产品策划书

时间：2024-09-19 09:50:06 策划书我要投稿

产品策划书

　　转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，让我们对今后的工作做个策划吧。相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编为大家整理的产品策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

产品策划书

产品策划书1

　　一、前言

　　市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

　　二、市场调研

　　1、市场性

　　1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

　　2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。

　　3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。

　　2、商业机会

　　1）泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

　　2）泡泡产品优异的质量保证。

　　3）泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。

　　3、市场成长

　　1）泡泡连续多年来的利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。

　　2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。

　　4、消费者的接受性

　　1）泡泡的usp和浓郁的.企业文化可给受众以深刻印象。

　　2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，泡泡可以趁机巩固目前的地位并不断提升。

　　三、市场研究

　　1、目标对象

　　1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。

　　2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。

　　3）“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。

　　4）“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。

　　2、市场预估

　　1）导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“泡泡宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。

　　2）成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。

　　3）饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。

　　3、竞争环境

　　1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。

　　2）泡泡芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的泡泡营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

　　4、广告力量

　　1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下泡泡的广告更唯美更具有诱惑力。

　　2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

　　四、营销推广上的不利点与有利点

　　1、不利点

　　1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

　　2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

　　3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。

　　4）泡泡产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。

　　2、有利点

　　1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

　　2）规模销售，易产生市场连锁反应。

　　五、营销推广途径

　　1、导入期途径

　　1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无usp独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。

　　2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。

　　3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。

　　4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。

　　5）具体操作：在泡泡自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示泡泡幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“泡泡幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，泡泡爱在家庭。”

　　2、成长期的途径

　　1）成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。

　　2）这类人群的购买能力有强有弱，但都是泡泡产品的潜在消费者。此时，泡泡应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。

　　3）泡泡最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于xxx卫视当时红极一时的电视节目。

　　4）还有一方案便是考虑xxx卫视其他电视栏目。是最接近泡泡芯类产品在成长期的消费者的。

　　5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友家园版》。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。

　　6）这个时期的泡泡芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“泡泡床上用品，品质生活保证”。

　　7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作：a、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，泡泡可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。b、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的《xxx电器品牌推广策略之公交公益广告》。

　　8）网络社区广告。未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。

　　9）其他：户外广告。

　　3、饱和期的途径

　　1）饱和期的消费者依然是泡泡产品重点进攻的对象。

　　2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为泡泡芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。

　　3）11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此泡泡芯类产品应该依据这个特点进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。

　　4）弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，泡泡爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性，泡泡爱在家庭”等等。

　　4、其他辅助推广

　　1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如库尔勒的《晨报》。这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。

　　六、网点建设

　　1、巩固和扩大泡泡已有的销售网点，增加产品上架率。

　　2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。

　　3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。

　　七、现场促销

　　1、向xxx电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买泡泡公司产品的消费者均可称为泡泡的会员，按消费金额划分会员等级。

　　2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满xx元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得泡泡公司金牌会员卡一张。”

　　3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有泡泡字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。

　　八、资金预算

　　1、xxx卫视《综艺丝路行》插播的10秒广告费用为38500元，《兵团》栏目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。

　　2、《女友家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万。3、投放广告总额不超过300万。

产品策划书2

　　公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造某某第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

　　一、销售策划方案产品的设计

　　由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法构成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

　　1、按某某的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

　　2、按某某的度酒开发产品，构成高中低度系列产品。

　　3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，到达产品结构的最佳组合。

　　4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

　　二、网络系统建立销售策划方案

　　对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮忙原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

　　1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选取信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的'铺货率到达80%以上。透过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

　　2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

　　3、对一、二级经销商的奖励xxx策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

　　4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户能够直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终构成强大的、具有拓展潜力的销售一、二级网络。

