工作计划

时间：2023-09-07 07:11:55 工作计划我要投稿

工作计划大全(9篇)

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候抽出时间写写计划了。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编为大家整理的工作计划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作计划大全(9篇)

工作计划篇1

　　一、指导思想：

　　以现代教育思想、现代教育理念为指导、全面落实学校本学年教育教学工作计划，认真学习《新课程标准》、现代教育教学理论，提高教育教学基本技能和驾驭教育教学能力，强化教师专业化发展，扎实推进有效教学，奋力打造语文优质课堂，积极、稳妥、有效地深化语文教学改革，进一步加大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，努力探索一条“科学、有效、低负、高质”的语文教学新路，积极开展专题研究，重点拓宽自主学习、合作学习、在活动中学习的内涵，不断更新教学观念，端正

　　教师的教学行为和学生的学习方式。以活动促发展，使教研工作更好地促进学生和教师的成长，全面提高教学质量，提高学生语文综合素养。

　　二、教研组成员概况

　　本教研组共有13位老师，大家在工作中要相互配合，取长补短，共同研究，共同提高。

　　三、工作目标

　　1、课堂教学：高效课，实效课，有效课，杜绝无效，负效课；学生学习状态良好。

　　2、教师队伍建设：加强学习型团队建设，努力提升教师整体水平，加强理论学习，强化教师专业化发展，推进教师队伍的'整体优化。

　　3、常规教学：深入有效地开展教学常规工作，切实提高备课、上课、批改作业、课后辅导、考核五个环节的工作质量。

　　4、教研：认真学习并实施新课程标准，以提高课堂教学效率、全面提高教学质量为目的，以专题研究为主要形式，以教研组为主体开展教研的系列活动（包括课堂导学案、作业、）。

　　5.学生活动：开展丰富多彩的活动，提高学生的语文素养。

　　四、重点工作及措施

　　1、继续组织全组老师学习、实践《语文新课程标准》，加强对课程标准的基本理念，课程目标，内容标准，实施建议等内容的认知、理解和应用。树立先进的语文课程理念。重点是处理好语文学科工具性和人文性的关系，实现三维目标的融合，倡导自主、合作、探究的学习方式。

　　2、抓好教材导学案编写。认真组织再学习，再讨论、再修改。

　　3、认真组织听课、评课，做好课堂即时指导。积极参加教师优质课大赛，以赛促教，促进课堂教学研究，促进教师的发展。

　　4、加强教研论文撰写工作。以有效教学为主题，各年级根据年段实际特点进行专题研究，写好有质量的经验论文，多写实践中有自己思考、做法的文章，加强对课堂教学行为的反思，同时认真撰写教学反思。

　　5、有效利用学校网络资源的优势，人人参与。鼓励学生和老师将自己的习作、作品发表在网上。

　　6、组织青山文学社社员出版多期青果报与青果刊

　　7、落实各项语文常规工作，使学校语文教学工作扎实有效。做好“六认真”的检查记载。认真备课、认真做好每堂课课的导学案、认真上课、认真批改作业、认真做好课后辅导、认真写好课后反思、。

