个人的周工作计划

时间：2024-09-27 13:16:17 工作计划我要投稿

个人的周工作计划

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，为此需要好好地写一份计划了。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编为大家收集的个人的周工作计划，欢迎大家分享。

个人的周工作计划

个人的周工作计划1

　　本周在领导的指导下、同事的帮助下，较好地完成了自己的本职工作以及领导交办的各项任务，现将本周的工作情况报告如下：

　　1、收发公文工作情况

　　本周共收到文件22份，其中OA公文3份。通过邮箱向其他局委报文3份，做到认真处理收发公文工作的各个环节，做到无文件拖延、挤压、丢失等情况。

　　2、印章管理工作

　　在本周印章管理工作中，没有发生违规使用印章的问题，能够认真落实印章管理制度，及时进行印章登记。

　　3、党务工作

　　本周参加中心组学习会议，并进行会议记录，会后总结梳理会议信息，形成书面报告。认真整理近期党务工作的相关信息记录，及时上报。

　　4、其他工作

　　积极参加“新时代新使命红色故事会”朗诵活动，准备活动所需PPT文件、音乐文件等，尽自己的努力完成此项工作。

　　回顾这一周，收获很大。但工作上仍有很多地方有待改进，希望今后能够继续加强学习，加倍努力，做到多看、多听、多思、多想。

　　3又是一周的工作结束了，这已经来上海的第四周的工作了.如果说第一周是适应工作，第二周便是熟悉，第三周是熟练，那么这一周便能够说对工作是渐入佳境了。

　　经过一个月来对工作的摸索与实践，我已经对我工作的内涵和职责有了自己的理解和把握。对如何工作，怎样才能更好地完成工作有了自己的方法。不仅仅要遵守工作的规程和要求，同时还要高效的完成，要做出成绩，展现良好形象，更要让旅客满意，舒心。我本着这样的原则，不断地总结工作经验，改善工作方法，寻找工作技巧。

　　我的工作能够说是分为两大部分。如果说查包的关键是技巧和礼貌，那么前引导的关键就是形象。前引导的位置能够说是展现内场风采的一个窗口。我愈发地意识到这一点，这一周，我依然笔直地站立，甚至以军训时警姿的标准来要求自己。我站在那里，心中不断地提醒自己，别人眼里的我就是人民警察的形象，他能够不高大，但务必挺拔，能够不英俊，但务必威武。我的表现也得到了站长和组长的肯定。这或许已经成为我们五组工作的一个亮点所在，我将继续持续下去，毫不松懈。

　　作为包检员，我心中始终坚持着这样一个观点“认真和仔细永远都是我们工作的生命”

　　也正是秉持着这样的一个信念吧，我总是能收获很多不易察觉的违禁品。这一周，我的.收获也格外地多。警用钱包已经无法逃脱我的法网，有危险地物品也不可能在我的手下溜进上海。同时，这一周我也逐渐发现并运用了更多的技巧。带有笔记本电脑的包裹要严查，因为里面如果藏有管制刀具显示屏上是无法看出来的，并且很有可能藏有__光碟。带有超多现金的人更要察言观色，要抽查现金中是否带有假币，尤其是新币。对于包车旅游的旅客，嫌隙较小，为了提高速度能够粗查。

　　检查势必会给旅客带来不便，并可能会引起他们的烦感和不理解。因此，我也逐渐学会了换位思考，站在他们的角度去想一想，怎样才能让他们感到舒心，温暖。这一周，我也找到了自己的方法，那便是动作要轻，要柔和，把包里的东西翻乱了，把包里的物品拿出来了再放回去，并拉上拉链。同时，嘴里能够不时地说上一句“谢谢您的配合”。透过这样，会大大消减乘客的不满情绪，也会提高旅客对我们工作的满意度。这也就要求我们，不仅仅要以执法者的身份，还要以服务者的身份去投入工作。

　　下个月便是违禁品竞赛月了，这无疑给我的工作提出了更高的要求和挑战。我要把前一个月的工作中所秉持的认真负责的态度坚持不懈，同时也发现自身存在的不足和失误，去追求卓越，精益求精。我相信在下个月激烈的竞争中，我会再接再厉，毫不松劲。为五组争得荣誉，也相信五组定会锋芒毕露，成为众组的旗舰之组。

