市场营销工作计划（精选15篇）
时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候抽出时间写写计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的市场营销营销工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。
市场营销工作计划 1
（一）计划概要
计划概要是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使高层主管迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。例如某零售商店年度营销计划的内容概要是：“本年度计划销售额为5000万元，利润目标为500万元，比上年增加10％。这个目标经过改进服务、灵活。定价、加强广告和促销努力，是能够实现的。为达到这个目标，今年的营销预算要达到100万元，占计划销售额的2％，比上年提高12％”。
（二）营销状况分析
这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有：
1、市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。
2、产品状况。列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的.数据。
3、竞争状况。识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。如某产品在百货商店、专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道上的分配比例等。
5、宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。
（三）机会与风险分析
首先，对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。
（四）拟定营销目标
拟定营销目标是企业营销计划的核心内容，在市场分析基础上对营销目标作出决策。计划应建立财务目标和营销目标，目标要用数量化指标表达出来，要注意目标的实际、合理，并应有一定的开拓性。
1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。
2、营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。
（五）营销策略
拟定企业将采用的营销策略，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象；企业拟采用什么样的产品、渠道、定价和促销策略。
（六）行动方案
对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？整个行动计划可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。
（七）营销预算
营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方要说明预计的销售量及平均实现价格，预计出销售收入总额；在支出的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额。最后得出预计利润，即收入和支出的差额。企业的业务单位编制出营销预算后，送上层主管审批。经批准后，该预算就是材料采购、生产调度、劳动人事以及各项营销活动的依据。
（八）营销控制
对营销计划执行进行检查和控制，用以监督计划的进程。为便于监督检查，具体作法是将计划规定的营销目标和预算按月或季分别制定，营销主管每期都要审查营销各部门的业务实绩，检查是否完成实现了预期的营销目标。凡未完成计划的部门，应分析问题原因，并提出改进措施，以争取实现预期目标，使企业营销计划的目标任务都能落实。
市场营销工作计划 2
一、培养目标
特色是使掌握企业经营管理综合知识的学生在市场营销的市场研究、消费行为分析、营销策划、销售渠道及物流管理等方面掌握系统的理论和实践技能。
本专业注重加强学生在外语、计算机信息管理和人际沟通等方面的能力。
二、基本规格要求
本专业学生主要学习市场营销、营销策划及财务管理方面的基本理论和基本知识、受到营销方法和营销策划及营销管理技能等方面的基本训练，具有市场调查与分析、营销策划及市场营销的实际操作能力。
毕业生应获得以下几方面的知识与能力：
1、掌握管理学、经济学和现代企业管理的基本理论和基本知识。
2、掌握市场调查与分析、营销策划及营销管理的工作技能、方法。
3、掌握信息管理技术的基本理论和基本知识。
4、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及组织管理的基本能力。
