工作计划

[合集]工作计划10篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作同时也在不断更新迭代中，一起对今后的学习做个计划吧。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编收集整理的工作计划10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作计划 篇1

　　一、检查目的

　　落实公司安全管理要求；辨识各类安全隐患，落实各项安全措施；推进作业现场安全标准化的执行，确保安全生产。

　　二、检查内容

　　1、国家有关法律、法规、规范、标准的执行；公司各项安全管理制度的执行和落实情况；

　　2、有无事故隐患的存在；

　　3、各类安全、消气防设施的完备性；

　　4、个人劳动防护用品的配备及使用的合规性；

　　5、施工机具的安全完好性；

　　6、个人作业行为的合规性；

　　7、各单位安全计划的实施情况。

　　三、检查形式

　　1、日常检查：做到每天至少两次现场巡检；

　　2、季节性检查：重点为春季防风、夏秋季防雷电、冬季防冻，同时包含防火防爆、防中毒、防滑、防高温中暑等检查；

　　3、专项安全检查：针对现场实际普遍存在的安全问题及危险性较大的`在用设备设施，对锅炉、压力容器、危险物品、电气装置、机械设备、构建筑物、安全装置、防火防爆、防尘防毒、检测仪器等进行专业检查。专业检查由专业部门负责人组织实施，每季度一次。

　　4、节日前的例行检查：针对节假日前公司安全、保卫、消防、生产物资准备、备用设备、应急预案进行节假日检查；

　　5、综合性检查：以落实岗位安全责任制为重点，各专业共同参与的全面检查，同时进行隐患排查。公司级综合性检查由安全管理领导小组组织，各相关专业共同参与，每月进行一次。各属地综合检查由属地主管组织，属地内各专业参与，每月最少进行一次。

　　四、检查要求

　　1、检查人员工作要严肃认真，所查问题要依据充分、内容具体，并以安全通报或直接邮件告知的形式告知受检单位；

　　2、对重点部位、风险作业、关键装置要重点检查；

　　3、为使检查工作更加规范，综合性检查、节前检查、施工现场、季节性检查要制定检查表。对检查出的问题整改情况进行汇总跟踪整改，形成闭环管理。

　　五、检查依据

　　1、有关法律法规、标准、规程、规范及规定；

　　2、公司【安全生产管理制度】；

　　3、承包商安全管理规定、特种作业管理制度等；

　　4、事故案例经验教训。

　　六、检查人员

　　综合性检查、季节性检查、节日前检查、专项检查由安全管理领导小组组织、督促有关部门及专业相关人员进行检查；日常检查由安全员进行。

　　七、时间安排

　　八、各部门必须按时参加，无故缺席部门扣发相关部门负责人绩效考核工资。

工作计划 篇2

　　1、关于酒店全年任务、月任务经营责任状，客房二次消费品奖励提成计划、酒水提成计划以及扒餐、饮品提成计划在本月底以会议的形式通报给各部门;

　　2、关于元旦节日当天餐厅优惠酬宾活动，做好服务培训工作及出品计划，跟进节日当天员工加餐等事宜;

　　3、继续主持组织星期一主管会议及星期三部门沟通会议，针对部门需协调及沟通配合问题进行会议上解决;

　　4、制做客房销售计划，跟进广告公司制做餐厅20元现金餐饮券和酒店100元、500元现金代金券，跟进西餐厅VIP卡的回货工作。

　　5、继续跟进酒店各部门的人员招聘工作，及时的进行补充，能够维持酒店正常营运工作;

　　6、联系周边小区和花园，找一间二房一厅承租，给鑫圣公司钟宏居住;

　　7、保证酒店流动资金正常运转，合理的进行还款。本周将对陈总2万元的工资借款进行还款，以及还一部份工衣款;

　　8、继续跟进前台系统的.维护，跟进各部门的工作流程及服务技能的培训，来提高酒店的整体服务水平;

　　9、关于市场菜价，本周会带会计和统计对珠海各市场进行市场调查，尽可能以后找价格较优惠的市场进行进货;

　　10、快接近年底，做好各部门的消防安全以及员工个人的安全工作，安排保安部多进行检查和排查。

工作计划 篇3

　　一、居民健康档案是乡卫生院（社区卫生服务中心）进行卫生保健服务与流行病学调查的基础资料，是社区全科医师工作的.一项重要依据。

　　二、居民健康档案是在生物 - 心理 - 社会医学模式指导下，为社区居民提供连续性、综合性、协调性全程服务的动态记录。对社区卫生服务的评价、科研、医学教育及司法具有重要意义，必须认真如实填写。

　　三、对填写健康档案的医务人员应进行培训。按统一的规范来描述记录，内容要真实可靠；符合逻辑，不得随意涂改。如有改动，责任者必须签字，以示负责。做到字迹清晰，格式规范统一。