个人的周工作计划2

　　根据目前炼钢厂目前生产状况及公司给炼钢下达的任务指标一起连铸特制定以下份工作计划：产量：

　　1. 厂部下达的产量任务75000T。车间目标78000T

　　2. 分解到班组每班任务25000T。目标26000T

　　3. 要完成任务产量要班产1250T。完成目标产量要1300T

　　4. 班组完成1300T的目标产量全流生产平均拉速保证1.8米以上，单流班产必保217T

　　5. 为保证完成以上生产任务和目标产量制定以下保产措施：

　　1）、接班前做好生产用的物料准备工作避免出现事故扩大。

　　2）、减少或杜绝人为操作事故，做到精心操作，如出现事故抓紧时间积极处理耽误时间算出影响产量写出报告交车间。

　　3）如电器、设备出现影响产量事故必须经过调度分析认可写出报告交车间。

　　4）机长必须每天班前会必须做出本班产量分析，目前完成多少吨产量、还差多少吨没有完成，要完成还需班产多少吨。

　　5）以上产量任务分解到人，做到人人都有指标，计算方法：工资除以任务产量乘以实际产量消耗：

　　1) 提高拉钢工操作水平，做到开浇摆槽的'控制，尽量能不摆槽做到不摆槽，减少钢水流失提高收得率

　　2) 节约用电、节约用水、禁止长明灯长流水，切割滚道禁止空转，小余50公斤物品上平台禁止使用天车以节省用电。一经发现以上行为严惩。

　　3) 严格控制大中包浇余，大包下渣后再开一次观察，杜绝剩钢现象，中包热换剩钢不许超过100mm，拉下中包不许剩钢。

　　4) 单流拉下或铸机拉下合理掐好定尺，本班出的头坯尾坯尽量回大包调温

　　质量:

　　1)必保公司下达的99.5%以上，目标99.8%以上

　　2)为保证任务目标必须拉矫工每吊铸坯观察质量发现问题，把问题铸坯挑出放待检垛，及时通知机长调整

　　3)机长接到拉矫工通知必须及时处理如不能处理及时

　　拉下，每流最多不许出3支废品

　　4)出现铸坯质量情况机长及时通知相关领导安全：

　　1)机长必须班前会班后会强调安全问题，加强职工安全意识

　　2)做好安全教育，各种记录台账认真填写

　　3)及时制止各种违章违纪行为

　　4)排查安全隐患，把事故消灭在萌芽状态

　　5)做好班组的防暑降温工作准备好防暑降温用品

　　6)确保安全事故为零。

　　以上为本车间8月份工作计划各班组要认真学习，确保计划的稳步实施

　　一期连铸 20xx年7月20号

个人的周工作计划3

　　一、前厅部：

　　1、维护前厅整体形象，安排保洁对大厅内外玻璃擦拭清扫，(需要田经理配合，周二开始)。

　　2、前台更衣柜跟进，本周到位。更衣柜到位后将更衣室整体规范化，制定卫生管理制度并落实(更衣柜到位后，进行卫生监督检查，每天如此)。

　　3、前台仪容仪表规范化，要求工装、头花工鞋规范化、化淡妆(周二开始发夏装)。

　　4、强化对客服务语言规范化、简练化、业务培训加强业务熟练度。

　　5、培训前台积极与各部门配合，减少摩擦，做好与各部门中转调度工作(中层管理对员工进行培训，各部门加强沟通)。

　　6、做好前台销售计划，将前台销售知识，贯彻下去，落实到每个人(将之前所定销售技巧贯彻执行每天督促检测)。

　　7、账务跟进，配合财务将团购账务结算!股东签单账务、结算流程更加规范化!

　　8、出租车提成跟进。

　　9、周四增加前台新规章制度，规定制定后报徐店审批。

　　10、周例会再次进行突发事件案例处理培训。

　　二、销售部：

　　1、当月营业额任务为xx万，截止xx号目前仅完成当月任务xx%。x万x千元。

　　2、与销售部经理共同制定本周销售计划，销售量。

　　3、宣传单页已经发完，需要印发单页，印发销售名片。

　　4、网络销售再次跟进，协商团购价格。

　　5、原有客户进行电话拜访每天下午15:00至16:00。

　　6、销售部提成核算、及提成标准、报销规定落实(需要徐店指导)。

　　三、安防部

　　1、增加保安对消防认识，本周开始每天对消防器材巡查检验。(逐步完善、预计六月份消防安全整体培训)

　　2、加强保安安防意识、夜间巡查楼层，停车场，有异常情况即可汇报。(加强培训，不能间断)

　　3、停车场卫生。(下月1号开始统一清理，因本周只有两名保安都是夜班，停车场光线不足)

　　4、本周停车场画停车线(工程部、保安部合作)需要徐店指导(预计周四)四、本周先规范各部门基本流程，相互配合，六月份制定酒店各部门详细工作计划!不足之处请徐店指示。目前尚欠缺正规化服务理念，欠缺品牌形象认识，对客服务规范性不到位!

个人的周工作计划4

　　由于杨主任回家治病，为了让试验室的工作能够继续顺利有序的开展，也为了下一周能够让试验室正常的工作。对于下一周我做了以下计划，首先试验室应该继续同中心试验室紧密的联系起来，应该及时的取回属于我们东线的报告，并且应该多跟中心试验室的人员进行沟通看看我们是否有什么遗漏或者需要我们提供的相关资料，以及需要我们配合的一些工作。在我们拿到中心试验室的资料以后回来及时的做成报验单，送到监理那里去签字。在监理签完字以后要取回报验单，并且做好归档备案的工作。下一周东方大道还会有承台以及墩柱需要浇筑，我们试验室应继续做好各种原材及时的取样送样的工作，给监理送样以及给中心试验室我们进行自检。下一周要做好浇筑箱梁的准备工作，以及去外委检测公司同监理见证千斤顶和油压表的监测工作。

