个人工作计划范文集锦九篇
日子如同白驹过隙，不经意间，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候开始制定计划了。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编为大家收集的个人工作计划10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
个人工作计划 篇1
在过去的20xx年里，我在上级行社领导的正确指导下，紧紧围绕联社业务经营中心为前提;狠抓会计业务基础工作，强化财务管理，化解会计风险，使东回信用社的财务工作平稳过度到20xx年。
20xx年才刚刚开始，我们社就开展了引深“求和谐树形象创佳绩”主题竞赛活动和引深案件专项治理“回头看”深度排查活动，在这两项活动当中，处处离不开柜台操作和柜台服务。我作为一名主管会计，主要负责本网点的财务管理工作，行使会计的管理和监督职能，为了更好地完成今年联社下达的各项指标任务，努力践行理事长“夯实基储规范经营、创新机制、稳健运行、努力推进平定信合事业”的讲话精神，特作出如下工作计划：
一、健全内部管理制度，加强内控建设，做到依法核算、合规经营，堵塞经济案件的发生。
为了进一步规范我社的业务操作，严格执行各项内控制度，强化内部管理，促进各网点依法合规经营，防止各类案件的发生，我制定了《东回信用社违反业务管理规定和业务操作规程处罚办法》，把安全保卫、操作流程、柜台服务、仪表、出勤五项内容纳入内控制度考核范围，详细、完整地制定了各项处罚办法，以处罚为手段，有效地规范了各项业务操作，提高了全体员工的业务素质，加强了风险防范，防止违规行为的发生。
在去年会计工作规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水平，防范和化解操作风险。具体从8个方面做起：1、会计基本规定;2、会计报表质量;3、计算机管理;4、联行结算管理;5、会计档案管理;6、网点管理;7、会计经营管理。
二、加强业务监督、检查力度。
从历年来各金融机构发生的案件情况来看，最主要的原因就是监督检查力度不大，检查流于形式，检查范围广，但不深入，检查声势大，但不扎实，没有真正起到监督检查的作用。吸取历年案发经验，风险源主要集中在重要空白凭证、库存现金、帐户和止付挂失等方面，我今年计划加强重要空白凭证、库存现金、帐户管理，加大对存单、存折止付和挂失手续监督检查力度，采用定期和不定期检查两种方式进行检查。
1、重要空白凭证方面：
检查重要空白凭证是否实行专人、专库管理，是否按要求领用、使用、结存、销号，登记是否准确、完整、及时，作废凭证是否按要求管理。重要空白凭证核算是否正确，是否做到了帐实、帐簿、帐表“三相符”，从根本上杜绝重要空白凭证上的案件隐患。
2、库存现金方面：
及时对库存现金进行检查，严格控制超库存现象，使现金管理达到规范化，一方面杜绝了白条顶库、挪用库款、库款不符等现象，另一方面还限度地降低了非生息资金的占用。
3、英押、证方面：
检查英押、证是否做到了三分管，是否实行了AB角管理制，交接是否有记录。
4、帐户方面：
是否建立对帐制度，对帐岗、记帐岗、复核岗是否实行三分离制度，对帐是否及时，同业款项是否逐笔勾对，企业存款是否核对发生额，对帐率是否达到规定要求，是否设立对帐台帐，台帐记录是否与实际对帐情况相符，对帐单印章是否与预留印鉴核对一致。
三、加强柜台人员业务培训，组织技术练兵、努力提高业务人员素质。
针对各网点柜台工作人员知识结构和层次不同等现象，按照缺什么补什么的原则，向他们讲解各类业务操作流程、金融法律法规、新财务制度等方面的知识，用知识武装头脑，培养他们“干一行、爱一行、专一行”，“学一行、会一行、懂一行”的意识，每季度组织一次技术比武，将比武成绩纳入年终考核，从而提高他们的学习积极性，高质量、高效率地为客户服务。
回顾20xx年的工作，自己感到有许多不足之处：一是业务素质提高不快，对新的业务知识学习不够不透;二是本职工作与其他同行相比，还有差距，创新意识不强;三是只满足自身任务的.完成，工作开拓不够大胆等。在新的一年里，我针对平时的工作要求，结合我社的实际，对柜台工作人员的岗位进行重新分工，对各岗的职责重新进行了明确，将“求树创”活动的目标作为我们的奋斗目标，截止目前，我社各项存款较年初净增670余万元，各项收入已实现1260万元。