　　四、居民健康档案应由社区全科医师负责填写，做到及时收集、及时记录，统一编号，归档保管，以便查阅。并应逐步输入计算机、系统管理。

　　五、居民健康档案具有医疗保密性，未经准许不得随意查阅和外借。

　　六、健康档案存放处要做到防火、防潮、防光、防虫蛀、防鼠咬，应妥善保存。

　　七、健康档案管理人员应及时登记已经获取的各种信息，并进行分析统计，及时反馈。

工作计划 篇4

　　为认真贯彻落实自治州细准扶贫义务执行企图，晋升我局细准扶贫的针对性战扶贫效果，敦促扶贫义务有序睁开，依照局党组散会粗力，制定xx卫逝世局细准扶贫义务挨算以下：

　　1、树立州卫逝世局细准扶贫义务率领小组

　　组少：xx

　　副组少：xx

　　率领小组主要职责：背责局细准扶贫义务的折衷战结构率领；研究制定局年度扶贫义务挨算；折衷解决扶贫义务中显现脆苦战结果；背责扶贫效果的评价战扶贫方法落本相况的敦促搜查。

　　2、很抓各项义务落实

　　㈠卫逝世局牵头执行的任务

　　1、加强乡村医疗卫暮气构拔擢，解决农牧夷易远民众便远看病脆苦的结果。

　　主要方法：一是睁开摸底考察，摸浑全州现有村卫逝世室基础情况，制定村卫逝世室2年拔擢企图；两是自动抢夺国家、自治区标准化村卫逝世室拔擢项目，狠抓项目义务落实。20xx年全州新建27所村卫逝世室，其中专乐市7所、细河县14所、温泉县6所；20xx年拟新建30所村卫逝世室；三是引诱折衷县市结构招聘乡村医生，确保每个行政村至少有一所村卫逝世室，每个村卫逝世室至少有一名乡村医生，暂且没法招聘的，可从乡镇卫逝世院下派医生驻村坐诊，真实解决民众便远救治的结果；四是加强乡村医生财政补助、基础民众卫逝世补助、国家基础药物制度专项补助等政策落本相况的看管搜查，保证村卫逝世室基础医疗战公务卫逝世处事普通运转。全州共有300个行政村(队)，目前有村(队)卫逝世室256所(其中标准化村卫逝世室178个)，20xx年投资243万元新建27所村卫逝世室(其中中间投资135万元，县市配套108万元)，20xx年自动抢夺落实30所村卫逝世室拔擢资金。

　　完成时限：村卫逝世室基础行动步伐拔擢完成时限20xx年底；此外义务20xx年底必须完成。

　　2、加强“访惠集”义务的结构率领，依托卫逝世行业特点，着力解决塔木赞格村穷苦户生产生活脆苦的结果。

　　主要方法：一是摸清贫困户家庭基础情况，针对不合特点，分户制定脱贫帮困挨算，并为每个穷苦户家庭建立家庭档案；两是春耕秋收之际，自动联系农机户或结构本局局部干部职工协助穷苦户犁地、收成、收割农做物；三是取农业部门联系，建立穷苦户种植技术定期培训机制，邀请农业技术人员现场培训战引诱，及时解决穷苦户种植历程中显现的技术结果；四是帮手村委会加强养殖业存款资金支出的看管，确保资金专款公用；五是操作养殖业存款资金为每个穷苦户家庭采办适当数量的家禽，联系畜牧兽医人员一对一地为穷苦户引诱、传授养殖技术；六是帮手自愿穷苦户进城创业或赴周边处理时令性的劳务创收，正正在创业资金存款战办理各项行政答应圆面给予大力的支撑。20xx年3月底前由局“访惠集”义务组背责，摸浑塔木根赞格村穷苦户基础情况、家庭收进主要去历、穷苦缘由、删收创业自愿，分类制定脱贫帮困挨算；20xx年操作养殖业存款资金或自治区专项资金为10户穷苦户采办牛、羊、鸡、冰激凌建筑拆备，以生产绿色畜牧业副产品为删收创收门路，邀请有闭专家给予技术引诱；4月、9月结构穷苦户青壮年劳力2批60人次，中出启包xx地区部分植树绿化工程。

　　完成时限：20xx年底

　　㈡帮手有闭单位执行的任务

　　1、制定农业技术人员定面联系处事穷苦户企图，结构睁开技术处事义务。

　　主要方法：摸清贫困户家庭底数，体会穷苦户正正在种植业技术处事圆面的需供，及时背农业部门上报需供挨算。建立取农业技术人员联系机制，定期邀请农业技术人员为穷苦户睁开种植业技术培训战面临面引诱。局结构帮扶村共有穷苦户40户，其中32户正正在种植蔬菜、玉米、甜菜等圆面有技术处事需供，20xx依照农业技术部门培训挨算，上报32人插手培训，5月、8月分两次邀请农业技术人员为18户穷苦户中止现场技术引诱。