　　三、销售策划方案市场销售方案资源的利用

　　1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

　　2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

　　3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

　　4、公司能够掌控的资源统一调度，统一管理。

　　四、产品利益分配和销售策划方案的费用

　　（一）产品利润分配销售策划方案

　　合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

　　1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

　　2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。

　　3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

　　4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

　　（二）销售策划方案营销费用的管理

　　1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

　　2、车辆费用、办公费用、库房费用。

　　3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

　　4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

　　5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

　　（三）销售策划方案直销工作的步骤；计直销操作办法（一品一策）

　　1、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位。

　　2、制定直销产品上市造势活动方案。

　　透过直销运营能够有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，到达太某某网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

产品策划书3

　　一、活动主题及口号：

　　主题：Idea mart ,Idea show

　　口号：

　　1.智慧点亮人生，创意描绘色彩

　　2.有创意，就有回报。Good Idea,Good Pay.

　　3.带上创意来赶集，SHOW出你自己。

　　二、活动简介：

　　创意文化节是以创意为主题的系列大型活动，活动内容主要包括创意达人秀，大学生i-mart(大学生创意市集），创意大讲堂等活动，内容丰富多彩，理论与实践相得益彰，意在展现现代大学生创新思维，创新方式和创意生活，其中，大学生i-mart为系列活动的核心，本活动由英国舶来，为省内高校首创，去年首次举办时该活动在省内产生重大影响，百度网，中国文化产业网，河南文化产业网，信阳电视台等媒体均有相关报道，成为展示大学生创意思想，培养大学生创意能力，引导大学生关注创意产业的一个优秀品牌活动，本次创意市集除了保持原有精品外，还将融入茶叶元素，与信阳茶都建设相和谐，必将又一次产生轰动效应，掀起大学生发扬创意精神的新一轮高潮。创意达人秀是今年文化创意社的又一重磅戏，创意达人秀是乘着中国达人秀超高人气的东风演变而成的，创意达人秀要求选手除了在个人SHOW方面有达人范外，更突出了SHOW的创意性。

　　（一）“创意达人秀”指南

　　该SHOW不设任何门槛，不限任何才艺，完全参照借鉴中国达人秀选秀模式，在原有基础上更加突出创意，发掘选手展现自己才艺的独特一面，旨在开创全新的舞台表演形式，任何希望展现自己的时尚创意达人都可以参与到此次活动中来，展现自我，彰显创意。

　　（二）“创意市集”产品范畴及“摊主”指南

　　本次活动是以大学生为主体（摊主），并融入校外民间艺人，以有趣的摊位单元构成"创意集市",展示、售卖的东西为同学们自己制作的各种"新鲜、潮流"的创意作品，同时鼓励同学们在商店里买回自己喜欢的原产品，然后经过手绘或加工，融入自己的创意元素。产品分类如下：

　　1、手绘工艺类：彩嵌陶艺、中国结等DIY手工艺品、手工娃娃、挂件饰品、手绘T恤、手绘鞋帽、手绘帆布袋、手工布偶、手绘玩偶等手绘作品。

　　2、传统技艺类：捏面人、吹糖人、现场作画装裱、做水晶帘、做皮影、手绘

　　石膏艺术品、个人收藏品等。

　　3、原创设计类：环保创意（回收利用并做成新产品）、原创漫画(或其他书画作品）、原创诗词辑、创意卡片、创意平面设计、原创摄影照片、原创音乐、原创DV等

　　4、时尚生活类：原创潮流秀、主题派对、潮流服饰、涂鸦SHOW、玩具精品、街头舞蹈、原创乐队、校园新歌手SHOW、COSPLAY（即CostumePlay、动漫真人秀；角色扮演）。

　　三、活动目的：

　　大学生思维活跃、创意潜力无限。创意文化节就是一个梦想的舞台。能使每个大学生的梦想在这里绽放。创意文化节为喜欢创意的朋友提供了一个展示自我创意的平台。每个有创意有思想的人都可以在这里大展身手。“创意文化节”能有效构建大学生与品质生活领引者之间需求互动的交流平台，有利于增强当代大学生的创新意识。创意文化节包含所有的创意形式，能够展现当代大学生在艺术、创作、设计方面的`新思潮和内在动向，彰显创意人群在社会文化中的先锋地位，担负创意人群对社会文化产生的巨大引导作用。