　　今年是20xx年的刚开始，对于我们项目部来说也是我们20xx年的结束。在我们工作还没有正式的.展开之前，把去年的资料存档也是我们工作的一部分。下一周我们工作计划还有对去年资料的一个总结归档、查漏补缺。看看我们是否存在哪些遗漏，并且及时的补充完整。下一周东方大道应该还有承台以墩柱需要浇筑，要提前做好准备工作，我们要到拌合楼控制好混凝土的塌落度以及流动性。确保前方生产能顺利的进行。

　　在箱梁浇筑前我们要跟杭达沟通好，通知杭达有关负责人开始准备原材的进场工作，确保我们箱梁能够有条不紊的进行浇筑。

　　最后我们在下一周要协助各个部门进行他们的工作。确保我们项目部能够安全正常的进行下一步的工作。具体工作如下：

　　周一原材的取样、送样工作，在中心试验室看看是否由我们的报告需要取回，要及时的取回。对混凝土的配合比需要近一步的跟进。

　　周二跟监理一起去外围检测中心进行千斤顶和压力表的检测。

　　周三通知杭达对混凝土的原材料进厂的准备以及检测工作。以及做好周报，报给后方我们项目部近期的工作进展情况。

　　周四对取回的资料进行整理，做成报验单，

　　周五给监理送报验单，同时对签完的报验单进行归档

　　周六如果有承台及墩柱要浇筑，做好混凝土的控制工作，以及对20xx年现有资料的整理及存档工作。

　　周日对要浇筑的箱梁做最后的准备工作，以及取回千斤顶及压力表的外委检测单。

　　以上就是我对于试验室下一周的工作计划，其中还有一些不确定因素可能会随时调整每日的工作计划，但是整体的一周工作基本不会改变。

　　20xx年3月16日星期日

个人的周工作计划5

　　1、认识机会

　　我觉得一周的学习计划，首先要预测未来可能发生的变化，进而制定出可实施的学习计划。第一，制定此计划的优点：内在因素：1、我认为首先我是一个比较独立的人，能够自主学习。

　　2、马上就要考试了，所以有了外在的动力，能够让我产生紧张的情绪，能够投入进去。外在因素：1、天气变凉了，应该会减少上网的机会。2、父母的期盼，希望养成好好学习的习惯。

　　3、老师也希望自己的学生有良好的学习习惯。4、要考英语四级。

　　第二，缺点：1、自己的自制力不强。2、外在因素的x使自己不能投入学习中。3、不够坚持，缺乏恒心。

　　我觉得这应该会是一个可实施的学习计划，因为优点还是大于缺点的，且缺点可以克服。

　　2、确定目标

　　每天都要做到看课外书（课余时间）；每周老师布置的作业按时完成（周末）；对于要考试的科目要看书复习（晚自习时间）；写英语四级试卷（每周2套抽早自习或下午）；每天早上记二十个单词。一周要去两三次图书馆；上课要认真听课并做好记录、积极回答问题；早上努力学习英语。

　　3、确定前提条件

　　不可控制的：上课听课可能会走神，导致记录不全面；可能会抑制不住上网的情况；周末可能朋友会找自己逛街而不能推脱，导致周末不能实施计划。

　　部分可控制的：比如每天课余时间的看书能不能坚持；一周去图书馆的次数；除开学习娱乐时间。

　　可控制的：早上起床早自习与晚上的'晚自习；按时完成老师布置的作业的时间；写英语试卷。

　　这是预期环境，即假设条件。

　　4、拟定可供选择的可行方案

　　对于一周的学习计划，我觉得我能够选择的方案一个。所以，只拟定的可选择的方案一个。

　　首先，我想说说它的优点：第一，分配比较合理，不具夸张性。第二，简单明了。第三，如果有一定的实施性，且实施了效果会很好。

　　缺点：第一，与预定的目标有一定差距。第二，有些可能不能实现，特别是周末的方案。第三，对于课余时间休息太少（可能有时候会想要上网）。

　　5、评价可供选择的方案

　　1。这个方案中存在一定的隐患，但是是可以避免的，所以个人觉得问题不大。

　　2。个人觉得实施此方案会给丰富自己的业余生活；以及会改善自己经常上网的状态；还可以是学习能力提升；改善慵懒也是很重要的一方面。

　　3。对于每天要完成的学习量，我觉得还是较为合理的，也是可行的。

　　4。当然这一计划不仅会带来学习上的进步，取得一定的效果，也会使自己的业余生活不那么舒坦，使自己和朋友的沟通变少，生活中少了一份除了学习以外的乐趣。更重要的是如果没有实施好就会使自己的时间浪费。

　　6、选择方案

　　我所选定的方案就就一个。所以对于其它方案就没有制定。只要从它的患处改一下就会成为可实施的方案。

　　7、制定派生计划

　　制定一周的学习计划，需要时间计划（合理安排时间）；活动计划（活动的开展的计划制定）作为其支撑。这些的合理配置与利用可以大大地提高一周学习效率，是效果清晰明了。

　　8、编制预算

　　由于学习计划不需要金钱上的预算，所以我针对时间上进行预算，对于周一至周五这一上课期间我觉得可以实施并达到效果的有8成以上，其它部分应该效果也是可佳的，因为预期的环境可以自己调整与改变。