　　完成时限：20xx年底

　　任务互助：

　　2、加强对穷苦户富余戚息力相关技能的培训，晋升穷苦户戚息创业的本领。

　　主要方法：体会市场赋闲趋势、用工需求和穷苦户家庭戚息力的文化火仄、年龄等基础情况，结构穷苦户家庭戚息力自动插手人社部门进行的戚息技能培训战企业用工招聘会，最大年夜限定地帮手穷苦户转移赋闲。局“访惠集”义务组背责，20xx年上报10户25人次插手人社部门结构的戚息技能培训班。

　　完成时限：20xx年底

　　3、加强对穷苦户家庭勤恳致富的励志教育，促进穷苦户戚息力树立自力更生、勤恳脱贫的熟悉。

　　主要方法：一是建立取果懒致贫穷苦户定期谈心机制，清楚责任人，完成一对一帮扶教育，使其充分熟习到自己的结果战不足，引导其自动背勤恳致富高手学习；两是结构果懒致贫的穷苦户及时插手相关部门进行的脱贫励志教育；三是加大年夜看管转化力度，及时跟踪看管穷苦户的生产发展情况，对思维战动作显现波动战反复的再次中止教育引导，对立做到思维熟习没有窜改，教育引导义务没有罢戚，确保转化成功，使穷苦户实正能够依托自己的辛劳戚息脱贫致富。20xx年由局“访惠集”义务组背责，摸浑果懒致贫户底数，取结构支部党员建立一对一帮扶闭系，清楚责任人战义务目标，每季度睁开一次拜候谈心活动，做到思维没有转化帮扶没有脱钩。

　　完成时限：长期对立

　　3、义务恳求

　　㈠局党组要加强对细准扶贫义务的.结构率领，定期召开细准扶贫义务折衷会，及时支现和解决细准扶贫义务中碰着的脆苦战结果。要加大年夜对细准扶贫投进的力度，定期搜查帮扶方法落本相况，真实做到率领到位、责任到位、投进到位、方法到位，确保细准扶贫义务得到实实在正正在的效果。

　　㈡局“访惠集”义务组要建立局结构党员干部一对一帮扶穷苦户机制，取村“两委”班子研究制定符合穷苦户实际的三年脱贫企图战每年的脱贫挨算，要清楚职责战年度义务目标，找准义务切进面，狠抓义务方法落实。要建立年度脱贫效果评审制度，定期查找扶贫义务的盈弱环节，加大年夜履职尽责的督查力度，力争3年使70%的穷苦户脱贫。

　　㈢局办公室要做好局“访惠集”义务组的后勤包管义务，正正在人力、物力、财力上努力支撑“访惠集”义务组执行职责。要做好扶贫帮困义务疑息的搜聚义务，及时宣传履行范例事迹和好的做法。春耕秋收农忙时令要及时结构干部职工睁开义务支农。各级率领干部要带头落实细准扶贫各项方法，为带动局局部干部职工自动参与扶贫拓荒义务做出树范战表率。

工作计划 篇5

　　一、指导思想

　　乒乓球颠球运动，是一项学生非常喜爱的活动，通过乒乓球活动，引导学生树立“健康第一”的理念，以新颖活泼的体育活动为载体，培养学生合作、诚信、果敢、公平等优良品质，发展学生个性特长，促进学生身体、心理和社会适应能力等方面健康和谐的发展，丰富校园文化生活。为丰富校园课余生活，激发学生的运动兴趣，提高学生乒乓球技能，特制定此纲要。

　　二、课程开发的背景

　　《中央关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》中指出：要根据学生的年龄、性别和体质状况，积极探索适应青少年特点的体育教学与活动形式，指导学生开展有计划、有目的、有规律的体育锻炼。

　　乒乓球是我国的国球，而且是一项老少皆宜的体育运动，场地限制少，容纳学生多，学生喜欢，普及率高，参与广泛。而且在室内举行，风雨无阻，不受天气影响，没有身体对抗，学生不易受伤。更是学生非常喜欢的运动项目。学生经常参加该项目锻炼，不仅能强健体魄，而且能促进学生身心健康发展，促进学习，丰富生活，适宜终身运动。

　　三、课程开发的总体目标

　　1、挖掘乒乓球特色文化，促进校园特色文化的发展。

　　2、通过乒乓球运动，促进学生身心全面发展。

　　3、有利于提高学生的反应速度和思维的敏捷性；提高身体的协调性和动作速度，培养沉着冷静、机智果断的心理素质。

　　4、有利于培养学生的竞争意识及拼搏向上的高尚情操。

　　四、课程开发的原则

　　1、坚持以学生发展为本的原则。校本课程开发要从学生的实际出发，考虑学生的需要、兴趣与经验，尊重学生的自我选择，发展个性，开发潜能，培养能力，充分发挥校本课程的最大育人功能，让每一位学生的.潜能都获得充分和谐的发展。