　　四、活动时间：

　　20xx年10月25日——11月27日（开幕时间：26—27日）

　　五、活动地点：

　　信阳师范学院八餐广场及思齐路

　　六、活动对象：

　　信阳师院及华锐学院、信阳农专全体学生，校外艺人及创意爱好者

　　七、活动形式：

　　信阳师院文化创意社与历史文化学院主办，多社团参与

　　八、活动负责人：

　　王云飞孙瑞宁王晓维朱弯弯

　　九、活动内容：

　　1招募创意“摊主”与创意“达人”：以热衷原创设计，渴望表现自我的信阳各高校大学生为主，可包括部分民间艺人，创意人士。

　　2创意大讲堂：我社指导老师和有经验的学长针对创意作专题讲座，深化创意文化节理论基础

　　3大学生创意市集与创意达人秀盛大开幕：11月26日-27日

　　4“创意之星”与“创意达人”评选

　　5创意作品与宣传视频展映

　　十、具体活动安排：

　　（一）活动工作计划

　　10月25日——10月25日场地申请

　　11月1日—— 11月21日活动前期宣传+“摊主”“达人”招募报名

　　10月18日——11月20日外联工作（校内社团、学生会，华锐，农专、校外商户、商家）

　　11月21日——11月21日“摊位”及“达人”申请截止

　　11月19日——11月22日购物+道具制作+摊位确认

　　11月21日——11月23日志愿者招募

　　11月22日——11月22日活动进度上报与现场安排方案汇报

　　11月22日——11月24日嘉宾邀请，达人秀三大评委确认（大众评委，专业评委）

　　11月23日——11月23日创意大讲堂及摊位号、达人参赛号公布。

　　11月25日——11月25日社团及志愿者全体动员大会，具体活动安排。 11月26日——11月26日活动当日：场地布置、物品确认+人事安排+活动正式开始

　　11月26日——11月27日达人秀初赛及决赛

　　11月27日——11月27日创意文化节闭幕式暨“创意之星”“创意达人”评选晚会

　　（二）活动期间工作安排：（20xx-11-26&27）

　　26日

　　1、开幕式，领导致辞，开始启动仪式。（8：00-9：30）

　　2、原创乐队节目演奏、特邀茶艺艺人与嘉宾现场秀

　　3、另类摊位先行展开活动，吸引学生，为活动先行造势。

　　4、开幕式结束、达人秀初赛开始（上午9：00-11：00）、创意摊位相继进行自主展卖。

　　5、“女生月”表白板——“爱你在心口难开”

　　6、影像收集与录制：录制达人秀现场视频及创意市集影像、制作成DV、作为后期宣传资料进行展映。

　　7、相关负责人与评委进行现场调查，打分，为“创意之星”“创意达人”评选做准备。

　　27日

　　1、创意市集平稳进行，活动负责人员各就各位

　　2、达人秀决赛（上午9：00-11：00）

　　3、将搜集到的评分资料汇总，评选出“创意之星”与“创意达人”

　　4、创意文化节闭幕式暨“创意之星”“创意达人”颁奖晚会（17：00-19：00）

　　①“创意之星”评选

　　参加活动的同学可在服务台写下对本次活动的寄语（意见、建议）。凭寄语换得选票一张，可将其贴在摊主身上。最后以摊主的身上的选票多少来选出“创意之星”十名。

　　② “创意达人”评选

　　初赛，借鉴中国达人秀模式，初赛结果由三名特邀评委选定，“YES”晋级决赛，“NO”则被淘汰。评委评出入围决赛名单十名。

　　决赛：将决赛名单在舞台前以展板公示，决赛现场由现场观众为支持的达人投票，人气最高者胜出，获得票数最多的选手获胜。评选出最佳“创意达人”三名。设冠，亚，季xxx。现场设投票监督员，监督投票结果。

