校的网络教研，扎实开展各种教研活动，使之成为提高课堂教学效率、改善现有课堂教学局面、提高教师群体知名度的有效手段。成为各课题实验的有力支撑，工作计划《学校门卫个人工作计划》

　　坚持：

　　1、学困生作业审查制度。

　　2、教案检查制度。

　　3、教学随笔每月两次，教后小结每单元两次。

　　4、各学科单项测试。

　　5、目标责任状制度。

　　改变：

　　1、公开课、研讨课活动。分成指定参加和组内评选参加；教研组长负责，每次活动进行考勤记录；课后交流放到网上进行；凡听课者，必须发文，计入教师晋职考核依据。

　　2、改变教科研实验课题教师"一人独舞"的局面，每学期应有2-3次网文推出，内容是课题实验中有利于其他教师学习的实践经验或方法。

　　3、尝试变革单项测试的方法。

　　4、建议每学期一个讨论话题。

　　5、加强音体美学科的建设。

　　（二）德育方面

　　坚持：

　　1、群星争辉德育评价体系。

　　2、班主任德育目标月工作制。

　　3、"感恩培情"主题活动。

　　4、每学期一次"艺术节"、"运动会"等主题活动。

　　着重落实与改变：

　　1、群星争辉活动中项目的设置与学生行为习惯培养的结合，真正从形式变为一种手段；每次的评星会应同时成为班级近期工作的小结会。

　　2、感恩培情活动：建议每学期精选2-3个节日进行安排；安排要细，要考虑班主任培训的环节。（其他各项活动的开展都应如此，活动之前要做好班主任培训）

　　3、每学期除各主题活动外，应安排两次以上的安全教育或紧急演练。

　　4、行为习惯培养方面每学期应确定主要内容，并进行安排。

　　5、改进值周工作，每次值周学生轮换，要进行培训，真正把每次值周活动变成学生参与实践的一种尝试。要培养学生认真做事的意识和能力；要从仪表、行为等方面规定值周生的标准，制定相关内容进行培训；也可考虑进行优秀值周生等方面的评选，以增强学生参与值周的兴趣；要让值周学生具有责任感。

　　6、本学期开学第一课，进行校安工程知情教育。开学头三天，进行行为习惯集中训练，大队部要有这方面的详细安排。

　　7、建议每学期进行一次班主任主题讨论。

　　8、精心安排每学期的家长会。每次家长会要确定学校方面应做的宣传与沟通的主题。

　　9、结合校安工程的实施，本学期要把"对楼内设施的保护"作为德育的重点内容之一。

　　（三）教师培训与业务学习方面

　　1、让网络成为教师交流与提高的重要平台。

　　2、"行为习惯与学习成绩的关系"是本年度的研究主题。要求老师们从这一角度，以实际教育案例为依据，撰写文章。以网文为主。

　　3、每学期安排一次教学技能或相关内容的竞赛，作为校本培训的主要内容。

　　（四）其他方面

　　1、本学期始，各种计划不再以纸质下发，只发工作安排表。各口工作计划发布到网上，并链接到学校主页。

　　2、安全工作是头等大事，学校安全教育、法制教育常抓不懈。

　　（1）开学前安全大检查；

　　（2）开学第一天，对全体学生进行安全主题教育。要提高师生安全防范意识，并开展相关法律普活动。

　　（3）开学头一个月，做好校级干部与教师值班安排，坚持责任到人。

　　（4）加强门卫安全教育。

　　3、进一步落实各项考核方案与教师工作量核定办法，坚持职称兑现四个优先：同等条件下，班主任优先（包括教研组长与年级组长）、工作量大者优先、目标责任状完成者优先；全勤优先。

　　4、充分发挥党支部、工会、家长委员会的监督、保障作用。坚持校务公开。

　　5、做好综合治理、计划生育工作。坚持一票否决制。

　　6、进一步规范学校财务工作。严格执行财经纪律与财务制度。

　　7、因为校安工程未全部结束，所以，本学期校园建设方面不作安排。

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