　　周末学习计划对于上网一族来说可能预期的效果不是太明显，但是如果排除外来因素也是可以实现的。

　　对于一周的学习计划的制定，我觉得总体来说还是比较成功的并且切实可行。

个人的周工作计划6

　　新的一周是新的开始，不论在上一周的工作中遇到何等的困难，在这一周里都要勇敢的面对，将其做的更好。

　　不要让工作束缚住我的手脚，一个好的'心态，上进的工作态度，才能更好的完成工作，才会觉得工作起来很愉快，也会大大提高工作效率！

　　首先，我总结下上一周的工作，我们客服部，每天和客户进行沟通，给他们留下很好的印象，进行客户登记，回访等等一系列客服工作。

　　再次基础上我们还进行推广工作，上一周是开始论坛发帖子第一周，从周二到周五更发帖20条，站内短信20条。

　　效果还是很有成效的，PV量每天过万，达成交易2笔，谈合作的商家也要求合作。虽然数量很渺小，但是却是一个很好的开端。

　　在经理的带领下，我还进行了“万圣节色鬼大闹欢乐谷”的推广事情，周日执行。执行情况很是乐观，一进入欢乐谷就被游客为观，询问“丁佩儿”是什么？

　　和我们工作人员拍照留念。有的游客甚至一直跟随我们出欢乐谷，要求留下电话号码和联系方式，为了和我们能过联系，还特意用手机上网查询丁佩儿是什么！

　　我们还录制了一段视频，给丁佩儿营销实践埋下伏笔。内容：略

　　除上诉工作内容以外，我还将库存差异一一作以标明，库存基本已经清晰。还交代客服专员进行各种表格制作，已便以后工作顺利进行。

　　以上就是我上一周的工作情况，虽然有小小成就，但也是所有人共同付出得来的成果，这就体现了团队的强大。

　　我还需继续努力，不断学习，提高自己，将知识、经验更好的服务给公司，为工资增添效益。

　　这一周，我将客户系统完善，将客户逐步录入系统，已提高回访客户的效率，并将其分类。

　　然后将继续协助推广人员进行推广工作，再培训客服专员，让他提高回访技巧和接电话技巧。

　　还将迅速完成经理交给的临时性任务，配合经理带动好整个团队。

　　希望这一周是满意的一周！

　　具体内容如下;

　　1、客服系统完善，将客户资料录入系统，并进行分类。

　　2、将“万圣节丁佩儿色鬼大闹欢乐谷”事件发于各大网络。

　　3、进行客服人员简单培训，回访技巧，接听电话技巧。

　　4、完成经理交给的临时性任务。

　　5、客服系统操作，客服一系列工作。（咨询，解答，交易，发货，售后，回访）

　　6、配合经理完成丁佩儿短片视频制作。发往优酷等等。

　　7、主动性工作。

个人的周工作计划7

　　按照上周工作计划部署和要求，本周下来，重点围绕中途服务和二次促销，本人工作在彭领班的领导下和王领班的指导下，做了一些较有成效的工作。

　　一、以贯彻落实胡店长7月份活动文件精神为主线，员工对活动的了解。

　　区域进行抽查，按照7月份活找背诵7进行坐谈了解，二是积极与王领班进行沟通。7VIP888开会，三是制定下发了《奖罚条列》。在前期抽查、默写的基础上，每日抽查情况我及时向彭领班进行了汇报，取得了彭领班对贯彻落实7月份活动文件精神的重视和支持，尤其是陈领班和姜组长对我白班员工进行抽查指导后，对白班员工贯彻7月份活动文件精神有大的改变，我及时向陈领班汇报了白班员工中途服务和二次促销的现状和贯彻7月份活动文件精神的周工作计划建议。会后，会同彭领班、王领班、陈领班、姜组长联合下发了《关于加强员工二次促销和服务的实施意见》。

　　二、强化人员管理，打牢员工思想。

　　继续在人员管理上下功夫，严格管理，严格要求，坚持不懈地抓好“公司禁令”、“约法三章”推销观念进一步提高。纪律优良的职业队伍。以学法用法为重点，努力提促销能力等业务知识，个人的提成收入。实现了人本管理、坚持经常找员工谈心制度，打牢了员工思想基础，把好员工思想关。

　　“物资管控”的实施方案我班员工高度重视，周密“物资管控”小组。通过行动，全面掌握用在哪以及用完后的空壳基本情况以及历史和现实情况。并建立进出记录，做到了底数清、情况明、记录全、信息完整。工作重点明确，分级分层落实管控措施，实施动态化管理，确保有效掌控。为全面履行库存清楚、出入明确、防范管控“三位一体”的职能奠定坚实的基础。

　　四、严管行动，打击各类工作偷懒。

　　为了打击震慑各类工作偷懒、上班懒散，有效稳定白班区域工作能力，按照彭领班指示，我们全力开展了严管整治斗争，提升白班纪律性。对不服从管理，上班不听从指挥人员施以重拳，目前我班共开了一张罚单，增大人员懒散的打击强度，进一步解决了人员工作不服从管理的'思想，开展连续不断的严管行动，白班的工作能力。

　　五、空岗方面，建立包间分配制。

　　“严管行动”紧密结合，建立分房制度，每条站位点必须有在此基础上，根据客勤状况，适加强区域客人的服务感。对重点包房进行不间断的巡回，死看死守，力争不发生重大的有影响的事件。

