商铺招商策划方案

商铺招商策划方案

　　为保障事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么应当如何制定方案呢？下面是小编收集整理的商铺招商策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

商铺招商策划方案1

　　第一部分、营销准备工作

　　1、营销主体

　　A、成立以高铁站商业项目营销小组为主体的专职营销小组进行营销;

　　B、成立以公司机构策划部、销售部为策略支持的营销协作小组进行策略支持;

　　C、建立招商处作为硬体支撑。

　　2、营销队伍组建

　　为了更好地完成项目的营销工作，需要根据需求进行营销队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。

　　招聘原则：专业的营销人员，必须具有本行业从业3年以上营销管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。

　　营销部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，营销存在一定的难度，需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签订。故项目营销组的核心人数建议在2-3人左右：

　　营销经理：1名

　　营销员/市场研究员：1名

　　商业策划人员：1名

　　3、营销架构

　　本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个营销小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。营销经理向公司直接领导负责，进行营销工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。

　　备注：以上人员建议在项目营销正式启动前半个月到位，并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。

　　4、营销工作管理

　　营销人员上岗前培训，做营销前准备;

　　每周项目例会，通报每周营销情况及当前尚待解决的问题;

　　每日以书面形式汇报营销情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报;定期提交周例会纪要、营销周、月总结;

　　每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。

　　5、营销物料准备

　　营销物料：营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况，业态规划、营销条件和日期(含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍)

　　广告公司制作，用于营销推介、说明会现场或直邮营销合同文本(制定并印制租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等)。

　　项目经理负责

　　《营销细则》、营销流程、租赁协议等

　　项目经理负责、公司协助商业部分总平图(工程图)、商业街平面图(规划效果图)

　　公司对接人员负责

　　完成营销队伍的建立(招聘)，进行培训及人员甄选分配，营销部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。

　　项目经理负责，公司行政协助

　　制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。

　　书面计划，公司审核确定

　　营销处的筹建、确定公司组织机构和部门设置。

　　公司各部门共同负责

　　第二部分、营销时间及节奏安排

　　1、营销对象

　　针对高铁站特有位置及流动性定位

　　2、营销及经营模式建议

　　采用招商会议及电话，网络等模式

　　3、营销时间计划

　　根据营销模式确定进度计划表

　　4、营销节奏安排

　　由于本项目目前的市场状况及项目实际需要，对上述四阶段工作进行分解如下：

　　第三部分、招商实施战略

　　一、招商战略、策略

　　1、招商将实施快、准、灵的战略

　　快：招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料，积极主动争取和拟定主力商家取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调整招商方案;公关宣传工作全面铺开，以最快的信息发布及行动达到招商的全面认知、认同。

　　准：认准时机准时开始招商消息的发布，把项目准确明晰的定位、业态划分和项目区域未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者;准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计划。

　　灵：市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，根据市场情况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。

　　2、招商总策略

　　走出去、请进来建立直复式的招商网络以流动招商为主、现场招商为辅

　　2.1.走出去、请进来

　　由于本项目处于城市规划弱势区域，针对项目市场所处的位置以及综合定位。因此，在招商过程中，充分利用周边社区多生活消费高等优势，利用价格低于主商圈的主动条件进行定向招商，整个招商过程中以主动沟通可能性客户为主。

　　2.1.建立直复式的招商网络

　　招商初期因目标商家的数量小、直达性好，可省去招商的知晓阶段而直接进行认知和认同度宣传，直复招商手段可低成本高效率地达到此目的。通过各种招商物料将项目的招商信息发布、传递到目标消费者(如：项目市内销售点、招商手册、DM、短信、杂志读本等)。

　　2.1以流动招商为主、现场招商为辅

　　在现场达到展示效果时，建议采用必须采用"商铺特点+区域发展"。

　　二、商业部分整体租金水平预计(仅为参考)

　　备注：以上租金建议仅为参考，具体租金标准需要在招商工作正式开展前进行最终确定。

　　三、优惠政策：招商部分：

　　1、联营：由甲方公司提供场地与装修，客户提供设备和人员的形式，与签约客户针对大型的餐饮和健身项目进行联营，形成长期受益。

　　2、项目整体提供的折扣优惠政策。建议采用不同的期限给予不同比例的优惠招商措施

　　A、主力商家进入第一年收取年租金的50%、第二年收取年租金的100%、第三年收取年租金的`110%;