5、熟悉我国有关市场营销的方针、政策及法规，以及了解国际市场营销的'惯例和规则。
6、了解本学科的理论前沿及发展动态。
7、掌握文献检索和资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
8、熟练掌握一门外语，能流利地阅读外文资料和专业文献，具有良好的听、说、写、译能力。
加强对外贸易的理论与实务的学习。
三、主干学科
经济学、工商管理
四、主要课程
管理学、经济学、会计学、统计学、财务管理、消费者行为、管理信息系统、市场调查与预测、市场营销、经济法、国际市场营销、营销策划、现代物流管理学、电子商务概论、国际贸易、国际金融、证券基础知识、投资项目评估学。
五、教学进程计划表
市场营销工作计划 3
一、指导思想
认真贯彻学校提出的“成材先成人”德育首位思想，细化“铁纪柔情”的严格管理思路，落实“自主管理、自我教育”，坚持“严格、明理、激励、发展”管理理念。
针对初三（6）英才班的实际特点，班级以“自信、规范、民主、阳光、乐学”十字为班级文化建设核心，本学年加大力度，强化学习兴趣、方法的培养，共同营造最佳学习氛围，把会学、乐学落实到实处，全面提升本班各科成绩，把初三（6）班打造成历届英才班的顶峰。
二、工作目标与实施措施
（一）学风建设
1、第一个学月，总结初二下学期班级新课堂改革的成功与不足，充分认识到课堂改革的必要性，调动学生参与课堂的激情，让班级成员真正学会学习，乐于学习。
2、微调学习小组，确定新一届小组长，明确小组成员的选拔标准、职责，组内成立“一帮一”对子。
3、建立学习司，隶属学习部管理，分设动力司、方法司、小组考评司、帮扶司……细化学习部工作，尤其是学风建设、学科培优帮困、小组考评机制建设。
4、各科建立精英组，充分利用课余学习时间，多做题、做难题，直指中招试题，为进入高一宏志班打下坚实基础。
5、学习目标：
月考、期中、期末文化课总成绩垄断前10名，前20名要有15人，前30名要有20人，前50名要有35人，前80名要有50人。
中考目标：文化课成绩（语数外各120分、物理70分、化学50分、政治70分、历史50分共600分，试验15分、体育50分，体育、试验不计入总分）总分510分以上20人，总分450分以上35人。
（二）班级管理
1、换届选举新一届班委会，上一届班委会成员在第一学月的班会上做工作综述与竞聘演说，公开竞选，优化新一届班干部队伍。
连任条件：成绩在年级80名前、无重大违纪、人品过硬、有宽容、奉献精神，有一定领导能力优先、责任心强、敢管且服众。
先对原班委会成员进行民意测评，有80%的得票率确定连任，低于50%的'得票率的原则上不再连任，得票率在51%—79%的班干部与其他竞聘者公开竞争来确定。如果没有合适人选可以暂时连任，期中过后进行公开招聘。
2、充分发挥班委会的自主管理的作用，团委与班长（副）共同搞好每次班会的策划、主持人选拔（最好不重复）培训、班会主题征集。班委会各部认真做好一日常规监督指导，每部每天要有一次监督指导与检查并在每天的班检上做出结论性的评判与指导。文艺部继续做好一日班歌、一周一歌、一月一party活动，军训期间的拉歌与歌咏比赛和音乐考试等。团委做好班级思想教育工作，及时处理班级成员中的思想、交往、心理问题，做好校团总支的常规检查，做好仪容仪表、言谈举止文明培养与监督，确定班级形象不受到任何沾污。
3、改选民主监督委员会，原则上设立4人，男2人、女2人，及时做好班干部工作监督与班级违纪现象的监控，同时做好对班主任、任课老师的沟通与交流，上举民意，对教师教学提出合理化建议。
4、加大班级违纪处理力度，对于七条禁令触犯者经过班主任教育不改者，送学校德育班接受德育再教育，如果德育班毕业后仍不改者，提请德育处给予校级处分直至劝退，原则上英才班违纪从严加重处罚。对于其他违纪现象依据班规班法和初二各部采用的处罚措施，原则上不体罚不听课不叫家长，从哪里跌倒从哪里加倍爬起来，例如：迟到现象，可以锻炼上下楼梯、上课说小话可以利用周末在教室锻炼说话等方式，午休说话可以不午休进行军姿锻炼。
5、加强班级成员选优透明性和公平性，对于表现优异的成员、优秀小组及时进行鼓励，加大嘉奖力度，资金来源：班费50%班主任50%之和。物质奖励、外出奖励、荣誉奖励并重。
6、班级管理目标：
a、流动红旗常驻六班
b、各项活动、比赛争一。
c、班级无恶略事件发生（含安全事故、丢失等）
d、人人有事做，事事有人做。人人想着做而且要做好，事事及时做而且做到极致。
市场营销工作计划 4
一、制定每月、每季度的工作计划
充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的`客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！
二、制订学习计划
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、加强自己思想建设