　　8、组织丰富多彩的学生读书活动，利用利用阅读课及课外阅读，设计一系列的阅读指导和训练，把读书与听、说、议、讲、编、写、画、演相结合。

　　五、具体安排

　　2月份：

　　1、制定教研组教学教研计划

　　3月份

　　1、组织本教研组成员学习导学案的编写

　　2、教研组每周一进行集体备课

　　3、由高红梅老师教出公开课

　　4、月检

　　4月份：

　　1、对教师编写的导学案进行汇总

　　2、教研组每周进行集体教研

　　3、由陈晶老师教出一堂公开课

　　4、月检

　　5月份

　　1、举行全校学生基础知识竞赛。

　　2、教研组每周进行集体教由万琼老师教出一堂公开课研

　　3、月检

　　6月份：

　　1、教研组每周进行集体教研

工作计划篇2

　　一、大客户工作流程

　　1. 明确大客户名单；尤其要以能够出大单的客户为核心；

　　2. 列出大客户的组织架构图、决策流程图、产品图；

　　3. 针对组织架构图和决策流程图，对客户的三个角色进行相应的角色配置，并对三个角色的人际关系进行了解；

　　4. 根据不同角色制定不同的跟进服务办法，列出角色服务计划（包括目标、方法、时间、行动、频次）；

　　5. 执行计划，并每月检讨与总结一次，对计划进行调整和修正；（大客户中意向较好的，每次拜访后都要检讨、总结和调整；）

　　6. 发现和创造客户需求，提交策划方案，再次明确产品价值，进行共赢谈判；

　　7. 签单，对各个角色的售后服务，跟踪用户体验，提供合作评估报告，再次挖掘客户需求；

　　二、工作要点

　　1. 什么是大客户？-如何甄别大客户。

　　熟悉EBAY操作流程-了解客户需求。

　　熟悉同行业领先产品使用-熟知各同类产品的优略势。

　　如何进行有效沟通？-根据具体情况策略分析。

　　制订合作计划方案书-商务条款初步拟定能力。

　　2. 影响购买的三个角色：使用者、技术把关者、决策者

　　决策者：一般是客户公司的总经理或者项目决策人。这些人物有购买的财务决策权力，是项目的最后拍板人，但往往也比较难掌握。根据人物性格以他的方式沟通交流依据老虎、孔雀、猫头鹰、无尾熊四种方式判定。

　　技术把关者：一般是客户公司的技术主管。他们考虑的重点是项目可行性、技术效果等，他们具有对技术上的建议权和否决权。技术买家一般不关心商务条件；另一是客户公司的财务主管。他们负责付钱，希望预算不超过标准。他们可能是价格谈

　　判中的主角之一。切忌这类人如果作为主导谈判要适当的体现他存在的价值。

　　使用者：一般是客户公司生产部门或使用部门的`主管。他们关心的是产品应用是否方便，是否具有可操作性。使用者有是否采用的说话权，虽然不起决定性作用，但是他们得意见具有一定的影响。要提高他们对于我们产品的期望值，让他们相信我们能够使他们工作化繁为简提高效率。

　　3. 不同角色的服务策略：

　　三个购买影响者中有一个不清楚，就有危险，所以要找到三个买者，把他们一网打尽；

　　把握客户的组织架构和决策流程，如果见不到决策层，就见使用者和技术把关者，当中此类人对EBAY第三方行业知识度很高，我们要尊重他的观点，如受到对我方产品质疑的时候，不要立即举证反驳方式对待，要先赞同他的观点，此类人一定要学会尊重他，但是始终相信客户提出的所有问题都是合理的，我们需要挖掘其问题真正需求点，把他们培养成朋友，消灭危险区；与决策层沟通，首因效应很重要，见面之前一定要熟悉其公司日常决策流程与工作方式，做足功课以获得好感与深刻印象；

　　把培养和发展内线当成日常工作，保持与内线的高密度沟通和见面，进入内线的工作以外时间；

　　不要把内线当成我们的代理人或者业务人员，他们只是我们的支持者，只让内线做举手之劳的事；

　　每次沟通前，准备好提问提纲以及销售人员的五个自问自答；

　　4. 业务人员的五个自问自答系统：

　　业务人员的自问自答系统

　　1、回想自已最感觉失败的销售经历，分析是否踩到了地雷？

　　在以往的销售经验中，你是否有意、故意、刻意去发现、培养内线？数量和质量够吗？

　　当前的销售中，谁有可能成为你的内线？你准备从他（她）那里获得何种信息？你打算怎样和他（她）相处？

　　2、分析正在进行的销售活动

　　A、所有的买者身份都清晰了吗？

　　B、还有哪位买者没有面谈？

　　C、需要通过内线了解更多的信息吗？谁是内线？

　　3、雷区中另一类危险地带就是出现或现有“演员”重组。所以问一下自已：

　　A、客户购买力最近是否有变化？

　　B、有无新面孔出现？如果有，我了解他对销售的影响吗？

　　C、购买组织最近有无重组？

　　D、能否肯定最终决策权掌握在哪几个人手里？

　　4. 你准备好与客户沟通的问话提纲了吗？而且你问了吗？

　　5. 用了文字的沟通方法吗？（指短信、信函等）

　　三、业务工具

　　1. 五个自问自答系统制作成海报，张贴在墙上，并制作成卡片，自己亦可随身携带；

　　2. 一台专业的笔记本电脑是必不可少的，切忌您的电脑决定您的工作态度。（如果有必要演示，不要随意使用别人公司的电脑，特别是对方老板的电脑，电脑桌面您可以放满很多与工作有关的文档但切忌不要太杂乱无章和花哨，有必要可以选择办理无线网卡，万事不求人自给自足，以上目的两个字概括：专业）