个人工作计划 篇2
转眼从教已十六年，始终勤于研讨，积极创新，摆脱职业倦怠，敬业乐业。20xx年有幸成为鸠江区数学名师工作室的一员，深感荣幸，又倍感责任重大，为了更好地参与20xx年进修学习工作，特制定20xx年个人进修学习的进修学习计划：
1、参加进修学习活动
积极参加工作室组织的各种集体活动，积极撰写进修学习心得，及时发布博客，在进修学习活动中向专家和同行多请教，多学习，争取尽快提高自己的教育教学水平。
2、争取上公开课
平时要多看一些名师课堂，多听一些专家的报告，及时反思和总结，将专家的先进教学理念纳入到课堂教学之中，20xx年在主持人的统一安排下，要积极开展公开教学，在实践中发现不足，在实践中寻求进步，进而尽快实现自身的专业成长。
3 、阅读专业期刊
20xx年继续自费订阅相关数学专业期刊，认真阅读研究期刊中的文章，进一步提高自身的'理论水平和课堂教学的实践能力。
4、参与课题研究
提倡教科研一体化。在做好教学工作的同时还要进行专项课题的深入研究，以研促教，围绕工作室课题展开探讨，查阅资料，搜集材料，使教学和科研更有机的结合，做到教与学的完美统一。
5、撰写论文
通过撰写论文不断提升教育教学的理论素养，提高写作水平和能力。为了撰写好一篇高质量的论文，我要努力做好平时课堂教学实践的积累，尤其是教学中精彩的片段，有趣的活动，新颖的设计，巧妙的安排，有效的方法，合理的组织等等，将每一个素材进行分析与总结。每学年完成一篇高质量的论文。
以上是20xx学年我要完成和探索的目标，为此我会努力工作提升自己，在名师工作室同仁们的帮助下，取得更大的进步！
个人工作计划 篇3
结合往届团委办公室工作的优秀作风，将好的经验继续保持下去，让我们这一群新的骨干分子将团委工作做得有模有样，正所谓长江后浪推前浪，一浪更比一浪强，也这正是我们工作的目标。并且将13年团委办公室工作计划分成以下几点：
一、秉承上一届校团委办公室的优良传统，继续做好办公室的'常规工作，对工作要求精益求精。
我们部以及办公室其他成员要明确办公室的责任，要培养责任意识和主人翁意识。办公室成员要认真做好办公室的值班、卫生等日常工作，管理好团委办公室的办公用品和器材，认真做好会议记录，合理协调各部门的工作关系，切实做好自己的本职工作。此外，要对上届办公室的资料进行重新整理，使办公室的资料存放更加系统化、条理化。
二、以下主要针对情况详细工作计划：
1、认真做好今年的工作，让没一项活动都能很好的完成。
2、做好开学来的第一次新生军训晚会的筹划工作和纳新工作。
3、认真带好各部门的纳新工作，面试和新成员的工作指导。
4、加强思想作风建设，进一步端正思想作风，自觉做到甘于寂寞、乐于奉献，肯吃苦、重实干。
5、扎实开展学习型处室创建，积极倡导办公室良好学风。
6、为各部门提供后勤保障工作。
7、对办公室的工作一月一小结，从中吸取更多的经验与教训，以利于办公室工作的更好开展。
8、和其他各部门同事友好相处，多奉献
现在只能想到这些，不过没有想到的，我会在以后的工作中努力做到的！因为喜欢它，所以不会轻言埋怨或放弃。相信，不论什么事，只要尽最大的努力去做，就是收获。其实，为同学服务，就是多干点实事，做好本职工作，我就是做到最好了。
个人工作计划 篇4
一、指导思想
1、进一步确立科研兴校战略，坚持科研立校、科研强师、科研增效
2、紧紧围绕学校“德育核心，以生为本”的理念规划设计课题内容、形式
3、以课程改革与课程建设为重点突破口，特别注重课程建设与课堂教学之间的关系探讨
4、注重案例分析，切实帮助教师改变教学观念，提高教学技能
5、形式多样、气氛活跃、注重实效
二、教科研工作内容
根据学校工作计划和区教育科研负责人会议精神，拟定如下工作内容
1、以信息化课题项目落实为抓手，推动课改工作和信息化工作，加强课题管理，积极指导开展立项课题的实施工作，组织相关教师进行中期研讨，5月底6月初进行中期验收；做好《教育信息化环境下教研组职能发挥的研究》校级课题研究实施重点工作。
2、围绕二期课改教师研究专项课题，教工政治学习时间给各教研组长或全体教师做1~2次教科研专题辅导讲座，普及指导教师进行教育科研工作，涉及课题选择、科研方法等。