　　③评选过程

　　11月20日——11月25xxx赛前期宣传

　　11月26日——11月27日评委及评选小组做问卷调查，监督选票

　　11月27日——11月27日公布入围名单

　　11月27日——11月27日颁奖晚会

　　备注：奖品设置：

　　除纪念证书和奖品外，“创意之星”与”创意达人”每人获得一枚刻有“创意之星”“创意达人”的篆刻印章。另，每个摊主都将获得一份创意市集纪念品。

　　十一、报名方式

　　(1)网上报名：

　　在规定网站xxx创意卖家申请表和创意达人报名表，按要求填写相关内容，发送至wenchuangshe@163，社团将及时整理网上报名信息。

　　(2)现场报名：11月1日至11月21日，在校内报名地点直接填表报名。

　　(3)报名时间：11月1日—11月21日

　　十二、紧急预案

　　1、活动预案：如出现天气恶劣、场地冲突等问题，工作人员应及时予以解决，必要时提前或延迟活动时间，及时通知参与者。

　　2、医疗预案：此次活动中工作人员如若出现意外受伤等情况，活动主办方将主动承担全部医疗费用

产品策划书4

　　一、公司定位和品牌的定位

　　明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

　　品牌定位

　　A、在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

　　B、挤身一流的网络产品生产商及供应商。

　　C、以系统集成项目带动整个网络产品的营销和发展。

　　二、营销对策指导和行业目标

　　1、采取有上朝下的营销对策：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。

　　2、强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的营销目标具有非同寻常的意义。

　　3、重点发展以下行业：

　　（1）住宅（智能小区）

　　（2）医院

　　（3）教育，xxx府，金融等行业。

　　1、采取有下朝上的营销对策：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

　　2、用整体的解决方案带动整体的营销：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的营销。

　　3、遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

　　大小互动：以网络产品的营销带动系统集成营销，以系统集成项目促进网络产品的营销。

　　4、实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

　　5、大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

　　三、市场行销近期目标

　　1、目标：在很短的时间内使营销业绩

　　快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

　　2、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

　　四、营销基本理念和基本规则

　　1、营销的基本理念；

　　A、开放心胸：

　　B、战胜自我：

　　C、专业精神；

　　2、营销基本规则：

　　A、分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成顾客，是我们的基础顾客。

　　B、每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

　　C、竞争对手是国内同类产品的厂商。

　　D、分销市场上目标顾客的基本特征

　　（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

　　（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

　　（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

　　五、市场营销模式

　　1、渠道的建立模式：

　　A、采取逐步深入的方式，先草签协议，在做营销预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）

　　B、采取寻找重要顾客的办法，通过将货压到分销商手中，然后我们的营销和市场支持跟上。

　　C、在代理之间挑取竞争，在洽谈中因有当地的.一个潜在顾客而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

　　D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

　　E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　2、给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

　　A、顾客的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）

　　B、A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

　　C、&nsp;A级的信用等级评定标准：

　　1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

　　2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定营销额。

　　3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

　　4）积极开拓市场，xxx操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

　　5）没有违反授权行销协议中规定内容。

　　六、价格对策

　　1、高品质，高价格，高利润空间为原则！

　　2、制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场营销的最底价。

　　D、困难。

　　E、月末会议进行业务人员的营销排名。奖励制度。

　　2、价格控制

　　A、统一的价格和折扣制度。

　　B、价格的审批制度

　　3、工作单制度

　　4、做好营销支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

　　5、编制营销手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

产品策划书5

　　前言：雪糕冰品作为一种零食，他的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主，这是产品本身的特点决定的。但小孩的消费一般都是由大人决定的，所以这次广告我们选择年轻人作为广告受众主体，一是因为年轻人比较追求时尚，喜欢个性的东西，再就是年轻人一般都会追求品牌，追求新奇的事物。因此在策划中我们采取市场集中化的营销战略，抓住年亲人这一主要消费市场，挖掘年亲人的购买潜力。