　　3. 一套合理的工作装，可以不必西装革履，但是不能太过于休闲，男女士正装(男上衣有领，裤子深色长裤，运动鞋凉鞋切忌NO。女士衣着重点在于····自己把握……^_^)

　　4. 名片夹（记住我说的是名片夹不是钱包夹任何事物都有其特定的位置可别把它弄错地方了）

　　5. 充分利用团队配合：市场策划部、技术部门和外援的组合与协同配合。（最好的演员不是你，演员都是由导演来决定的）

　　ISUNOR 产品十一上线后工作计划

　　一、十一月前收集完成30家内测客户名单。

　　把握内测客户质量（由大中小客户组成，比例待定）。

　　3周完成内测客户拜访量。（具体时间待定）

　　第四周与深圳EBAY携手举办TONGTOOL启航活动（邀请30家内测客户及相关媒体）

　　二、在内测阶段做好客勤关系，准确把握客户提出的需求，并及时向技术部门反馈测试

　　阶段中显现出的问题。

　　三、总结启动会议，向市场部门提出合理工作建议。

工作计划篇3

　　一、指导思想

　　20xx年，我校综合治理工作继续贯彻“稳定第一，预防为主”的方针，根据《海阳市教育系统20xx年安全工作实施意见》和学校工作计划，切实加强学校综合治理工作管理，增强师生安全意识，完善学校内部管理体制，形成齐抓共管校园安全的整体网络，避免各类事故的发

　　二、工作目标

　　继续以创建“平安文明校园”为契机，进一步抓好综合治理和安全工作。继续注重平时，致力防范，狠抓安全管理质量，落实责任，健全工作责任制和责任追究制。按照“谁主管谁负责”的原则，将相关责任签订到各功能室、各责任人，使综合治理和安全工作得到层层落实。明确各自的职责。加强安全教育和培训，强化监督检查，深入开展安全专项整治，始终把全校师生的安危放在各项工作的首位。认真贯彻执行《学生伤害事故处理办法》的精神和要求，制定相关的安全工作预案，切实做到防患于未然，保障师生在校安全、交通安全和学校用餐安全，保证学校校舍安全、教学设施安全和财务安全，坚决杜绝重、特大等一切安全事故的发生。

　　三、具体措施

　　（一）成立学校综合治理工作领导小组

　　1、领导小组成员

　　组长：李剑

　　副组长：吕义勇

　　组员：沈明月、徐同云、李文彪、王玉清、韩守杰、秦绵志、闫明见、杨伟健、陈时须、武锋、刘宝昌

　　2、领导小组成员职责分工

　　李剑：对学校综合治理工作负总责。

　　吕义勇：负责学校的全面工作布置。

　　徐同云：负责学校教学设施的安全管理。

　　沈明月、杨伟健、武锋：负责教育教学安全、集体活动工作的开展。

　　李文彪、韩守杰、陈时须：负责学校体育场地、器材及体育教学活动的安全工作及负责学校电脑室、多媒体教室的安全管理，及学校各处（室）电脑设备的管理和维护工作。

　　闫明见、秦绵志、刘宝昌负责各级部的安全教育与管理。

　　林兆升负责师生饮食的安全与管理。

　　（二）交通安全

　　认真做好交通安全宣传月教育活动：举办一次学生交通安全宣传漫画竞赛；开展一次交通教育管理“金点子”短文评选活动；组织观看一次交通安全教育专题片；向家长印发一张宣传资料；出一期交通安全教育为主题的黑板报；开展一次“交通安全教育”主题班会。各班主任应把严格遵守交通法规作为每天晨会的必讲内容，要教育学生步行，严禁骑车上学。值周教师要加强责任心，等学生全部离校后方可回家。各班要坚持排队放学制度，切实执行学校按时清校的规定。加强门卫的工作责任，校门口不得乱停车辆，禁止闲杂人员进入校园，外来人员进校要办理登记手续。