3、积极开展教科研信息情报咨询工作，提供课题研究的选题咨询建议，组织开展第二轮二期课改教师研究专项课题立项申报动员和开题论证工作，课题立项向德育科研倾斜。全体教师学习用科研的眼光来审视、研究自己在教学实践中存在的问题，把问题上升到课题，研究、探讨教育教学中亟待解决的实际问题。
4、参与研制学校发展“三年规划”。理顺和建立起学校教科研机制，包括校级课题立项管理制度、校级教科研成果报告制度、校级教科研成果评选标准及奖励办法等制度，提交学校教代会审议。
凡在各种教科研竞赛中获奖的或者在市级以上刊物发表教育教学论文的教师，要凭获奖证书或相关刊物到教科研室登记，备案存档。教科研室每学期以简报形式向全校公布，并在零陵中学网站“荣誉栏”以及校宣传栏上公布。
要启动上海市科技教育研究所第一届教育科研成果评奖。这是关于科技教育方面的教育科研成果的评奖。理科教学（物理、化学、生物），都是属于科技教育，科技教育方面的教育科研成果，请学校科技教师，有研究的教师做好准备。
5、争取承接1个区级以上研究课题的`子课题实施项目，推广1个区级以上教科研获奖成果。组织好中期成果汇报会和部分课题的结题工作。课题组要不定期开展研讨活动。
参与教育学院汪人老师主持的《切合教师实际的教育科研方法研究》。
中学成果推广备选项目：市四中学《网络成瘾中学生的团体心理障碍》上海市教委第八届教育科研成果二等奖；樱花中学《中学小班条件下推进个别化教育研究》上海市教委第八届教育科研成果三等奖。联系成果推广汇报会议。
6、让教育科研成为教师的自觉行动，成为教师专业和班主任专业发展的有效途径。每学期教研组、年级组要将科研任务纳入计划，必须完成与教学或德育相关的课题研究工作、论文撰写、课案撰写、课例反思等科研成果。教科研室组织参与各级各类评审，推荐发表一定数量的教育教学论文或出版教育教学专著。通过教学、德育与科研工作的有机结合，有效提升教师的专业科研素养，提升其教育境界和教育品位。
个人工作计划 篇5
一、目的要求
认真贯彻学校布置的各项工作任务，切实加强对学生的思想政治教育，努力搞好班级的日常管理，严格抓好学生的学习，提高学习成绩，以形成良好的班风、学风，教育家叶圣陶先生说过：“教育是什么，往简单的方面说就是养成良好的习惯。”良好的班风班貌是学生各种良好的习惯养成的基础，有了良好的班风才能有良好的学风。本学期的目标是把本班建设成为一个凝聚力强、有纪律、有思想、爱学习、讲文明的优秀班集体。
二、工作重点
1、抓好学生的思想教育工作，及时发现学生的缺点，进行有针对性的教育。
2、抓好班级的`日常管理，督促学生的日常行为，使之形成良好的学习、生活习惯。
3、大力抓好学生的学习，建立班级互助学习小组，引导学生在学习上共同进步。
4、上好班会课，以生动、丰富的形式使学生受到思想、文化教育。
5、切实搞好安全教育。
三、班级基本情况分析
本班人数为52人，其中女生24人，男生28人。学生的良好学习习惯逐渐养成，学生的成绩大部分居中，思想活跃，但是小部分孩子纪律观念不强。但学生的集体荣誉感较强，学生关心集体，乐于助人，劳动积极。
四、主要措施
1、定期举行内容丰富、形式多样的班会活动，引导学生的思想和行为。
2、建立强有力的班委会，实行班干部责任制，班干部在师生的监督下开展工作，实行竞争上岗。
3、实行红旗奖惩度，发挥榜样的作用，鼓励学生争夺红旗，争当先进，使全班形成积极向上、向先进看齐的风气。
4、组建学习互助小组，以一对一”先进生带后进生的方式，鼓励学生共同进步，使班级形成良好的学风。
5、劳动中划分责任田，实行个人“承包”责任制。
6、通过上门家访、电话家访等形式的家访，及时汇报学生的情况，与家长配合进行教育。
7、以个别谈话的形式，与学生交流思想，及时发现问题，及时有针对性的进行教育。
个人工作计划 篇6
作为销售经理，在新的一年里，我要带领我们销售部门的销售人员一起完成年度的销售目标，一起把销售的工作给做好，而对于我个人的一个工作，我也是要去做个人的一个工作计划。