　　2、坚持发展学校特色的原则。校本课程的开发要充分汲取学校在以往办学中形成的宝贵经验，发挥自身优势，挖掘自身潜能，利用自身资源。不效仿，不照搬他校做法，充分体现本校师生的自主性和创造性，使其具有鲜明的、独特的自己学校的特色。

　　3、坚持以教师为主体的原则。充分发挥教师在课程开发中的主动性和创造性。

　　五：教学框架（主题内容）

　　序号教学内容课题课时周次

　　1、握拍法、游戏22

　　2、练好步法、游戏24

　　3、自抛自接球、游戏26

　　4、拍面托球、游戏28

　　5、颠球（正反颠球）、游戏410

　　6、打墙球、游戏214

　　六、教学策略

　　1、使学生明确学习目的，端正学习态度，勇于克服困难。

　　2、贯彻精讲多练、循序渐进的原则。

　　3、注意教学组织、练习形式的多样性，让学生明确教学安排和练习内容的目的要求，激发学生的兴趣。

　　4、在教学过程中，强调集中讲解和个别指导相结合、普及与提高相结合，据学生的水平和身体条件的不同，可在练习方法和内容上区别对待、因材施教，争取达到最佳教学效果。？

工作计划 篇6

　　总体策略

　　●以杭州为试点样板市场，验证产品定位、价格、消费群及推广促销策略，形成切实有效产品市场推广手册。

　　●以杭州样板市场和产品市场推广手册为主要手段，在全国二、三线城市招商代理，以区域总代理的方式启动二、三线城市销售。

　　●以杭州市场为基础，以滚动投入的方式逐步开拓浙江、江苏、上海、北京、广东等一线市场。

　　●形成公司主导一线市场，二、三级市场总代理的全国销售网络，逐步形成全国性品牌。

　　一、市场综述

　　一)消费者分析

　　1、消费者购买保健品的原动力

　　① 现代社会处处充满竞争，人们工作忙碌，生活压力大，加上生存环境的污染严重和越来越高的医疗费用，促使消费者逐渐意识到需要一种简便快捷的手段——即保健品来保证自身健康。

　　② 人们的生活水平越来越高，保健意识好，有能力并且愿意花钱购买保健品来保证自己的身体健康。

　　③ 大部分消费者都是在身体出现不适感后，才确切引发出服用保健品的念头，可见，许多消费者仍希望保健品具有较明确的“治疗”效果。

　　④ 消费者对保健品的疗效希望，主要有：

　　● 恢复体能、补充精力

　　● 缓解大脑疲劳、提高大脑缺氧耐受力

　　● 改善睡眠

　　● 抗疲劳、抗衰老

　　● 防治心血管疾病和老年病症

　　2、影响消费者购买保健品的因素

　　① 外因：

　　● 广告宣传因素：大部分消费者之所以认识、相信并购买保健品，主要是通过媒体广告、促销活动、终端宣传与电话直销等方式。

　　● 社会关系因素：一方面中国人重视关系网，在购买保健品的决策过程中，以亲朋好友为中心的关系网起到了巨大影响;另一方面，我国流行节日送礼，而保健品就成为人们送礼的很好选择。

　　● 特殊相关群体：家庭、促销员、医生对于保健品消费，起到了重要推动作用。其中，相当部分的保健品来自家庭，促销员对送礼的购买者起作用，医生、朋友的推荐对于自用的购买者起作用。

　　● 价格因素：消费者在选择保健品时，对价格比较看重，尤其是老年消费者，价格因素对自用者的影响比较明显。

　　② 内因：社会对保健品的推波助澜只是保健消费的外力，而人们生活方式的改变与心理趋向才是保健消费的内力

　　● 时尚因素：如今人们的生活水平越来越高，购买保健品已经成为人们追求生活品质的一种时尚。一般来说，收入越高，服用保健品者越多。

　　● 传统文化影响：从古至今，人们都比较重视食养，国人长期形成的“身体好，靠补品”的心理，为保健品的拓展提供了很大空间。

　　● 社会从众心理：模仿因素、感染因素和从众因素，均成为人们服用保健品的社会心理原因。

　　3、消费者的决策过程——哪种保健品更受欢迎?