　　一、 “随变”冰品市场分析

　　1、竞争对手分析

　　从全国范围看，蒙牛的主要竞争对手为伊利和光明企业的的冷饮事业，而伊利和蒙牛的二者对比，伊利的主要优劣势为：

　　重产品利润，轻产品份额，轻装前进，以产品调控为手段，追求最大的效益比，人力资源雄厚，主推产品，销售理想，市场整体稳步前行。

　　劣势：产能有限，品种不全，边缘区域开发明显不足，但没有形成一条连续的，贴近市场的销售战略。

　　而蒙牛的优势集中表现为：

　　重市场份额，让利于市场。推行本土化经营，讲究大手笔，大流通，大市场的运作，主导市场乡镇开发市场份额，社会资源占有优势明显，并形成了一套经验和运作方法，注重企业文化。

　　劣势：限制于产品技术开发，市场销售掌控能力不足

　　2、销售渠道分析

　　配送平台制：即与区域市场内规模较大、网络较为密集的二批商（也称之为邮差）结成联盟，厂家提供微型冷库和送货车辆（以人力三轮车为主），并承担一部分冷库的费用和配送人员的工资，条件是加盟配送客户专营厂家产品。同时厂家为每个平台提供一个跑单员，并根据平台的冰柜等营销资源的数量和季节的不同提供1～4名冰柜管理员。

　　传统的网状二级邮差分销模式：即厂家直接对区域内的上百家批发网点送货，由其分销到终端的运作模式。这种模式成本低廉，风险较小，但缺点是管理间接，价格难于控制，对产品的研发要求较高，新品铺市依赖性较强，难以控制批发商的经营重心，无形中给蒙牛的管理提出许多艰难的课题。

　　3：消费者分析:

　　冰品的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主，这是产品本身的特点决定的。但小孩的消费一般都是由大人决定的，所以这次广告我们选择年轻人作为广告受众主体

　　4购买潜力分析

　　雪糕是人们夏日里喜爱的冷冻品,无论是女孩子们还是男孩们都逃不出其诱惑性，但是买哪个品牌，就是商家竞争的焦点，对于雪糕这类的冷冻品，有些人害怕吃了伤胃或者长胖，但是年轻人有朝气，很多消费都是帅性而为，很多都是感性的消费，所以相比较而言消费动机更强，更有购买潜力。

　　5.产品特征分析

　　雪糕是夏季生活中人们非常喜爱的食品，最基本的特征是解渴，

　　在炎热的夏天带给人一丝清凉。同时蒙牛“随变”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的，口感好，味道香浓。是蒙牛集团的产品，质量有保证。

　　6. 广告效果分析：除了本身的口感好，好吃外，还有就是借助雪糕名称“随变”，可以传达出时尚，个性，青春有活力的讯息。

　　二、“随变”雪糕广告战略以及广告重点

　　1、产品差异化战略：蒙牛在产品设计上，高屋建瓴，创造性地采取了两项举措：“一净”着眼于卫生，用的是“加法”，采取了一项足以载入中国xxx业发展史的创举：建起了中国第一个奶车桑拿浴车间。“一净一稠”。 “一稠”着眼于价值，用的是“减法”：添加了“闪蒸”工艺，在百分之百原奶的基础上又剔除掉一定比例的水分，从而使牛奶闻更香饮更浓。

　　质量优质化战略：在牛奶冰品安全管理方面，蒙牛更是强调“产品等于人品”、“产品质量的好坏就是人格品行的好坏”。

　　2、产品本土化战略：注重产品乡镇市场本土化开发

　　3、产品品牌化战略：除了产品本身的改造，还要给相应的心情披上一个相应的包装，不同的样式，只是一点小细节，或许就能给买随变冰激凌的人们带去一分关怀，把产品理念注入在产品品牌的过程中，让受众在接受产品理念的同时接受