首先是个人管理水平的提升上面，作为销售经理，我的销售能力是得到领导认可的，所以也是给了我机会，让我来管理我们部门，但是管理的经验我确实没有多少，做经理的时间也不是太长，目前来说，也是还在摸索之中前行。所以在新的一年里面，我要把我的管理水平提高，来更好的领导我们团队，一起去完成新的一年的销售目标，要参加一些管理相关的培训，多看管理方面的书籍，同时和同事的沟通也是必须要多，要了解他们的需求，知道他们工作之中是有什么样的.困难的，我也是要在和他们的交流中，找到更好的相处和管理方式，来让大家信服我，愿意和我一起来工作，一起把销售的任务完成。
销售目标的达成是我新年要重点做的一件事情，但这不是我一个人可以解决的，而是需要我们整个团队大家一起努力，一起去发力做好的，我也是要把年度的一个目标去分解，分到每一个月里头，然后再细分到每一个人，每一周，每一天的工作当中去，只有大家一起努力，一天天的累积，那么才能最后达成年度的销售任务给完成了。在分配的时候，我也是要根据不同的销售人员的能力去分配，同时也是要考虑到公平性，毕竟大家来做销售也是要赚钱的，但同时也是要让他们有竞争的意识，知道自己做了多少，能拿多少的薪资，只有内部有团结，也有竞争，那么才能更好的去做好销售工作。
新的一年，有新的销售目标，也有新的要学的东西，在平时的工作之中，我要努力的去把我们的团队管理好，多了解他们的情况，努力的去达成销售的目标，我也是知道我的管理经验不足，很多方面做的不好的，也是要及时的去改进，努力的提高，让自己能在新的一年里有更加大的进步，既然领导信任我，那么我就更是要做好，不能辜负了领导对我的一个信任，我也是要给予我的团队信任，予以鼓励，相信在新的一年里，我们团队一定可以把销售的工作给做好，完成目标，在实际的一个销售工作中，我也是要根据具体的情况，去实时的调整销售的计划，让大家明确过去的，就过去了，未来的要继续努力。
个人工作计划 篇7
本学期我们组要在学校的统一领导下，进一步转变教育观念，立足课堂教学，深化教学改革，不断提高教学质量，夯实学生的基础知识，争取在高考中取得优异成绩。
一、指导思想
以发展教育的理念为指引，以学校教学工作实施方案为指南，努力推进高中生物新课程改革，构建有科组特色的新课程体系，改变原有教学观念，改进教学方法，更新教学手段，提高教学效率，努力培养学生自主学习、积极探究、乐于合作的精神，使生物教学科研上一个新台阶。
二、具体工作
(一)务实创新，进行高中生物新课程改革
全面贯彻执行教育部《普通高中课程方案(实验)》，以《江苏省普通高新课程实施指导》为引导，结合科组实际，进行教学改革。高三备课组主要做以下几方面工作：
1、学习生物课程标准，明确新课程的具体要求，利用备课组活动时间，认真学习新课程教学理念，深入研究教学方法。
2、利用备课组活动时间，开展新程教学研讨，每次研讨都有中心内容和中心发言人。
3、积极参加市直学校举办的公开课、研讨课，努力开展新课程研讨。
4、开发课程资源，每位教师根据自己的实际情况，经组内讨论后统一编写相应的教学案。
5、在各位老师认真学习好新课标选修内容后，根据科组实际，为学校提出生物学科选修课程开设意见。
(二)坚持不懈做好常规教学
1、按照学校教学常规、教学计划认真开展活动。
2、按照学校《教学管理常规要求》和教学要求，深入研究教材教法，认真备好、上好每一节课。
3、坚持认真说-听-评-案例分析，不断提高教学水平。
4、每周一次集体备课，有内容，有中心发言人，有确定的时间(周三上午)地点(高三四楼西办公室)，并有记载。
5、做到全组“三统一”，即教学进度、内容、教学案做到统一。
6、同心协力，互帮互学，信息、资料共享，教学研究气氛浓厚。
7、在争创“优秀备课组”的.同时，自觉地争做“学习型备课组”，不断提高自身业务素养，不断更新教育理念，努力提高教学质量。
(三)深入开展教学科研
每位老师都有自己教研课题，积极参与省、市、学校课题研究，保质保量完成每学年撰写论文的工作。
(四)加强环境教育工作，将环境教育落实到本学科教育教学工作中，在教学过程中加强STS教育，培养学生的科学素养和人文素质。
个人工作计划 篇8
一、 工作目标
深化课程改革，努力开齐学科，开足课时，执行课程计划;深化课堂教学改革，探索学科教学模式;完善教育质量评价制度 ，保证教学质量的持续提升;结合“培优辅困”建设项目，大力开展班级、学科特色建设工作，积淀学校办学特色;加强教学研究，扎实开展校本教研，提高教师教研水平。加大幼儿教育教研力度，打造幼儿教育品牌;加强教师队伍建设，壮大骨干教师队伍，提高教师教研、科研能力。