增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
市场营销工作计划 5
新学期即将开始，为了更好的开展好园内的各项工作，搞好班级的工作，现结合班级的具体情况做以下的计划：
一、班况分析：
总体来看，班级幼儿发展水平相当，在自理能力方面较好，语言表达能力较强。在自律方面幼儿表现较弱，这将作为本学期的工作的重点。班级中有三名年龄较小的幼儿，针对他们的年龄特点，重点突出自理能力及交往能力的培养。
二、教育工作方面：
1、语言领域：培养幼儿良好的倾听习惯，培养哟而服用完整语言表达自己的意愿；培养幼儿续编仿编故事的能力。这些目标主要通过故事讲述、二个朗诵、看图讲述等形式来完成。
2、社会领域：幼儿能愉快来园，积极参加集体活动、体验共同合作游戏的'乐趣；学习处理交往中的冲突，学习谦让和分享；初步就形成后城市、勇敢、自信、助人等良好品行。这些目标主要在日常生活活动汇总游戏中进行分散教育。通过潜移默化的影响让幼儿达到此目标。
3、艺术领域：幼儿能大胆表述自己对美的感受；学习用自然声音、表情演唱歌曲；学习使用多种材料、工具及多种方法进行简单的创作活动。主要通过歌曲、舞蹈、律动、美术、手工等活动来完成此目标；
4、科学领域：对周围的新奇、有趣的事物产生兴趣、学习使用比较、分类、排序等方法地学习简单数、形、时等知识的学习；学习10以内输掉加法。
三、每月的活动做以下安排：
九月份：
1、做好幼儿分入院工作，稳定幼儿情绪，引导幼儿积极参与活动
2、结合教师节引导幼儿爱老师尊重老师
3、结合中秋节，引导幼儿体验节日的快乐。
十月份：
1、结合国庆节，让幼儿认识国旗，中国地图，激发幼儿爱国情感
2、准备运动会项目的练习
十一月份：
1、继续省编教材的落实工作
2、准备选编元旦节目
十二月份：
1、给幼儿排练节目
2、布置教师让幼儿感受新年的欢乐气氛
3、在冬日里游乐，感受冬日的体术气氛与快乐。
2、主动参与参观、种植、探索、交流等活动，会用各种方式表达自己在探索活动中的感受和想法。
3、注意听清楚成人和同伴的讲话，能自信大胆地表达自己的想法。在学会日常用语的同时爱看书，爱听故事，能与同伴老师沟通，能用自己语言表达自己所见所闻。
4、乐意与人交往，学习互助合作和分享。有同情心，不怕困难，有初步的责任感。乐意与人交谈，有良好的倾听习惯，能大胆并清楚地说出自己想说的事。
5、乐于参加体育集体活动，培养正确坐姿，走路步幅均匀，能有精神按节奏行进灵活、协调、快速地进行跳跃、钻爬、攀登活动。能进行多项创造性体育活动。
6、培养幼儿对歌唱活动的兴趣，发展幼儿在歌唱活动中的创造性和合作性。
四、具体措施：
1、充分利用社区资源与周边的环境形成互动，带领幼儿多走出去，开拓幼儿眼界，丰富幼儿感性知识。
2、加强对幼儿卫生习惯的培养，培养幼儿的自立能力，并教给幼儿卫生习惯术语。
3、根据幼儿当前的兴趣、幼儿的生活经验、季节时令等来开展多种主题活动。
市场营销工作计划 6
一、总体目标
超额完成公司下达的各项销售任务：确保年度销售额、市场份额及客户满意度等关键指标均达到或超过公司设定的目标。
提升品牌影响力：通过有效的市场营销活动，增强品牌知名度、美誉度和忠诚度。
二、市场分析与定位
市场调研：深入了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况、行业趋势等，为制定营销策略提供依据。
市场细分：根据消费者需求、购买行为等因素，将市场细分为不同的子市场，并确定目标市场。
市场定位：明确产品或服务在目标市场中的定位，包括品牌形象、产品特色、价格策略等。
三、营销策略
1. 产品策略
产品开发：根据市场需求和竞争态势，开发新产品或改进现有产品，以满足消费者需求。
产品组合：优化产品组合，确保产品线覆盖不同消费群体和细分市场。
2. 价格策略
定价策略：根据产品成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的价格策略，包括定价目标、定价方法、价格调整等。
价格促销：通过折扣、赠品、优惠券等方式，吸引消费者购买，提升销量。
3. 渠道策略
渠道拓展：积极开拓新的销售渠道，包括线上电商平台、线下实体店、分销商等，确保产品能够覆盖更广泛的消费群体。
渠道管理：加强渠道管理，确保渠道畅通，提高渠道效率和服务水平。
4. 促销策略
广告宣传：通过电视、广播、报纸、网络等多种媒体渠道，进行广告宣传，提升品牌知名度和产品曝光率。
公关活动：组织或参与各类公关活动，如新品发布会、行业展会、公益活动等，增强品牌形象和社会责任感。
销售促进：通过促销活动、捆绑销售、限时优惠等方式，刺激消费者购买欲望，提升销量。
四、市场开发与维护
市场开发：针对潜力大、上升强劲的`市场进行重点开发，通过市场调研、客户拜访、渠道拓展等方式，不断扩大市场份额。
客户管理：建立客户档案，定期跟踪监督，及时调整营销策略，增加客户回访频率，提升客户满意度和忠诚度。
五、团队建设与培训
团队建设：加强营销团队建设，提升团队凝聚力和执行力，确保各项营销策略得到有效执行。