　　面对在本周取得的成绩，我区域所有员工将在今后的工作中再接再厉，争取做的更好。

个人的周工作计划8

　　一、办公环境

　　合理进行卫生安排，确保办公环境整洁;

　　二、办公用品管理

　　1、办公用品及礼品的采购、领用、监督与成本控制。

　　2、公司的资产统计及管理，避免公司资产流失和浪费，做好勤检节约的实务工作。

　　3、准确、详细登记每月产生的费用。

　　三、会议与活动

　　1、做好会议记录并发放送至每个参会人员邮箱;

　　2、协助组织公司举办的各类活动，如员工旅游等。

　　四、招聘及其它事务

　　1、协助hr招聘，收集和关注招聘网站的人才信息;

　　2、汇总各地考勤，及时进行组织结构的更新。

　　3、对新入职的员工在通过考核后办理工卡。

　　五、对外事务

　　1、来访人员的接待。

　　2、证照、合同申办资料的准备及提交，年审证照的取回。

　　3、社保及居住证的'办理六、其他临时事项协调财务的工作，完成交办的事务;

　　2、协助建立和完善行政后勤管理的各项规章制度，并负责监督、执行与追踪;

　　3、完成上级交办的其它工作任务。

个人的周工作计划9

　　xx年高三备考开始啦，不管这个暑假过得怎么样，高三的学生都应该在第一周适应了开学，那么我们就应该做好相应的后期学习计划。

　　个人现状分析

　　(1)年级(理科、文科)总分排名;(2)班上单科各科成绩排名;(3)个人优势学科;(4)个人薄弱学科

　　阶段学习反思

　　(1)你有个人奋斗目标吗?(2)你有正确的学习态度吗?

　　(3)你有良好的学习习惯吗?(4)你有阶段学习计划吗?

　　(5)你重视学习常规吗?(6)你有细节意识吗?

　　(7)你考后会及时反思和总结吗?(8)你对作业的态度如何?

　　(9)你清楚自己薄弱学科的原因是什么吗?

　　奋斗目标

　　(1)个人奋斗总目标：1.重点大学(心目中的具体院校);2.二本(本a/本b);

　　(2)个人阶段奋斗目标：薄弱学科的阶段提升目标(计划增分多少?最近发展区是什么?从哪里开始查缺补漏?)

　　主要学习措施

　　明确自主学习的.主要内容(将阶段需要查缺补漏和强化的学科知识列出清单)。

　　2.设定科学有效的自主学习方法(课前主动预习，课中与老师同步互动，课后及时复习。学会发现和分析，寻找知识的内在联系和规律;学会阶段知识的梳理和归纳;考后及时反思总结，及时补漏强化等)。

　　3.合理安排和切实落实自主学习的时间(含早读课、晚读课、晚自习、自习课和周末)。

个人的周工作计划10

　　一、班级情况分析：

　　本班学生数42人，其中男生22人，女生20人；外省市人数4人，班级学生总体品行端正，身体健康。大多数学生家庭父母文化程度高中及以上，对子女的教育很重视，能积极配合学校老师对子女进行有效监管和正确引导。班级里有个别孩子在纪律方面比较差，上课不能遵守课堂纪律，自由散漫，下课过于吵闹，常常和本班或他班同学发生争吵等，且大部分孩子自我约束能力有待提高。在这些方面有待班主任等老师进行准确的引导和管理。

　　二、学期工作目标：

　　（一）具体目标如下：

　　1、做好开学初的一年级新生衔接教育，在上课纪律、卫生、就餐方面加强引导，让他们适应小学生活。

　　2、根据学生的成绩、自我约束能力和管理班级能力，选拔班干部，在班级中树立榜样。

　　3、加强班级建设，培养学生良好的行为习惯。

　　4、通过各种各样的奖励惩罚制度，塑造孩子的正确行为，纠正孩子的错误意识。 5、经常鼓励成绩、表现好的学生，使他们不断取得进步。

　　6、对于成绩和品行需要强化教育的孩子要着重教育，针对每个人的特点，对症下药。

　　（二）基本措施和做法有：

　　1、了解学生基本状况，使孩子心理得到安全感，同时也方便对每个孩子的教育。

　　2、制定人人岗位制度，抓好班级的日常工作，培养学生的责任心，发展学生管理能力和动手能力，使学生在互相管理和帮助中养成良好的日常行为规范，做文明规范的小学生。

　　3、根据学生的成绩、自我约束能力和管理班级能力，选拔班干部，在班级中树立榜样。用榜样的力量引导更多的学生朝积极阳光的方向成长。

　　4、做好个别学生的转化工作，针对每个人的特点，对症下药。与问题学生多沟通交流，明白他们为什么会这样，他们需要什么等。

　　6、每半月一次的过程性评价和期末综合性评价相结合，老师对学生的评价、学生自我评价和学生间互相评价相结合，评选出勤学、健体、文明、环保、科技、劳动和才艺之星。使学生时刻对照星级评选的标准来严格要求自己，朝着光明的方向前进。