二、 工作措施
(一) 突出重点工作，在关键环节上实现突破
1、 深化课程改革，深化课堂教学改革。
严格按照要求设置编排授课表，努力开齐学科，开足课时，均衡教师配置，教师每周授课节数不得少于10节;按时参加学科培训，做好二级传导和培训，对于不按时授课、不按要求参加培训的教师按旷职处理;继续完善校本课程。
完善课堂教学改革实施，制定课堂教学改革实施办法。结合科研课题《小学课堂教学实效性的研究》，重点进行有效课堂教学的探索，把课堂作为提高教育教学质量的主阵地。探索 “自主合作探究”的学习方式，探索语文、数学、英语、科学、校本课堂教学模式和教法。广泛征求意见修改试行的《课堂教学评价表》;召开数学学科课堂教学观摩研讨会。
2、 结合“培优辅困”建设项目，大力开展班级、学科特色建设工作。全面实施培养尖子生、塑造特长生、帮扶提拉学困生工程。分层制定培养计划，即有针对性的关注“单苗培植”效果，又注重大面积普遍提升的效应。大力挖掘、打造“特色班级”，背古诗、写日记、写好字、速算、朗诵等等。制定班级、学科特色培养计划，年末进行验收展示，推进学校文化建设，促进学生发展，积淀办学特色。
(二)加强常规管理，提升教育质量
3、 务实落实好《吉林省义务教育教学常规》和《农安县中小学教学管理办法》重新完善备、讲、批、导、考、听、评等教学常规制度，班级学科制定详实的，继续施行教师“侯课制”，课前师生“互动制”。继续深入开展“走进课堂行动”，领导包学科、包年级听课，参与教研活动，确保学校一切工作服务于教学。
4、 加强教学研究。完善提升以“三制三课”为核心，以课题研究为主线，以“二级传导”和网络教研为手段的校本教研模式;深入开展主题教研、教研讨论、教学观摩、教学比赛等活动，培养和树立学校典型、教师典型，整体提升教师教研能力和教研质量，发挥自身优势，依托学校教研博客、校内教师QQ群，大力开展网络教研，完善网络教研管理机制。
5、 围绕质量整合性开展教育科研工作。抓好《小学课堂教学有效性实验研究》课题的开题与研究工作，与校本小课题研究整合推进，把大课题细化成小课题，进行实际有效的研究，推进教学质量的`提高。
6、 加大幼儿教育教研力度，打造幼儿教育品牌。组织幼儿教师学习幼教理论，按学段研究课程设置和特色培养目标，探索开展珠脑速算、提前识字阅读、律动愉悦教学等特色课程。做好招生与宣传工作，切实为幼儿健康成长和持续发展服务。
(三)完善评价机制，驱动教学工作健康持续发展
7、 加强教师队伍建设。明确教师专业发展的个人目标，积极推进骨干教师队伍建设。继续大力开展读书学习交流活动，利用上一年的专业书籍学习成果，开展读书汇报会，在教师之间形成讲学习、讲进步之之风;切实组织开展好教师读书、粉笔字、网络教研、科研等基本功习练活动;结合三课三制给教师提供更多的交流展示机会，让每次教研活动都成为教师学习提高的机会，充分发挥骨干教师、参加县级活动的优秀教师的带动作用，开展多种形式的研课、评课、做课活动，使教师逐步在教学实践中形成自己的风格特色。
8、 搞好教师评价工作。结合星级目标管理工作制定教师考核评价办法，把考勤、师德、科研、信息技术、教学成绩、培优辅困等方面作为教师考核评价的主要内容，评选各项年度先进，与当年的评优选先和职称评定挂钩，最大程度调动教师工作积极性。
9、 不断完善教育质量评价制度 。按照要求明确文化素养等四大方面的具体评价要素，细化15项质量评价标准，扎实科学搞好全乡的学生知识检测与评价，建立过程性、终结性教育质量评估办法，确保教育质量持续提升。进一步整理教学质量考核成绩和评价办法，科学评定，表彰先进。
个人工作计划 篇9
是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？
一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？
1、根据上一年度的'销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“
铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
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