　　现代人们的消费越来越趋向理性化，其购买决策是要经历一个信息收集、方案评价到决策购买的理性过程：

　　确定问题→信息收集→对备选方案的评价→选择产品→购买试用→检验比较→再购/停购

　　● 确定问题：

　　因生活、工作压力以及自感身体不适，在确定健康问题出现在哪些方面之后，就会产生对保健品的需要。

　　● 收集信息：

　　即寻找与自身健康问题相符的保健产品。通过对广告的信息接纳，视觉化的阐释，了解各种保健品的品牌、功能效果、服用方式，价格等信息。

　　● 对备选方案的评价

　　在收集了足够的保健产品信息后，就会确定几种保健品，并对它们进行比较、评价，一般还会向营业员或亲友问询。

　　● 选择产品

　　经过上面的比较、评价和咨询，消费者便会从几种保健品中选择出他们认为最好、最合适的一种保健品。

　　● 购买试用

　　当消费者在心理确定了一种保健品后，就会产生购买行为，进行试用。

　　● 检验比较

　　消费者服用后，通常会有一个将价格与价值、功能与心理期望作比较的过程，以得出是否再次购买的决定

　　● 再购/停购

　　当消费者觉得此保健品的功能比自己的心理预期高的时候，就会产生物超所值的念头，便会再次产生购买行为;反之，消费者便会放弃此保健品而选择其他保健品。

　　(二)杭州保健品市场分析

　　1、杭州保健品市场的特点：

　　(1)杭州地区相对比较富裕，居民生活水平高。

　　(2)人们保健意识强。

　　(3)杭州地区的同类保健产品比较多，人们对保健品的认识和了解比较多，购买决策比较理性。

　　(4)保健品厂家一般都把华东地区作为中国保健品市场的试验地，有一些成功的案例，也

　　有一些失败了，市场的多变性和复杂性决定了本产品的投放一定要切合实际。

　　在杭州的保健品品牌有：安利纽崔莱系列、正大青春宝系列、中华乌鸡精(同元系列)、立钻、森山、胡庆余堂铁皮类、养生堂系列、生命维他、民生小金维他、朵朵红系列、今日系列、太太、女人缘、蜂之语、康富来血尔、红桃K、脑白金、黄金搭档、三精系列、肠清茶、瑞年氨基酸、清目片、赛天仙、东阿阿胶、中脉系列、珍奥核酸、绿A螺旋藻等。

　　放眼杭州经济，一直以来它都保持着强劲的发展势头，各种保健品争得你死我活，市场竞争十分激烈。同类保健产品比较多，保健功能复杂多样。本产品在杭州上市，机遇与挑战并存。

　　2、杭州消费者消费行为的特点：

　　(1)当地居民保健意识强，保健观念较成

　　(2)保健礼品市场空间庞大。

　　(3)信赖大广告产品，对销售历史久的产品更偏爱;

　　(4)对产品和包装有更高的要求。

　　(5)老年消费者偏爱有感情交流销售的产品(体验式营销等互动方式推广的产品)，这也是产品附加值的重要体现方式之一。

　　(三)产品分析

　　1、善清?善安软胶囊，具有以下优势：

　　① 产品的功能性：能有效提高大脑对缺氧的耐受力，改善睡眠。具有安神镇静，清除体内自由基，补充精力，改善血流动力学，改善脑供血供氧，改善脑神经营养等保健功效。

　　② 本品对用脑过度造成的脑疲劳、脑损伤、脑供血不足，以及失眠、健忘，脑血管疾病后遗症，胸痛、胸闷、心绞痛等心血管疾病，脑梗塞、脑力衰退、血管性或早老性老年痴呆等病症有较好的防治作用。

　　③ 产品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，优于其它保健品/食品。

　　④ 产品的天然性：本品为纯天然产品，以云南地道特产药材三七为主要原料，适合现代绿色健康理念。

　　⑤ 本品为无毒产品，不会导致突变作用，不会对体重、食物利用率、血液学、脏体有不良影响。

　　⑥ 本品为胶囊剂型，易于服用，携带方便;生物利用度高，容易为身体吸收，从而药效更佳;洁净卫生，产品不存在二次污染，更利于现代职业上班族选择。

　　2、善清?善安软胶囊，具有以下劣势：

　　① 本品价格较高(高于大部分保健品)，会令消费者的购买决策更加甚重。这是本产品上市面临的重要问题，同时也是广告宣传的重点。像脑白金、安神补脑液等保健品的价格也就在几十元一盒，而本产品的价格将近400元，这样消费者在接受时会有一定的`难度。

　　② 本品的药理作用专业性强，不易被消费者了解和认识

　　③ 新品牌，没有知名度。

　　④ 生产商在杭州市场基本上也缺乏知名度的支持。

　　3、善清?善安软胶囊的机会点：

　　① 杭州保健品市场容量大，本品质量优异，将有很大的发展空间。

　　② 本品主要成份三七在中药市场占有较高知名度，同时，中国人对中药有良好的认同感。

　　③ 产品具有很好的科技性、天然性、功能性，这是本品上市推广的重点。

　　抓住消费者心理，大多数时候，消费者购买药品或保健品，购买的不仅是药品本身，更多的是对健康、美丽等许多美好状态的向往。单一的产品本身无法促使消费者产生这方面的联想，也难以唤起消费者的购买欲望。通过强化品牌形象，在整合传播中传播一种健康、自信的理念，创造一种美好理想的联想结果，最大限度地调动消费者的购买欲。