　　三、重点工作：

　　根据一年级新生的心理特点和行为能力，我把本学期工作重点放在：加强课堂纪律和自我约束能力方面。

　　四、每周工作重点：

　　第1周工作要点

　　l、认真落实班级学生名单，对来到校注册的学生要及时与其家长取得联系，加强沟通与交流，尽快动员学生到校注册，对已到校的学生要认真做好学生思想工作，让学生尽早投入到学习当中。

　　2、安排好临时班委和学生临时座位，并将临时学生名单于本周二前上交一份政教处，本周开始按学生名单点名。

　　3、各班要安排好值日生，及时清理班级卫生，同时加强学生行为规范养成教育（特别是学生抽烟、留长发等）

　　4、加强班级纪律整顿，制定班规，形成良好的班风、校风。

　　5、早读课照常进行，学生必须按时到校。

　　第2周班级工作要点

　　l、认真落实班级学生名单，并将班级正式学生名单编上座号在本周班会课后上交一份政教处，以便上课教师点名，继续了解来到校注册的学生情况，加强与学生、家长的沟通与交流，尽快动员学生到校注册，对己到校的学生要认真做好学生思想工作，让学生尽早投入到学习当中。

　　2、加强学生出勤管理，严格规范学生请假制度，严禁学生旷课，各班负责送点名单的学生当日内及时将点名单送到政教处，杜绝涂改点名单的弄虚作假现象，班主任要及时了解本班学生的出勤情况，并把有关情况通知家长。

　　3、加强网络安全教育，防止网络安全犯罪，

　　4、加强学生行为规范养成教育，杜绝乱扔纸屑、果皮、塑料袋等现象，对留长发、染发的学生班主任预先要做好思想工作。

　　5、有晚休的班级要加强教育、提商认识，严禁校外学生进入校园，对未自修的班级，班主任要多光顾学生动态，多与家长沟通学生在家的情况。

　　6、加强校园绿化美化活动。

　　第3周工作要点

　　1、各班要根据班级实际制定班级工作计划，并于本周内上交一份政教处；

　　2、各班要认真落实并填写好班级学生基本情况登记表，并在本周五前上交政教处：

　　3、加强学生出勤管理，若有旷课、迟到等要及时了解情况，并通报学生家长，点名单要及时送达政教处；

　　4、高一各班要加强学生思想教育，增进同学之问的友谊，增强集体荣誉感，营造班级和谐氛围；

　　5、做好班级建设（班训、班规、班级布置、课桌椅调整等）

　　6、本期班级黑板报主题“文明礼仪伴我行”，下周三晚评比。

　　第4周工作要点

　　l、加强《寿宁职专学生管理条例》教育；

　　2、加强学生出勤管理，严格控制学生旷课、迟到、早退现象，对学生请假要严格按照程序办理；

　　3、加强学生行为规范养成教育，杜绝学生乱扔纸屑、果皮，特别要禁止学生将早餐袋和垃圾袋扔向体育场；

　　4、长发、染发比较典型的学生，要及时通报家长，并向学垒家长说明学校有关规定，加强

　　对学生教育，若仍不改正者，将给予纪律处分并暂停发放助学金：

　　5、本期黑板报主题“文明礼仪伴我行”，本周三晚评比。

　　第5周工作要点

　　l、加强校风整治（行为规范整治）月的教育与宣传，对违纪违规者给予严肃处理；

　　2、开展家访活动，加强家校联系，及时向家长反馈半期考和在校表现情况；

　　3、积极开展体育锻炼活动，认真筹备校运会各项工作；

　　4、加强各种安全常识教育与宣传，提高学生安全防范意识：

　　5、加强校外寄宿生教育，房屋租赁责任状未交的班级在本周内及时上交。

　　6、本期黑板报主题“知识守护生命”，下周三晚评比。

　　第6周工作要点

　　1、加强班级纪律整顿，特别是课堂纪律，杜绝学生在课堂上有违纪行为，特有严重违反者，将给予严肃处理直至退学。

　　2、加强交通安全教育，严禁学生野外用火，防止森林火灾。

　　3、加强吸烟有害健康教育，严禁学生在校吸烟，违者给于处分。

　　4、加强出勤管理，凡是迟到，一周累计3次以上，将给予警告处分。

　　强调学生必须佩戴胸卡入校。值日生要认真负责做好班级卫生。

　　第7周工作要点

　　l、认真做好校运会各项筹备工作，周二下午2点开幕式彩排（班主任、学生必须1：30到校集中）

　　周三上午8点校运会开幕式踩街活动。班主任及学生7：30到校集中：

　　2、认真做好校运会各项安全保障工作，指定专人联络有关安全动态（特别是踩街活动，项目竞赛等安全）

　　3、认真强调凡是在校运会期间有严重违反校纪校规和破坏活动的'将给予严肃处理。

　　4、强调比赛期间“友谊第一，比赛第二”的体育精神。

　　5、认真组织好校运会报道和后勤工作，校运会报道列入评比范围。

　　6、校运会期间要指定专人做好学校卫生和班级卫生；

　　7、各班要写好运动会入场式解说词并于周一晚之前上交政教处。

　　第8周工作要点

　　l、加强校运会后学生厌学心理健康教育，正确处理好班级、学生间的矛盾，强调友谊第一比赛第二的体育精神。

　　2、规范学生出勤管理，严格学生请假制度，认真做好出勤登记，对旷课较多的学生要及时通报家长，了解情况，加强教育。

　　3、认真安排值日生做好班级卫生和校园卫生，每天保持校园班级卫生清洁，共创文明校园。

　　4、加强学生安全教育，严禁学生到体育场烧火等，违反者责任自负。

　　第10周工作要点

　　l、认真做好半期考动员工作和考风考纪教育，进一步强调考试的重要性；

　　2、普高班、高职班的班级，要正确引导学生，强调今后要参加高考，提高学生的思想认识，专业班的学生要加强行为规范养成教育，鼓励学生如何做人、如何做事，指出用人单位和公司的一些要求；