培训提升：定期组织营销人员进行产品知识、销售技巧、市场趋势等方面的培训，提升团队整体素质和业务水平。
六、监督与评估
监督执行：建立营销计划执行监督机制，确保各项营销策略得到有效执行，及时发现问题并予以解决。
效果评估：定期对营销计划执行效果进行评估，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标的变化情况，为下一步营销策略的制定提供依据。
七、其他注意事项
风险管理：识别并评估可能面临的市场风险、竞争风险等，制定相应的风险应对措施。
技术创新：关注行业动态和技术发展趋势，积极引进新技术、新方法，提升营销效率和效果。
合规经营：确保所有营销活动均符合法律法规要求，避免违法违规行为的发生。
市场营销工作计划 7
一、市场分析与目标设定
市场分析：
对当前市场环境进行深入研究，包括行业趋势、竞争对手分析、目标客户群体特征等。
评估市场容量、增长潜力及潜在风险。
目标设定：
明确销售额、市场份额、品牌知名度等具体目标。
设定短期（如季度）、中期（如半年）和长期（如年度）目标。
二、市场细分与定位
市场细分：
根据客户需求、购买行为、地理位置等因素将市场细分为不同的子市场。
对每个子市场进行评估，确定其规模和吸引力。
市场定位：
根据企业资源和竞争优势，选择目标市场。
明确企业在目标市场中的定位，如产品特色、品牌形象等。
三、营销策略制定
产品策略：
根据市场需求和竞争态势，优化产品组合。
开发新产品或改进现有产品，以满足目标客户的需求。
价格策略：
制定合理的价格体系，确保产品具有竞争力。
采用灵活的价格策略，如折扣、促销等，以吸引客户。
渠道策略：
拓展销售渠道，包括线上和线下渠道。
加强与经销商、代理商等合作伙伴的关系，提高渠道效率。
促销策略：
制定多样化的促销方案，如广告、公关、销售促进等。
利用社交媒体、内容营销等新兴渠道提升品牌曝光度。
四、执行与监控
执行计划：
将营销策略细化为具体的行动计划，明确责任人和时间节点。
确保各项营销活动按时、按质、按量完成。
监控与评估：
建立营销效果监控体系，定期收集和分析销售数据、市场反馈等信息。
对营销活动进行效果评估，及时调整策略以应对市场变化。
五、团队建设与培训
团队建设：
组建高效的市场营销团队，明确各成员的职责和角色。
加强团队沟通和协作，提高整体战斗力。
培训与发展：
定期对营销团队进行产品知识、销售技巧、市场趋势等方面的'培训。
鼓励团队成员参加行业会议、研讨会等活动，拓宽视野和知识面。
六、预算与资源配置
预算编制：
根据营销目标和策略制定详细的预算计划。
合理分配资源，确保各项营销活动有足够的资金支持。
资源配置：
根据预算计划和市场需求调整资源配置方案。
优先保障对实现营销目标具有关键作用的资源投入。
七、风险管理与应对
风险识别：
对可能影响营销目标实现的风险因素进行识别和评估。
包括市场风险、竞争风险、技术风险等。
应对策略：
制定针对性的风险应对策略和预案。
加强风险监控和预警机制，及时发现并应对潜在风险。
市场营销工作计划 8
针对营销部的工作职能，制订了市场营销部20xx年工作计划，现在向大家作一个：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善20xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的`二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持和合作。
20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
市场营销工作计划 9
本学期是天津科技大学又一发展的新学期，在总结以往经验的基础上，本学期社团工作有必要进行调整、巩固、提高。为此特制订本学期计划如下。
一、“巩固”。
即巩固社团成果和巩固本社团人数，控制退社团现象，严禁社员空明现；“提高”，既提高社团干部的领导水平，提高社员参与活动的积极性。提高社员经社团活动提升的个人能力；“创建”，即启动星级社团建设工作，从而推动社团争先创优工作。
二、检查本社团的活动计划，进一步完善社团的规范化，制度化建设。
为了更加规范高效的进行人员管理。本学期将由秘书部对所有成员的资料进行建档，并及时更新管理资料。加强市场营销社团内部的建设，完善组织机构。确立更切合实际的管理制度，提高市营各部门协调合作的能力，促进市营各部门进一步秩序化，规范化开展工作。
三、定期举办本社团干部培训和经验交流。
适时举办活动现场大会，大力促进社团健康发展。以内部稳定为基础，力求新起点，新发展，新飞跃。以引导管理为手段，重点建设成为本校的`精品社团，逐步形成精品社团的特色，社团活动吸引力强，学生参与面广，活动品位，层次相对较的社团文化格局
四、继续推动本社团与外校社团之间的合作交流。