　　④ 富有新意的个性化品牌将会在这个竞争圈中独树一帜。

　　众多品牌产品功效的同质化，必然会造成千篇一律的产品形象。怎样突破这个固定模式，走一条让消费者能记住的品牌形象之路，是我们要努力的。同时，我们应该加强销售终端建设，宣传切入点准确、深入细致。

　　二、市场定位

　　1、善清?善安软胶囊的主要卖点：

　　● 本品的保健功效：

　　提高大脑缺氧耐受力，改善睡眠;

工作计划 篇7

　　一、指导思想：

　　教学工作，紧紧围绕着本校的教学工作计划，结合本学期工作要点，以新课程标准为指针，全面落实认真贯彻落实教师的“备、教、批、辅、考”。全面提高教育教学质量，突出工作创新，开展切合实际的教学活动，提高课堂教学水平，促进自身发展，提升学生的综合素质，特制定本学期的教学工作计划。

　　二、主要工作任务

　　1、认真学习“新课程理念”，解新的教育教学资源查阅相关教学活动信息，观看学校组织的课堂教学实录及教学理论讲座录像，学习《有效教师》、《有效研修》和我所教的英语学科课程标准，写好自学笔记，并有一定的质量，全学期8次。在本学期末上交一篇高质量的教学论文、案例或教学反思。

　　2、端正态度、提高认识，解新课程理念，以适应新课程理念下教学工作的需要，虚心向他人学习，取长补短，相互促进共同提高。在本学期按学校要求听课18节以上，内容真实，并有一定质量的评语。积极参加本学期两周一次的计算机远程培训，并写好记录，做好自学笔记，按时完成。

　　3、认真理解掌握“备、教、批、辅、考”的基本要求。

　　4、认真做好学校“三、五”工程“基础型”队伍建设实施细则的制定工作，做好“基础型”教师的初评工作。

　　三、英语教学工作

　　在本学期我担任四年级的英语教学。教学小学低年级英语，面向全体学生，以学生的发展为宗旨,始终把激发学生的学习兴趣放在首位，注意分层教学，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的.学习习惯。本学期的英语教学，我从以下几个方面做起：

　　(一)教学目的任务

　　1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。

　　2、能按四会要求掌握所学句型。

　　3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。

　　4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。

　　5、进一步养成良好的书写习惯。

　　6、进一步养成听英语、读英语和说英语的良好习惯。

　　7、能运用相关的语言知识和技能，完成某项任务。

　　8、能演唱已学过的英语歌曲，已学过的歌谣。

　　(二)教材重点难点

　　1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。

　　2、能按四会要求掌握所学句型。

　　3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。

　　4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。

　　(三)主要措施

　　1、以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生英语学习的可持续性发展。

　　2、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。

　　3、培养学生拼读音标的能力，确保学生自主学习的质量。

　　4、设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。

　　5、根据“备、教、批、辅、考”的基本要求，每堂课结束后进行检测，努力提高学生的英语成绩。毕业班的英语教学要全面进行，在新课结束后做好详细的复习计划，提高英语教学质量。

　　四、加强学习提高素质

　　利用业务学习和业余时间学习先进的教育教学理念，不断反思和向名师学习，切实提高自身素质。

工作计划 篇8

　　一、班级基本情况分析

　　这学期里，我班共有幼儿40名，男孩21名，女孩19名，（本学期转入2名）。经过中班的学习与生活，班级的各项常规较好，有良好的学习习惯和生活习惯。

　　本班幼儿升入大班后，适应外界环境及抵抗疾病能力明显增强，体力及耐力得到提高，动作的灵活性、协调性、稳定性进一步加强，有95%的幼儿学会了跳绳，有6位幼儿能连续跳100个以上。生活自理和为班级体服务的能力有较大的提高。在中班组体育活动“过障碍”比赛中获得第一名；“拍乒乓球”赛第二名。

　　进入中班后，幼儿对语言的理解能力进一步增强，语汇较丰富，连贯性语言得到较好的发展，能运用语言大胆地与同伴交往。大部分幼儿乐意在集体中发言，喜欢谈论并以动作加以创造性地表演。喜欢阅读活动，对班级中新添的图书十分关注，除了看图外，部分幼儿开始指认文字并询问老师一些不认识的文字。个别幼儿的识字量在150个以上。在中班组“寸草当报三春晖”演讲比赛中获一等奖。