　　3、积极开展讲文明、讲卫生、树新风活动，各班要迸一步规范班级课桌椅，并在今天内各班学生将自己抽屉内的纸屑等全部清理干净，同时安排好值日生如何做好班级当天班级卫生；

　　4、做好本次学生助学金发放工作，每位学生名单必须落实好并签名，在学生领取助学金之前及时与家长沟通，防止学生乱花钱现象等。

　　5、要认真上好每节班会课（每节班会课可选一些专题进行讨论），学校行政人员将会抽查有关上课情况。

　　6、各班主任要认真写一份班主任工作经验交流材料并于本周内|上交政教处。

　　第11周工作要点

　　1。本周六开全体学生家长会，请班主任做好前期准备丁作；

　　2、周日开班主任经验交流会，材料准备好了周五前上交一份政教处：

　　3、多与学生家长联系沟通，切忌报忧不报喜：

　　4、高一春季班部分学生分流，请班主任配合接收并做好思想工作；

　　5、加强学生养成教育，杜绝乱仍纸屑、果皮、早餐塑料袋等现象，共创文明校园；

　　6、今晚在实训楼5层，开始“五四”节目彩排，参加彩排的学生集体请假，没有参加彩排的学生不准到5层观看；晚自修正常进行。

　　第12周工作要点

　　l、根据本次班主任工作研讨会总结和探索班级管理经验和方法：

　　2，加强班级纪律整顿，严格规范学生出勤管理，强调学校有关规章制度和纪律处分条例，对违反校纪校规者必须受到处分，直至开除，凡受到处分者暂停助学金发放。

　　3、下午班会课后各班主任组织本班学生彻底清理班级卫生（卫生角、抽屉、墙壁、门窗等），政教处将组织检查，严禁学生带早餐进入校园和班级。

　　4、严禁学生携带小说进入校园和班级，在课堂上看小说和玩手机的一律给予没收，小说由政教处统一烧毁，手机暂时由政教处统一保管。

　　5、严禁学生留长发、戴首饰等，

　　第14周工作要点

　　I、强化班级卫生监督与管理，做到有人打扫，有人监督，育人管理，加强甲型HINH流感知识的教育与宣传，防止传染病发生。

　　2、天气日渐炎热，严禁学生私自下河游泳，违者责任自负。

　　3、加强安全法制教育与宣传，开展和谐校园从我做起等活动。

　　4、加强学生出勤管理，严禁学生上课期间看小说、玩手机，做好典型学生跟踪转化教育；

　　5、本期黑板报主题“知荣知耻，学会做人”，下周三晚评比。

　　第16周工作要点

　　l、各班要认真做好班级卫生，特别要做好甲型HINH流感知识的宣传；

　　2、认真做好“双差生”的跟踪和转化教育，防止流生现象。

　　3、加强法制教育宣传和吸烟有害健康教育，强调学生注意遵守交通规则，加强对利用晚上时间到外面打工学生的跟踪教育，并及时与学生家长沟通有关情况。

　　4、积极开展“远离网吧”活动，正确引导学生上绿色网站，并珍惜时间，努力学习。第17周工作要点

　　I、各班要指定专人负责班级卫生，做好甲型HINH流感预防工作，不随意与外人接触，发现问题要及时报告学校。

　　2、天气转热，严禁学生私自下河游泳，违者后果责任自负。

　　3、做好学生期末复习动员工作，进一步整顿班风、学风。

　　4、期末期间，要严格学生出勤管理，凡是旷课、迟到较多的，参与打架的，有留长发、染发等比较典型的，学校将严肃处理并暂扣期末助学金，极典型者给予开除或下学期初不给予注册。

　　S、加强班级财产保护，防止学生破坏，如有破坏的加倍赔偿。

　　第18周工作要点

　　l、要认真做好班级卫生，树立学校良好形象，创造一个良好的中考考试环境，下午班会课利用部分时间组织本班学生清理班级卫生，并认真擦洗走廊部分的窗户、窗台、门、走廊的卫生，学校第三节课下课后将组织人员进行检查。