适时举办联谊活动，互相学习，共同提高，促使社团活动在立足校内的基础上逐步走出校园，积极向外拓展。同时加强与其他高校间同类社团的经验交流，将走出去、引进来相结合。实现信息共享，优势互补，共谋发展。
五、继续推动与企业的联姻活动。
以期借助市场获取赞助，扩大影响，搞活社团。
六、依托社团资源，发挥社团优势，积极推进市场营销协会的社团文化。
鼓励学生在社团活动中张扬自身个性，展现自身活力，挖掘自身潜力，把学生个性发展和自身成长相结合起来。
本社团决定在3月初举行一次营销知识学习交流会，在3月中旬进行纳新，在四月举行一次广告创意大赛，随后的活动在不停的策划中。
市场营销工作计划 10
在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品牌亦为数不少。
一、市场背景分析
清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不一样，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有很多同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援
1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援：如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程
（一）组织构架建设
组织构架是市场拓展的保障，为确保兰若香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立“兰若”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
（二）市场资源整合
1、员工队伍培训及充实
坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司兰若新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成兰若系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时，酌情做好兰若专职促销人员储备工作。
2、资金准备
充分研究兰若新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。
3、公关外联与市场调研
进取走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情景等项目的市场调研，顺便完成兰若新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定兰若市场拓展规划。
（三）终端卖场选择
根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本贴合兰若香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的.3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。
（四）进场业务洽谈
1、洽谈前应作好以下准备：
A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。
B）备齐《兰若香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。
C）刊发于相关报纸、杂志上的兰若招商、推广广告。
D）兰若产品样品一套。
E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。
2、洽谈中应注重以下几点：
A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。
B）概括介绍兰若系列产品卖点。
C）比较、介绍兰若系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。
D）简要介绍公司媒体广告支持计划。
E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
F）最终介绍兰若系列产品品质信心保证及完善售后服务。
3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。
（五）上架陈列布货
产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。
1、主推产品兰若洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。
2、兰若沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。