　　B、对各商业的租赁优惠政策：地块区域的不同而提供的不同的折扣优惠政策。

　　不同楼层、不同位置的租赁优惠政策：因楼层和位置而影响经营利益的提供不同的优惠政策。

　　不同业态的租赁优惠政策：根据不同业态的投入成本和经营程度提供不同的优惠政策。专卖零售业的租赁优惠政策：根据专卖零售的知名品牌和规模不同而提供不同的优惠政策。

　　如：为了鼓励客户长期经营，项目将采取三年合同签订和五年合同签订的方式提供不同的租金优惠政策

　　A、租约签订时间3年，一次性免租半年;免租期结束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年开始收取全部租金。第四年开始租金以正常租金的5%逐年递增;第五年租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。

　　B、租约签订时间5年，一次性免租1年;免租期结束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年递增，第四年租金递增6%;第五年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。

　　销售部分：

　　销售部分的优惠政策分为三项，可合理组合

　　四、招商具体工作流程

　　1、确定招商对象;

　　2、确定经营模式：投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营;

　　3、制定招商优惠策略;

　　4、商业项目部进行客户招商月计划实施;

　　5、招商主管制定客户招商周计划;

　　6、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪;

　　7、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽;

　　8、商业项目部进行客户分类、确定重点;

　　9、商业项目部安排客户填写招商租户登记表

　　10、商业项目部负责客户沟通谈判;

　　11、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金;

　　12、商业项目部与客户沟通、谈判、方案修改与认可;

　　13、与客户正式签定招商协议

　　第四部分、招商媒体策略

　　1、媒体选择

　　适用的招商推广的媒体均有各自的优点和缺点，我们将根据各大媒体的优劣分析，针对每个推广阶段的目标，制订最适当媒体组合策略。

　　建议本项目前期第一阶段推广以销售现场包装展示、招商手册、DM直邮为主，辅以杂志、短信等

　　2、推广节点

　　A、项目接手开始前期市调，重点在于价格调整，业态确认，租金确认，围挡广告制作;

　　B、销售部启用后确认优惠政策、价格策略，建立短信平台，宣传一期单张通过直邮、夹报、派发实施项目告知;

　　C、制作招商手册，配合二期单张进行定向招商;

　　D、客户跟踪确定答谢;

　　E、销售策略实施

　　3、招商成本概算

　　根据具体情况，本着节约资源，提高收益的原则，主要费用以定向招商和招商渠道拓展。

商铺招商策划方案2

　　一、方案描述：

　　方案1：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付两年的租金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成（在租金收取后的第三个月支付），并由商管公司统一运营管理。自购自营客户在不影响项目整体业态分布的情况下，对其自有商铺拥有优先租赁权。

　　方案2：投资型客户购买置恒新天地步行街一层商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付1年的租金，客户购房时在总额中一次性扣除，后两年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2：8分成。

　　投资型客户购买置恒新天地步行街二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付2年的租金，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2：8分成。

　　方案3：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付一年的租金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成（在租金收取后的第三个月支付），并由商管公司统一运营管理。

　　二、推出本案的目的：

　　1、经过初略了解客户普遍对置恒新天地项目位置认可，所以我们在通过返租形式获得商铺的支配权的时候，再以较低的门槛租赁给经营户经营的同时，我们需要充分考虑该地段的租金，以避免出现返租的点比实际租金少。

　　2、置恒新天地步行街目前还未形成，"买铺自愿，出租自便"的模式，在很大程度上阻挡了投资户的投资热情，对于有经济实力的`客户来说，买铺不是难事，如何出租铺位却是难事。用售后返租的形式可以解决这类投资户的后顾之忧。