　　2、期末时间要多深入班级了解学生情况，及时处理学生间内部矛盾，严禁学生间打架，或伙同社会青年参与打架等，违反者将给予严肃处理。

　　3、加强学生吸烟有害健康和网络安全教育，正确引导学生上绿色网站，严禁学生在校期间吸烟，违反者将给予严肃处理。

　　4、加强学生防暑降温、交通、游泳安全、火灾安全等常识教育，严禁学生私自下河游泳。

　　5、做好班级财产保护，财产破坏的要加倍赔偿并受纪律处分。

　　6、进一步整顿班风、学风，规范课堂纪律，做好期考复习准备工作。

　　7、认真完成期末要上交的材料。

　　第19周工作要点

　　I、强调期考的重要性，不及格者必须参加补考，学业成绩包括平时上课、作业、考试成绩，补考不及格者不能毕业。

　　2、加强考风考纪教育，提倡诚信考试，考试作弊者将记入学生个人电子档案，作为高等学校录取和学生推荐就业的依据。

　　3、本着对学生、家长负责的精神，认真填写学生成绩报告单和信封详细地址，确保学生成绩单及时寄达，信封和成绩填写好并核对无误后，由班主任自己拿到邮局邮寄。

　　4、强调放温书假期间的各项安全，特别是交通安全，严禁学学私自下河游泳。

　　5、各班要保护好班级财产，直至总务处清点后，才能发放期末助学金。

　　6、期末要上交的材料包括班级工作计划、班级工作总结、班级日记（f日记有关内容要填写好）、主题班会材料、德育论文（要汇编的必须将打字内容用U盘拷贝后上交），所有材料必须于6月28日上交政教处。

个人的周工作计划11

　　教学内容：

　　常规教育

　　教学时间：

　　一课时

　　教学内容:

　　《常规教育》

　　教学目标：

　　1.要求幼儿懂得课堂上的常规要求，上课会听老师的话。

　　2.对幼儿进行安全教育，加强幼儿自我保护意识。

　　3.培养幼儿懂礼貌、守纪律的习惯。

　　教学重点：

　　对幼儿进行安全教育，加强幼儿的自我保护意识。

　　教学难点：

　　要求幼儿懂得课堂上的常规要求，上课会听老师的话。

　　教学准备：

　　多媒体课件、挂图、音乐。

　　教学过程：

　　一、开始部分

　　1.组织教学，师、生相互问好。

　　2.师：“新学期开始了，小朋友们一起来上幼儿园，大家真高兴，我们向好朋友问好吧!”激发孩子的.兴趣。

　　二、基本部分

　　1.教师和幼儿交谈假期里的趣事。

　　2.安全教育。(播放课件)

　　(1)、小心火炉，烤手时小心烫伤，不推不挤。

　　(2)、上厕所要排队。

　　(3)、户外活动要保护好自己。

　　教师要求幼儿能按老师的要求去做，做一个守纪律的孩子。

　　3.(播放音乐磁带)幼儿和老师一起唱歌，找朋友。鼓励幼儿大胆、主动去找朋友。教育幼儿与小朋友友好相处，培养幼儿大方、主动的个性，使幼儿感受幼儿园的快乐生活。

　　三、结束部分

　　1.教师小结本节活动的效果，以表扬鼓励为主。

　　2.活动结束幼儿听音乐到户外游戏。

个人的周工作计划12

　　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作;

　　2、制订学习计划。每天抽出半小时学习产品知识(着重xxx)，内部培训有空尽量听听;

　　3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力;

　　4、以下是对个人的要求：

　　①每月要增加1个以上的新客户。

　　②坚持每天做好当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。

　　③多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。

　　④对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。再有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　⑤要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

　　⑥对所有客户的工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　⑦客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的实力。

　　⑧自信是非常重要的，拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的`完成任务。

　　⑨和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨才能不断增长业务技能。

　　⑩我要努力在今年的工作中争取业绩达到xxx万左右，为公司出一份力。

个人的周工作计划13

　　1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8。努力保持xxx的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1。制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2。见客户之前要多了解客户的'主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5。填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9。投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

　　10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12。提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

个人的周工作计划14

　　本周，我的工作:

　　一是围绕农行和邮政两大渠道的开拓和农行银保通的测试以及签署农行银保通协议。为了促进农行的业务发展，制定了农行专项方案，发文至全辖。

　　二是对xx月份做出突出贡献的XX中支提出表扬，奖励方案一并发文。

　　三是对XX、XX和XX市场部进行业务支援，每天下午都要抽出半天时间到济南市场部参加夕会，了解相关情况，解决相关问题。

　　这周遇到的'最大问题是农行渠道问题，农行银保通测试通过后，各机构依然没有实现农行出单。济南市场部面临的问题和各机构类似，就是严重缺乏渠道网点，现有网点产能低，属于保险业务边缘化的网点。争取好一点的网点是当务之急。邮政渠道迟迟未开，也有历史原因，带来的负面影响一直在邮储渠道留有阴影，加上其他一些方面的原因，合作问题比较困难。

　　下周工作安排：

　　一是支援各机构争夺农行渠道网点。全力开拓新网点。关注农行第一单和重点推出农行专项方案，争取农行银保通各机构都有业务产出。

　　二是全力推动业务。以4个内部企划方案和3个渠道企划方案为抓手，找准激励点，加大业务指导和支援。

　　三是日战报需要进行增加新内容，包括业务点评，每周一要统计上周数据情况，并作KPI指标分析。

　　四是协助同事做四季度人员考核表。完成总公司和领导交办的日常事务。五是完成公司领导交办的各类事务。