　　四、校园安全

　　1、日常安全行为教育

　　（1）校园安全既要预防，更要突出重点。根据学生的年龄特点和接受能力，利用、晨会、班会、国旗下讲话等渠道，运用多种生动活泼、切实有效，学生喜闻乐见，便于接受的形式，开展安全教育，使学生增强安全防范意识，懂得居家安全、校园安全、出行安全、社会安全和一些基本常识，包括防诈骗、防勒索、防抢劫、防拐卖、防火灾、防赌博、防毒品等常识，提高学生的自我保护能力、对不良现象的辨识能力。

　　（2）帮助学生确立安全意识，严格课间、午间活动，尽可能地杜绝追逐、打闹现象，规范自主行为，增强安保能力。

　　（3）每学期要组织学生看一本安全教育录像；出一期安全教育黑板报；上一堂安全教育主题班会课；组织一次全校性的消防安全演练；进行一次溺水儿童抢救演练；全面进行一次安全工作自查。

　　（4）加强法制教育，坚持依法治教。每学期学校将继续聘请校外法制副校长（辅导员），为全体师生作专题报告。

　　2、饮水卫生教育

　　（1）加强学校后勤管理，努力提高学校后勤服务质量和水平。制定好各项卫生制度，严格按程序操作。

　　（2）加强学校食品卫生管理，指定专人负责食品卫生工作，严防学生食物中毒事件的发生。

　　（3）切实做好学校的卫生保洁工作，除灭“四害”。

　　（4）对学校用水要定期进行消毒。

　　（5）加强学生的卫生安全教育，自觉注意公共卫生、个人卫生，使学生能够遵守学校各项卫生安全制度。

　　3、其它方面

　　（1）加强对学生宿舍安全设施检查，杜绝安全隐患。

　　（2）加强对学生校外行为的安全教育与引导，做到不玩火、不玩水、不玩电、不玩车。严控学生进入社会网吧行为，致力提高学生对网络有害信息的防堵能力，积极营造学生健康成长的良好环境。班主任要经常家访，做好与家长的联系沟通工作，及时掌握学生在校外的动态。

　　（3）除了加强教育外，要提倡和鼓励学生在自愿的基础上参加中国人寿学生系列保险及加入校讯通的活动。更好地帮助学校解决可能遇到的棘手问题。

　　四、校产校舍安全

　　1、定期组织校舍安全检查，一学期不少于两次，特殊天气随时检查，发现险情及时汇报排除。

　　2、经常检查电器设备和消防设施，发现损坏应及时维修、更换。

　　3、加强保卫工作，防盗防火。

　　4、每个教师都应确立主人翁的`思想，保持高度警惕，关心校产校舍及其它设施安全，发现问题及时汇报总务处。

　　五、教学设施安全

　　1、电器、教具使用前要进行安全检查，如有故障要及时排除。按规定接插线，插线前应检查电线绝缘皮是否完好，禁止乱拉电线。

　　2、体育器械在使用前体育教师或活动课辅导教师要先认真检查一遍，确定完好后方可组织学生使用，使用时教师不得离开现场，要随时关注学生的活动，加强保护，防范事故的发生。

　　3、加强对实验室、电脑室，多媒体教室等特殊场所的管理，按规定操作。电脑要定期进行清除互联网的有害信息。

　　六、落实好大型集体活动中的安全工作

　　校内组织运动会、集会、升降旗仪式、课间操等集体活动时，班主任是安全工作的负责人，学生上、下楼道靠右有序行进。学校组织师生外出活动，必须事先报主管部门，待批准后方可进行。组织学生外出活动，要有学校领导带队，有足够的教师负责管理，要准备好外出活动安全预案。不组织学生参加商业性庆典、演出活动。真正做到防范于未然，确保工作万无一失。