　　经过中班的教育，幼儿参加智力活动的积极性明显增强，在活动中，大部分幼儿表现出强烈的认知兴趣，好问、好学、喜欢操作、乐于探索，尝试自己解决问题，他们对智力游戏、竞争性游戏也表现出很大的兴趣。在中班组智力活动“拼图比赛”中获第一名，这是幼儿努力的结果。

　　本班幼儿的自控力有了增强，能有意识四遵守班级常规，对违规行为，孩子能互相监督、互相提醒，大部分幼儿有明确的是非标准，自我评价和评价他人的能力有了增强。在区域活动中，幼儿能互相协商制定游戏规则，整个活动进行比较有秩序。

　　从全班幼儿的整体状况中，我们认为，幼儿的思维虽然仍是具体的，但是在认知能力上明显地出现了抽象逻辑思维的萌芽，能理解较抽象的概念，他们的有意注意、有意记忆、有意想象等水平有了明显的提高，着要求我们充分考虑孩子的发展状况，既对孩子提出具有挑战性的任务，有要避免小学化的倾向，对孩子提出过高的要求。

　　本班幼儿发展仍存在较大的个别差异，幼儿即将升入大班，因此，对体质较弱的，自理能力、自控能力较差的，不善交往的幼儿，新学期中将给予更多的关注和帮助。本学期的工作重点放在“幼小衔接”的准备工作与孩子的行为教育问题上以及结合德育教育“寸草当报三春晖”，开展对孩子的品德教育，切实解决存在的问题，使每个幼儿都在原有的基础上得到不同程度的发展。

　　二、对幼儿的培养目标

　　（一）健康

　　1、在各项活动中表现积极主动、愉快，能积极参加体育活动，动作灵活；

　　2、生活、卫生习惯良好，有整理、收拾自己物品的习惯；

　　3、有一定的自我保护和安全的意识，知道一些避免危险和意外伤害的方法，能主动遵守必要的`规则；

　　4、能独立地、创造性地运用各种器械锻炼身体，有良好的整理习惯。

　　（二）语言

　　1、大胆、自然地与人交谈，讲话有礼貌，表情大方；

　　2、能集中注意力地倾听别人讲话，理解讲话内容；

　　3、能围绕一个主题进行讲述，语言连贯，学用优美的词句；

　　4、喜欢欣赏各种体裁的文学作品，能有感情地朗诵和讲述，并乐意创编，掌握一定的阅读、书写技巧。

　　（三）科学

　　1、能积极、主动、较长时间地参加科学活动，有好奇心和求知欲；

　　2、能主动运用各种感官探究问题，寻求答案；

　　3、能用适当的方式表达交流探索的过程和结果；

　　4、在生活和游戏中感受事物的数量关系，体验数学的重要和有趣；

　　5、爱护动植物，关心周围环境和自然资源，能大胆地向周围人群宣传环保知识。

　　（四）社会

　　1、能积极与人交往，学习和同伴互助、合作和分享，有同情心；

　　2、能遵守并提醒他人遵守日常生活中的社会行为规则，有规则意识；

　　3、有责任感，能努力做好力所能及的事，不怕困难；

　　4、热爱和尊敬周围的人，有爱集体、爱家乡爱祖国的情感。

　　（五）艺术

　　1、对环境、生活和艺术中的美，喜爱并有进一步的感受力；

　　2、积极主动地参加艺术活动，能大胆地表现自己的情感和体验；

　　3、能用多种方式进行艺术表现和艺术创作活动。

　　三、日常教学工作计划

　　（一）做好幼小衔接的准备工作，开展前阅读，前书写，前识字的活动，不断提高幼儿的学习能力，有计划地引导幼儿阅读，激发幼儿看书识字的愿望和兴趣，注意幼儿正确的书写姿势，继续将读、写、算渗透在幼儿的一日生活中。坚持每周认5个字；

　　（二）积极为幼儿创设与教育内容相符合的教育环境，渗透读写教育，为幼儿营造文字氛围，合理地布置与安排活动区，为幼儿提供自选、自主活力的条件与机会，让幼儿井然有序地愉快学习；

　　（三）营造愉快的学习气氛，努力发扬轻声教学，要具备乐观的性格、饱满的情绪，以教师个人的气质积极投入到活动中去，与幼儿多说话、多沟通、多用目光微笑，建立良好师生关系；

　　（四）重视幼儿健康体质的培养和教给幼儿适应各种环境的技能。一方面坚持小场地开展体育锻炼，一方面认真对待每一次体育课和户外活动，保证幼儿充足的户外活动时间；

　　（五）注重日常的艺术活动。精选优秀的音乐作品，注重音乐活动在一日生活中的运用，让音乐活动成为日常活动的一部分，并贯穿于一日活动之中。通过绘画、剪纸等，充分发挥幼儿的创造性、技巧性；