　　了这个品牌。

　　三、广告诉求

　　广告诉求

　　“随变”雪糕作为蒙牛的一个品牌，其质量品质是不用怀疑的，他的美味是吸引人的主要原因；

　　借助“随变”这个特殊的名字，在广告中增加其的使用率，一味的强调可以让更多的人记住他。同时，“随变”还具有一定的.时尚气息，诉求着其独特的个性，抓住了受众求新的特点。

　　随着全球温室效应的逐渐炎热，雪糕必定会大面积的上市，要想在同类产品中脱颖而出，必定需要广告的宣传。作为推出的第一个广告，主要的吸引受众的注意，让他们记住他，因此，在广告中我们利用简单的情景故事诉求其名称的特色，比较容易拍摄，同时广告应诉求一定的故事情节，更能吸引受众观看。

　　四、“随变”冰品广告定位

　　1、广告对象定位：蒙牛“随变”雪糕冰品的目标是定位在年轻而有活力的人群，尤其年轻女性，因而在蒙牛冰品品牌内涵中加入一些年轻、活力的元素。而新的宣传定位需要一个独特的沟通载体。如超级女声是一档大众娱乐节目，在观众特别是年轻观众中收视率和参与度都非常高。大量的市场调查证实了超级女声的栏目定位非常符合蒙牛酸酸xxx的品牌需要。

　　2、与竞争对手的广告对比，伊利的品牌名称及它现在的广告更注重的是感性，一种心理上的感觉，蒙牛则是实实在在的，触手可及的，让你感觉到它的存在，是理性的感觉。伊利让你感受心灵的天然牧场，对时尚的追求，在纷繁混乱的都市中寻求一块净土，安逸、平和、细细的去品味，洋溢着青年男女的都市情怀；蒙牛给人的感觉是真实的存在，来自无污染的大草原，追求天然绿色食品，踏踏实实的走好每一步，为人们奉献更好的牛奶。

　　3、广告目的: 吸引受众的注意，, 引导生活,让产品品牌在无形中贴近受众，从而树立产品品牌形象，挖掘产品潜在购买力，带动产品销售，从而为企业带来经济效益。

　　五、广告策略

　　1、广告生活化策略：根据随心所变创作广告，把生活容入广告，用广告改变生活。广告的创作首先要贴近目标受众的生活，只有贴近生活的东西他们才有兴趣去看，广告才能起到所要实现的作用。在贴近生活的同时，还要注意引领生活。

　　2、整合营销策略：与湖南卫视超级女声的合作中，蒙牛酸酸xxx改变单纯冠名的传统合作方式，而是更深入地形成栏目-品牌-产品的联动，全方位的整合营销，使超级女声和蒙牛酸酸xxx紧密连接在一起；