　　校园安全事关全体师生的生命和财产，事关学校和社会的稳定和发展。安全工作是学校的头等大事，只有起点，没有终点。我校继续坚持以学生安全为本的思想，想学生所想，急家长所急，集中主要精力、人力、物力、财力解决好重点、难点安全问题，安全教育、安全宣传、安全检查要严格督促、管理。快速应对和处理来自学生的一切偶发性、突发性安全伤害事故，以有效的工作和科学的处置，赢得问题解决的最佳时机。让我们全体教职工积极行动起来，人人讲安全，个个关心安全，时时处处绷紧安全这根弦，为把我校建成一个安全、文明、祥和的工作和学习环境而努力。

工作计划篇4

　　本学年我校将会更加严格要求，总结不足，吸取经验，用新的理念来强化教育教学活动，从学生的兴趣出发，培养学生勤于锻炼的良好习惯，使学生身心得到和谐发展。做好国家学生体质健康测试工作，培养全面发展的学生。根据我校实际情况和学生的年龄特点制定本学年体育教学工作计划：

　　一、指导思想及目标

　　认真贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》及《学校体育工作条例》精神，牢固树立“快乐体育”、“健康第一”的指导思想，推进体育课程的改革，认真做好体育教学工作，积极做好体育活动，坚持开展学生体育训练工作，全面贯彻党的教育方针，积极推进素质教育，努力实现“以德育教育为首，以艺术教育为特色，以提高学生综合素质为根本”的办学目标。以学生《体质健康》为重点深化体育课堂、体训队教学改革，提高体育教学质量，加强出操、集队、集会纪律，做好出操、集队、集会常规训练，以德育教育为核心，在体育教育教学中注重思想教育，培养学生树立远大理想，注意加强提高学生团结协作能力，增强学生集体主义观念，树立集体主义荣誉感，培养不怕苦、不怕累、顽强拼搏、积极进取的个性，提高学生克服困难、战胜困难的能力，为适应未来社会生活和激烈竞争奠定基础。同时本着“求实、创新、协作、奋进”的精神做好体育工作，力争在各项体育竞赛中争创佳绩。

　　二、工作任务及要求

　　1、抓好“三操一活动”，增强学生组织纪律观念，有效提高学生身体素质。

　　“三操一活动”是学校体育工作的重点，“三操一活动”质量的好坏将直接影响学生身体素质的好坏和健康况状的好坏。因此，首先要求每位体育教师都要树立抓好“三操一活动”的思想观念；其次要求体育教师认真钻研体育教材，努力提高业务水平，做到写好学期工作计划、授课教案，多花时间备课，不打无准备之仗，向四十分钟要质量，切实提高教学质量；第三是配合学校抓好早操、眼保健操，课间操工作，加强三操纪律，增强学生组织纪律观念，树立远大理想，营造良好校风、学风；第四是认真组织课外活动，要求每一位体育教师在值周期间保证课外活动时间、认真安排好课外活动内容、积极发放体育器材、充分利用现有场地器材，督促学校保障每生每天有一小时足够活动时间和注重激发学生参加体育锻炼，全面提高身体素质。

　　2、抓好《体质健康》工作，注重新教材的培训学习，注重领会新教材中推进素质教育的意义，注重结合我校学生实际情况进行教学改革，确保达标率、优秀率稳步提高，切实提高我校学生身体素质。推行《学生体质健康标准》上报工作，目前我校已按上级部门要求配备相关器材，但是对新教材内容的了解是初步的，对新教材中所体现出的推行素质教育意义还不够深入，更谈不上对新教材的研究，更缺乏新教材的教学经验。因此，本学期体育教学工作计划的重心放在注重新教材的培训学习，注重领会新教材中推进素质教育的意义，注重结合我校学生实际情况进行教学改革，探索适合我校学生身体生长发育和探索适合我校学生身心健康成长之路。