3、有条件的卖场内应尽可能设置兰若堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）
4、有效使用兰若货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。
5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等兰若系列宣传品。
6、产品价格标签统一粘贴于兰若瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。
7、兰若系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。
（六）场内贴柜促销
1、产品卖点提炼。
A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。
B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。
2、有效使用传单、勤发多派，注意坚持传单清洁、整齐、无破损。
凡购买兰若产品的顾客，均应赠送兰若小册子1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。）
3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。
根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情景，可对部分主推产品实行捆绑式销售。
4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为兰若产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。
5、经过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速构成兰若压倒性销售优势。
6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送兰若袋洗2包人，以提高顾客拦截率。
（七）户外活动推广
兰若上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。
A）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请供给活动方案。）
B）活动应针对18~25岁年轻一族（兰若新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。
C）活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“兰若”主打广告语——我有我味道！
D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，兰若小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。
E）活动主题：活在“兰若”里x简便永相随。
（八）市场维护跟进
1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。兰若上市初期，终端建设主要以货架上方的兰若架头牌设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。
2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在必须程度上决定着产品的销售环境和业绩。兰若上市之初，可经过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：
A）赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）
B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议。
C）工作恳谈会（征求市场提议）、联谊会。
D）大型推广活动特邀佳宾
3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有必须市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，兰若入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将兰若品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔兰若品牌消费群体。
（九）品牌知名度传播
公益活动。经过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“兰若”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播兰若品牌知名度。