　　（六）在社会性方面，培养幼儿自我整理的生活习惯，会正确使用礼貌用语：请、谢谢、对不起等，并会向客人、长辈问好，不乱动别人的东西，初步懂得应互相关心和帮助的道理，能与小朋友友好相处，愿意帮助他人，在游戏和日常生活中能初步做到友爱、互助、谦让，并能听从老师劝告，做错了事，能承认，并愿意改正。

工作计划 篇9

　　一、主要工作（一）信息收集和编发工作

　　信息工作是我局办公室主要工作之一，及时、准确、全面地为领导和上级机关报送信息，始终是办公室的重要职责，全年完成信息283条，信息工作在全市商务系统排名前列。较XX年有所提高。为及时掌握我局的工作动态、全方位准确宣传我局的工作业绩和展现形象发挥了重要作用

　　（二）材料综合工作

　　文字工作是办公室的重点工作，我努力认真完成本局综合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、总结、汇报材料等40余份。

　　（三）后勤保障和接待工作。

　　后勤保障和接待工作作为办公室工作的一个重要组成部分，本着节俭、实效的原则，服务好领导、群众、客商，让领导和客人乘兴而来，满意而去。特别永州市第二届商务杯篮球赛的接待和后勤工作得到上级领导一致好评。通过健全和完善管理制度，为机关工作的高效运转提供有力的保证。

　　二、存在问题

　　半年来，我的工作取得了一些进步，但是仍然存在很多不足：一是个人综合素质需继续提高，学习力度需要进一步加大；二是工作的责任心和事业心有待进一步提高，服务的观念有待进一步深入。

　　三、XX年个人工作思路

　　为落实好全年工作计划的安排，服务全局，在做好相关基础工作同时，将着重做好以下工作：一是加强学习，不断提高自身综合整体素质，增强工作责任心和事业心，加强业务知识学习；二是增强工作计划性，将工作计划细化，努力做到当日工作当日完成；三是增强与各股室的沟通协调力度，通过与其他股室努力完成办公室经济指标；四是继续加大收集和编发信息工作力度，确保信息工作再上台阶；五是提高自身综合协调能力，着力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成县委县政府下达的各项中心任务。总之，XX年将在局主要领导的正确领导下，进一步提高自身素质，克服不足，努力做自己的本职工作。

　　四、近期个人工作计划

　　1、起草我局XX年工作计划

　　2、做好县委县政府下达的各项中心任务的启动准备工作

　　3、公布兑现2月份全局工作人员出勤奖罚情况

　　4、做好信息收集工作

　　5、准备XX年第一季度经济分析报告

　　2月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年2月1号来到XX酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售经验，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习对酒品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习酒品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点： 对于酒的销售了解的还不够深入，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

　　在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

　　1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的`团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

　　2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

工作计划 篇10

　　在学校教研室和高中教导处的正确领导下，进一步加大教法、教研力度，积极转变教育观念，培养教师新课程的意识，体现课改的要求，充分发挥组内教师潜能，使教师尽快向育人型、综合型、科研型过渡，提高素质，使之尽快适应现代化建设对教师队伍的要求。为了响应学校关于提高教学质量、加强教师队伍建设的要求，发动组内成员，制作多媒体教学软件。为了提高教学质量，我组教师制定以下工作计划：

　　一、做好思想工作，坚定学生学好地理的信心

　　由于地理学科记忆性强，加之中学阶段的.学生理解能力有限，在学生头脑中的印象已所剩无己，面对初中的四本书，产生了畏惧情绪，为此，我们全组教师在班级介绍学习方法，做学生思想工作，使学生对地理学科有深刻认识，探索学习地理的规律和方法，做一名主动的求知者，这样使学生充满学好地理的信心。

　　二、讲求质量，提高能力，从教学入手

　　传授知识从教学入手，只有抓好教学，成绩才会提高，同时在教学中更应注意培养学生能力，以适应高考的需要，因此，我从以下几个方面入手抓教学工作：

　　（1）备好课

　　备好课，是上好课的基础和前提，那么，如何备好课呢？我们的原则是，以大纲为指导，以考试说明为指针，以教材为基础，以大学教材为扩展，结合几年高考试题进行备课。

　　（2）课后辅导

　　课后辅导是发现问题，提出问题，解决问题的最好方法，我组教师要在自习课时间内主动辅导学生，对错题一定要求重做，并在其他班讲解，以免再犯同样错误，同时在课后辅导中，非常注重培养学生学习方法。

　　（3）精讲精练

　　课堂上，教师一定要做到精讲，多给学生时间，上学生有思考的余地的课，课下，一定要精练，及时巩固，反复练习，做到温故而知新。

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