　　3、一层二层的业态短期内不容易准确定位，以返租五年的形式卖给投资者为置恒新天地步行街的成功打造赢得了五年的宝贵时间。

　　三、详细方案（个人建议采用方案1）

　　1、置恒新天地步行街

　　一层商铺价格拟定为30000元，返租后的实际成交价即为26400元。二层商铺价格拟定为10000元，返租后的实际成交价即为8800元。

　　2、执行方法

　　（1）采用五年包租、前两年按每年6个点的租金一次性返还。也就是购买任何一个商铺，则该商铺五年的经营权委托第三方（实际上就是开发商）进行全权经营，而且在购铺签合同时即可获得头两年的租金，每年租金实际回报率为6%。

　　四、返租形式

　　返租年限：5年。返租形式：前两年一次性返还，在签合同时即买即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三个月支付给购房户（以合同签定时间为准）。

　　五、已成交客户策略

　　1、对已经成交客户在签商品房买卖合同时，采用集中返租的政策。

　　2、已经签定的商铺合同，按照原来合同价格返还12个点。

商铺招商策划方案3

　　随着城市经济的不断发展，商业氛围日益浓厚，商铺作为商业发展的重要载体，其招商工作显得尤为重要。当前，本区域商铺市场潜力巨大，但竞争亦日趋激烈。因此，我们需要制定一套详尽的招商策划方案，以吸引优质商户入驻，共同打造繁荣的商业环境。

　　一、目标定位

　　1.吸引具有品牌影响力和市场潜力的商户入驻，提升商铺整体形象。

　　2.构建多元化、差异化的商业生态，满足不同消费者的需求。

　　3.通过招商活动，促进本区域商业氛围的营造和经济发展。

　　二、招商策略

　　1.市场调研与定位

　　对目标商户进行深度调研，了解其经营特点、需求及市场定位。

　　分析周边商业环境，确定商铺的竞争优势和潜在市场。

　　2.品牌宣传与推广

　　利用线上线下渠道，广泛传播商铺招商信息，提升知名度。

　　制作精美的招商手册和宣传资料，展示商铺的优越条件和未来发展潜力。

　　3.优惠政策与扶持

　　制定具有吸引力的租金优惠政策，降低商户入驻成本。

　　提供装修补贴、市场推广支持等扶持政策，助力商户快速成长。

　　4.专业团队与服务

　　组建专业的招商团队，提供全程跟踪服务，确保商户顺利入驻。

　　定期举办商户交流活动，加强商户之间的联系与合作。

　　三、招商流程

　　1.信息发布：通过各类媒体和平台发布招商信息，吸引潜在商户关注。

　　2.商户筛选：根据市场调研结果，筛选出符合定位的优质商户。

　　3.商务洽谈：与商户进行一对一的`深入洽谈，了解双方需求，达成合作意向。

　　4.签约入驻：签订租赁合同，协助商户完成入驻手续，确保顺利开业。

　　四、后续管理与服务

　　1.定期回访：对入驻商户进行定期回访，了解其经营状况和需求，提供必要的支持和帮助。

　　2.活动策划：组织各类促销活动，提升商铺的整体客流量和销售额。

　　3.数据分析与优化：收集和分析商铺运营数据，不断优化招商策略和管理模式，提升商铺的竞争力。

　　通过本次商铺招商策划方案的实施，我们期望能够吸引一批具有影响力和市场潜力的优质商户入驻，共同打造繁荣、多元的商业环境。同时，我们也将不断完善和优化招商策略和管理模式，以适应市场变化和商户需求，为商铺的长期发展奠定坚实基础。展望未来，我们期待与更多优秀商户携手合作，共同开创更加美好的商业未来。

商铺招商策划方案4

　　一、项目背景

　　随着城市化进程的加快和消费升级，商业市场呈现出蓬勃发展的'态势。本项目作为新兴的商业综合体，拥有优越的地理位置和丰富的业态规划，旨在为投资者和消费者提供优质的商业环境。为了实现商铺招商目标，特制定本策划方案。