　　三、教学措施

　　1、积极鼓励学生自觉锻炼身体的`习惯，努力提高全校学生的体质锻炼达标合格率。

　　2、本学年关注起始年级学生行为习惯，思想品德状况，学生要坚持形成体育锻炼规范化要求。

　　3、要不断加强对教学教材的研究，重视体育教师专业的发展，本学年积极开展教学基本工操练。从上课的仪表服装、课前的准备始。

　　4、跟据学生的特点，要主动与年级组之间配合协调，利用一些休息时间，包括中午、放学后等时间，组织年级间和班间的体育竞赛促进学生积极锻炼身体，激励学生为班级争光，培养学生的荣誉感。

　　5、要积极配合好教务处工作，认真组织管理好每天的全校广播操和每周一次的升旗仪式，各班进出场线路有序、队伍整齐。

　　6、各任课教师要认真组织、细心安排指导年级的体育课，尽量多开展学生感兴趣，锻炼有效益的小型多样的单项性活动，满足学生体育活动需求。

　　7、积极倡导学生在体育活动中，以健康第一为指导思想，配合好学校对学生健康指标的有关测定。

　　8、教学原则、教学方法的运用，要从增强学生体质出发，根据青少年的生理、心理特点及学生的实际情况，科学地安排好密度和运动量。

　　9、认真做好学生的学期、学年体育成绩的考核与评定，重视资料的积累，定期进行科学的分析与归纳，指导和改进教学工作，不断提高教学质量。

　　10、教学中要充分发挥体育委员、小组长及积极分子的作用，并经常做好对他们的培养和训练工作，使他们真正起到教师助手的用。

　　11、教学中要有严密的组织纪律性，严格的保护措施与要求，严防伤害事故的发生，一旦发生伤害事故及时向领导汇报并做好妥善处理。

工作计划篇5

　　根据《中共xx省委关于加快建设文化大省的决定》、市委十一届十次全会以及《中共我市委关于“十一五”经济社会成长总体思路的建议》精神，我市文化工作以争创“全省文化工作先进市（县）”，建设“文化强市”为目标，全面对接全省文化建设“八大工程”，加快文化阵地、文化产业、文化精品、文化研究、文化保护和文化精英建设，深化文体改革，促进文化与经济社会的融合发逐步形成与我市经济社会成长相适应、与人民群众日益增长的`文化需求相协调的公共文化服务体系、文化市场体系和文化成长环境，文化建设主要指标居XX市各县（市、区）前列。

　　1、以构筑公共文化服务体系为着力点，加强城市与农村文化基设施建设。

　　一地方，要加快城市文化基础设施建设，在抓好我市大剧院、文化广场两大文化设施工程建设的同时，将现有的文化馆、图书馆、博物馆等文化企业资源开展重组和整合，建设文化艺术中心，以整体提升城市公共文化场馆的品位和档次。另一地方，要加快农村基层文化网络建设，争取每年建成2个省“东海明珠”工程，2个XX“金走廊”工程和4个特色文化村（社区）。抓好文化资讯资源共享工程子工程（乡镇文化站）建设。

　　2、以仙霞古道申遗为契机，加强对历史文化遗产的保护和利用。

　　全力抓好海上丝绸之路我市段——仙霞古道的申报世界历史文化遗产的基础工作。争取出台《关于加强历史文化遗产保护的若干意见》，为我市的历史文化遗产提供政策支持和资金保障。争取尽早启动双塔主题文化公园和其它城市历史文化景观筹划和建设，打造城市特色文化品牌。做好古瓷村、杨氏宗祠、汪氏宗祠、大公殿等省级重点文物保护企业和“大夫第”、双塔、“凤林塔”、王氏宗祠等市级重点文物保护企业的抢救性保护工作。积极做好三卿口古瓷村全国第六批文保企业、廿八都国家级历史文化保护区和清湖古码头古街区省级历史文化保护区的申报工作。有效地利用好博物馆的阵地和设施，组织好频繁性的文物展览展示，发挥馆藏文物应有的作用。继续做好以我市传统制瓷工艺、民歌、剪纸、壁画、手狮、古乐等为重点的非物质文化遗产发掘整理保护工作，建立廿八都民间艺术生态保护区，打造2-3个我市民间艺术品牌。