市场营销工作计划 11
着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
二、客户回访：
目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
1、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
2、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年销售部将配合公司整体新的`营销体制，重新制订完善20xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室
四、密切合作，主动协调
与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造效益。
加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。
市场营销工作计划 12
一、项目概述
1. 项目背景
简述市场环境、行业趋势及企业现状，明确制定计划的必要性和紧迫性。
2. 项目目标
明确市场销售目标（如销售额、市场份额、客户增长率等）。
设定品牌知名度和美誉度提升的具体指标。
二、市场分析
1. 市场环境分析
宏观环境分析（政治、经济、社会、技术等因素）。
微观环境分析（竞争对手、供应商、顾客等）。
2. 消费者分析
消费者需求与行为分析。
目标市场细分与定位。
3. 竞争分析
主要竞争对手识别。
竞争对手优劣势分析。
竞争策略选择。
三、市场策略
1. 产品策略
现有产品优化与升级。
新产品开发计划。
产品组合与生命周期管理。
2. 价格策略
定价原则与方法。
价格调整策略（如折扣、促销等）。
3. 渠道策略
分销渠道选择与优化。
线上线下渠道融合。
渠道管理与激励政策。
4. 促销策略
广告与公关活动计划。
销售促进与人员推销策略。
社交媒体与数字营销方案。
四、行动计划
1. 任务分解
将市场目标分解为具体可执行的任务，如市场调研、产品开发、渠道拓展等。
2. 时间表
制定详细的时间表，明确各项任务的'开始与结束时间。
3. 资源配置
人力资源：明确各岗位职责与人员配置。
财务资源：预算分配与成本控制。
物资资源：确保所需物资供应充足。
4. 风险管理
识别潜在风险及应对措施。
建立风险监控与评估机制。
五、执行与监控
1. 执行
成立专项工作小组，负责计划的执行与协调。
定期召开会议，检查进度并解决问题。
2. 监控
建立绩效指标体系，对计划执行情况进行定期评估。
及时调整策略与行动计划，以应对市场变化。
3. 反馈与调整
收集市场反馈与客户意见，持续改进产品与服务。
根据评估结果调整营销策略与行动计划。
六、总结与展望
1. 总结
对计划执行情况进行全面总结，评估成果与不足。
提炼成功经验与失败教训，为未来工作提供参考。
2. 展望
展望未来市场趋势与企业发展前景。
制定下一阶段的市场营销工作计划与目标。
市场营销工作计划 13
一、前言
本市场营销工作计划旨在通过深入分析市场现状、企业优势与劣势，明确市场目标，制定具体可行的市场营销战略和措施，以推动企业业务增长和市场占有率的提升。
二、市场现状分析
行业背景：概述当前行业的发展趋势、市场规模、竞争格局及主要竞争对手。
目标客户：分析目标客户的消费习惯、需求特点、购买决策过程等。
市场机会与威胁：识别市场中的机会（如新兴市场需求、技术革新等）和威胁（如竞争对手动态、政策变化等）。
三、企业现状分析
内部优势：分析企业在产品、技术、品牌、渠道等方面的优势。
内部劣势：识别企业在管理、人才、资源等方面的不足。
SWOT分析：结合内部优势和劣势，以及外部机会和威胁，进行SWOT分析，明确企业的市场定位和发展方向。
四、市场目标
销售目标：设定具体的销售量、销售额、市场份额等目标。
客户目标：明确目标客户群体，设定客户数量、客户满意度等目标。
品牌目标：提升品牌形象，增强品牌知名度和美誉度。
五、市场营销战略
产品策略：优化产品结构，提升产品质量，开发新产品以满足市场需求。
价格策略：根据市场定位和竞争情况，制定合理的价格策略，包括定价原则、折扣政策等。
渠道策略：拓展销售渠道，优化渠道结构，提高渠道效率。
促销策略：制定有效的促销方案，包括广告、公关、销售促进等，以提高产品知名度和销售量。
六、行动方案
任务分配：明确各部门、各岗位的`职责和任务，确保市场营销计划的顺利执行。
时间规划：制定详细的时间表，明确各项任务的完成时间和进度要求。
资源调配：合理配置人力、物力、财力等资源，确保市场营销计划的顺利实施。
七、预期效果与评估
预期效果：根据市场营销计划的实施情况，预测可能达到的市场效果和销售业绩。
评估机制：建立科学的评估机制，定期对市场营销计划的执行情况进行评估和调整。
八、风险与应对
风险识别：识别市场营销过程中可能遇到的风险，如市场变化、竞争对手策略调整等。