　　二、招商目标

　　1、吸引具有品牌影响力和市场竞争力的商家入驻；

　　2、实现商铺出租率达到XX%以上；

　　3、确保商铺租金收入稳步增长；

　　4、提升项目整体商业价值，形成品牌效应。

　　三、招商策略

　　1、市场定位

　　（1）明确项目定位，突出商业特色；

　　（2）分析目标客群，确定招商需求。

　　2、招商渠道

　　（1）线上渠道：利用网络平台（如商业地产网站、招商平台等）发布招商信息，扩大项目知名度；

　　（2）线下渠道：举办招商推介会、参加行业展会等活动，与潜在商家面对面交流；

　　（3）合作渠道：与品牌代理、商业地产中介等机构建立合作关系，共享资源。

　　3、优惠政策

　　（1）租金优惠：给予商家一定期限的免租期或租金折扣；

　　（2）装修补贴：为商家提供装修资金支持或装修方案指导；

　　（3）营销推广：协助商家进行品牌宣传、活动策划等营销支持。

　　四、招商流程

　　1、前期准备

　　（1）制定招商计划，明确招商目标、策略及时间表；

　　（2）梳理项目资料，包括地理位置、业态规划、租金水平等；

　　（3）建立招商团队，明确人员分工及职责。

　　2、招商推广

　　（1）通过线上、线下及合作渠道发布招商信息；

　　（2）开展招商推介会、行业展会等活动，吸引商家关注；

　　（3）与潜在商家进行初步沟通，了解其入驻意向。

　　3、商家洽谈

　　（1）邀请意向商家实地考察项目，了解其需求及疑虑；

　　（2）与商家进行深入洽谈，就租金、优惠政策等达成一致；

　　（3）签订租赁合同，明确双方权利义务。

　　4、后期跟进

　　（1）协助商家完成装修、开业等事宜；

　　（2）定期与商家沟通，了解其经营状况及需求；

　　（3）不断优化项目运营，提升商业价值。

　　五、招商风险评估与应对

　　1、市场风险：密切关注市场动态，及时调整招商策略；

　　2、竞争风险：加强与竞争对手的差异化竞争，提升项目核心竞争力；

　　3、政策风险：遵守相关政策法规，确保项目合规运营；

　　4、商家违约风险：加强合同管理，确保双方权益得到保障。

商铺招商策划方案5

尊敬的投资者：

　　感谢您对我们商铺的关注和支持。我们诚邀您加入我们的商铺招商团队，共同建设美好未来。

　　我们的商铺位于市中心，交通便利，商业氛围浓厚。商铺面积宽敞，装修精美，拥有良好的品牌效应和客流量。我们有着稳定的客户群和广阔的市场前景，吸引了众多的品牌入驻。同时，我们拥有专业的管理团队和完善的运营体系，为品牌打造优秀的商业环境。

　　我们的招商政策灵活多样，为投资者提供全方位的支持和服务。我们深信，与我们合作可以让您的品牌在市场竞争中脱颖而出，实现事业的腾飞。

　　如果您有意加入我们的招商团队，请与我们联系，我们将竭诚为您服务，共同创造美好的商业未来。

　　一、招商目标。

　　1.吸引优质品牌入驻，扩大商铺的知名度和影响力；

　　2.提高商铺的收益能力，增加商业价值；

　　3.完善商业环境，满足消费者和品牌的'需求。

　　二、招商策略。

　　1.品牌定位精准。根据商铺定位和客户群体，招募具有知名度和美誉度的品牌，以增加商铺的知名度和客流量；

　　2.招商政策灵活。为品牌提供个性化的招商政策，为品牌发展提供全方位的支持和服务，同时满足品牌和商铺的共同利益；

　　3.提升服务水平。建立完善的服务体系，为品牌提供专业的管理和运营支持，提升品牌在商铺的业绩表现，增强商铺的商业竞争力。

　　三、招商手段。

　　1.媒体宣传。通过多种渠道进行宣传，提高商铺的曝光率和知名度，吸引优质品牌加入；

　　2.招商活动。举办各类招商活动，如商铺展示、推广会等，向品牌展示商铺的优势和潜力，争取品牌的青睐；

　　3.网络招商。在各大招商网站和社交平台上发布招商信息和广告，扩大品牌的知晓率和影响力。

　　四、招商成果。

　　通过以上招商策略和手段，吸引优质品牌入驻，扩大商铺的知名度和影响力。同时，提高商铺的收益能力和商业价值，完善商业环境，满足消费者和品牌的需求。营造良好的商业氛围，为商铺的长期稳健发展奠定坚实基础。

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