工作计划篇6

　　为了认真贯彻“安全第一、预防为主”的方针，确保职工在电力生产的生命和设备安全，确保电网安全稳定运行，保证我站的安全运行，特制定我站20xx年度安全生产目标。

　　1、不发生火灾事故；

　　2、不发生因本站人员责任“三误”事故（误碰、误整定、误接线）；

　　3、不发生继电保护事故；

　　4、不发生系统稳定破外事故；

　　5、不发生开关设备事故；

　　6、不发生接地网事故；

　　7、不发生污闪事故；

　　8、不发生倒杆塔和断线事故；

　　9、不发生一般设备事故和一般电网事故；

　　10、不发生户内外小动物短路事故；

　　11、不发生设备障碍事故；

　　12、不发生违反调度纪律的`情况；

　　13、不发生任何习惯性违章现象；

　　14、不发生同等级以上责任的交通事故；

　　15、不发生异常和未遂。

　　采取措施：

　　1、加强对职工的安全思想教育，提高职工的安全意识和工作责任心。

　　2、搞好现场培训，提高职工的业务技术水平。

　　3、坚持过好每周的安全活动。

　　4、坚决杜绝习惯性违章，搞高职工的自我保护意识及相互保护意识，做到“三不伤害”。

　　5、定期组织学习安规并组织考试。

　　6、认真学习事故通报及有关安全文件，吸取事故教训。

　　7、严格执行操作制度。

　　8、严格执行交接班制度、设备巡视制度、加强设备缺陷管理，

　　9、做好防小动物工作，每月进行一次防小动物检查工作。

　　10、搞好消防工作，定期对消防器材进行检查，消除火灾隐患，对危险品不得带入站内，开展消防培训工作。

　　11、做好社会综合治理工作，加强保卫制度，非本站人员不得在站内住宿，大门要上锁，对来站联系工作人员要有介绍信，并做好登记。

工作计划篇7

　　新的一年开始，我将对我的20年工作做如下初步规划：

　　首先，日常工作按时保质保量完成

　　仪表和服装；加强对自己外貌的标准，着装上，尽量是职业装，重点是端庄大方。电话接听和转接，收发传真、信件和报纸。

　　1、达到快速识别新人的目的，询问对方姓名，然后向领导和同事传达简洁准确的信息，并做好记录，不得遗漏或延误。

　　2、及时将收到的邮件发送给主机。

　　二、客户接待

　　1、基本的咨询和介绍，端茶倒水，保持良好的.礼貌，并通知相关的面试人员。

　　2、接待访客后及时清理垃圾。

　　三、卫生

　　1、尽早去公司提前20分钟打扫办公区域。

　　2、咨询接待室的卫生、清洁、桌椅，保持整洁。

　　3、制定合理科学的健康轮转计划表，督促同事完成。

　　4、定期抽出时间让各部门用业余时间打扫卫生。

　　第四，办公用品

　　1、必须定期检查库存，以便及时补充办公用品。

　　2、做好货物领用、采购登记。

　　3、做好低值易耗品的整理工作。

　　4、管理和维护办公室设备，如打印机、传真机和复印机。

　　5、做好办公设备的维护和保养工作。

　　五、打印、复制文件和管理各种表格文件

　　1、文件格式要规范，打印复印要尽可能节约成本。

　　2、做好各类公文的登记、上报和分发工作。

　　3、将没有明确分类的文件按类别分类，并将其放在有标签的文件夹中。

　　不及物动词沟通

　　1、做好各部门的服务工作，加强与各部门人员的联系和沟通，系统快速的传递信息，保证公司内部信息传递的及时准确。

　　2、做好员工服务，及时将员工信息反馈给公司领导，搭建员工与领导之间的桥梁。

　　3、协助公司上级领导完善公司的规章制度，有不懂的地方虚心请教，提出合理的想法。

工作计划篇8

　　为深入推进精准扶贫工作，有力有效帮助贫困群众脱贫致富，确保所帮扶的黄丹镇大碑村、赵坝村、里坪村共计20户67人年内脱贫和如期实现里坪村整村“摘帽”，根据县委、政府关于精准扶贫工作的相关政策和统一部署，结合帮扶中的实际情况，特制定本年度精准扶贫工作计划。