应对措施：制定有效的应对措施，以应对可能出现的风险和挑战。
九、总结与展望
总结：对市场营销计划进行全面总结，分析实施过程中的得失和经验教训。
展望：根据市场变化和企业发展情况，对未来的市场营销工作进行展望和规划。
市场营销工作计划 14
一、前言
项目背景：简述市场环境、企业现状、目标市场等基本情况。
目的与意义：明确市场营销工作计划的目的，以及对企业发展的重要性。
二、市场分析
市场现状：
分析当前市场的规模、增长率、竞争格局等。
识别目标市场的.细分、消费者需求、购买行为等。
竞争分析：
列出主要竞争对手，分析他们的市场份额、产品特点、营销策略等。
找出竞争对手的优势和劣势，评估其市场影响力。
SWOT分析：
评估企业自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
三、营销目标
短期目标：如提高品牌知名度、增加市场份额、提升客户满意度等。
长期目标：如成为行业领导者、实现可持续发展等。
四、市场定位与策略
市场定位：
明确企业的市场定位，包括目标客户群、产品差异化等。
营销策略：
产品策略：包括产品组合、新产品开发、产品生命周期管理等。
价格策略：根据市场定位、成本、竞争状况等因素制定价格策略。
渠道策略：选择合适的分销渠道，包括线上、线下渠道等。
促销策略：运用广告、公关、销售促进、人员推销等手段进行市场推广。
五、行动计划
市场调研：定期进行市场调研，收集市场数据，为决策提供依据。
产品开发：根据市场需求和竞争态势，开发新产品或改进现有产品。
市场推广：
制定详细的推广计划，包括广告投放、公关活动、促销活动等。
分配推广预算，确保各项活动的顺利实施。
销售执行：
制定销售目标，明确销售任务和销售渠道。
培训销售人员，提高销售技能和服务水平。
监控销售进度，及时调整销售策略。
六、预算与资源分配
预算制定：根据营销目标和行动计划，制定详细的预算计划。
资源分配：合理分配人力、物力、财力等资源，确保各项工作的顺利进行。
七、监控与评估
监控机制：建立有效的监控机制，定期跟踪营销计划的执行情况。
评估与调整：根据监控结果，评估营销计划的成效，及时调整策略和行动计划。
八、总结与展望
总结：回顾营销计划的实施过程，总结经验教训。
展望：展望未来市场趋势和企业发展方向，为下一阶段的营销工作提供参考。
市场营销工作计划 15
一、市场分析
行业与市场潜力：
研究行业发展趋势，评估市场容量和增长潜力。
分析目标市场的规模、成长性及细分市场。
目标客户分析：
识别并描述目标客户群体的特征、需求、购买习惯等。
评估客户对产品的认知度、满意度及忠诚度。
竞争状况：
识别主要竞争对手，分析其市场份额、产品、价格、营销策略等。
评估竞争者的优势和劣势，预测其可能的行动。
二、SWOT分析
优势（Strengths）：
列出企业在产品、技术、品牌、市场等方面的优势。
劣势（Weaknesses）：
识别企业存在的不足和限制，如品牌知名度低、产品线单一等。
机会（Opportunities）：
分析市场、技术、政策等方面可能带来的机会。
威胁（Threats）：
识别可能影响企业发展的外部因素，如竞争对手的威胁、政策变化等。
三、营销目标与策略
财务目标：
设定明确的.销售额、市场份额、利润率等财务目标。
营销目标：
根据财务目标，制定具体的市场渗透率、品牌知名度、客户满意度等营销目标。
营销策略：
产品策略：明确产品定位、产品线规划、产品改进计划等。
价格策略：制定定价原则、价格调整机制、促销政策等。
渠道策略：规划分销渠道、选择合作伙伴、加强渠道管理等。
促销策略：设计广告、公关、销售促进、人员推销等促销方案。
四、行动方案
市场进入与拓展：
制定市场进入策略，包括目标市场选择、市场细分、市场定位等。
规划市场拓展计划，包括新客户开发、老客户维护、市场份额提升等。
营销活动安排：
制定详细的时间表，明确各项活动的时间节点、责任人和预算。
安排产品发布会、促销活动、广告投放、公关活动等具体营销行动。
销售团队管理：
组建和培训销售团队，明确销售目标和任务。
制定销售激励政策，提高销售团队的积极性和工作效率。
五、预算与控制
营销预算：
根据营销策略和行动方案，编制详细的营销预算，包括广告费用、促销费用、渠道费用等。
预算执行与监控：
定期检查营销预算的执行情况，确保各项费用在预算范围内。
对预算超支或未达预期的项目进行分析和调整。
绩效评估与反馈：
设定可量化的绩效指标，如销售额增长率、市场份额变化、客户满意度等。
定期对营销活动进行绩效评估，总结经验教训，提出改进措施。
六、风险管理与应对措施
风险识别：
分析可能影响营销计划实施的风险因素，如市场竞争加剧、政策变化等。
风险评估：
对识别出的风险进行评估，确定其可能性和影响程度。
应对措施：
制定相应的风险应对措施和预案，确保在风险发生时能够迅速应对。
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