　　3、系列报纸广告。选择都市报连续刊播，直接宣传产品。

　　4、促销活动。

　　5、采用电视广告、公车广告、网络广告、广播的方式，同时赠送赠品。

　　6、策略建议：

　　企业品牌和产品共同作用互相扶持。采取企业力带动产品的方式运做。

　　在大中城市展开随变旗舰店活动，以推广随变冰激凌及蒙牛旗下其它产品为主要目的，并且打造一个人们休闲的场所。利用随便的常用性拉近与消费者的亲密度，

　　给蒙牛旗下再填一类产业！想休息了，来随变坐坐！让最喜欢光顾冷饮店的孩子和年轻人增加对产品的熟悉度，、相信随变旗舰店打造成功，对随变冰激凌的打

　　造会发挥出双重甚至多重效应的影响力

　　六、广告预算及分配

　　1、投放的成本按照千人成本计算

　　2、媒体广告费用预测

　　（1）、报纸广告：都市报，晚报，晨报等都是每天发行最多的报纸。选择一个报纸连续刊登一个星期增加15%的知名度。费用控制在10万之内。

　　（2）、电视广告：先由一个地区的区域广告打红以后再推向全国市场。间段性晚上7：30到8：30之间达一分钟至一分半钟的广告。前期费用控制在30万之内。

　　（3）、公车广告：费用控制在3万之内。

　　（4）、网络广告：间段性在黄金时段放置3个小时的广告就可以。费用控制在50万之内。

　　（5）、广播：这种听觉广告费用是最少的，费用控制在3万之内。

　　3、促销费用预测

　　（1）、赠品费用：在服务节当日,组织活动,让品牌给大众良好的企业形象,赠送印有“蒙牛，好品质，绿生活”字样的手帕,预计需要1000万个赠品，每6毛钱一个预算控制在100万之内。每位当场购买本公司保险服务的客户将获得一把印有“蒙牛，好品质，绿生活”字样的天堂伞，每6元钱一把预算控制在400万之内。

　　（2）、促销人员费用：现在临时促销员的工资是40元一天加提成。只用双休和大型节假日做。费用控制在5万之内。前期费用在110万之内。

产品策划书6

　　一、活动目的：

　　为了答谢新老顾客，音乐手科摩机在丹东骞马开办“科摩时尚好手机，春季送礼更实用” 促销活动，借此机会提升经销商、业务员和导购员对科摩品牌的信心和激情，并通过促销员和零售终端形象的彻底改变，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消费者参与活动的热情，实现销量、利润和企业形象的同步增长。

　　二、活动时间：

　　20xx年04月10日（时间应定在当地赶集日）

　　三、活动主题：

　　科摩时尚好手机，春季送礼更实用

　　四、活动简介：

　　1、活动内容：当天进店的前五十名顾客可获得小礼品一份。当天购买手机的顾客可获得赠送详情如下：购机满1000元以上送5L豆油或10kg大米一袋

　　购机满600元以上送品牌衬衣一套

　　购机在500元以下送精美手表一块

　　五、促销口号：

　　游街口号：买手机，到哪里？

　　关彦通讯，等着你。

　　科摩时尚好手机，春季送礼更实用。

　　游车口号：亲爱的顾客朋友们你们好，关彦通讯联合科摩厂家为回馈广大用户，特举行家电下乡活动，活动期间只要您购买科摩手机一部，同时还有精美礼品赠送。

　　六、活动地点：

　　关彦通讯

　　七、经费预算：

　　经费大约在1200元左右，其中包括不可循环利用的物料和店员奖励费用等（物料奖品等预算在后面表格内）。

　　八、销售任务及目标：

　　九、活动流程

　　（一）前期准备：

　　1、选点及店内xxx策：在活动前2周前要进行选点，选点前要对当地通讯市场做精确的市场调研，调研内容包括当地的主要消费人群、比较重视的品牌、比较关注手机的外观还是功能还是价位等同时还要了解周围地区近期内是否搞过类似活动，被调查店本月是否搞过活动，什么活动，本月店总多少，我家产品占多少，平常店内主推产品等，还有当地是否有工地或厂子，哪天发工资，或者什么节日，赶集习俗等。然后根据调研结果进行策划方案和活动前对店员的培训。在选点的同时一定要与经销商谈好活动的程度，尽量争取到包场和礼品承担，整个活动费用的承担等。

　　2、前期宣传：第一，至少提前一周在地方电视台打电视广告宣传（因情况而定）

　　第二，提前三天进行游车并发放宣传单页，要求到各村各点（要对游车进行装饰，并且放上扩音器对活动内容的讲解与宣传并在各村人员密集地发放传单，此项由业务和当地经销商共同完成）。第三，如果当地有赶集习俗，要在活动日期的前一个集市日进行发放传单和游街宣传。

　　第四，活动前一天在店附近组织人员在密集地进行发放单页、宣传、讲解。

　　3、礼品准备：

　　豆油（5L） XX桶…………50元/桶

　　大米（10kg）XX袋…………50元/袋

　　大包装洗衣粉XX袋…………15元/袋

　　小袋洗衣粉 XX袋…………1元/袋

　　4、物料准备

　　（二）活动当日：

　　1、流程及人员安排

　　2、对店员及当地业务的要求：