　　一、工作目标

　　按照“两不愁”、“三保障”、贫困户“三有”、贫困村“五有”和“四好目标”的总体要求，扎实抓好 “六个精准”工作和“五个一批”政策落实，全力协助指导黄丹镇及里坪村组织实施好扶贫攻坚产业发展和基础设施项目建设，确保贫困村农民人均纯收入达到4737元以上，贫困户人均纯收入达到贫困线3300元以上，全面完成所帮扶的黄丹镇大碑村、赵坝村、里坪村共计20户67人年内脱贫，里坪村20xx年整村“摘帽”脱贫。

　　二、工作重点

　　（一）再次做好精准识别。2月底前会同镇村对20xx年10月精准识别清退名单和新识别贫困户名单予以再核实，确保错退率＜2%、漏贫率＜3%、错评率＜2%。及时完善贫困户帮扶明白卡和帮扶手册内容。

　　（二）协助抓好痕迹管理。指导并督促镇村做好精准扶贫工作的资料收集归档，重点是贫困户帮扶包所涉内容和产业发展、基础设施项目建设等原始基础资料的收集、更新、完善、归档以及帮扶工作中形成的第一手资料。

　　（三）积极推进里坪村产业发展。进一步配合村两委做好土地落实、资金落实、种苗落实和贫困户入股手续完善，完成600亩猕猴桃和600亩海椒产业的.种植和管理经营。举办技术培训班2期。

　　（四）协助村两委抓好道路、水利设施、党群服务中心和农户农房建设，确保所有项目在3月底前开工、9月底前完工。重点加强项目实施过程中的质量和安全监管，及时督促村两委做好项目实施资料收集。

　　（五）加强扶贫政策和扶贫资金监管，督促抓好各项惠农政策的落实政策，指导村“两委”开展“四议两公开一监督”工作，严格按要求做好扶贫资金和项目的公开公示工作。

　　（六）积极开展为贫困户送温暖活动。4月开展送生产资料和助耕活动、8月开展助学活动、年前开展送温暖关爱慰问活动。

　　（七）全力推进工业产业扶贫工作。立足我县资源优势，大力加快生态工业发展，重点围绕茶叶、猕猴桃、林竹（木）、魔芋等绿色、有机特色农产品加工和延伸链条狠抓项目招商落地；强力推进魔芋制品二期工程、姜黄深加工、猕猴桃保鲜贮藏等项目建设，力争年内建成投运。

　　（八）扎实抓好就业产业扶贫工作。积极协调县内企业开发提供适合贫困户就业的工作岗位，配合人社部门开展贫困户就业培训，力争转移贫困人口到企业就业110人。

　　三、组织领导

　　（一）调整充实县工业集中区管委会精准扶贫领导小组，由管委会主任和党工委书记担任组长，管委会副主任和党工委副书记任副组长，领导小组统筹协调推进扶贫攻坚工作。日常工作由办公室具体承担。

　　（二）调整帮扶责任人。鉴于人员变动，办公室按照科级领导干部帮扶2-3户，一般干部帮扶1户的原则，于2月底前将帮扶责任人重新调整到位，调整后的帮扶人应尽快熟悉被帮扶户的基本情况，切实履行好帮扶责任。

　　（三）实行帮扶分片联系制。大碑村由朱亚川牵头负责，联系人舒薇；赵坝村由夏余牵头负责，联系人黄涛；里坪村由田斌牵头负责，联系人李培杰。

　　（四）帮扶要求。认真落实扶贫帮扶“一把手”负责制和结对帮扶制。管委会党组（或主任办公会）全年研究精准扶贫工作不少于2次。主要领导每个月到联系村、帮扶户不少于1天，班子成员每个月到村帮扶不少于2天，帮扶干部每月到村帮扶不少于3次。所有帮扶工作都要作好帮扶记录。

工作计划篇9

　　20xx年是我们***广告部业务开展的开局之年，做好20xx年广告创收工作，对开创市尝媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义，广告部工作计划。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

　　通过XX年年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划XX年年做到如下几点：

　　一、制定每月、每季度的工作计划。

　　充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

　　1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

　　2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

　　我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

　　二、制订学习计划。

　　做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的'步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

　　另外，在XX年年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年，我我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

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